Презентация: Управление эффективностью платного трафика, Максим Уваров, Riw, 2012

Transcript

1. Управление эффективностью платного трафика Уваров Максим Wednesday, 17 October 12
2. Wikimart сейчас Marketplace 4 тыс+ магазинов 1.5 млн+ товаров в продаже (SKU) 3.5 млн+ посещений в сентябре 250+ сотрудников Wednesday, 17 October 12
3. Каналы платного трафика Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Adwords); Прайс агрегаторы (Яндекс.Маркет, Торг.mail.ru, nadavi.ru и др.); Партнерские программы; Ретаргетинг. Wednesday, 17 October 12
4. «Вы не можете управлять тем, что нельзя подсчитать» Wednesday, 17 October 12
5. Метрик много... Wednesday, 17 October 12
6. Метрик много... ...но важнее всего деньги Wednesday, 17 October 12
7. Wednesday, 17 October 12
8. 0" 0.2" 0.4" 0.6" 0.8" 1" 1.2" 23"сентября" 30"сентября" 7"октября" 14"октября" ROI$систем$контекстной$рекламы$ Yandex.Direct" Google"Adwords" Wednesday, 17 October 12
9. Пример отчета по эффективности GrossProfit - Marketing costs Wednesday, 17 October 12
10. Экономическая модель платного трафика Wednesday, 17 October 12
11. Отклонения показателей нагляднее всего воспринимаются, если они пересчитаны в деньгах. !300,000р.'' !200,000р.'' !100,000р.'' '!''р.'' '100,000р.'' '200,000р.'' '300,000р.'' '400,000р.'' Трафик' Конверсия' Средний'чек' Маржинальность' Визуализация)отклонений)показателей)) Контекстная'реклама' Прайс'агрегаторы' Wednesday, 17 October 12
12. Зачем нужны прогнозы: Побуждают системно взглянуть на функционирование организации; Помогают управлять операционной деятельностью; Cпособствуют обнаружению проблем и слабых мест. Wednesday, 17 October 12
13. Выводы При оценке эффективности - самая важная метрика это прибыль; Планирование - важнейшая составляющая процесса управления эффективностью; Отклонение фактических метрик от плановых нагляднее всего, если оно пересчитано в терминах прибыли. Wednesday, 17 October 12
14. Спасибо за внимание! Maxim.Uvarov@wikimart.ru twitter: @40_02 Wednesday, 17 October 12
15. Секретная формула прогнозирования платного трафика Увеличение количества заказов, влечет пропорциональное увеличение стоимости заказа; При этом расходы на рекламу увеличиваются квадратично. Wednesday, 17 October 12