Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Презентация: Метрики и идеальной контекстной рекламы. Как измерять, как делать выводы. Максим Уваров

Maxim Uvarov
December 23, 2015

Презентация: Метрики и идеальной контекстной рекламы. Как измерять, как делать выводы. Максим Уваров

Выступление Максима Уварова на конференции amocrm:
Метрики и идеальной контекстной рекламы. Как измерять, как делать выводы.

Maxim Uvarov

December 23, 2015
Tweet

More Decks by Maxim Uvarov

Other Decks in Business

Transcript

  1. Метрики идеальной контекстной рекламы: 

    Как считать и делать выводы

    View full-size slide

  2. Обо мне
    ★ Ex-руководитель направления контекстной
    рекламы в Wikimart

    ★ Консультант лидеров электронной коммерции по
    вопросам контекстной рекламы и веб-аналитики 

    (Ozon, Островок, Литрес)

    ★ Автор open source проектов marketing-wiki.ru,
    PQYandexMetrika, PQGoogleAnalytics

    ★ Сооснователь, директор по исследованям в K☆50

    View full-size slide

  3. Что такое 

    «идеальная контекстная реклама»?

    View full-size slide

  4. Зависимость расходов от ставки
    Деньги
    Ставка
    1x 3x 5x 7x
    0
    Расходы (cost)

    View full-size slide

  5. Зависимость расходов и продаж от ставки
    Деньги
    Ставка
    1x 3x 5x 7x
    Расходы Продажи

    View full-size slide

  6. Зависимость расходов и продаж от ставки
    Деньги
    Ставка
    1x 3x 5x 7x
    0
    Расходы (cost) Продажи (GMV)
    убыток

    View full-size slide

  7. Зависимость расходов и продаж от ставки
    Деньги
    Ставка
    1x 3x 5x 7x
    Расходы (Cost) Продажи (GMV)
    прибыль

    View full-size slide

  8. Виды целевых действий
    Контентные
    проекты
    Сайты
    компаний
    Ecommerce Приложения
    Просмотры
    страниц
    Заказы Заказы Инсталлы
    Просмотры
    рекламы
    Звонки Оборот Апгрейды
    Подписки Онлайн-чаты
    Выполненные
    заказы
    Лиды Прибыль

    View full-size slide

  9. Ценность выполнения целевого
    действия 

    (goal value)

    View full-size slide

  10. Ценность выполнения целевого действия 

    (goal value)
    • это ключевой показатель в оценке эффективности контекстной
    рекламы
    Расход
    Ценность от
    достижения целей
    Кампания 1 1000 500
    Кампания 2 400 400
    Кампания 3 300 500
    Кампания 4 200 400

    View full-size slide

  11. Расчет ценности оставленного email

    (subscriber value)
    ★ Прибыль с продаж со среднего email за год (или другой период)

    View full-size slide

  12. Расчет ценности оставленного email

    (subscriber value)
    ★ Прибыль с продаж со среднего email за год (или другой период)
    ★ Грубо можно разделить продажи с email рассылок на число
    уникальных email в базе

    View full-size slide

  13. Расчет ценности оставленного email

    (subscriber value)
    ★ Прибыль с продаж со среднего email за год (или другой период)
    ★ Грубо можно разделить продажи с email рассылок на число
    уникальных email в базе
    ★ Также, сюда должен идти процент от прибыли, которую вы
    получаете размещая ретаргетинг в соц сетях (по emails)

    View full-size slide

  14. Ценность перехода
    (revenue per visit)

    View full-size slide

  15. Соотношение CPC и ценности перехода 

    в идеальной контекстной рекламе

    View full-size slide

  16. Расчет RPV по целям удобнее делать
    в Excel или в K☆50 статистика

    View full-size slide

  17. Метрики страниц приземления
    URL RPV
    Кол-во
    объявлений
    Кол-во
    ключевых
    слов
    Кол-во
    активных
    ключевых слов
    k50.ru/1 200 50 80 30
    k50.ru/2 100 30 40 40
    k50.ru/3 50 2 2 2
    k50.ru/4 0 0 0 0

    View full-size slide

  18. Метрики страниц приземления
    ★ Количество переходов на страницу
    ★ Количество транзакций на странице
    ★ Расход на переходы на страницу
    ★ CPO страницы
    ★ Количество уникальных текстов объявлений
    ★ Показатель отказов

    View full-size slide

  19. Общее количество ключевых
    слов

    View full-size slide

  20. Количество уникальных
    ключевых слов

    View full-size slide

  21. Количество ключевых слов
    получающих показы

    View full-size slide

  22. Метрики в разбивке по группам по количеству
    слов в ключевой фразе
    1 слово
    2 слова
    3+ слова
    Количество ключевых фраз состоящих из X слов Кликов CPO

    View full-size slide

  23. Разбивка по количеству минус
    слов в ключевой фразе

    View full-size slide

  24. Разбивка по типам
    соответствия

    View full-size slide

  25. CPO и Клики по показателю отказов
    0
    125
    250
    375
    500
    2. <0,2 3. <0,3 4. <0,4 5. <0,5 6. <0,6 7. <0,7 8. <0,8 9. <0,9
    Клики CPO

    View full-size slide

  26. Метрики аккаунта
    Количество страниц приземления
    итого
    Количество страниц приземления
    с рекламой
    Количество страниц приземления
    принимающих клики
    0 25 50 75 100

    View full-size slide

  27. Метрики аккаунта
    Страниц
    приземления
    Объявлений
    Ключевых
    слов
    Итого 20 200 1000
    Активных 15 180 700
    Получающих
    показы
    12 80 400
    Получающих
    клики
    8 50 200

    View full-size slide

  28. Динамика по количеству
    активных ключевых слов, понедельно
    0
    10000
    20000
    30000
    40000
    28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
    1. Поиск 2. Поиск и сеть 3. Сеть

    View full-size slide

  29. Ваши вопросы?
    Максим Уваров

    fb.me/uvarov.maxim
    twitter.com/40_02
    [email protected]

    View full-size slide