（6枚）営業・マーケティングに役立つパイプラインとファネルの違い

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1. 営業・マーケティングに役⽴つ パイプラインとファネルの違い Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 営業活動を「パイプライン」で管理する 初回 コンタクト 40% ヒアリング 30% 提案 8% クロージング 25% アフター フォロー 70% リード獲得 20% このプロセスに問題があるのでは︖ ※数字はコンバージョン率
3. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 営業活動を「パイプライン」で管理する 初回 コンタクト 80件 ヒアリング 40件 提案 15件 クロージング 5件 アフター フォロー 3件 リード獲得 400件 20% 37.5% 60% 50% 33%
4. 新規開拓を「ファネル」で管理する Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 20% 25% 意識が低い︖ 新規開拓の時間がとれ ていない︖ アポをとるスキルが低い︖
5. 新規開拓を「ファネル」で管理する マーケティング活動に問題があるケース Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 ⾒込み客獲得に繋がる活動に なっているか︖ 少なすぎる︖ 反響営業のケース
6. 新規開拓を「ファネル」で管理する ターゲティングリストに問題があるケース Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 30% リストが古いからコネクト率 が低い︖ 少ない︖
7. パイプラインとファネルについて Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 営業マーケティングの問題を特定するのに不可⽋ 歩留まりをみるファネル 進捗をみるパイプライン