Vous voulez vivre en faisant du libre ? alors il va falloir Vendre ...

Présentation faite aux RMLL 2015 et parlant de comment vendre du logiciel libre quand on veut ne vivre.

Transcript

1. Vous voulez vivre en faisant du libre ? alors il va falloir Vendre ...
2. Jean-Michel ARMAND
3. Création en 2005, à 5 10 ans, 8 personnes 2005 2008 : prestations diverses, intégrateur → CRM A partir de 2008 : éditeur intégrateur de Crème CRM Hybird
4. En Python avec Django Début du dev en 2008 Première version en 2010 1.5 (9ème version) en mars 2015 CREME CRM
5. Faire de l'argent avec du logiciel libre, ce n'est pas SALE !!
6. Faire de l'argent avec du logiciel libre, c'est même très bien !! Un bon bain est un bon bain d'or. (Balthazar Picsou)
7. C'est un peu le carburant de votre entreprise. Il faut un carburant qui ait plus de pêche : du plutonium ! (Emmett Brown)
8. Bon et comment on les trouve, les sous ?
9. Il faut VENDRE Dites, Simon, il va falloir me le vendre ce film... (La cité de la peur)
10. Avoir le code le mieux écrit du monde ne vous aidera pas à vendre... ...Mais par contre ça vous aidera à augmenter vos marges !
11. Ok, mais comment on fait ?
12. VENDRE sous-entend... Communiquer E.T. téléphone maison. (E.T. l’extra-terrestre)
13. Qu'est ce que vous vendez ? Produit ? Service ?
14. Service ? Sous quel mode ?
15. Vendre tout et le reste Ce n'est pas une bonne idée !
16. À qui voulez-vous vendre ? Avez-vous choisi une cible ? On le vend à qui le yaourt, putain ? (Alfred Duler, 99 francs)
17. Avez-vous défini un prix ?
18. Moins cher que le marché ? Plus cher ? Comme les autres ? Il ne faut pas vendre la peau de l’ours, surtout s’il est pas d’accord avec le prix. Dans une galaxie près de chez vous - le film
19. Taille de projet minimun Ou Dire oui à tout ?
20. Les prospects à éviter
21. Je vais être une référence Une bonne expérience Le projet fumeux
22. Vous êtes calés ? Alors il va falloir affronter la réalité !
23. Vous vendez quoi ?
24. Vous avez un argumentaire ?
25. Pourquoi vous choisir ?
26. Vous vendez où ?
27. Faire des salons ? Présenter ce que l'on fait Faire des conférences, prendre la parole
28. Aller dans le dur Prendre son téléphone Parler de soi sur le web
29. La vente, une histoire de personne
30. Vous êtes qui ? Qui voulez-vous paraître ?
32. Est ce que vous voulez vraiment vous déguiser ? Ne vous inquiétez pas je ne vous raconterai pas un tas de mensonges pour bien paraître. (Lord of war)
33. Contrôler son image n'est pas honteux. Mentir oui.
34. Gérer une négociation / vente
35. Je l'appelle ou il m'appelle ?
36. 2 mois déjà et on n'a pas encore signé .. C'est mort non ?
37. On a signé, j'ai facturé et après ?
38. Gestion des paiements
39. Un client est un prospect Mais un prospect content !
40. Je n'aime pas vendre Je fais comment ?
41. Être salarié, c'est bien aussi hein.
42. Merci Des questions ?