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ギバーテイクオール株式会社

 ギバーテイクオール株式会社

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October 27, 2021
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  1. ギバーテイクオール株式会社 会社紹介資料

  2. 目次 1. 会社について 2. 現在の事業について 3. 理念について 4. 将来の事業について 5.

    組織図・企業文化 6. 採用情報
  3. 1.会社について

  4. 会社概要 社名 ギバーテイクオール株式会社 本社所在 地 〒106-0045 東京都港区麻布十番1-5-26-3F 事業内容 aukaプラットフォームの運営 経営コンサルティング事業

    上記に関するサービス一式 設立 2017年2月 代表 代表取締役CEO 河野清博 取締役CTO 泉森達也 資本金 2億1151万2,603円 従業員 15名(2021年10月現在)
  5. ボードメンバー 代表取締役CEO 河野清博 2009年4月、日系コンサルティングファーム入社。リーマンショックで倒産企業が 増える中、住宅不動産業界向けの現場主義・成果直結型のコンサルティングを経験。 「戦略的中期経営計画策定」「商品開発」「営業力強化」「組織開発」など様々な テーマでコンサルティングを実施。2017年2月、ギバーテイクオール株式会社を創 業し、代表取締役CEOに就任。2018年2月、熊本県に絞ってauka(アウカ)事業を 立ち上げ。現在に至る。 取締役CTO

    泉森達也 2010年4月、楽天株式会社に入社。エンジニアとしてWebサービス開発に従事し、 リーンスタートアップ・コミュニティに在籍しながら新規事業開発方法論を学ぶ。 大手Web事業会社やスタートアップ数社を経験し、リードエンジニアやエンジニア リングマネージャーを経験。その後、改めてスタートアップで新規事業立ち上げに 挑戦のため、2017年10月ギバーテイクオール入社。
  6. 会社の沿革

  7. 2. 現在の事業について

  8. 事業内容 注文住宅マッチング プラットフォーム 工務店向け 自社集客SaaS 注文住宅を依頼したい人向 けの理想の住宅メーカーを 見つけられるサービス 工務店の自社集客をサポート するSaaSシステム。aukaと

    のデータベース連携を行う。
  9. はじめてでも失敗しない“理想の家づくり”のためのサービス。 注文住宅をお考えのお客様のご要望に対してLINEや通話で、最適な工務店をご 案内する注文住宅マッチングプラットフォーム。 ユーザーは完全無料、工務店は完全成果報酬型。 1. auka マネージド・マーケットプレイス アウカ

  10. aukaの価値 人 テクノロジー マッチングに不可欠な対話を 人とテクノロジーの活用で実現

  11. GMV (請負流通総額)の推移

  12. 2. 工務店向け自社集客ツール SaaS 使い慣れたLINEがベース アンケートでニーズを細分化 細かなシークエンシーで マーケティング効率向上 (2022年1月リリース予定)

  13. 両事業のシナジー データベースを起点とした共通ア セットを有するビジネスにより、 プロダクトブラッシュアップの速 度が2倍以上になる。

  14. 3. 理念について

  15. Mission/Vision 人生の決断コストをゼロにする 流通総額2兆円を超える マネージド・マーケットプレイス を構築する Mission Vision

  16. 決断コストとEC化率

  17. 交渉コスト 信頼形成コスト 意思決定コスト 情報収集コスト 人生の決断コストをゼロにする 1 2 3 4 家を建てるにあたり必要な情報の入手元、整理、集約にかかる時間、そしてそれら(費用・不動産や

    建築についての基礎情報等)を理解・習得するのに要する時間 各工務店から提案された図案や見積もりが適切なのか、どの程度交渉できるのか、その場合どのよう に進めるのが最良なのか等、判断や進行の不安にかかる時間 仲介・工務店・建築会社それぞれの企業ならびに各担当の人物は信用することができるのか…イン ターネットでは口コミが悪かったり少なかったり古かったり、どこまで信頼できる情報なのか判断が つかず、次のステップへとかかる時間 希望条件に一通り適っており、本来はもう確定としても良さそうではあるのだが、一生に一度の高額 な買い物であること、戻れないという最後の決断にかかる時間 これらの決断コストを削減して 人生に一度の買い物をボタン一つで実現できる世界の実現 Mission 注文住宅の場合
  18. Technology AI活用 音声解析 チャット解析 マッチングサジェスト Operation マーケログ Marketing チャット解析 マッチングサジェスト

    流通総額2兆円を超える マネージド・マーケットプレイス を構築する 流通総額30兆円の住宅業界の中で もマネージド・マーケットプレイ スのバリューが発揮されやすい18 兆円の注文住宅の市場に必要不可 欠なサービスへ。 Vision マネージド・マーケットプレイス
  19. 4.将来の事業について

  20. 産業を取り巻く環境と転換点 完全システム化が進む世界でITが遅れている産業 高単価 長期検討 低頻度 IT化が遅れる3つの理由 意思決定要素の複雑性の高さゆ え、単純なアルゴリズムの自動 化では限界があり、ITにのみ精通 しているプレーヤーでは解決で

    きなかった 転換点 マネージド・マーケットプレイス 全デジタル化ではなく、産業課 題を軸として、活用すべきデジ タルのみを手段としたオペレー ションモデルを採用 オペレーションモデル
  21. 注文住宅業界から切り込む理由 意思決定後に 現物を見る ローン、不動産、 建築会社を相互検討 居住エリアや家族構成 の「生き方」を決断 ライフイベントの最初&最大の重要な決断から取り組む 現物がない 変数が多い

    不可逆性が高い 特に当業界では、以下の大きな3つの特徴がある
  22. 将来事業計画【定性】 aukaとSaaSの主にデータの活用を基としたシナジーで注文住宅の体験を向上。 「最も決断コストを要する注文住宅」のPMFで購入ユーザの絶対的な信頼を獲 得し、周辺産業の購買信用を獲得。 ユーザーのライフステージに寄り添ったプロダクト展開

  23. 将来事業計画【定量】 流通総額 1000 億円 成約件数 5000 件 工務店登録数 2000 社

    2025年までに、年間20棟以上のビルダーの8割が使っている状態を達成。 注文住宅業界のインフラになることを計画
  24. 5. 組織図・企業文化

  25. 組織図 CEO マーケチーム 新規 CRM KPI アウカチーム 事業統括部 OPチーム OPチーム

    OPチーム Bizチーム 新規開拓 ビルダーサクセス ビルダー向けSaas 事業総括部 BPR CTO 人事部
  26. Value GTAはどんな価値観を大切にした組織でありたいのか ハイスタンダード 高い水準で仕事する オープンマインド お互いに信頼し合う ✓ お客様をあるべき決断に導く ✓ イシュー>ソリューション

    ✓ ファクト→アクト→リザルト ✓ 完璧よりも、まずは完了 ✓ テイカーではなくギバーであれ ✓ お互いの信頼残高を積み上げる ✓ 配慮はするが遠慮はしない ✓ 失敗をリスペクトする チームアイデンティティ あるべきチームの姿 ✓ "みんな"でプラットフォームを創る
  27. Valueの体現 失敗をリスペクトする(CEO 河野) 通常はシリーズB・C以降のスタートアップが行うテレビCMを、 弊社はプレ・シリーズAで実行しました。資金調達(5600万円)も テレビCMによるユーザー獲得の検証という比重が大きかったです。 当時の仮説( 2019年10月) 「マイホーム購入は、地方が主流であり、購買頻度が低い。だから こそ、地方市場単位でテレビCM等の認知形成を行うことで、ユー

    ザーの購買行動を変えることが必須なのではないか?」 インターネットからのトラフィックは限定的で、各地方市場内での シェア拡大が見込めないという危機感から成功は難易度の高い必至 の勝負でした。 富山県限定でCM放映したところ、サイトへの反響も含 め全くありませんでした。クリエイティブパターンを増 やしても結果は同じ。社内でも「もう、地域シェアの深 堀は捨てて展開エリアを増やしていくメディア型でいく のはどうか」という根本的なビジネスモデルの疑念が生 まれました。 当時、身体を裂く想いで株式を放出し手に入れた軍資金 がみるみる内に溶けて消えていく中で、信頼して出資い ただいた株主にも申し訳がないし、自分の仮説が間違っ ていたのでは?ここを掘っても「正解」はないのでは? ととても不安な気持ちになったことを今でも鮮明に覚え ています。 しかし、課題は間違っていない、という確信があったか らこそ、訴求の仕方に課題があると信じ「もう一回だけ チャレンジさせてほしい」と頼みました。最後の挑戦で、 クリエイティブの仮説設計からすべてを見直し再度検証 を行いました。 ユーザーの具体的な行動を想起しやすい「展示場編」と いうクリエイティブCパターンが完成。 2020年の1月から放送すると、月間のリード数が2.3倍 程度に。CPAも一気に下がりました。 まさにこの体験は、当社の「失敗をリスペクトする」を 表す出来事でした。
  28. 新規事業の開発に取り組んでいると、「作りすぎのム ダ」の失敗がよく起こります。例えば、以下です。 「せっかく作った機能なのに誰も使ってくれない」 「考えすぎて過剰に複雑な仕様になってしまった」 リソースが常に不足しているスタートアップでは、こ のような失敗は致命傷になりえます。投資した時間や お金が損失になるだけでなく、本来価値を生むはず だった活動に時間が使えなくなるためです。 リソースを「価値を生む活動」に集中するために、 「それは本当に取り組むべきイシューか?」というこ

    とを行動する前に必ず考えます。 ①誰のどんな課題を解決するか? ②その課題は解決する価値があるか? ③今すぐ必要か? ④もっと簡単に用意できる代替手段は無いか? ⑤仕様をもっとシンプルにできないか? などなど、これらのことを突き詰めてアクションして います。 上司の要望でも「今無くても良いですよね」と判断されると容赦 なくリジェクトされます。 シビアですが、「それって本当に価値がありますか?今すぐ必要 ですか?」という議論を楽しみながら仕事をしています。 Valueの体現 イシュー>ソリューション(CTO泉森)
  29. 働く環境 フルリモート。出社義務も在宅勤務申請もなし 週に1回のアフタヌーンバーで社内オンライン交流 新しいスタッフのJoinがあればオンライン歓迎会を実施

  30. 福利厚生 ✓ 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ✓ 役職手当、職能手当(マネジメント手当)、在宅勤務手当 支給 ✓ 有給休暇、慶弔休暇、年末年始休暇(年間休日120日以上) ✓ 子育て支援

    スタートアップながら、仕事と家庭を両立しやすい職場環境づくりを推進
  31. 6. 採用情報

  32. 現状と今後の課題と募集職種 現状と今後の課題 やってもらいたいこと aukaの拡大に加え、SaaSの展開など、既存事業の拡大と新規事業の立ち上 げなど、やるべきことばかりです。 この産業で一歩踏み出しましたが、ともにMissionを達成してくれるプロ フェッショナルが足りません。 ✓ フルスタックエンジニア ✓

    Webフロントエンドエンジニア ✓ WEBディレクター ✓ 住宅営業アドバイザー 各要件は採用ページの募集要項をご覧ください。
  33. 求める人物像 ✓ 定量的に物事を判断するのが好きな人 ✓ 分析や仮説思考をしていくことに抵抗がない人 ✓ 巨大だけど、その複雑性がゆえにテックが入ってこれなかったオールド な産業にワクワクする人 ✓ 当資料を読んで課題に対して興味を持てる人

    ✓ ビジネス課題の解消にワクワクする人 ✓ 人の一生を変える決断に関われることにワクワクする人 ✓ 中期的なスパンでビジネスシステムを作っていくことが好きな人
  34. メッセージ 河野清博 人生の大切な決断を支援することが、私の使命です。 決断とは読んで字のごとく、決めて断つような人生の中で不可 逆的な意思決定のことです。 決断に関わるコストをヒトとテクノロジーの力でゼロにするこ とで、「一生に一度の買い物を、ボタンひとつで実現できる世 界」を創っていくのが、当社のMissionです。 マイホームを購入する上では、「情報収集」「調整・交渉」 「信頼形成」「意思決定」という4つの領域で、ユーザー側に

    非常に強いストレスがかかりますが、それらを一括してサポー トできるサービスはまだ世の中に存在しません。 人生の決断は、必ずテクノロジーで変わります。 ぜひ一緒に取り組んでくださる仲間を募集しています。