50&W: Lännen viimeinen kultaryntäys

50+-vuotiailla kuluttajilla on rahaa sekä ostovoimaa ja heillä on vielä yli puolet aikuisiästään edessään. Siksi sinun tulisi unohtaa köyhä nuoriso ja palvella varakkaita aikuisia.

Transcript

1. Lännen viimeinen kultaryntäys Lauri Jutila 50&W Project 18.2.2013
2. 1/8/20
3. 1.1.2011, Yhdysvallat Joka kahdeksas sekunti yksi henkilö täyttää 65 vuotta seuraavan kahdenkymmenen vuoden ajan. = 80 miljoonaa uutta 65-vuotiasta vuonna 2031
4. 233/365/10
5. 1.1.2012, Suomi 854 000 täyttää 65 vuotta seuraavan 10 vuoden aikana. Tilastokeskus, Väestörakenne
6. >50@50 50-vuotiailla henkilöillä on edessään vielä yli puolet aikuisiästään täytettyään 50 vuotta Bill Novelli, 50+: Igniting a Revolution to Reinvent America
7. $8,400,000,000,000 Boomer-sukupolven saamien perintöjen arvo Yhdysvalloissa, keskimäärin $300,000 perijää kohti Center for Retirement Research at Boston College
8. 55+ > 55- Americans 55 to 64 are more active in online finance, shopping and entertainment than those under 55 Forrester Research, 2009
9. Tilastokeskus, Kotitalouksien varallisuuden aikasarjatiedosto.
10. Suomalaisten kotitalouksien, joiden perheenpää on 55+ vuotta, ostovoima oli yli viisinkertainen verrattuna alle 35-vuotiaiden kotitalouksiin. Tilastokeskus, Kotitalouksien nettovarallisuus, 2009
11. Suomalaisten kotitalouksilla, joiden perheenpää on 55+ vuotta, oli yli kolme kertaa vähemmän velkaa kuin alle 35-vuotiaiden kotitalouksilla. Tilastokeskus, Kotitalouksien nettovarallisuus, 2009
12. Ikäryhmä 25-34 35-44 45-54 55-64 65+ Tulot 36,020 47,470 48,650 42,120 28,560 Kulutusmenot 32,572 39,474 36,372 31,121 22,766 Ylijäämä 3,448 7,996 12,278 10,999 5,794 Varallisuus 44,000 146,170 194,740 228,530 189,640 Velat 64,520 65,560 46,990 20,830 4,110 Tilastokeskus, Kotitalouksien varallisuus, velat, tulot, kulutus
13. Ikäryhmä 25-34 35-44 45-54 55-64 65+ Tulot 36,020 47,470 48,650 42,120 28,560 Kulutusmenot 32,572 39,474 36,372 31,121 22,766 Ylijäämä 3,448 7,996 12,278 10,999 5,794 Varallisuus 44,000 146,170 194,740 228,530 189,640 Velat 64,520 65,560 46,990 20,830 4,110 Tilastokeskus, Kotitalouksien varallisuus, velat, tulot, kulutus Markkinointi keskittyy tänne
14. Ikäryhmä 25-34 35-44 45-54 55-64 65+ Tulot 36,020 47,470 48,650 42,120 28,560 Kulutusmenot 32,572 39,474 36,372 31,121 22,766 Ylijäämä 3,448 7,996 12,278 10,999 5,794 Varallisuus 44,000 146,170 194,740 228,530 189,640 Velat 64,520 65,560 46,990 20,830 4,110 Tilastokeskus, Kotitalouksien varallisuus, velat, tulot, kulutus Varallisuus ja ostovoima ovat täällä
15. Perintöjä saadaan yleisimmin keski-ikäisenä tai sen jälkeen: vuoden 2004 varallisuustutkimuksessa perintöjä saaneiden talouksien viitehenkilön keski-ikä oli 50 vuotta Tilastokeskus, Uudet sukupolvet ovat edeltäjiään vauraampia
16. Kotitalouksien nettovarallisuus lisääntyy viitehenkilön iän myötä eläkeikään saakka ja alenee tämän jälkeen Tilastokeskus, Uudet sukupolvet ovat edeltäjiään vauraampia
17. Erityisesti yli 65-vuotiaiden reaalinen nettovarallisuus oli huomattavasti suurempi vuonna 2009 verrattuna samanikäisiin vuonna 1994, sillä reaalista kasvua oli noin 120 prosenttia. Tilastokeskus, Uudet sukupolvet ovat edeltäjiään vauraampia
18. Generation F’d Vuoden 1990 jälkeen syntyneet: Köyhempi kuin edeltävä sukupolvi
19. 15-24 -vuotiaiden suomalaisten työttömyysaste vuonna 2012 19,0%
20. Nuorisolla ei ole töitä eikä vielä varaa kuluttaa. Keski-ikäiset elävät talouden murrosten, asuntolainan, työkiireiden ja lasten kasvatuksen puristuksessa. Suuret ikäluokat ja heidän varallisuutensa ovat Suomen kulutusyhteiskunnan ainoa oljenkorsi.
21. 403 300 kotitaloutta 17,7 mrd € 25-34 26 mrd € varallisuus velka
22. 395 500 kotitaloutta 58,7 mrd € 35-44 25,9 mrd € varallisuus velka
23. 474 500 kotitaloutta 92,4 mrd € 45-54 22,2 mrd € varallisuus velka
24. 491 600 kotitaloutta 112,3 mrd € 55-64 10,2 mrd € varallisuus velka
25. 627 900 kotitaloutta 119,1 mrd € 65+ 2,6 mrd € varallisuus velka
26. < 25-49 112,6 mrd € 63 mrd € 50+ 277,6 mrd € 23,9 mrd €
27. Aller Media Oy:n tutkimus “Miljoona suomalaista yli 50-vuotiasta ansaitsee enemmän kuin kuluttaa.”
28. Carol Morgan & Doran Levy, Marketing to the Mindset of Boomers and Their Elders “Households headed by someone 40 or older enjoy 91% of our population’s net worth. The mature market is the dominant market in the U.S. economy, making the majority of expenditures in virtually every category.”
29. Ken Fisher, Debunkery “Stop fearing the boomers. Their massive accumulated wealth won’t go poof — it becomes more wealth over the coming decades as they spend, invest or pass it on to others who spend and invest — helping our economy and adding to firm’s earnings and shareholder value.”
30. Peter Francese, American Demographics “Marketers’ attempts at reaching those over 50 have been miserably unsuccessful. No market’s motivations and needs are so poorly understood.”
31. Yli 50-vuotiailla on eniten rahaa, ostovoimaa ja kulutushalua. Silti heitä ei huomioida kiinnostavana kohderyhmänä, heidän tarpeitaan ja halujaan ei ymmärretä, ja tuotteita sekä palveluja harvoin suunnitellaan erityisesti heille. = valtava mahdollisuus kaukonäköisille toimijoille
32. Seuraavassa presentaatiossa tutkitaan, miten tästä massiivisesta varallisuudesta voit lohkoa itsellesi sopivan osan. Käsittelemme toimintamalleja ja strategiaa varttuneen kuluttajan palvelemiseen ja sydämen voittamiseen.
33. Kiinnostuitko asiasta? Ota yhteyttä, niin keskustellaan lisää. Lauri Jutila @ljuti lauri.jutila@50w.fi http://www.50w.fi
34. Seuraava presentaatio Varttuneen kuluttajan metsästys julkaistaan 4.3.2013. Presentaatiosarja: Demografinen tsunami Lännen viimeinen kultaryntäys Varttuneen kuluttajan metsästys, 4.3.2013 Ikääntymisen yhteiskunnalliset vaikutukset, 18.3.2013 Naisten kulta-aika, 1.4.2013 Presentaatiot ovat ladattavissa osoitteessa http://www.50w.fi