アカウント営業_候補者様向け資料

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1. FOR MID-CAREER CANDIDATES 株式会社Azoop ｜ 中途採用候補者の皆さまへ — 会社・カルチャー・人材マネジメントポリシーのご紹介 — AZOOP INC. ｜ RECRUITING DECK 2026_Ver.2
2. 02 / 09 AGENDA 01 02 会社概要・事業 Value（5 Values） Azoopとトラッカーズの全体像 私たちが日々大切にする行動指針 03 04 人材マネジメントポリシー ポリシーと連動する仕組み 「螺旋的発展」を支える土台の思想 育成・データ・評価・カルチャーの全体像 05 06 成⾧環境と評価 カルチャー / メッセージ 育成・データドリブン・評価の実態 ナレッジ共有と称賛の文化 ※本スライドは候補者様向け概要資料です。詳細な評価制度・給与体系等は面談にて個別にご説明いたします。
3. 03 / 09 COMPANY PROFILE 商用車オンラインプラットフォーム「トラッカーズ」を展開するベンチャー企業です。 会社名 株式会社Azoop（アズープ） 設立年月日 2017年5月15日 事業内容 商用車オンラインプラットフォーム「トラッカーズ」を展開 代表 朴 貴頌 資本金 1億円（2026年5月時点） 社員数 80名（2026年5月時点） 拠点 ▪ 本社 ▪ 関西営業所 ▪ 東海営業所 AZOOP INC. RECRUITING DECK 2026 東京都千代田区神田神保町3-27-7 Takebashi7 2階 大阪府吹田市広芝町10-8 江坂董友ビル THE HUB江坂南507号室 愛知県名古屋市中区錦3-11-25 アーク栄錦ニュービジネスビル318号室
4. 04 / 09 MISSION & BUSINESS OUR MISSION PRODUCT トラッカーズ アジアNo.1の商用車オンラインプラットフォームへ。 利益率わずか0.6%と言われる運送業界の構造的限界を解消し、 商用車マーケットプレイスを目指す創業10年目のベンチャー企業です。 「20代からの組織づくり・マネジメント」を含め、 事業成⾧のコアに若いうちから関わることができます。 CUMULATIVE DEAL GMV (LAST 2 YEARS) 累計取引実績 流通取引総額の伸び 4,000社+ 1.8倍 AZOOP INC. RECRUITING DECK 2026 日本初にして国内唯一の商用車ネットオークション。 従来商用車売買時に必要であった中間マージンを 省くことで、売り手・買い手双方に価格メリットを提供
5. W H Y O N LY A Z O O P 日本国内で唯一の商用車オンラインプラットフォームを展開 なぜ、誰も作れなかったのか（2つの壁） W HY HAR D 壁1 ── トラックは1台1台がカスタム品 壁2 ── 相場が海外で動く ヘッド（エンジン）・シャーシ・上物（ダンプ／冷凍車など）の3部位 日本の商用車は年間約70万台が海外へ輸出され、二次流通は 海外市場が中心。海外相場の変動が大きく、オンラインでの がすべて別メーカー。運送会社はカスタマイズ車両を使うため、 適正な値付けが困難だった。 車両ごとの状態把握と査定が極めて複雑。 実際の査定写真 世界地図（イメージ） 乗用車市場のプレイヤーが模倣しにくい理由 B ARRIER 障壁➀ ── 査定ノウハウが通用しない 障壁➁ ── 顧客構造を再利用できない トラックは躯体構造の違いに加え、ボディタイプごとに見るべき観点が異なる。 乗用車の売り手は一般個人が中心だが、トラックは法人所有が多く、顧客資産と開拓リソース 乗用車の査定（内装・外装の綺麗さ重視）ではトラックには通用しない。 O U R AN S WER が必要。大手買取業者／メディアも乗用車の基盤を転用できない。 だから当社は国内唯一になれた（2つの磨き込み） ➀ 査定技術のオープン化 創業期から磨いた独自査定ノウハウをオープン化し、現車確認なしの オンライン購入を可能に。 AZOOP INC. RECRUITING DECK 2026 ➁ AI活用の相場データ 日本初にして国内唯一の商用車ネットオークション 相場データを蓄積しAIで値付けを精度化。変動する海外相場にも対応。 累計取引 4,000社+ ／ 一度の査定で平均 4.8社
6. 05 / 09 OUR VALUE 第二創業期、さらなる事業拡大へ。2026年、私たちが日々大切にする姿勢を「新バリュー」として言語化しました。 ① 事業目標をやり切る — Commit to the result. ② 不確実でも早くやる — Move fast in uncertainty. バリューは「評価軸」であり、 「日々の意思決定の物差し」です。 ③ 顧客の期待を超える — Go beyond expectation. ここに共感し、行動で示せる方を、 事業の中核として迎えたいと考えて います。 ④ 実力者に機会を渡す — Empower the capable. ⑤ 公明正大であれ — Be fair and transparent. 5 Values AZOOP INC. RECRUITING DECK 2026
7. 06 / 09 PEOPLE MANAGEMENT POLICY Azoopの人材マネジメントポリシーは、 戦略を捉えて自らを進化させ、期待を超える成果を上げ続ける 「螺旋的発展」の人材を育てること。 育成も、評価も、文化づくりも、 すべてこの一つの考えに連動しています。 ① 成果で示す 期待を超える成果を出し、価値を創出し続ける。 機会を創る ② 課題を見つけ、自ら考え、行動し、新たな機会をつくる。 自らを進化させる ③ 戦略を捉え、学び続け、専門性とスキル、視座を向上させる。 成果で示す → 機会を創る → 自らを進化させる これを絶えず繰り返し、さらなる高みへ。螺旋的な発展を続けていく。
8. 07 / 09 POLICY → SYSTEM 「螺旋的発展」を実現するため、育成・仕事の進め方・評価・文化を一つの設計思想で統合しています。個別施策の寄せ集めではありません。 ① 育成プログラム 入社～1.5年で「自らを進化させる」を体系化。 座学 → OJT → 価値の言語化 → キャリア面談。 ② データドリブンな環境 CORE POLICY 人材 マネジメント ポリシー ③ 評価制度 半期に一度のクリアな評価で「成果で示す」を 可視化。20代から職位・基本給の大幅アップが 可能。 — 螺旋的発展 — SFAでの行動可視化と振り返りシートで 営業職の「機会創出」の精度と再現性を担保。 ④ ナレッジ共有・賞賛文化 勝ち筋を仕組み化し共有。 表彰・称賛で「螺旋」を集団で回す。 単独の施策ではなく、同じポリシーから生まれた一貫した仕組み。 だから螺旋は止まらず、人と事業が同時に伸び続けます。 AZOOP INC. RECRUITING DECK 2026
9. GROWTH ENVIRONMENT 入社 1.5 年目 入社～1.5年で「自らを進化させる」を体系化しています。 入社 6 か月目 役員面談・将来設計 入社 4 か月目 コンセプトワーク・ 価値の言語化 入社 2～3 か月目 入社 1 か月目 実績の振り返り・ キャリア面談 先輩同行・OJT 座学・基礎知識 オンボーディングプログラム キャリア構築プログラム 1.5Y — RESUME（実績の振り返り） PILLAR 01 — TRAINING 体系的なオンボーディングプログラム 実在社員の「入社後の履歴書」を添付します 座学 同行 OJT 修了 テスト 基礎を固める 実務を習得 営業として独り立ち 入社後2～3ヵ月程度で独り立ちしてもらえるよう、 業界知識から営業の基礎スキルまでを身に着ける研修を設けています 未経験からでも早期にパフォーマンスを発揮できるよう、再現性の高い初期研修をご用意しています。 入社1.5年目の実績振り返り時は、Azoop就業後の履歴書を作成し、成果の洗い出しと言語化を行っています。 入社後 2～3 か月は、上⾧との定期的な1on1を設け、気軽に相談に乗れる体制を整えています。 キャリア面談はCROの鉾田が担当し、個々のキャリア観や希望に応じフィードバック、摺合せを行っています。 AZOOP INC. RECRUITING DECK 2026
10. SALES ENVIRONMENT ① TIME お客様との時間に集中できる営業環境 訪問先探し・ルート検討・商談記録といった「営業以外の時間」を仕組みで減らし、一人ひとりが顧客接点に集中できる環境を整えています。 TOOL 01 — SALES MAP TOOL 02 — VISIT PLANNING TOOL 03 — AI MINUTES 営業MAPアプリ 訪問順の自動提案 商談はAIが議事録化 絞り込み×地図で回る先を判断 ボタン1つで訪問順を自動計算 録音 → AI議事録 → 活動履歴 条件で絞り込んだ担当先を地図で確認し、 優先して回る先を判断。行き先登録もボタン1つです。 アポ時間を守りつつ、合間に道中の訪問先を組み込んだ 回り方を提案します。 電話はMiiTel、対面はRecPodで録音。議事録を貼り付け るだけで記録と引き継ぎが完了します。 「探す・考える・書く」は仕組みに任せ、営業はお客様と向き合う時間に集中する。 AZOOP INC. RECRUITING DECK 2026
11. SALES ENVIRONMENT ② QUALITY 一人ひとりの商談を、データとAIで伸ばす 電話も対面商談も記録・分析し、ロープレ検定と同じ物差しで振り返り。感覚に頼らず、再現性のある営業スキルを身につけられます。 RECORD 1 録音・記録 電話も対面商談も録音 ANALYZE 2 AIで分析 GOOD／MOREを抽出 CHECK 3 ロープレ検定 同じ評価項目で確認 FEEDBACK 4 1on1で伸ばす 具体的な場面でFB PILLAR 01 — AI ANALYSIS PILLAR 02 — ROLE-PLAY 週次でGOOD／Moreを自動整理し、気になる通話・商談はその場でAIが分析。 顧客との関係性の変化も早期に捉え、上⾧のフォローにもつなげています。 ロープレ検定と同じ評価項目で、実際の商談もAIがセルフチェック。 練習と実践を同じ物差しで振り返れます。 個人別のAI分析レポート ロープレ検定×実商談セルフチェック データとAIで、成果につながる営業を「見つけて、伸ばす」。 AZOOP INC. RECRUITING DECK 2026
12. EVALUATION ⸺ 期待役割表と複数会議で決まる、公平な評価 ⸺ 当社の評価制度は徹底的な「対話」と「時間投入」で透明性を担保しています。本人とマネージャーでの目標すり合わせ後、 全マネージャーが丸1日かけて全社的な目線合わせを実施。最終考課は経営陣が数時間を費やして議論を重ねます。 主観を排除し、成果とプロセスを全員で検証するからこそ、納得の報酬と昇格が実現します。 PILLAR 02 — EXPECTED ROLE PILLAR 03 — PROCESS PILLAR 01 — SALARY 期待役割表に基づく評価 公平・透明な決定プロセス 市場平均を上回る昇給率 等級ごとに「何を、どこまで、どう成し遂げるか」を 期待役割表として明文化し、評価軸として運用。 評価は直属上⾧の独断ではなく、 複数段階の会議を経て最終決定されます。 20代から職位・基本給の大幅アップが可能。 ▪ 3つの評価カテゴリ（期待役割表より） RESULT 成果 01 自己評価 期待役割表に沿って、本人が成果・行動・知識を振り返り。 半期の個人・組織目標（粗利益／成約／出品社数 等）を達成率で配点。 COMPETENCY 行動（発揮能力／コンピテンシー） 経営理念／行動規範に基づく行動、PDCA（計画・実行・チェック・ アクション）、コミュニケーション、課題形成・解決、自己成⾧、 育成、リーダーシップ等。 02 一次評価（直属上⾧との面談） 70%以上が【30万円以上】昇給 入社5年内 / 中途 50%以上が【50万円以上】昇給 入社5年内 / 中途 1on1・目標設定・フィードバックを通じ、評価を本人と擦り合わせ。 ハイパフォーマー／管理職 03 100万～300万円 昇給 二次評価／部門評価会議 部門横断で甘辛を調整し、評価基準の一貫性を担保。 KNOWLEDGE 知識 営業スキル／トラック／業界・顧客知識／経営知識のテスト合格基準。 コンプライアンスは前提条件 法令・条令・社内規定・ハラスメント等の違反が1つでもあれば −150点（全等級共通）。 AZOOP INC. RECRUITING DECK 2026 04 経営会議での最終承認 ※さらに業績に応じたインセンティブ（10～50万円）が 別途上乗せされます。 等級・報酬への反映を経営層が確認し、最終決定。 POLICY × SYSTEM FAIRNESS 属人化を排除し、複数の目で見て決定する仕組み。 Valueの「実力者に機会を渡す」を、評価制度そのもので実装。 成果で示した人が、確実に上がる仕組みです。
13. CAREER LADDER ⸺ 経験・スキル・成果が高まれば、チャレンジ機会も増える⸺ 候補者向け表記の5段階ラダー。プレイングマネージャーとマネージャーは「現場の頭脳」と「組織の頭脳」として両輪で組織を動かします。 CAREER LADDER (SALES) ROLE COMPARISON 営業職の等級と階段（期待役割表） プレイングマネージャー × マネージャーの役割比較 メンバー3段階＋マネジメント2段階の計5段。経験・スキル・成果の積み上げで、段階的に等級が上がります。 PLAYING MANAGER MANAGER プレイングマネージャー マネージャー 「現場の頭脳」 「組織の頭脳」 GROWTH 05 マネージャー MANAGEMENT 部下と共に、預かる組織の業績・戦略に責任を負う管理職。（社内：アカウント営業／マネジャー） 04 プレイングマネージャー ▪ 主軸（どこにコミットするか） MANAGEMENT 自らも数字を持ちながら、現場の頭脳としてチーム成果に責任を負う。（社内：アカウント営業／ハイプロ） 03 一般メンバー MEMBER ジュニア MEMBER 上司・先輩のコーチングを受けながら自ら業務を完全遂行。（社内：アカウント営業／ジュニア） 01 エントリーレベル MEMBER 部下と共に、預かる組織の 業績・戦略に責任を負う。 ▪ 人への関わり方 メンバーの育成・業績支援を 近い距離で伴走（ティーチング／コーチング）。 担当業務を主体的に完全遂行し、所属部門の成果に貢献。（社内：アカウント営業／リーダー） 02 自らも数字を持ち、 現場とチーム成果に責任を負う。 1次評価者として面談・目標設定・ フィードバック。PMを育てる側に回る。 ▪ 意思決定のスコープ 業界動向・相場を踏まえた取引設計と、 現場の戦術・KPI意思決定。 マーケット把握から組織戦略立案、 人的リソース配分まで決定。 上司・先輩のティーチングを受けながら担当業務を完全遂行。（社内：アカウント営業／エントリー） FAST TRACK 成果・成⾧次第で、早ければ入社1～2年で一般メンバー／プレイングマネージャー到達も可能。 AZOOP INC. RECRUITING DECK 2026 MORE SEATS 事業拡大で組織も拡大中。PM・マネージャーの「打席」はさらに増えていきます。
14. 09 / 09 CULTURE & MESSAGE 個人の数字を追うだけの孤独な環境ではありません。Azoopでは、成果につながるナレッジ共有を仕組み化し、 大小さまざまな表彰機会を設計。チーム全体の成果を全員で賞賛し合うカルチャーが根付いています。 表彰制度 AWARD ナレッジ共有 COMMUNICATION EVENT 四半期・半期の単位で、部門及び全社における表彰機会 を設計。成果をあげたメンバーを報いる機会を意識的に 増やしています。 Slack・全社会議・1on1の場などで、勝ち筋とつまずき を公開する文化。上⾧・同僚から日常的にフィードバッ クが届き、ベストプラクティスが組織資産になります。 全社キックオフ、社内イベント、部活等、全社横断的に コミュニケーションをとる機会を設け、情報の透明性、 社内の連携を強化しています。 AZOOP INC. RECRUITING DECK 2026 コミュニティ
15. 15 / 15 FAQ よくある質問── 候補者の皆さまから寄せられる代表的なご質問 ── 応募・活躍しているメンバーについて Q 業界未経験でも応募できますか？ A もちろん大歓迎です！ 中途入社メンバーの8割以上が異業種からの転職。 不動産、人材、専門商社など、様々なバックグラウンドを 持つ第二新卒～20代が中心に活躍。業界知識は入社後に 十分補えます。 入社後のサポート・キャリアについて Q 入社後の研修やサポート体制について教えてください。 A 一人立ちまで、チーム全体でフォロー。 座学 → 先輩との営業同行・ロールプレイング → 週1回の 上⾧との1on1で実務を習得。最終テストをパスしてから 独り立ちします。 入社後2～3ヵ月は上⾧・同僚がいつでも相談に乗る体制。 Q Q どんな人がAzoopにマッチし、活躍できますか？ A 変化を楽しみ、スピード感を持ってチャレンジできる方です。 数年以内に「日本一の商用車オンラインプラットフォーム」を 目指す当社では、成⾧途中の変化を前向きに楽しみ、 お客様の期待を超える成果にこだわって動ける方が 活躍しています。 働き方・環境について Q A 出社を前提とした働き方となりますが、お客様への 外回りを中心に活動する日は、直行直帰も可能です。 月平均20時間程度、土日祝日は基本休みです。 効率よく働くことを大切にしています。 中途入社だと、昇進や評価にハンデはありますか？ A ハンデは一切ありません。 社員の9割が中途入社。社歴に関係なく実力と成果でフラットに 評価されます。入社1年半でプレイングマネージャー、 入社2年・25歳で最年少マネージャーに抜擢された実績あり。 Q A Q A 勤務スタイルおよび 月の平均残業時間はどのくらいですか？ 将来的な部署異動や、キャリアチェンジの 可能性はありますか？ 大いにあります。 当社には「実力者に機会を渡す」というバリューがあり、 早期のマネージャー就任はもちろん、営業から新規事業開発や 企画系ポジションへキャリアチェンジしたメンバーも実在します。 AZOOP INC. RECRUITING DECK 2026 ｜ その他のご質問は面談にて個別にお答えいたします 休暇は取得しやすい雰囲気ですか？ 仕事とプライベートの両立を可能にすることを前提に、 有給休暇のほかに、アニバーサリー休暇、シックリーブ 休暇、不妊治療休暇などの特別休暇を設けており、 積極的に活用されています。 オンとオフのメリハリを大切にしている社風です。
16. 11 / 11 MESSAGE FOR YOU LIFE AT AZOOP 同じものを見て、チームで勝つ。 事業を動かす経験を、20代から。 01 経営視点で事業を見る目 組織と数字を俯瞰し、自分の役割の外側まで動かす視座が身につく。 02 再現性のある仕組みづくり 属人化を仕組みに変える設計力が、キャリア全体の市場価値を底上げする。 03 データに基づく意思決定 勘ではなく数字で語るスキルは、どんな環境でも通用する武器になる。 Azoopなら、市場価値の高いビジネスパーソンへ 最短距離で成⾧できます。