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MAツール/CRM大解説スペシャル

第二部：
営業成果を上げる最もシンプルな方法とは？
〜営業成果を上げる方法論とテクノロジーの利活用〜

Transcript

1. MAツール/CRM ⼤解説スペシャル 第⼆部： 営業成果を上げる最もシンプルな⽅法とは？ 〜営業成果を上げる⽅法論とテクノロジーの利活⽤〜
2. ABOUT TEAM 弊 について Mer Inc. • 2021
3. Customer 営業業務の効率化・⾃動化・可視化を⽀援 リードジェネレーション リードナーチャリング セールスマネジメント インサイト クローズドβ版 事前登録受付中 販売パートナー 国内唯⼀のマスターパートナー
4. HOW TO IMPROVE SALES RESULTS? 業成果を上げるためには Mer Inc. • 2021
5. 前提として: まずは⾃ の 業フェーズを理 1. 件の⾒ め( インサイドセールスから 件をパスされた状 ) 2. 回⾯ ⽇の 3. 題・⽬標の 識 ⼀ 4. 価 の 5. 件への同 6. 内 7. ⼿ き 例えば・・・ フェーズ= の 思決 状況の み
6. つまり...
7. 業の仕事はフェーズを めること
8. ずばり、 業成果を上げる もシンプルな とは
9. にいつ、 が、 に して、 何を、 どうやって⾏うのか 回アクション 理の が 重
10. しかし、、、
11. わかってはいても、理想と現 のギャップは⼤きい、、、 件が くなってきて 理 来ない、、、 回提 できるのが 半年 、、、 業マンごとに 理していて、 状況がわからない、、、 他にもやることが くて、 理を できない、、、 etc...
12. 営業以外の活動 66% 営業活動 34% は 業担当者は 業 時間の34% しか 業活動を⾏えていない 業活動 15% ・・・ とのやり り( ⾯) 11% ・・・ とのやり り( オンライン) 9% ・・・⾒ み の開拓 業 の活動 15% ・・・⾒積・提 書作成・ 得 11% ・・・事 作業 9% ・・・プランニング 9% ・・・⾒ み の 査 9% ・・・ 内 ・研 9% ・・・ ・ 業データの ⼒ 7% ・・・リード・ の優先順 付け 7% ・・・休
13. テクノロジーの⼒を 利活⽤しましょう Mer Inc. • 2021
14. 的なUI 電 国 エストニア発 の 界9.5 万 上で利⽤されているCRM プラットフォーム 簡単な な ⾃動 で業 率 しやすい価 帯 ( ¥1,500/ ⽉/ ユーザー~)
15. 事例 界9.5 万 上での
16. 業マンにとって" 成果を す" ための を 再現性の いセールスフローを 立します チャットボット ライブチャット ウェブフォーム 4 のプロファイル セールスパイプライン 品カタログ セールスドキュメント 電 etc... リードと の 理 メールの双 向同期 カレンダーの双 向同期 スケジューラー コーラー 開封 クリック 付ファイルの⾃動保 先タイムライン etc... コミュニケーション トラッキング ⾃動 と 200 種 上の スマートコンタクトデータ ワークフローの⾃動 リマインダー オープンAPI Web フック 必須/ 重 フィールド AI セールスアシスタント etc... インサイトとレポート カスタマイズ可 なレポート インタラクティブなダッシュボード ⽬標の と オープンAPI による カスタムフィールドによるレポート チームごとの
17. 「 にすべきアクション」を にし、 なセールスプロセスをしっかりとコ ントロールできるよう「情 の可 」 を 現 回アクション予 ⽇が ⽇ ⾏ 回アクション予 ⽇が ⽇ 回アクション予 ⽇が ぎている 回アクション予 ⽇が されていない > > > !
18. 期待される 果 Mer Inc. • 2021
19. 成 率の上昇 ZimCore Hubs • 2020 28% ユーザーの 年度の平 成 上昇率
20. コストの削減 ZimCore Hubs • 2020 顧客情報管理/部⾨間共有コスト ・ 件情 理/ ⾨間共有コスト ・ 先 理/ ⾨間共有コスト ・ ⾏中 件 理/ ⾨間共有コスト 会議コスト ・セルフマネジメント時間 ・チーム 時間 ・マネージャー 時間 ・ 時間 資料作成コスト ・提 料作成時間 ・⾒積もり作成時間 ・ 書作成時間 ・ / 告 料作成時間
21. THANK YOU! お問い わせは ここをクリック