Презентация: Управление эффективностью платного трафика, Максим Уваров, Riw, 2012

Transcript

1. Управление эффективностью
   платного трафика
   Уваров Максим
   Wednesday, 17 October 12
   

   View Slide

2. Wikimart сейчас
   Marketplace
   4 тыс+ магазинов
   1.5 млн+ товаров в продаже (SKU)
   3.5 млн+ посещений в сентябре
   250+ сотрудников
   Wednesday, 17 October 12
   

   View Slide

3. Каналы платного трафика
   Контекстная реклама
   (Яндекс.Директ, Google Adwords);
   Прайс агрегаторы
   (Яндекс.Маркет, Торг.mail.ru, nadavi.ru и
   др.);
   Партнерские программы;
   Ретаргетинг.
   Wednesday, 17 October 12
   

   View Slide

4. «Вы не можете управлять
   тем, что нельзя подсчитать»
   Wednesday, 17 October 12
   

   View Slide

5. Метрик много...
   Wednesday, 17 October 12
   

   View Slide

6. Метрик много...
   ...но важнее всего деньги
   Wednesday, 17 October 12
   

   View Slide

7. Wednesday, 17 October 12
   

   View Slide

8. 0"
   0.2"
   0.4"
   0.6"
   0.8"
   1"
   1.2"
   23"сентября" 30"сентября" 7"октября" 14"октября"
   ROI$систем$контекстной$рекламы$
   Yandex.Direct" Google"Adwords"
   Wednesday, 17 October 12
   

   View Slide

9. Пример отчета по эффективности
   GrossProfit - Marketing costs
   Wednesday, 17 October 12
   

   View Slide

10. Экономическая модель платного трафика
    Wednesday, 17 October 12
    

    View Slide

11. Отклонения показателей нагляднее всего
    воспринимаются, если они пересчитаны в деньгах.
    !300,000р.''
    !200,000р.''
    !100,000р.''
    '!''р.''
    '100,000р.''
    '200,000р.''
    '300,000р.''
    '400,000р.''
    Трафик' Конверсия' Средний'чек' Маржинальность'
    Визуализация)отклонений)показателей))
    Контекстная'реклама' Прайс'агрегаторы'
    Wednesday, 17 October 12
    

    View Slide

12. Зачем нужны прогнозы:
    Побуждают системно взглянуть на
    функционирование организации;
    Помогают управлять операционной
    деятельностью;
    Cпособствуют обнаружению проблем и
    слабых мест.
    Wednesday, 17 October 12
    

    View Slide

13. Выводы
    При оценке эффективности - самая
    важная метрика это прибыль;
    Планирование - важнейшая составляющая
    процесса управления эффективностью;
    Отклонение фактических метрик от
    плановых нагляднее всего, если оно
    пересчитано в терминах прибыли.
    Wednesday, 17 October 12
    

    View Slide

14. Спасибо за внимание!
    Maxim.Uvarov@wikimart.ru
    twitter: @40_02
    Wednesday, 17 October 12
    

    View Slide

15. Секретная формула
    прогнозирования платного трафика
    Увеличение количества заказов, влечет
    пропорциональное увеличение стоимости
    заказа;
    При этом расходы на рекламу
    увеличиваются квадратично.
    Wednesday, 17 October 12
    

    View Slide