あたりまえの基準の重要性がわかる資料

あたりまえの基準をアップするには予材管理がとても役立つ。「予材管理」に興味がある方は、以下のサイトにアクセス！

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1. あたりまえ
   の 基 準
   の重要性がわかる資料
   

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2. 組織と個人の「あたりまえの基準」にギャップがあるケース
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   組織のあたりまえの基準
   個人のあたりまえの基準
   

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3. 組織と個人の「あたりまえの基準」にギャップがあるケースの課題
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   組織のあたりまえの基準
   個人のあたりまえの基準
   

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4. 組織と個人の「あたりまえの基準」にギャップがないケース
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   組織と個人のあたりまえの基準
   

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5. 組織と個人の「あたりまえの基準」にギャップがないケースの課題
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   組織と個人のあたりまえの基準
   

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6. 「あたりまえの基準」を揃える方法① 中堅社員の場合
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   組織のあたりまえの基準
   個人のあたりまえの基準
   

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7. 「あたりまえの基準」を揃える方法② 新入社員の場合
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   組織と個人のあたりまえの基準
   

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9. 予材管理の基本的な考え方
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   目標
   年間 億円
   目標の
   ２倍
   予材
   1
   億円
   ２
   内
   訳
   は
   ・
   ・
   ・
   ⾒込み
   8300万円
   仕掛り
   4200万円
   白地
   7500万円
   営業が勝手に
   考えた仮説
   商談や案件と
   名のつくもの
   ほぼ間違いなく
   実績に繋がる案件
   目標の2倍の予材を仕込むため
   自然と「あたりまえの基準」が高まる
   

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10. ⾒込み
    仕掛り
    白地
    予材管理の全体プロセス
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    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むための予材資産は
    マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる
    マ
    ー
    ケ
    ッ
    ト
    

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    予材管理シート
    

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12. 提案
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