Produktstrategie, die zum Erfolg führt

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1. Konstantin Diener | konstantin.diener@cosee.biz … die zum Erfolg führt. Produktstrategie
5. Alle lieben unsere Shirts. 2030 haben wir einen Marktanteil von 30% und eine Gewinnmarge von 15%. Unternehmensstrategie von Awesome Sh!rts
6. Marktanteil Marge 30% 20% 15% 5%
7. Produktstrategie Unternehmensstrategie Vision
8. Wir machen es Firmenkunden so einfach wie möglich, hochwertige T-Shirts & Poloshirts in hohen Stückzahlen zu bestellen.
9. Matt LeMay in „Impact-first Product Teams“ Quantitatively, team goals should be no more than one mathematical operation away from company goals.
10. Ziel für 2026: Wir erzielen einen zusätzlichen Umsatz von 1,2 Mio. € mit hochwertige T- Shirts & Poloshirts in hohen Stückzahlen für Firmenkunden bei gleichbleibenden Kosten.
11. nach Melissa Perris „Value Exchange System“ Probleme Wünsche Bedürfnisse Wert für die Kunden (Outcome) Wert für die Anbieter (Impact) Produkte oder Services €€€, Daten, … Anbieter Kunden
12. Eure Firma bekommt nicht, was sie will, wenn eure Kunden und User nicht etwas bekommen, das sie wollen. Je ff Patton
13. Startpunkt für die Strategie: Warum ist das (noch) nicht so?
14. Target Customer nach Dan Olsens „Product-Market Fit Pyramid“
15. Marketing: „Nachbesteller“ Marketing: Neukunden
16. sli.do => 1 92 47 87
17. Marketing: „Nachbesteller“ Marketing: Neukunden
18. Ziel für 2026: Wir erzielen einen zusätzlichen Umsatz von 1,2 Mio. € mit hochwertige T-Shirts & Poloshirts in hohen Stückzahlen für neue Firmenkunden bei gleichbleibenden Kosten.
19. Eure Firma bekommt nicht, was sie will, wenn eure Kunden und User nicht etwas bekommen, das sie wollen. Je ff Patton
20. Target Customer nach Dan Olsens „Product-Market Fit Pyramid“ Underserved Needs
21. sli.do => 1 92 47 87
23. 1,2 Mio. € Umsatz 2026 mit neuen Firmenkunden Ich muss jede Größe extra bestellen. Ich verpasse vor den Messen regelmäßig die Bestellfristen. Die Shirts sind nicht rechtzeitig zur Messe da. Der erste Entwurf der Shirts ist sehr langwierig und aufwändig. Ich kann die Shirts nicht auf die Messe schicken lassen. Person im Marketing in mittelständischen Unternehmen Ich verbringe sehr viel Zeit damit, den perfekten Look auszuwählen. Ich muss eine Agentur beau ft ragen, die mir die Shirts entwir ft .
24. Target Customer nach Dan Olsens „Product-Market Fit Pyramid“ Underserved Needs Feature Set UX Value Proposition Product Market Fit
25. 1,2 Mio. € Umsatz 2026 mit neuen Firmenkunden Ich muss jede Größe extra bestellen. Ich verpasse vor den Messen regelmäßig die Bestellfristen. Die Shirts sind nicht rechtzeitig zur Messe da. Der erste Entwurf der Shirts ist sehr langwierig und aufwändig. Ich kann die Shirts nicht auf die Messe schicken lassen. Person im Marketing in mittelständischen Unternehmen Ich verbringe sehr viel Zeit damit, den perfekten Look auszuwählen. Ich muss eine Agentur beau ft ragen, die mir die Shirts entwir ft .
26. 1,2 Mio. € Umsatz 2026 mit neuen Firmenkunden Ich muss jede Größe extra bestellen. Ich verpasse vor den Messen regelmäßig die Bestellfristen. Die Shirts sind nicht rechtzeitig zur Messe da. Der erste Entwurf der Shirts ist sehr langwierig und aufwändig. Ich kann die Shirts nicht auf die Messe schicken lassen. Person im Marketing in mittelständischen Unternehmen Ich verbringe sehr viel Zeit damit, den perfekten Look auszuwählen. Ich muss eine Agentur beau ft ragen, die mir die Shirts entwir ft . Messeplaner, der einen rechtzeitig an die Bestellung erinnert. Lieferadressen mit zusätzlichen Feldern wie z.B. Messestand. Anhand des Logos und der Firmenfarben in Sekunden einen Look erzeugen
27. So kann Martina begründen, was sie tut, …
28. … warum sie es tut und …
29. … was sie nicht tut.
30. Zu einer Produktstrategie gehören noch einige weitere Aspekte.
31. Vision Statement Kurze Beschreibung der Vision/Idee Zielgruppe Welches Marktsegment/Ziel- oder Nutzer- gruppe soll das Produkt ansprechen? Dieser Punkt kann auch in Form einer Persona beschrieben sein. Bedürfnisse/Probleme Welche Bedürfnisse der Zielgruppe werden befriedigt? In welcher Form schafft das Produkt Wert für den Benutzer oder empfindet er es als wertvoll? Welche Emotionen weckt das Produkt? Top Features Welches sind die drei bis fünf wichtigsten Funktionen? Gibt es ein Alleinstellungsmerkmal (USP)? Geschäftsmodell Wie wird mit dem Produkt Geld verdient? Wer sind die zahlenden Kunden? Was ist der Kunde bereit zu bezahlen und wie bezahlt er? Konkurrenz Gibt es Organisationen am Markt, die ein ähnliches Produkt anbieten? Differenznutzen Was bietet das Produkt mehr, weniger oder anders gegenüber vergleichbaren Produkten? angelehnt an http://www.romanpichler.com/tools/vision-board cosee_VisionStatement_Plakat2019_ Druck.indd 1 15.11.18 10:17
32. Strategie-Assessment Wir analysieren eure Strategie. Finde heraus, wie du zu einem guten Team Goal kommst. Scha ff die Grundlage für gute Produktentscheidungen. Wir haben 3 Plätze, bewerbt euch schnell! ✅ ✅ ✅
33. Wir erinnern uns, was Strategie bedeutet.
34. Diagnose Diagnose (diagnosis): Welche Aspekte der Realität suchen wir uns aus, weil sie besonders kritisch oder besonders günstig sind? Welche Herausforderungen sind damit verbunden? Good Strategy Bad Strategy
35. Diagnose Leitbild Leitbild (guiding policy): Wie wollen wir mit der Situation umgehen, die kritische einhegen oder die günstige ausnutzen? Wie gehen wir mit den Widerständen um, die wir in unserer Diagnose aufgedeckt haben? Good Strategy Bad Strategy
36. Diagnose Leitbild kohärentes Handeln kohärentes Handeln (coherent actions): Welche Maßnahmen müssen wir ergreifen, die auf das Leitbild einzahlen. Und alles andere dahinter zurückstellen. Good Strategy Bad Strategy
37. • Die Strategie erleichtert Entscheidungen. • Sie setzt einen Fokus und sagt damit auch zumindest implizit, was wir nicht mehr machen. • Sie zeigt einen Weg auf, der in eine positive Zukun ft führt. • Sie beschreibt den Status quo und das Zielbild und basiert auf realen Stärken. Checkliste
38. Für bestehende Produkte fällt das o ft schwer.
39. Customers don’t buy products. They hire them to do a job. Clayton Christensen
41. Macht Martina das nur einmal?
42. Understand the direction nach Melissa Perris „Product Kata“ https://melissaperri.com/blog/2015/07/22/the-product-kata Wo wollen wir mit den Produkt hin? 1 Analyze the Current State Wo stehen wir im Moment in Bezug auf dieses Ziel? 2 Set the Next Goal Was ist unser nächstes Etappenziel? 3 Choose Step of Product Process Problem Exploration Solution Exploration Solution Optimization 4 Strategy Creation & Deployment Execution
44. • Eine gute Produktstrategie erleichtert Entscheidungen und zahlt auf ein Ziel ein. • Dieses Ziel sollte nur eine mathematische Operation von euren Unternehmenszielen entfernt sein. • Die Auswahl der Zielgruppe ist die Basis der Produktstrategie. • Durch Interviews oder Datenanalyse findet ihr die dringendsten Pain Points der Zielgruppe. • Erst danach wechselt ihr in den Lösungsraum. • Stellt euch euer Produkt als Menschen vor, wenn euch die Festlegung der Zielgruppe und der Pain Points schwerfallen. Spickzettel
45. Nächster Termin Wir haben 3 Plätze fürs Assessment, bewerbt euch schnell! Zielgruppe 3. Februar 2026 12:00 Uhr 🎙 📅 weitere Themen: Bedürfnisse erkennen, Geschä ft smodell, …