経理ポジション候補者様向け補足資料

Transcript

1. 経理ポジション候補者様向け補足資料 株式会社ジモティー コーポレート部
2. 本資料でお伝えしたいこと ジモティーは、今後急成長をしていく予定 アナログかつ属人的な業務が多く、会社成長に耐えられない現状 会社の中期成長に寄与するコーポレート部門を目指したい ①アクティブユーザー数を増加させる戦略、②広告単価を1.5～2倍にする戦略、③オフライン戦略、④地域情報サイトの 特長を活かした狭域広告戦略など、短中期において、大きな成長を遂げると見込んでいます コーポレート部門として、中期的な会社成長に最大限寄与していきたいと思っており、そのために経営者その他従業員の 生産性と意思決定精度をUPさせる仕組みを整えていきたいと思っています ジモティーは売上高経常利益率30％という高収益体質である一方、コーポレート部門へのシステム投資、人員投資も 今まで最小限に抑えており、現状はアナログかつ属人的な業務が多く、会社成長を加速する体制としては不十分な状況です 理想は高く、最適な管理体制を追求し続けたい 目的は「最適な管理体制を作る」ことではなく、あくまでミッションは「会社の中期成長を最大化する」ことであるものの ROIが合う範囲内で、妥協せず、一緒に最適な管理体制を考えて作り続けていきたいですし、その過程を楽しみたいと思っています スキル面、リソース面ともに不足あり。是非お力を貸してください 理想は掲げているものの、それを実現するためのスキル、リソースともに、まだまだ不十分であると思っています ジモティーの成長のために、是非あなたのお力を弊社にお貸しください 2
3. 事業説明 01
4. 経営理念 4 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 地域の今を可視化して 人と人の未来をつなぐ 可視化のUP つなぐのUP 流れる商材・情報量を増やす 流れの阻害要因を除く 当社が行うべき事 当社の経営理念 • 当社のサービスを通じて地域の生活をより豊かで持続性のあるものにし、 そのために地域で必要とされるリソースを可視化し、つないでいくことを目指しています
5. ジモティーが提供する社会インフラ Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 5 • ネットプロダクトのジモティーとリアルスポットのジモティースポットを通じて必要な人へ必要なものを送り届け、 誰かの役に立ちたいという気持ちを地域で活かし、助け合う 人とモノのリソースを円滑に地域で受け渡すためのプラットフォームを作っています 地域のフロー情報をあらゆるカテゴリ で無料掲載可能 従来はゴミとなっていた使える不用 品を回収し、リユース品として実店 舗にて販売又は譲渡 インフラ① 助けたい人 不要なモノがある人 出品・持込 投稿・応募 インフラ② 購入・譲受 投稿・募集 必要なモノがある人 助けを求めている人 2011年～ 2020年～
6. サービスの概要 • 地域に根付いたフロー情報をあらゆるカテゴリで無料で掲載可能 地域内でモノ、サービスを見つけることでより豊かな暮らしを送れるようにしています Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 6 提供カテゴリ 売ります・あげます メンバー募集 助け合い アルバイト 教室・スクール 地元のお店 中古車 イベント 正社員 不動産 里親募集
7. ユーザーの特徴 • 40代以上の子供のいる女性が多く利用しています Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 7 1% 9% 20% 28% 27% 15% 19歳以下 20~29歳 30~39歳 40~49歳 50~59歳 60歳以上 40代以上で全体の70% （注） 子供有り世帯は平均の約3倍以上 （注） 女性の利用が51％ （注） 63% 18% ジモティー 全国平均 男性 49% 女性 51% 注 会社資料 2023年7月のサービス利用者調査。サンプル数約1,000人
8. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 8 • 従来のジモティーが得意であった「家具・家電」を「車で1時間程度の人と取引する」に加えて、今後は 「衣料や食品等の日常性の高いモノ」を「家から近い人と今すぐ取引」できる機能を追加していき、さらな る成長をしていきます 家から5分 車で1時間 1ヶ月後 今！ 人のリソース 地域のリソース モノのリソース 中古車 家具・家電 近所の 助け合い 衣料・食品など 正社員 アルバイト 保険・ 美容/食品 車/バイク 買取 地元のお店の お得情報 プロダクトの成長戦略
9. ジモスポの成長戦略 9 エリアの展開 日野市 八王子市 品川区 食料品 川崎市 • 事業提携も含めた新たな店舗開発と店舗ごとの取り扱い品数・機能の拡大を同時に行なっています 世田谷区 その他新機能 服 家具・ 家電 リユース啓発事業 持ち込みジャンル拡大 2施設で 運営 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. １.事業提携： CO2削減目標を共有でき る企業との提携で 開発速度を向上していく ２.店舗ごとの取り扱い品数や機能の拡大 取 扱 個 数 ／ 拠 点 の 拡 大
10. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 10 • 短期的には、広告売上を、第三者配信事業者から自社アドプラットフォームへ切り替えることにより、広告単価を 1.5～2倍にしていくことを目指します • 中期的には、地域のチラシやお得情報を中心とした狭域広告を掲載し、さらなる成長をしていきます 広告領域の成長戦略 短期 自社広告を中心とした アドプラットフォーム配信へ 切り替え 2023年度 第三者配信が中心 金融・通販系など （ネットワーク中心） 100とした場合 配信元 広告の中身 目標の広告単価 (eCPM) 中期 狭域広告 （クーポン等、地域のお得情報の深耕） 金融・通販系など （ネットワーク中心） 1.5~2倍 広告の位置付け 3~10倍 左記に加えて ジモティーにしかできない広告商 品を開発・販売 PVをマネタイズする手段の１つ PVをマネタイズする手段の１つ 広告＝コンテンツとなり 広告自体がユーザーの来訪目的と なる
11. 売上の構成 • 広告売上、企業向けのマーケティング支援売上、その他売上の3種類 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 11 マーケティング支援売上 その他売上 広告売上 機能課金 成果報酬 投稿を目立たせる機能を販売 メディアとデータを連携し送客 アドネットワークを利用した広告をコンテンツ内に掲載 第三者配信型(注1) と自社広告型(注2) の２種類がある ネット決済時に発生する手数料課金、ジモスポでの商品売上及び業務受 託売上、HRでの応募課金等がある リフレッシュ PR枠 注1：広告主から媒体（ジモティー）に広告を直接配信せず、媒体を横断した広告管理や効果測定ができるサーバー（3rd party）を介して配信する手法 注2：広告主から媒体（ジモティー）に広告を直接配信する手法
12. まとめ 12 1 成長戦略の概要 取引の近距離化×取引時間の短縮 の機能開発とプロモーション 2 3 ジモスポ拠点・取扱数拡大と 事業提携出店等の新たなビジネス スキーム開発 自社広告比率の拡大とアドプラッ トフォームによる単価向上 領域 プロダクト ジモスポ 自社広告 プラットフォ ーム 寄与する 主なKPI 投稿数 PV数 PV数 顧客単価 広告単価 KPIに寄与する時期 2024年度 2025年度以降 2024年度3Q~ 中長期の成長に寄与 2024年度4Q~ 中長期の成長に寄与 2024～2025年度の 短期成長に寄与 4 地域に根付いたお得情報ローカル の広告主数の拡大 狭域広告 （HR含む） 広告単価 2025年度~ 中長期の成長に寄与 • 今、ジモティーは、大きな成長の種を複数抱えており、規模拡大に備えた管理体制の構築が急務な状況です • また、成長加速のため、今後あらゆるコーポレートアクション（M&A、子会社設立等）を行う可能性があります
13. コーポレート部門の課題と新メンバーへの期待 02
14. コーポレート部門のミッション Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 14 ミッション：中期利益（金額＆成長率）の最大化、その実現の確度とスピードを上げること 経営者の生産性と意思決定精度UP ＜手段＞ 全従業員の生産性と意思決定精度UP 利益成長を加速させる施策実行（採用、M&A、資金調達等） 全社及びコーポレート部門のコスト効率UP リスクを適切な水準に保つ • 中期的に利益成長を最大化、その実現の確度とスピードを上げることがコーポレート部門の目的であることを明確 にし、全ての仕事がミッションに紐づくように心がけています
15. 過去の変遷と課題 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 15 • 創業以来、厳しいROI基準により投資をしており、従業員数50名程度、その他費用も低い水準を維持できており、 結果として経常利益率30％という非常に高い利益率を実現できています • 一方で、例えばコーポレート部門のシステム投資等も絞っており、業務フロー上、アナログな部分や手作業が多く 残っています 0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 2,000 0 10 20 30 40 50 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 従業員数（人） （百万円） 売上高 経常利益
16. 現状のシステム構成図（課題が多い） Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 16 • コーポレート部門の主なシステム構成図は下記のとおりです • 赤字部分を中心に少しずつ改善しているものの、全体としては手作業、Excel作業が多く、今後の規模拡大に耐え うる管理体制になっていません 財務会計 売 上 売上伝票.xlsx 請求書.pdf 支 払 経 費 立 替 経 費 経費申請.xlsx アップロード 精算申請 アップロード 支払申請 入出金・カード ネットバンク カード API連携 API連携 制度開示 管理会計 API連携（開発中） 2024年1月 弥生会計（DL版）か らシステム変更 予実管理表 社内報告資料 等 給 与 計 算 社労士 支給控除一覧.xlsx 締め報告 計算 部門別仕訳データ 変換 アップロード 他 元資料 CSVダウンロード Googleドライブ 社内コミュニケー ションツール 採用管理 社内ポータル アップロード 支払申請 ダウンロード 手作業 ダウンロード 手作業 ダウンロード 手作業 手作業で 仕訳生成 手作業で 仕訳生成 手作業で 仕訳生成
17. 理想イメージと今後の方向性 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 17 • 全てのフローを最適化し、シームレスに流れる状態にしたいと思っています • そのために必要なシステム導入、API連携を進めていきます • ただし、全てのフローをいきなりシステム化するのではなく、ROIの合う範囲内で、企業規模の拡大に合わせて行 っていく予定です 受注等 発注等 会計処理 入金・支払 全てのフローがシームレスかつ標準化されており、 手作業が僅少、ミスのリスクが最小化、かつ、誰でも簡単に同じ品質で作業ができる 当社からの説明がなくても監査が完結することが理想
18. 想定している改善施策（一例） Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 18 • 想定している改善施策の一例は下記のとおりです • 企業成長フェーズに合った然るべきタイミングで、本改善施策の起案・選定のみならず、運用に乗る仕様に落とし、 実装し、ルール周知し、毎月の運用責任を負ってもらうところまでをお任せしたいと期待しています 1 仕訳の手入力を なくす 概要 課題 ジョブカンから会計システムへの仕訳入力 に手作業が多く残っており、計算過程が容 易に追えない。ミスリスクも高い 理想イメージ MF会計の仕訳の全てがAPI連携又はCSVア ップロードとなっており、MF会計に根拠 資料へのリンクが貼られている（又はAPI 連携されている） 2 根拠資料作成過 程の手作業をな くす 現状、「ジョブカンからダウンロードした 資料から仕訳を生成」「会計システムから ダウンロードした資料から開示根拠資料を 生成」という過程で多くの手作業がある 「API連携」 「ダウンロード→コピペ」 以外の手作業が発生しない 3 受取請求書のAI- OCRシステム導 入 紙及びPDFの請求書をジョブカンにアップ ロードし、支払金額と期日を手入力。また、 それをダウンロードして作業で仕訳生成 取引先が受取請求書システムに請求書を送 付すれば、自動的に支払データと仕訳デー タが生成され、会計システムにAPI連携さ れる
19. コーポレート部の組織図とメンバー紹介 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 19 • コーポレート部門全体としては７名（HR、広報等込）、特に経理専任者は１名と、非常に小規模な組織運営をして います 担当役員 部長 堀 直之（40代） 【経歴】 2007～2012年、大和証券SMBCにて 投資銀行業務を経験。その後、上場会 社、未上場会社にて、経理実務、経営 企画実務（IPO、市場変更、M&A、フ ァイナンス等）、CFO、事業責任者等 を経験後、2023年にジモティー入社 根岸 主海（30代） 【経歴】 2013～2020年、丸紅にて経理、管理 会計、投資先管理（海外鉱山）に従事。 2020年にENEOSオーシャンにて経理 業務を経験後、2022年ジモティー入 社 人事 マネージャー 土屋 輝章（30代） 【経歴】JACリクルートメントにて経理、経営企 画（IPO等）を経験後、ノインの創業メンバーと してバックオフィスを管轄。2022年にジモティー 入社 経理 女性社員 【経歴】地元の中小企業にて経理実務その他管理 業務を経験後、2019年にジモティー入社。一貫し て経理実務を担当しつつ、一部労務も兼任 労務（経理） 女性社員 【経歴】事業会社にて、障害者ジョブコーチ及び 職場定着支援を経験後、2018年にジモティー入社。 労務の他、開示、内部統制も兼任 情報シス・総務 男性社員（30代） 【経歴】事業会社にて、情報システム業務を経験 後、2022年にジモティー入社 広報・法務 男性社員（40代） 【経歴】WEB制作会社→PR代理店を経験後、 2014年にジモティー入社。広報を主軸としつつ、 CS、法務等、幅広い業務を支えた創業メンバー
20. 本ポジションに期待したいこと Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 20 • 経理マネージャーとしての定例業務に加えて、理想的な業務フロー構築に向けた各種プロジェクト業務をお任せ • レポートライン：（入社時）役員→部長→貴殿→経理メンバー、（１年後）役員→貴殿→経理メンバー 定例業務 プロジェクト業務 財務会計、管理会計、開示、入出金領域の業務完遂及びマネジメント • 決算・仕訳（年度・四半期・月次決算） • 開示書類作成（決算短信、法定報告書、株主総会関係、プレスリリース等） • 資金繰り、入出金 • 事業計画策定、予実管理、社内報告資料作成 • 財務会計、内部統制領域の監査法人対応 理想的な業務フロー構築、改善に向けた各種プロジェクトの企画・実行 • 売上、支払フロー • 稟議、経費精算フロー • 開示書類作成フロー • その他（共有ドライブ設計、営業管理システム等） ※他メンバーと力を合わせて一緒にお任せしたいと思っています 他 他、スキル・ご希望・キャパシティに合わせて、コーポレート部門のその他業務
21. この仕事の魅力① 社会的意義の高い事業の成長を支える 全体感が見える規模の上場企業 ジモティーのサービス拡大により、従来はゴミとして捨てられていた不用品がリユースされてCo2排出量の削減に繋がったり、 生活に必要な最低限の必需品が安く手に入れられたり、より多くのユーザー様に良と込んでいただいたり、社会に大きな貢献 ができると考えています。ジモティーのメンバーは、自社サービスが好きで誇りを持っている人が多く、そういった人達と 同じ方向を見て一緒に成長をしていけるのが楽しいと思います 特に経理ラインのキャリアップを目指す上で「上場会社での経理経験」は非常に重要な経験となりますが、多くの上場企業は 一定規模以上の社員数や経理人員数を抱えており、全体感が見えづらい中で縦割りの仕事をせざるを得ないと思います。 一方で、当社は、上場会社ながら、全社員数50名弱（正社員）、経理専任者も1名と非常に小規模な組織であり、常に全体感を 把握しながら仕事を進めることができます また、経理以外のコーポレート業務も見えやすく、また兼任しやすく、将来的に管理部長～CFOへのキャリアの土台も作りやすい 環境であると思っています。 21
22. この仕事の魅力② 経理フローが未完成な上場企業 同様に、多くの上場企業は、一定経理フローが完成しており、課題が少なく、また、スイッチングコストも高い傾向があります。 一方で、当社は、2023年まで小さな組織に最適化したアナログな経理体制を導入しており、改善の余地が大きく、 スイッチングコストも高くない状態です。もちろん、企業成長フェーズに合わせて、ROIの合う範囲内での是々非々の 判断にはなりますが、システム化、標準化を進めて行きたいと思っています 機会や成果に対してフェアな環境 上場企業でありながら、2011年創業のベンチャーである当社は、年齢や社歴に関係なく、成果を出しているメンバーに対して 「挑戦する機会や評価」がフェアに与えられる文化があります。実際に30代前半で部長クラスへと抜擢され活躍しているメンバーが 在籍しています。また全社員数50名弱（正社員）と少なく、経営陣との接点が多いため、一般的には活躍がわかりにくい コーポレート部も公平な評価が自然にされやすい環境です 22
23. APPENDIX
24. 会社概要 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 24 会社名 株式会社ジモティー 所在地 東京都品川区西五反田1-2-10 CIRCLES五反田2階（各線五反田駅より徒歩1分） 設立 2011年2月 事業内容 クラシファイドサイト「ジモティー」の企画・開発・運営 従業員数 147名（2023年12月末時点） 経営陣 代表取締役社長 加藤貴博 取締役 片山翔 取締役 日向野朋実 監査役 川波拓人 社外取締役 伊藤邦宏 監査役 神先孝裕 社外取締役 松本行哲 監査役 臼坂悦子
25. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 25 経営メンバー 加藤貴博 / 代表取締役社長 早稲田大学政治経済学部卒業後、2001年株式会社リクルート 入社。広告営業、メディアプロデューサー、編集長、新規事 業開発責任者を経て、2011年株式会社ジモティーの代表取締 役に就任。 小野有美 / メディアセールス部 執行役員 同志社大学商学部卒業。在学時より新卒採用支援を行う株式 会社トライフの創業に参画し、事業拡大に従事。2014年に株 式会社ジモティーに入社。ビジネス開発部部長、取締役を経 て、2023年執行役員に就任。 片山翔 / ジモティースポット事業部 取締役 慶應義塾大学卒業後、2008年株式会社リクルート入社。 広告営業や新規事業開発、事業企画に従事。2016年株式会社 ジモティーに入社。マーケティング部部長、代表取締役を経 て、2021年取締役に就任。 鈴木智之 / エンジニア部 執行役員 神戸大学大学院自然科学研究科修了後、2006年に日本電気株 式会社に入社し、IT研修の講師および研修コースの開発に従事。 2011年に株式会社ジモティーに入社し、システム開発と運用 を担当。2023年執行役員に就任。 日向野朋実 / ユーザーグロース部 取締役 一橋大学社会学部卒業後、2007年名古屋テレビ放送株式会社 に入社。スポットCM業務、番組企画などを経験し、2011年 株式会社ジモティーに創業期メンバーとして入社。2021年取 締役に就任。 堀直之 / コーポレート部 執行役員 関西学院大学社会学部卒業。2007年大和証券SMBC株式会社 に入社し、公開引受等の投資銀行業務に従事。2013年より株 式会社もしも、株式会社ROXX等のスタートアップにて、CFO として資金調達、バイアウト、新規事業開発等を経験。2023 年10月株式会社ジモティーに入社し、執行役員に就任。
26. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 26 トップメッセージ ジモティーは「地域の今を可視化して、人と人の未来をつな ぐ」という経営理念のもと、 地域生活における課題を解決す ることを目的に運営しています。 ジモティーを運営することになったきっかけは、私自身が広 告営業を行っていく中でお金にはなりづらいけれど重要な地 域情報や、 お金にはなりづらいがゆえに放置されたままの地 域課題がたくさん存在することを痛感したことでした。 例えばおばあちゃんが1人で営む裁縫スクール。 地域のコミュニティとして機能しており、 その存在を地元の人が知ることには大きな価値があります。 けれど、スクール規模を拡大することとは無縁です。 例えば走行距離が10万キロを超えた中古車。 処分の仕方によってはそのまま廃車されることになりますが、 実際にはまだまだ走ることができます。 こういったお金という尺度では相対的に価値が小さいとみな されやすくても、 実はそれを切実に必要とする人が世の中にはたくさんいる、 そういう大切な情報が無数に存在します。 おばあちゃんの裁縫教室は地域にまだお友達のいない、引っ 越してきたばかりの誰かの拠り所になりえます。 走行距離が多くなった車は通勤のためにどうしても車が必要 な人にとって、大切な生活の道具になりえます。 私たちはそのような見過ごされてしまいがちな、 けれどとても大切な情報を発信する仕組みを提供することによって、 日常的に営まれる生活の基盤を支えていきたいという思いでサービ スを運営してきました。 これまでジモティーを通じて情報を提供していく中で、私たちはた くさんのお客様から励ましのお言葉を頂戴しました。 福祉施設で働く方、シングルマザーとしてお子様を育てる方、地域 コミュニティに貢献する活動をされている方。 様々な背景をお持ちの方が地元での暮らしをよりよくする活動にジ モティーを役立てていただいています。 これからもジモティーをはじめ地域の暮らしに役立つ様々な仕組み を作り、 これまでの情報を媒介する役割にとどまらず、お客様に寄り添った 深いサービスの提供を目指し、 その結果として企業としての継続的な成長を実現し、 またさらに暮らしを豊かにする仕組みに再投資が持続的にできるよ う企業運営に努めてまいります。 株式会社ジモティー 代表取締役社長 加藤 貴博
27. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 27 行動指針（ジモティズム） 大胆な挑戦 -Don!- 圧倒的当事者意識 -Baang!- 本質的な成果への こだわり -Gyuuu!- 世の中に大きなインパクトを 与えるイノベーションを生み 出せるような仕事をしよう。 そのために、前例にとらわれず、 迷ったら大胆な挑戦を選 ぶことを大切にしよう。 挑戦を続け、数多くの試行錯 誤を繰り返し、失敗から学び、 イノベーションを生みだすた めに挑戦しよう。 手段や役割に固執せず、ポジテ ィブなマインドで成功する ために何が必要かを考え抜き、 パフォーマンスを最大限に発 揮することで、ミッションの 達成を目指そう。 自らオーナーシップと責任を もち、組織でのミッションの 達成と成果にコミットしよう。 困難なミッションも仲間と協 働し、最大の成果を目指そう。 目先の小さな成果にこだわら ず、本質的な価値を実現する 成果にこだわろう。 そのために、課題の選定を十 分に行い、実行は素早く、成 果が出るまで粘り強くアクシ ョンを続けよう。 質の高いアクションを行うた めに個々人がプロフェッショ ナルとしての知見やスキルの 向上を弛まなく続けよう。
28. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 28 全社組織体制 メディア セールス部 自社広告G 商品企画G 狭域広告G ジモスポ事業部 事業開発G ユーザー グロース部 カスタマー マーケG デザイナーT エンジニア部 WEBG iOSG AndroidG コーポレート部 コーポレートG 人事G カスタマー サービス部 CSG Opsマネジメ ントG 事業開発G
29. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 29 働く環境の基本情報 • 2時間前倒し勤務制度(前倒しFLEX) • 各種表彰制度 • 結婚出産お祝い金 • 年次有給休暇（入社3か月後3日、初半年後7日） • 社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合） • インフルエンザ予防接種補助制度 • 従業員持株会
30. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 30 柔軟な働き方を支援する制度 7:30 8:30 9:30 10:30 11:30 12:30 13:30 14:30 15:30 16:30 17:30 18:30 コアタイム 出勤可能 退勤可能 リモートワークの体制に関して • 出勤とリモートワークのハイブリッド勤務体系をとっております。 • フルリモートでの勤務は職種と経験により相談可 （インシデント対応や重要会議など、出張ベースで対面での会議をご依頼する可能性はあります。） • 現在、北海道、福岡、大阪在住の方にご勤務いただいております。 最大2時間までの前倒し勤務制度 • 最大で2時間まで前倒し勤務ができる制度を導入しております。 • 通常の勤務時間 9：30-18：30 • その日のご家庭の都合やプライベートに合わせて業務開始時間の調整が可能です。
31. 2023年12月期 通期の業績概要 前年同期比 2023年12月期 通期累計実績 2022年12月期 通期累計実績 前年同期比 売上高 1,751 1,802 -2.8% 営業利益 508 461 +10.3% 純利益 433 406 +6.5% 業績予想比 2023年12月期 通期累計実績 2023年12月期 通期累計業績予想 業績予想比 売上高 1,751 1,730 +1.2% 営業利益 508 507 +0.3% 純利益 433 425 +1.9% Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 31 • 売上高は主に第三者配信の単価下落により昨対割れしたが3Qで底打ちし業績予想比では+1.2％となった • 営業利益はコスト効率の見直しにより前年同期比+10.3％、業績予想比+0.3％となった 単位：百万円
32. 2023 60 64 61 65 73 92 77 79 85 87 80 82 90 92 90 95 100 101 99 132 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 47 50 45 50 57 75 61 63 69 69 62 63 68 69 66 72 76 75 69 79 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 2.70 2.87 2.64 2.56 3.02 3.57 3.14 2.98 3.37 3.39 3.23 3.19 3.51 3.59 3.39 3.46 3.70 3.71 3.52 3.52 2.00 3.00 4.00 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 主要KPI 注1 自動配信売上と相関性の高いPV数として広告をメインで掲載している画面（TOP・リスト・詳細）のPV数 注2 売買以外のカテゴリにおいて特定のヘビーユーザーからの異常な数の投稿があったため、これを除外した売買カテゴリのみの新規投稿数を併せて掲載しています 主要画面PV数 （注1） 月間平均 (億回) 新規投稿数 月間平均 CAGR 8% Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 32 CAGR 19% (万件) • CAGRでPV数は8%、売買カテゴリにおける新規投稿数は12%成長 • 後述のプロダクト成長戦略の推進により、PV数及び新規投稿数のさらなる成長を狙う 2019 2020 2021 2022 2023 2019 2020 2021 2022 CAGR 12% 全体合計 売買カテゴリのみ（注2）
33. 241 264 260 268 319 244 247 285 318 300 320 356 342 327 328 330 326 318 295 324 49 58 55 59 64 68 68 68 73 73 80 80 87 85 87 81 84 80 71 66 15 23 35 38 37 28 24 45 41 49 47 49 0 100 200 300 400 500 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 売上内訳_全体 CAGR 広告売上 : +5% マーケティング支援売上 : + 3% その他売上 : + 375% Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 33 2019 2020 2021 2022 (百万円) 2023 • 広告売上は第三者配信の市況悪化により単価下落したものの3Qに底打ちし4Qは伸長 • その他売上はジモスポ領域を中心に成長 広告売上 マーケティング支援売上 その他売上
34. 売上 マーケティング 支援売上 機能課金 利用数（注1） 課金単価 DB連携(成果報酬) eCPM (2) （注2） 広告売上 PV eCPM (1) （注2） その他売上 主に正社員カテゴリにおける課金単価が上昇 第三者配信の市況悪化による単価下落 自社広告への移行により今後上昇見込 ユーザビリティ及び法令遵守観点で仕様変更し単 価が下落。今後、単価は横這いを見込む 2022年度比で広告宣伝費を削減したものの +4％にて着地 中古車事業停止分が減少(注3)。ユーザビリティ改善目 的でEC手数料を値下及び仕様変更により減少。ジモス ポ及びHR売上が成長 22円 / YoY:-34% 4,332百万回 / YoY:+4% 314円 / YoY:+2% 95百万円 / YoY:-31% 1,263百万円 / YoY:-5% 186百万円 / YoY:+39% 205百万円 / YoY:+2% 654,048回/ YoY:±0% 301百万円 / YoY:-12% 1,751百万円 / YoY:-3% 292円/ YoY:-8% 2023年通期と2022年通期のKPI比較 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 34 • 広告売上、マーケティング支援売上ともに昨年対比で一時的に下落したものの底打ち • 2024年度は自社広告による広告単価改善、ユーザー数の拡大、ジモティースポットの拡大を想定 注1：2023年3Qより、課金者数（ユニークユーザー）からオプション利用された回数に表記を変更 注2：PV1,000回表示あたりの収益 注3：事業の新規性、利益率、キャッシュフロー、他カテゴリへの展開力の観点で、事業縮小の意思決定を2022年2Qに実施 利用数は横這いで推移 今後はユーザー数に比例する見込み
35. ユーザーの利用フロー • オンライン上でやりとり後、オフラインで直接取引を行うことが前提 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 35 投 稿 ユ ｜ ザ ｜ 問 合 せ ユ ｜ ザ ｜ 認 証 投 稿 や り 取 り 取り引き 認 証 問 合 せ や り 取 り 直接会って オンライン オンライン オフライン チャットで日程調整 フォームで無料投稿、問合せ 電話番号または身分証で個人認証 （投稿をシステムと目視でチェック） （注1） （注2） 注（1）問合せユーザーの認証は一部カテゴリでは任意 （2）「売ります・あげます」カテゴリにおける取引例
36. 安心・安全の取組み • 健全なサービス提供のため継続的な改善を実施 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 36 認証レベル 投稿の品質 やりとりの質 取引後のケア 投稿内容に合わせた 認証レベルの担保 • 投稿時の電話番号 or 身分証必須 • カテゴリや投稿内容による 認証レベルの強化 • 利用履歴引き継ぎ、 行動履歴による信頼度の評 価 投稿品質の維持 禁止物の排除 • システム＆目視でチェック • 投稿禁止項目の随時 アップデート • 各種外部機関との情報連携 履歴の保存 トラブルの未然防止 • 危険な取引をシステム＆目 視チェック • サービス外でのやりとりの 禁止、ユーザー啓蒙 ※ • 通報情報などによる警告、 利用停止、利用禁止の実施 トラブル解決へ向けた 積極的な関与 • トラブル時の積極的なケア • 有事に備えた保険商品の用 意 • 評価情報の蓄積による 信頼性の向上 例：古物商許可証、法人書類、 身分証2枚 注 カテゴリにより異なる
37. 37 提携自治体 行政との提携ステップ リユースの啓発から共同でのリユースモデルの 構築まで各行政のニーズに合わせて検証を実施 パターン3：官民共同リユース パターン2：自治体回収品のリユース パターン1：リユースの啓発 自治体が回収したモノのうち一部 の再利用が可能な商品をジモティ ーに掲載し譲渡先を探す。 自治体の冊子やWEBサイトでジモテ ィーを紹介。自治体に回収を依頼す る前に自ら譲渡先を探してもらう より多くの回収品をジモティ ーを通して住民に譲渡できる スキームを共同で構築 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. • 提携実績は着実に増加し、全国で146箇所を突破 • 今後の事業展開の礎が着々と出来上がってきている ジモスポ_自治体との協定数
38. ジモティースポット（日野）のご紹介 38 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 外観 内観
39. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 39