（12枚）製造業の利益を最大化する「ブリッジ管理」徹底解説 ～営業と生産との高度な情報共有のあり方

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Transcript

1. 製造業の利益を最⼤化する ブリッジ管理 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. ブリッジ管理のイメージ（製造業など） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 営業 生産 価格調整 納期調整 在庫調整 生産調整 購買調整 ブリッジ 品質調整 利益最⼤化
3. 製造 物流 保守 一般的なバリューチェーン（製造業） 〜B2C／⾒込み生産のケース〜 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 調達活動 技術開発・人材教育 人事管理 全体管理 メイン 活動 サポート 活動 仕入 利 益 販売 （営業） 数字責任を負いづらい
4. 仕入 製造 保守 別スタイルのバリューチェーン（製造業） 〜B2B／受注生産のケース〜 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 調達活動 技術開発・人材教育 人事管理 全体管理 メイン 活動 サポート 活動 営業 利 益 物流 営業が主導権を握る
5. 仕入 製造 発生型の管理だとどうなる︖（引き合い対応がメイン） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 メイン 活動 サポート 活動 営業 利 益 保守 物流 製品 在庫 仕入先 部品 在庫 お客様 調達活動 技術開発・人材教育 人事管理 全体管理 引合い対応 生産調整 購買調整 在庫調整 以前 外注先
6. 仕入 製造 発生型の管理だとどうなる︖（引き合い対応がメイン） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 メイン 活動 サポート 活動 営業 利 益 保守 物流 製品 在庫 仕入先 部品 在庫 お客様 調達活動 技術開発・人材教育 人事管理 全体管理 引合い対応 在庫調整 購買調整 生産調整 お客様のペースに 振り回される 自分たちのペース で調整できない 外注先 現在
7. 仕入 製造 発生型の管理だとどうなる︖（引き合い対応がメイン） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 メイン 活動 サポート 活動 営業 利 益 保守 物流 製品 在庫 仕入先 部品 在庫 お客様 調達活動 技術開発・人材教育 人事管理 全体管理 引合い対応 価格調整 納期調整 品質調整 お客様のニーズ に振り回される ニーズに対応 しきれない 外注先
8. 仕入 製造 設定型の管理（ブリッジ管理︓製造業など） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 メイン 活動 サポート 活動 営業 利 益 保守 物流 製品 在庫 仕入先 部品 在庫 お客様 ブリッジ管理 全体管理 予材管理 価格調整 品質調整 在庫調整 生産調整 購買調整 納期調整 白地 仕掛り ⾒込み 外注先
9. 予材管理を起点にした生産調整のメリット Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 売上 コスト 利益 売上 利益 コスト 予材管理による攻めの営業 的確な生産調整による機会損失の抑制 原価管理等による 利益改善
10. 予材管理とは何か︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 目標 年間 億円 目標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込むことで安定して達成する手法
11. ⾒込み 仕掛り 白地 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むためには予材資産が不可⽋ マ ー ケ ッ ト
12. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 予材管理シート等の特典