（7枚）あたりまえの基準の重要性がわかる資料

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1. あたりまえの基準 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. 組織と個⼈の「あたりまえの基準」にギャップがあるケース Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 組織のあたりまえの基準 個⼈のあたりまえの基準
3. 組織と個⼈の「あたりまえの基準」にギャップがあるケースの課題 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 組織のあたりまえの基準 個⼈のあたりまえの基準
4. 組織と個⼈の「あたりまえの基準」にギャップがないケース Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 組織と個⼈のあたりまえの基準
5. 組織と個⼈の「あたりまえの基準」にギャップがないケースの課題 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 組織と個⼈のあたりまえの基準
6. 「あたりまえの基準」を揃える⽅法① 中堅社員の場合 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 組織のあたりまえの基準 個⼈のあたりまえの基準
7. 「あたりまえの基準」を揃える⽅法② 新⼊社員の場合 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 組織と個⼈のあたりまえの基準
8. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8
9. 予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 ⽬標 年間 億円 ⽬標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 ⽩地 7500万円 営業が勝⼿に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 ⽬標の2倍の予材を仕込むため ⾃然と「あたりまえの基準」が⾼まる
10. ⾒込み 仕掛り ⽩地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる マ " ケ $ ト
11. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 予材管理シート
12. 提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12