Картография в Wondersell

Transcript

1. ЗАНИМАТЕЛЬНАЯ КАРТОГРАФИЯ СО СКВИДВАРТОМ! Это я Артём Киселёв, Wondersell январь 2020
2. ЗДРАВСТВУЙТЕ, ДЕТИШКИ!
3. МЫ ТУТ С ВАМИ ДЕЛАЕМ БИЗНЕС, А ЛЮБОЙ БИЗНЕС – ЭТО ПУТЕШЕСТВИЕ!
4. ПОЭТОМУ СЕГОДНЯ МЫ БУДЕМ ВСПОМИНАТЬ ШКОЛЬНЫЕ УРОКИ ГЕОГРАФИИ
5. И КАРТОГРАФИИ!
6. НО КУДА МЫ НАПРАВЛЯЕМСЯ В НАШЕМ ПУТЕШЕСТВИИ?
7. ДАВАЙТЕ СПРОСИМ У ВОЖДЯ! НО КУДА МЫ НАПРАВЛЯЕМСЯ В НАШЕМ ПУТЕШЕСТВИИ?
9. НАС НЕВОЗМОЖНО СБИТЬ С ПУТИ – НАМ ВСЕ РАВНО КУДА ИДТИ
10. ЭТО, КОНЕЧНО, ПРАВДА, НО ТАК ДЕЛО НЕ ПОЙДЕТ
11. СГИНЬ, ВОЖДЬ
14. ТАК-ТО ЛУЧШЕ
15. ВОЖДЬ НАМ НЕ ПОМОЖЕТ, ПРИДЕТСЯ ПРОКЛАДЫВАТЬ МАРШРУТ САМИМ
16. МЫ НАХОДИМСЯ ГДЕ-ТО ЗДЕСЬ
17. А ПОПАСТЬ НАМ НАДО КУДА-ТО СЮДА
18. НО ЧТО ЭТО ЗА МЕСТО? ДАВАЙТЕ ПОСМОТРИМ ВНИМАТЕЛЬНЕЕ
19. $ ЛЮБОЙ БИЗНЕС СТРЕМИТСЯ К ДЕНЬГАМ. ЗНАЧИТ И МЫ ДОЛЖНЫ ИДТИ К НИМ ЖЕ.
20. $ А ДЕНЬГИ – ЭТО ПРОДАЖИ. ЗНАЧИТ НАМ НУЖНО ЧТО-ТО ПРОДАВАТЬ.
21. $ НО КАК ПОНЯТЬ ЧТО НУЖНО ПРОДАВАТЬ? НАМ НУЖНЫ ЗНАНИЯ О КЛИЕНТАХ И ИХ ПОТРЕБНОСТЯХ!
22. ЗНАЧИТ, ЗА ДЕНЬГАМИ СКРЫТЫ ЗНАНИЯ. ИЛИ НАОБОРОТ.
23. НАМ НУЖНО ПРОСТО ВЗЯТЬ И ПОСТРОИТЬ МАРШРУТ
24. ВОТ ТАК
25. ЕСТЬ ТОЛЬКО ОДНА ПРОБЛЕМА
26. У НАС НЕТ КАРТЫ
27. А ВСЕ, ЧТО МЫ ВИДИМ – ЭТО ТУМАН ВОЙНЫ
28. ПОЭТОМУ БУДЕМ ПРОКЛАДЫВАТЬ ДОРОГУ НА ОЩУПЬ
29. ЕСТЬ, ПРАВДА, ОДНА ТОНКОСТЬ
30. БЫВАЮТ МАРШРУТЫ ТАКИЕ
32. НУ НАФИГ
33. А БЫВАЮТ ТАКИЕ
35. Я ПРИЗЫВАЮ ПРОКЛАДЫВАТЬ ИМЕННО ЭТИ
36. ИХ ПРОКЛАДЫВАТЬ НУЖНО НЕ ИЗ ТОЧКИ, ГДЕ МЫ СЕЙЧАС
37. А ИЗ ТОЧКИ, КУДА ХОТИМ ДОЙТИ
38. НО ДАЖЕ В ЭТОМ СЛУЧАЕ МАРШРУТОВ ОЧЕНЬ МНОГО
39. ЕСТЬ ЕЩЕ ТАКИЕ
40. ВОТ ТАКИЕ
41. И ДАЖЕ ТАКИЕ
42. НАША ЗАДАЧА – НАМЕТИТЬ ИХ ВСЕ И ВЫБРАТЬ САМЫЙ ЛУЧШИЙ
43. ЭТИМ И ЗАЙМЕМСЯ
44. $ ПОДУМАЕМ, КАК МЫ МОЖЕМ ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ
45. $ Подписки ПЕРВЫЙ ВАРИАНТ (И НАИБОЛЕЕ ЖЕЛАТЕЛЬНЫЙ) – ЭТО ДЕНЬГИ С РЕГУЛЯРНОЙ ПОДПИСКИ НА ПРОГРАММНЫЙ ПРОДУКТ
46. $ Продажа товаров Подписки ВТОРОЙ ВАРИАНТ – ПРОДАЖА ТОВАРОВ СВОИМИ СИЛАМИ НА ОСНОВЕ ТЕХ МЕТОДИК, КОТОРЫЕ МЫ РАЗРАБОТАЕМ
47. $ Продажа товаров Подписки Консалтинг ТРЕТИЙ ВАРИАНТ – ОКАЗАНИЕ КОНСУЛЬТАЦИЙ И ПРОЧИХ ИНФОРМАЦИОННЫХ УСЛУГ ДРУГИМ ПРОДАВЦАМ (В ТОМ ЧИСЛЕ ВЫГРУЗКА ДАННЫХ ДЛЯ НИХ, ПОМОЩЬ В ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ, ETC)
48. $ Подписки РАЗБЕРЕМСЯ С ПОДПИСКАМИ
49. $ Подписки ПО (продукт) ЧТОБЫ ПРОДАВАТЬ ПОДПИСКИ НА СЕРВИС, НАМ НУЖЕН СЕРВИС. А ЕГО НУЖНО РАЗРАБОТАТЬ.
50. $ Подписки ПО (продукт) Понимание, что за продукт нужен ЧТОБЫ РАЗРАБОТАТЬ СЕРВИС НАМ НУЖНО ПОНИМАНИЕ, ЧТО У НАС ЗА ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И ЗА ЧТО ИМЕННО ОНА ГОТОВА ПЛАТИТЬ
51. $ Подписки ПО (продукт) Понимание, что за продукт нужен ??? А КАК ПОЛУЧИТЬ ЭТО ПОНИМАНИЕ – РЕШИТЕЛЬНО НЕ ЯСНО, НАМ НУЖНО ОТКУДА-ТО МАТЕРИАЛИЗОВАТЬ ЭТО ЗНАНИЕ.
52. $ Продажа товаров ДАВАЙТЕ ПОСМОТРИМ НА ТО, ЧТО НАМ НУЖНО ДЛЯ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ САМОСТОЯТЕЛЬНО
53. $ Продажа товаров Закупки и поставки ЧТОБЫ ПРОДАТЬ ЧТО-НИБУДЬ НЕНУЖНОЕ, НУЖНО СНАЧАЛА КУПИТЬ ЧТО-НИБУДЬ НЕНУЖНОЕ. ТО ЕСТЬ НАЛАДИТЬ ПРОЦЕСС ЗАКУПОК И ПОСТАВКИ НА СКЛАДЫ.
54. $ Продажа товаров Закупки и поставки Методика поиска ниши ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО РЕШИТЬ ЧТО ЗАКУПАТЬ. ХОРОШО БЫ РЕШАТЬ ЭТО ПО КАКОЙ-ТО МЕТОДИКЕ, КОТОРУЮ МОЖНО МАСШТАБИРОВАТЬ. НУЖНА ЭТА МЕТОДИКА.
55. $ Продажа товаров Данные для аналитики ниш Закупки и поставки Методика поиска ниши А ЧТОБЫ ЭТУ МЕТОДИКУ РАЗРАБОТАТЬ И ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ, НАМ НУЖНЫ ДАННЫЕ О ПУСТЫХ НИШАХ И ИХ АНАЛИЗ (ВЫГРУЗКИ, МОДЕЛИ, КУЧА ТАБЛИЧЕК И ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ИХ БУДЕТ КОВЫРЯТЬ)
56. $ Консалтинг ТАК, ЧТО У НАС С КОНСАЛТИНГОМ?
57. $ Сформировать имя Консалтинг ЧТОБЫ ПРОДАТЬ КОМУ-ТО СВОИ ЗНАНИЯ, НУЖНО ЧТОБЫ НАС СЧИТАЛИ ЭКСПЕРТАМИ. ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО СФОРМИРОВАТЬ ИМЯ И ОБРАЗ ЭКСПЕРТОВ
58. $ Сформировать имя Консалтинг Привлечь аудиторию ЧТОБЫ ЭТО СДЕЛАТЬ, НАМ НУЖНА АУДИТОРИЯ, ДО КОТОРОЙ МЫ БУДЕМ ДОНОСИТЬ УМНЫЕ МЫСЛИ (САМИ УМНЫЕ МЫСЛИ – ВОПРОС ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ТЕХНИЧЕСКИЙ)
59. $ Сформировать имя Консалтинг Привлечь аудиторию Создать контент А ЭТА АУДИТОРИЯ МОЖЕТ СЛЕТЕТЬСЯ ТОЛЬКО НА КОНТЕНТ – СТАТЬИ, КУРСЫ, ВЫСТУПЛЕНИЯ, МИТАПЫ, КОНФЕРЕНЦИИ И ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ, ЧТО СОСТАВЛЯЕТ СУТЬ ИНФОБИЗНЕСА.
60. А ТЕПЕРЬ МИНУТКА ЮМОРА
63. ЛАДНО, ПОЕХАЛИ ДАЛЬШЕ. ДАВАЙТЕ РАЗБИРАТЬСЯ С ТЕМ, КАКИЕ ЗНАНИЯ НАМ НУЖНО ПОЛУЧИТЬ, ЧТОБЫ ПОСТРОИТЬ ХОРОИЙ ПРОДУКТ
64. Какие методики работают НАМ НУЖНО ПОНЯТЬ, КАКИЕ МЕТОДИКИ ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ РАБОТАЮТ, А КАКИЕ НЕТ. А ГЛАВНОЕ – ПОНЯТЬ, ЧТО В КАКИХ СЛУЧАЯХ НЕ РАБОТАЕТ.
65. Что нужно клиенту Какие методики работают КРОМЕ ЭТОГО НУЖНО УЗНАТЬ, ЗА РЕШЕНИЕ КАКИХ БОЛЕЙ КЛИЕНТЫ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ. А ТАК ЖЕ НА КАКИЕ ГРУППЫ ЭТИ КЛИЕНТЫ ДЕЛЯТСЯ.
66. Что нужно клиенту ДАВАЙТЕ РАЗБИРАТЬСЯ, КАК ЭТО МОЖНО СДЕЛАТЬ
67. Что нужно клиенту 30+30 интервью МОЖНО ПРОВЕСТИ ПОЛНОЦЕННЫЙ ПРОЦЕСС CUSTOMER DEVELOPMENT – 30 ПРОБЛЕМНЫХ ИНТЕРВЬЮ, ПОТОМ ЕЩЕ СТОЛЬКО ЖЕ ПО РЕШЕНИЮ.
68. Что нужно клиенту Респонденты 30+30 интервью ДЛЯ ЭТОГО НУЖНЫ РЕСПОНДЕНТЫ. КАК Я ПОНЯЛ, У НАС ЕСТЬ БОЛЬШИЕ СОМНЕНИЯ, ЧТО МЫ СТОЛЬКО НАЙДЕМ ПРОСТО С УЛИЦЫ. ОСТАНОВИМСЯ ПОКА НА ЭТОМ.
69. Что нужно клиенту Метрики продукта Респонденты 30+30 интервью МОЖНО ПРОВОДИТЬ РАЗВЕДКУ БОЕМ – ПРЕДЛАГАЯ ПРОДУКТ И СНИМАЯ С НЕГО МЕТРИКИ
70. Что нужно клиенту Метрики продукта Респонденты 30+30 интервью Продукт ОЧЕВИДНО, ДЛЯ ЭТОГО СПОСОБА НУЖЕН САМ ПРОДУКТ, А ЛУЧШЕ – НЕСКОЛЬКО. ЧТОБЫ ПРОВЕРЯТЬ СРАЗУ МНОГО ПРОДУКТОВЫХ ГИПОТЕЗ.
71. Что нужно клиенту Метрики продукта Респонденты 30+30 интервью Продукт МОЖНО ЕЩЕ ТЕСТИРОВАТЬ НЕ САМ ПРОДУКТ, А СПРОС НА НЕГО – СДЕЛАТЬ ЛЭНДИНГ, ГНАТЬ НА НЕГО РЕКЛАМУ, СОБИРАТЬ ЛИДОВ. А ЛУЧШЕ СДЕЛАТЬ ЦЕЛУЮ РОССЫПЬ ЛЭНДИНГОВ И СМОТРЕТЬ, ЧТО ОТКЛИКАЕТСЯ ЛУЧШЕ. Лэндосы + траф
72. Какие методики работают ЧТО ТАМ У НАС С МЕТОДИКАМИ?
73. Какие методики работают Проверить на себе МЕТОДИКИ МОЖНО ПРОВЕРЯТЬ НА СВОИХ ПРОДАЖАХ – СУЩЕСТВУЮШИХ ПРОДУКТОВ, ЛИБО ЗАНОВО ЗАКУПАЕМЫХ
74. Какие методики работают Проверить на себе Свои продажи Начать поставки товаров ДЛЯ ЭТОГО НАМ НУЖНЫ СВОИ ПРОДАЖИ, ПОСТАВКИ И ВСЕ ТО, О ЧЕМ МЫ НЕДАВНО ГОВОРИЛИ.
75. Какие методики работают Проверить на других Проверить на себе Свои продажи Начать поставки товаров А МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЧУЖОЙ ОПЫТ – КЛИЕНТОВ, КОТОРЫХ МЫ ПРИВЛЕКАЕМ НА КОНСАЛТИНГ, ЛИБО ПОСТАВЩИКОВ, КОТОРЫХ МЫ ПОМОГАЕМ РАЗМЕЩАТЬ.
76. Какие методики работают Проверить на других Проверить на себе Свои продажи Контент Начать поставки товаров Клиенты на консалтинг ДЛЯ ЭТОГО НАМ НУЖНА ПРАКТИКА КОНСАЛТИНГА И КЛИЕНТЫ НА НЕЕ СО ВСЕМИ ВЫТЕКАЮЩИМИ ПОСЛЕДСТВИЯМИ. ГЛАВНОЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ СПЕЦИАЛЬНО ПОД ПРОВЕРКУ КОНКРЕТНЫХ МЕТОДИК. МЕТОДИКИ-ТО РАЗНЫЕ БЫВАЮТ.
77. И ЕЩЕ ОДНА МИНУТКА НЕСМЕШНЫХ ШУТОК
79. $ Продажа товаров Подписки Консалтинг ИТАК, КАКИЕ У НАС ЕСТЬ ПУТИ К ЗНАНИЯМ И ДЕНЬГАМ? ОСНОВНЫЕ, ИЗВЕСТНЫЕ МНЕ – ЭТО ПРОДУКТ, КОНСАЛТИНГ И СОБСТВЕННЫЕ ПРОДАЖИ. ДАВАЙТЕ ПРИДУМЫВАТЬ ЕЩЕ. Что нужно клиенту Какие методики работают
80. ИДЕАЛЬНО, ЕСЛИ НАЙДЕТСЯ ТАКАЯ КОМБИНАЦИЯ МАРШРУТОВ, КОТОРАЯ ОДНОВРЕМЕННО БУДЕТ ПРИНОСИТЬ ДЕНЬГИ И ЗНАНИЯ
81. $ НАПРИМЕР, МЫ НАХОДИМ ПОСТАВЩИКОВ И ВЫВОДИМ ИХ НА МАРКЕТПЛЕЙСЫ Продаем поставщиков Ищем поставщиков
82. $ ПАРАЛЛЕЛЬНО НАМ НУЖНО ПРОВЕРИТЬ, КАКИЕ МЕТОДИКИ ПРОДАЖ РАБОТАЮТ Продаем поставщиков Ищем поставщиков Какие методики работают Проверить на других
83. $ В ЭТОМ СЛУЧАЕ НАЙДЕННЫЕ ПОСТАВЩИКИ МОГУТ СЛУЖИТЬ ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНОЙ БАЗОЙ ДЛЯ ПРОВЕРКИ МЕТОДИК, ЕСЛИ СДЕЛАТЬ ВСЕ ПРАВИЛЬНО. Продаем поставщиков Ищем поставщиков Какие методики работают Проверить на других
84. $ НАПРИМЕР, У НАС ЕСТЬ ВЫБОР ИЗ 4 ПОСТАВЩИКОВ, КОТОРЫХ МЫ МОЖЕМ ДОЖИМАТЬ ДО ЗАКЛЮЧЕНИЯ ДОГОВОРА. У КАЖДОГО ИЗ НИХ СВОЯ СПЕЦИФИКА АССОРТИМЕНТА И ПОСТАВОК. Продаем поставщиков Какие методики работают Проверить на других • ООО “Вектор”, игрушки • Фабрика Сирень, одежда • ООО “Эээ”, холодильники • ИП Птичкин, кормушки
85. $ ПРИ ЭТОМ ЕСТЬ МЕТОДИКИ, КОТОРЫЕ МЫ ЕЩЕ НЕ ПРОВЕРИЛИ. КАЖДАЯ ИЗ НИХ, ПО НАШЕМУ МНЕНИЮ, ЛУЧШЕ ВСЕГО РАБОТАЕТ НА ТОВАРАХ С ОПРЕДЕЛЕННЫМИ ХАРАКТЕРИСТИКАМИ. Продаем поставщиков Проверить на других • ООО “Вектор”, игрушки • Фабрика Сирень, одежда • ООО “Эээ”, холодильники • ИП Птичкин, кормушки • Топ 10% • Арбитраж ассортимента • Оптимизация поставок • Заказные отзывы
86. $ НАПРИМЕР, ТОП 10% АССОРТИМЕНТА ХОРОШО РАБОТАЕТ ТАМ, ГДЕ АССОРТИМЕНТА ИЗНАЧАЛЬНО МНОГО – У ОДЕЖДЫ Продаем поставщиков Проверить на других • ООО “Вектор”, игрушки • Фабрика Сирень, одежда • ООО “Эээ”, холодильники • ИП Птичкин, кормушки • Топ 10% • Арбитраж ассортимента • Оптимизация поставок • Заказные отзывы
87. $ АРБИТРАЖ АССОРТИМЕНТА ТАМ, ГДЕ ЛЕГКО НАЙТИ АНАЛОГИ МЕЖДУ РАЗНЫМИ ПЛОЩАДКАМИ Продаем поставщиков Проверить на других • ООО “Вектор”, игрушки • Фабрика Сирень, одежда • ООО “Эээ”, холодильники • ИП Птичкин, кормушки • Топ 10% • Арбитраж ассортимента • Оптимизация поставок • Заказные отзывы
88. $ А ЗАКАЗНЫЕ ОТЗЫВЫ ТАМ, ГДЕ ТОВАР УНИКАЛЕН И НЕ ЯВЛЯЕТСЯ COMMODITY Продаем поставщиков Проверить на других • ООО “Вектор”, игрушки • Фабрика Сирень, одежда • ООО “Эээ”, холодильники • ИП Птичкин, кормушки • Топ 10% • Арбитраж ассортимента • Оптимизация поставок • Заказные отзывы
89. $ ЭТО ЗНАЧИТ, ЧТО МЫ НАШЛИ ТРИ СОВПАДЕНИЯ, А ОТ ОДНОГО ПОСТАВЩИКА И ПРОВЕРКИ ОДНОЙ МЕТОДИКИ ПОКА ЛУЧШЕ ОТКАЗАТЬСЯ. ТАК МЫ ПОТРАТИМ МЕНЬШЕ СИЛ, А УЗНАЕМ БОЛЬШЕ. Продаем поставщиков Проверить на других • ООО “Вектор”, игрушки • Фабрика Сирень, одежда • ООО “Эээ”, холодильники • ИП Птичкин, кормушки • Топ 10% • Арбитраж ассортимента • Оптимизация поставок • Заказные отзывы
90. А КОГДА ВСЕ ПРИДУМАЕМ, НУЖНО БУДЕТ СРАВНИТЬ МАРШРУТЫ. ПРЕДЛАГАЮ ДЕЛАТЬ ЭТО ПО ТАКОЙ ТАБЛИЧКЕ. Маршрут Сколько шагов Время на реализацию Деньги на реализацию Продажа товаров ??? ??? ??? Создание продукта ??? ??? ??? Консалтинг ??? ??? ???
91. ГЛАВНОЕ СЕЙЧАС – НАЙТИ ТАКОЙ МАРШРУТ, КОТОРЫЙ БЫСТРЕЕ ПРИВЕДЕТ К ЗНАНИЯМ О КЛИЕНТАХ И НУЖНОМ ИМ ПРОДУКТЕ
92. НА ЭТОМ СКВИДВАРТ ПРОЩАЕТСЯ С ВАМИ. ДО НОВЫХ ВСТРЕЧ!