（6枚）営業・マーケティングに役立つパイプラインとファネルの違い

横山信弘／絶対達成スライド館 PRO

September 09, 2025

Business

230

（6枚）営業・マーケティングに役立つパイプラインとファネルの違い

横山信弘／絶対達成スライド館 PRO

September 09, 2025

More Decks by 横山信弘／絶対達成スライド館

See All by 横山信弘／絶対達成スライド館

（4枚）予材管理トレーニングプログラムのご案内　～予材管理を正しく定着させる唯一のトレーニングプログラム～

PRO

0

130

（4枚）営業ベーシックスキルプログラムのご案内　～営業として最低限の基礎スキルを身につける研修プログラム～

PRO

0

61

（4枚）組織営業力アップサービスのご案内　～アタックス・セールス・アソシエイツのサービス一覧～

PRO

0

260

（4枚）絶対達成インバスケット研修のご案内　～インバスケット研究所と共同開発したマネジメント研修の決定版～

PRO

0

37

（4枚）KPIマネジメント研修のご案内　～KPIマネジメントの基本を学ぶ研修プログラム～

PRO

0

46

（7枚）絶対達成新入社員研修のご案内　～目標を絶対達成する社員に育てるための新入社員研修～

PRO

0

54

（8枚）絶対達成プラムのご案内　～絶対達成チームを作るための会員サービス～

PRO

0

22

（4枚）組織目標を絶対達成させる「ゴールダウン」の基本　組織目標の決め方について

PRO

0

64

営業改革・営業力強化の全体イメージ（教育と仕組み、AI活用のバランス）

PRO

0

140

Other Decks in Business

See All in Business

28新卒採用：日和山観光会社紹介

hiyoriyamakankou

0

150

トヨタの販売店 DX の最前線で、生成 AI と内製開発で挑む

0

110

事業計画及び成長可能性に関する事項

0

1.4k

EDRを入れたので安心しきっていませんか？「導入した」から、「使いこなす」へ。

0

120

アジャイル実践者のための堅牢でスケーラブルな働き方を構築する技術/Self-Management for Agile Practitioner

1

270

kintone-ai-first-steps.pdf

0

190

採用広報資料_2026年9月.pdf

0

3.4k

コンテキストをデータとして扱うDynatraceのAIアーキテクチャ

1

150

Clarity for Product People

1

870

より使われるサービスに。行政プロダクトのグロース戦略

2

2.9k

誰かの役に立つアウトプットの作り方〜学びの循環に飛び込もう！

10

3.7k

KGモーターズ会社紹介資料_2026.10

0

31k

Featured

See All Featured

Navigating Algorithm Shifts & AI Overviews - #SMXNext

1

1.6k

A brief & incomplete history of  UX Design for the World Wide Web: 1989–2019

2

530

Have SEOs Ruined the Internet? - User Awareness of SEO in 2025

0

520

技術選定の審美眼（2025年版） / Understanding the Spiral of Technologies 2025 edition

PRO

120

120k

Collaborative Software Design: How to facilitate domain modelling decisions

1

340

Breaking role norms: Why Content Design is so much more than writing copy - Taylor Woolridge

1

450

Raft: Consensus for Rubyists

142

7.7k

The Director’s Chair: Orchestrating AI for Truly Effective Learning

1

320

State of Search Keynote: SEO is Dead Long Live SEO

0

310

Skip the Path - Find Your Career Trail

1

250

Dealing with People You Can't Stand - Big Design 2015

367

27k

The Power of CSS Pseudo Elements

82

6.6k

Transcript

営業・マーケティングに役⽴つパイプラインとファネルの違い Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 営業活動を「パイプライン」で管理する初回コンタクト
40% ヒアリング 30% 提案 8% クロージング 25% アフターフォロー 70% リード獲得 20% このプロセスに問題があるのでは︖ ※数字はコンバージョン率
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 営業活動を「パイプライン」で管理する初回コンタクト
80件ヒアリング 40件提案 15件クロージング 5件アフターフォロー 3件リード獲得 400件 20% 37.5% 60% 50% 33%
新規開拓を「ファネル」で管理する Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 20% 25%
意識が低い︖ 新規開拓の時間がとれていない︖ アポをとるスキルが低い︖
新規開拓を「ファネル」で管理するマーケティング活動に問題があるケース Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 ⾒込み客獲得に繋がる活動に
なっているか︖ 少なすぎる︖ 反響営業のケース
新規開拓を「ファネル」で管理するターゲティングリストに問題があるケース Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 30%
リストが古いからコネクト率が低い︖ 少ない︖
パイプラインとファネルについて Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 営業マーケティングの問題を特定するのに不可⽋歩留まりをみるファネル
進捗をみるパイプライン