Wertvolle Produkte sind kein Zufall, sondern sorgen für Begeisterung!

Die meisten Produkte spielen nicht einmal die Entwicklungskosten ein. Denn sie schaffen nicht genügend Wert für den Anbieter und seine Kunden. Um erfolgreich zu sein, helfen ein klarer Fokus auf eine spitze Zielgruppe und deren Bedürfnisse. Die besten Anbieter schaffen noch mehr: Sie erzeugen echte Wow-Momente.
Aber auch für den Anbieter muss ein Produkt wertvoll sein. Aktuell bedeutet das oft, Kosten zu senken, um mehr vom Umsatz übrig zu behalten.
Was macht wirklich wertvolle Produkte aus? Erfahrt, was wir in den letzten zehn Jahren darüber gelernt haben.

Transcript

2. 1 von 100 Produkten erwirtscha ft et die Entwicklungskosten. Jobs to be done; Wunker, Wattman, Farber
3. 1 von 300 Produkten hat signifikanten Einfluss auf das Kaufverhalten der Kunden oder die Entwicklung des Unternehmens. Jobs to be done; Wunker, Wattman, Farber
4. So ft ware ist nur erfolgreich, wenn sie Wert sti ft et.
5. Wert für den Anbieter Wert für die Kunden
6. nach Melissa Perris „Value Exchange System“ Probleme Wünsche Bedürfnisse Wert für die Kunden (Outcome) Wert für die Anbieter (Impact) Produkte oder Services €€€ Anbieter Kunden
7. Wert für den Anbieter Wert für die Kunden
8. Vision Statement Kurze Beschreibung der Vision/Idee Zielgruppe Welches Marktsegment/Ziel- oder Nutzer- gruppe soll das Produkt ansprechen? Dieser Punkt kann auch in Form einer Persona beschrieben sein. Bedürfnisse/Probleme Welche Bedürfnisse der Zielgruppe werden befriedigt? In welcher Form schafft das Produkt Wert für den Benutzer oder empfindet er es als wertvoll? Welche Emotionen weckt das Produkt? Top Features Welches sind die drei bis fünf wichtigsten Funktionen? Gibt es ein Alleinstellungsmerkmal (USP)? Geschäftsmodell Wie wird mit dem Produkt Geld verdient? Wer sind die zahlenden Kunden? Was ist der Kunde bereit zu bezahlen und wie bezahlt er? Konkurrenz Gibt es Organisationen am Markt, die ein ähnliches Produkt anbieten? Differenznutzen Was bietet das Produkt mehr, weniger oder anders gegenüber vergleichbaren Produkten? angelehnt an http://www.romanpichler.com/tools/vision-board cosee_VisionStatement_Plakat2019_ Druck.indd 1 15.11.18 10:17
9. Target Customer Underserved Needs Feature Set UX Value Proposition Product Market Fit nach Dan Olsens „Product-Market Fit Pyramid“
10. https://hbr.org/2016/09/the-elements-of-value Emotional Wellness Therapeutic value Fun/Entertainment Provides access Reduces anxiety Attractiveness Rewards me Nostalgia Design/aesthetics Badge value Functional Informs Sensory appeal Variety Quality Reduces costs Avoids hassles Reduces e ff ort Saves time Makes money Organizes Integrates Connects Reduces risks Simplifies Social Impact Sel ft ranscendence Life changing Motivation Heirloom A ff iliation/belonging Selfactualization Provides hope
11. ❤
13. Wert für die Kunden Wert für den Anbieter
14. 1. Umsätze erhöhen 2. Kosten reduzieren 3. Umsätze mit bestehenden Kunden erhöhen 4. Neukundengeschä ft und Marktanteil erhöhen 5. Shareholder Value steigern Investitionen
15. 1. Umsätze erhöhen 2. Kosten reduzieren 3. Umsätze mit bestehenden Kunden erhöhen 4. Neukundengeschä ft und Marktanteil erhöhen 5. Shareholder Value steigern Investitionen
16. Fixkosten Transaktionskosten Marge Fixkosten Transaktionskosten Marge
17. Beispiel: medpool
18. 50 € 5-6 € Lohn des Mitarbeiters Overheadkosten
19. 50 € 46 € 1-2 € Lohn des Mitarbeiters Reduktion: ca. 70%
20. Zeit € Kosten Umsatz Gewinnschwelle (Break Even)
21. Lasst uns 2026 zum Jahr der wertsti ft enden Produkte machen!