Comunicacion & Pitching (Espanol) - Feb 2015 - Sinergia Cowork

Transcript

1. @rilinho @paorapetti Comunicación & Pitching
2. Competencia por el tiempo De donde viene el Pitch
4. Clients Users Investors Partners Journalists Etc Face to Face / Direct Online Advertising Press Email Social Offline Advertising Content Your Pitch Channels Audience
5. Simplemente Explica Lo que Haces Para Quién Qué Valor
6. Simplemente Explica Lo que Haces Para Quién Qué Valor DESPUÉS ANTES No se requiere información previa No dejes preguntas Despierta interés No asumas lo que conoce tu público Objetivo: Pedir
7. Principios Generales Para cualquier formato
8. Construye tu confianza con el tiempo Largo de tu pitch Nivel de Confianza
9. Asegurate que estés • Explicando lo que haces ◦ Mirá para abajo, no para arriba ◦ Pasá el “test de mamá” • Transmitiendo tu valor ◦ Permite que tu público visualice “Antes / Después” • Cuestionandote cada palabra que usas ◦ Preguntate “¿Qué aporta esta palabra”? ◦ Siempre del lado del usuario → Tu negocio es para ellos
10. Evita a todo costo • Palabras de moda ◦ “Web 2.0”, “Big Data”, “Innovación” • Humo ◦ “Los más avanzados”, “La próxima generación”, “Dinámico” ◦ “Fácil de usar” → No es suficiente hoy • Ser muy genérico ◦ Hay razones lógicas para esto - pero son muy peligrosas • Detalles Técnicos
11. Visión del Fundador Tracción Oportunidad de Mercado El Problema El Producto/La Solución Modelo de Negocio El Equipo Estrategia de Adquisición Ventaja Competitiva Hitos Finanzas El Pedido
12. Formatos que vas a usar • One Liner (una línea) • Pitch 30 Segundos • Pitch 2 minutos • Una Hoja - Producto • Resumen Ejecutivo • Presentación 7 minutos • Pitch Deck (Presentación) Historia Larga Historia Corta Terreno en el Medio
13. Públicos que vas a tocar • Para cada público, tené una idea de ◦ qué es importante ◦ qué no es importante • Cada audiencia va a tener diferentes prioridades Clientes • El Producto • Ventaja Inversores • El Equipo • Oportunidad de Mercado • El Producto • Tracción Prensa/Medios • Visión fundador • El Producto • Tracción • Competencia Alianzas • Oportunidad de mercado • Tracción
14. Lo que busca un inversor
15. Formatos Cortos Una línea Producto (¿Qué hace?) Pitch 30 Seg Producto (¿Qué hacés?) Mercado (¿Qué oportunidad?) Tracción (¿La gente lo está usando?) Si tenés usuarios: Menciona # y Tasa Crecimiento (%) Si no tenés usuarios: Menciona que tan rápido te estás moviendo Intenta construir tu propio argumento basado en tu propia investigación, esto es mejor por dos razones: - mejor entendimiento del mercado - muestra disposición a ensuciarse las manos
16. Terreno en el Medio Pitch 2 Minutos Pitch 30 Segundos Ventaja (¿Por qué tu producto?) Modelo de Negocio (¿Cómo hacen dinero?) Equipo (¿Por qué este equipo?) Pedido (¿Qué necesitás?) ¿Qué sabés que otros no? Mencioná tu fórmula secreta Mencioná un modelo de negocio en confidencialidad (todos saben que pueden cambiar después) ¿Cuántos fundadores? ¿Técnicos? ¿Full Time? ¿Cuánto hace que trabajan juntos? Menos premios y diplomas Sabé que estás buscando: esto implica, cuando hables con un inversor: Tené una idea del $ que estás buscando Es fácil dar una mala impresión si no sabés lo que estás buscando
17. Presentaciones Presentación 7 Minutos/ Deck Panorama / Equipo Tracción Oportunidad de Mercado El Problema El Producto / La Solución Estrategia Adquisición Ventaja Competitiva Hitos Finanzas El Pedido Modelo de Negocio ¿Cómo vas a conseguir clientes? Acá también necesitás mostrar que conocés el mercado y podés darle el foco adecuado.. SEM / SEO no va a funcionar.
18. Practicar, practicar, practicar • Los pitches son orgánicos - siempre están cambiando • Son testeables - podés intentar probar y medir nuevas cosas y nuevos públicos (especialmente online) • Cómo pitcheas (lenguaje corporal, energía) es tan importante como tu pitch. Ya deberías: ◦ Empezar a grabarte ◦ Practicar en la calle, en eventos de networking, etc.
19. Story telling 1. Name the enemy 2. Answer “Why now?” 3. Show the promised land 4. Identify obstacles 5. Present evidence
20. ¡Gracias! @rilinho @paorapetti