Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

（6枚）営業・マーケティングに役立つパイプラインとファネルの違い

Sponsored · Ship Features Fearlessly Turn features on and off without deploys. Used by thousands of Ruby developers. →
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 横山信弘／絶対達成スライド館 PRO
September 09, 2025
Business
180
1

 （6枚）営業・マーケティングに役立つパイプラインとファネルの違い

Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館

横山信弘／絶対達成スライド館 PRO

September 09, 2025

More Decks by 横山信弘／絶対達成スライド館

See All by 横山信弘／絶対達成スライド館
（45枚）絶対達成新入社員研修で学ぶ3つのポイントとその特徴（リアル研修とオンライン教材）
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
400
（5枚）法人営業のキーパーソンを特定する方法　予材管理で最も重要なラインコントロール
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
1
720
（3枚）アイデア発想 ファシリテーションで使えるダブルダイヤモンド
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
110
（41枚）目標管理の全スキル 目標の立て方・課題の設定の仕方・計画の立て方・仕組みの作り方・進捗管理のやり方等すべてを解説
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
2
1.9k
（5枚）共感力をアップする秘訣とは？　情動的共感と認知的共感の違いについて
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
190
（10枚）お客様のニーズ把握から商品説明までの5ステップ　（戦略的ヒアリング研修用）
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
190
（3枚）質問の3大機能とは？　質問力をアップする3つのポイント
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
190
（6枚）組織改革とCAFSマトリクス　『フロー＆ストック』より
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
420
（15枚）NotebookLMのスライド生成機能で「絶対達成」「予材管理」「大量行動」の重要性を解説してもらう
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
1
350

Other Decks in Business

See All in Business
01_全社_FLUX採用ピッチ資料_Ver.5.3
Avatar for FLUX flux
10
220k
HP掲載プラン
Avatar for desaki desaki
0
250
自分のハンドルを握る〜AI時代だからこそ求められるセルフマネジメントの技術/Self-Management Skills Needed More Than Ever in the AI Era
Avatar for 小田中育生 ikuodanaka
1
440
エイターリンク株式会社 会社紹介資料
Avatar for エイターリンク aeterelink
0
44k
AWTTの歩き方〜Tableau編〜
Avatar for 葉 leafyoh
0
250
AIエージェントのデータガバナンスの最新事情。そしてプロダクトのAIファースト化
Avatar for Seiji Takahashi timakin
0
3.1k
株式会社ショーエイ_採用説明資料
Avatar for 株式会社ショーエイ shoeidex
0
160
今こそアナログスキルを磨こう
Avatar for Masatomo Sakagami madai0517
0
130
【簡易版】パーソルクロステクノロジー_システムインテグレーション領域のご紹介 / Introduction_of_persol-xtech_gs_es_dx_short
Avatar for パーソルクロステクノロジー株式会社（プライムSI事業／コンサルティング事業） pxt_gs_ssol
0
170k
パーソルクロステクノロジー_DXソリューション本部のご紹介 / Introduction_of_dx
Avatar for パーソルクロステクノロジー株式会社（プライムSI事業／コンサルティング事業） pxt_gs_ssol
0
2.1k
株式会社SHO-CASE_会社案内20260525
Avatar for 株式会社SHO-CASE 20201001
0
210
株式会社うるる エンジニア向け採用資料
Avatar for ULURU-HR uluru_hr
3
130k

Featured

See All Featured
AI: The stuff that nobody shows you
Avatar for John Nunemaker jnunemaker
PRO
8
720
Collaborative Software Design: How to facilitate domain modelling decisions
Avatar for Kenny Baas-Schwegler baasie
1
250
How to make the Groovebox
Avatar for あそなす asonas
2
2.2k
Bash Introduction
Avatar for André Augusto Costa Santos 62gerente
615
220k
Thoughts on Productivity
Avatar for Jon Yablonski jonyablonski
76
5.2k
The SEO Collaboration Effect
Avatar for Kristina Bergwall kristinabergwall1
1
490
Design and Strategy: How to Deal with People Who Don’t "Get" Design
Avatar for Morgane Peng morganepeng
133
19k
The Art of Delivering Value - GDevCon NA Keynote
Avatar for David Neal reverentgeek
16
2k
From Legacy to Launchpad: Building Startup-Ready Communities
Avatar for Dug Song dugsong
0
230
Designing Powerful Visuals for Engaging Learning
Avatar for Mike Taylor tmiket
1
420
Between Models and Reality
Avatar for mayunak mayunak
4
340
Being A Developer After 40
Avatar for Adrian Kosmaczewski akosma
91
590k

Transcript

  1. 営業・マーケティングに役⽴つ パイプラインとファネルの違い Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

  2. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 営業活動を「パイプライン」で管理する 初回 コンタクト

    40% ヒアリング 30% 提案 8% クロージング 25% アフター フォロー 70% リード獲得 20% このプロセスに問題があるのでは︖ ※数字はコンバージョン率

  3. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 営業活動を「パイプライン」で管理する 初回 コンタクト

    80件 ヒアリング 40件 提案 15件 クロージング 5件 アフター フォロー 3件 リード獲得 400件 20% 37.5% 60% 50% 33%

  4. 新規開拓を「ファネル」で管理する Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 20% 25%

    意識が低い︖ 新規開拓の時間がとれ ていない︖ アポをとるスキルが低い︖

  5. 新規開拓を「ファネル」で管理する マーケティング活動に問題があるケース Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 ⾒込み客獲得に繋がる活動に

    なっているか︖ 少なすぎる︖ 反響営業のケース

  6. 新規開拓を「ファネル」で管理する ターゲティングリストに問題があるケース Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 30%

    リストが古いからコネクト率 が低い︖ 少ない︖

  7. パイプラインとファネルについて Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 営業マーケティングの問題を特定するのに不可⽋ 歩留まりをみるファネル

    進捗をみるパイプライン