Презентация: Метрики и идеальной контекстной рекламы. Как измерять, как делать выводы. Максим Уваров

Выступление Максима Уварова на конференции amocrm:
Метрики и идеальной контекстной рекламы. Как измерять, как делать выводы.

Transcript

1. Метрики идеальной контекстной рекламы: 
 Как считать и делать выводы
2. Обо мне ★ Ex-руководитель направления контекстной рекламы в Wikimart
 ★ Консультант лидеров электронной коммерции по вопросам контекстной рекламы и веб-аналитики 
 (Ozon, Островок, Литрес)
 ★ Автор open source проектов marketing-wiki.ru, PQYandexMetrika, PQGoogleAnalytics
 ★ Сооснователь, директор по исследованям в K☆50
3. Что такое 
 «идеальная контекстная реклама»?
4. Зависимость расходов от ставки Деньги Ставка 1x 3x 5x 7x 0 Расходы (cost)
5. Зависимость расходов и продаж от ставки Деньги Ставка 1x 3x 5x 7x Расходы Продажи
6. Зависимость расходов и продаж от ставки Деньги Ставка 1x 3x 5x 7x 0 Расходы (cost) Продажи (GMV) убыток
7. Зависимость расходов и продаж от ставки Деньги Ставка 1x 3x 5x 7x Расходы (Cost) Продажи (GMV) прибыль
8. Виды целевых действий Контентные проекты Сайты компаний Ecommerce Приложения Просмотры страниц Заказы Заказы Инсталлы Просмотры рекламы Звонки Оборот Апгрейды Подписки Онлайн-чаты Выполненные заказы Лиды Прибыль
9. Ценность выполнения целевого действия 
 (goal value)
10. Ценность выполнения целевого действия 
 (goal value) • это ключевой показатель в оценке эффективности контекстной рекламы Расход Ценность от достижения целей Кампания 1 1000 500 Кампания 2 400 400 Кампания 3 300 500 Кампания 4 200 400
11. Расчет ценности оставленного email
 (subscriber value) ★ Прибыль с продаж со среднего email за год (или другой период)
12. Расчет ценности оставленного email
 (subscriber value) ★ Прибыль с продаж со среднего email за год (или другой период) ★ Грубо можно разделить продажи с email рассылок на число уникальных email в базе
13. Расчет ценности оставленного email
 (subscriber value) ★ Прибыль с продаж со среднего email за год (или другой период) ★ Грубо можно разделить продажи с email рассылок на число уникальных email в базе ★ Также, сюда должен идти процент от прибыли, которую вы получаете размещая ретаргетинг в соц сетях (по emails)
14. Ценность перехода (revenue per visit)
15. Соотношение CPC и ценности перехода 
 в идеальной контекстной рекламе
16. Расчет RPV по целям удобнее делать в Excel или в K☆50 статистика
17. Метрики страниц приземления URL RPV Кол-во объявлений Кол-во ключевых слов Кол-во активных ключевых слов k50.ru/1 200 50 80 30 k50.ru/2 100 30 40 40 k50.ru/3 50 2 2 2 k50.ru/4 0 0 0 0
18. Метрики страниц приземления ★ Количество переходов на страницу ★ Количество транзакций на странице ★ Расход на переходы на страницу ★ CPO страницы ★ Количество уникальных текстов объявлений ★ Показатель отказов
19. Общее количество ключевых слов
20. Количество уникальных ключевых слов
21. Количество ключевых слов получающих показы
22. Метрики в разбивке по группам по количеству слов в ключевой фразе 1 слово 2 слова 3+ слова Количество ключевых фраз состоящих из X слов Кликов CPO
23. Разбивка по количеству минус слов в ключевой фразе
24. Разбивка по типам соответствия
25. CPO и Клики по показателю отказов 0 125 250 375 500 2. <0,2 3. <0,3 4. <0,4 5. <0,5 6. <0,6 7. <0,7 8. <0,8 9. <0,9 Клики CPO
26. Метрики аккаунта Количество страниц приземления итого Количество страниц приземления с рекламой Количество страниц приземления принимающих клики 0 25 50 75 100
27. Метрики аккаунта Страниц приземления Объявлений Ключевых слов Итого 20 200 1000 Активных 15 180 700 Получающих показы 12 80 400 Получающих клики 8 50 200
28. Динамика по количеству активных ключевых слов, понедельно 0 10000 20000 30000 40000 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 1. Поиск 2. Поиск и сеть 3. Сеть
29. Ваши вопросы? Максим Уваров
 fb.me/uvarov.maxim twitter.com/40_02 max@needfordata.ru