Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

（6枚）営業・マーケティングに役立つパイプラインとファネルの違い

Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 横山信弘／絶対達成スライド館 PRO
September 09, 2025
Business
0
86

 （6枚）営業・マーケティングに役立つパイプラインとファネルの違い

Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館

横山信弘／絶対達成スライド館 PRO

September 09, 2025
Tweet

More Decks by 横山信弘／絶対達成スライド館

See All by 横山信弘／絶対達成スライド館
（10枚）なぜ歴史があり技術力が高い会社ほど人材育成が必要か？
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
1
36
（8枚）GROWモデルで目標達成する技術　部下育成の基本
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
1.4k
（14枚）具体と抽象トレーニング3つの手順　具体化とは？ 抽象化とは？ 徹底解説
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
1.2k
（10枚）マーケティング活動におけるLTV・CAC・ユニットエコノミクスの用語解説・計算方法とは？
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
1
61
（14枚）戦略的ヒアリング研修のロープレのやり方を解説
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
1
66
（7枚）仮説を立てるための「因果関係」まとめ
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
51
（7枚）目標達成する人のモチベーションが高い理由とは？（ハーズバーグの二要因理論から）
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
120
（36枚）予材管理トレーニングプログラム3つの特徴とメリット
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
140
（14枚）相手のタイプ7種類に合わせた話し方
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
2
330

Other Decks in Business

See All in Business
営業職／新卒向け会社紹介資料（テックファーム株式会社）
Avatar for Techfirm techfirm
1
980
Sustainability Report
Avatar for 株式会社クラダシ kuradashi
0
24k
【PRODUCT HISTORY CONFERENCE 2025】プロダクトマネジメント編
Avatar for Muture muture
PRO
0
200
ユーザー数10万人規模のアプリで挑んだトップ画面のUI刷新
Avatar for Toshiya Kobayashi (とち) tochi86
0
190
No.1ビジネスを創り出す カテゴリー戦略の実践ガイド
Avatar for shunsuke mori shunsukemori
0
150
思考の渦から抜け出す - 個人・ロール を超えてコンテキストを揃える方法 / How to Align Context Beyond Individuals and Roles
Avatar for medaka medaka195
0
110
株式会社CINC 会社案内/Company introduction
Avatar for M.Mitsuo cinchr
6
66k
Entrance Book ビジネスイノベーションサービス部
Avatar for ARI arisaiyou
0
1.9k
株式会社Domuz会社紹介資料（採用）
Avatar for Kimpachi Kadoike kimpachi_d
0
41k
ele&company_companydeck
Avatar for eleand eleand
0
430
社内LTで醸成する開発組織のアウトプット文化
Avatar for ふくすけ tonegawa07
0
170
透明性レポート（2025年上半期）
Avatar for Mercari, Inc. mercari_inc
0
1.9k

Featured

See All Featured
Building Adaptive Systems
Avatar for Chris Keathley keathley
43
2.8k
Build The Right Thing And Hit Your Dates
Avatar for Maggie C. maggiecrowley
37
2.9k
Faster Mobile Websites
Avatar for Dean Hume deanohume
310
31k
How To Stay Up To Date on Web Technology
Avatar for Chris Coyier chriscoyier
791
250k
Docker and Python
Avatar for Tania Allard trallard
46
3.6k
Fashionably flexible responsive web design (full day workshop)
Avatar for Andy Clarke malarkey
407
66k
Testing 201, or: Great Expectations
Avatar for Joseph Mastey jmmastey
45
7.7k
Unsuck your backbone
Avatar for Amy Palamountain ammeep
671
58k
Building Flexible Design Systems
Avatar for Yesenia Perez-Cruz yeseniaperezcruz
329
39k
Gamification - CAS2011
Avatar for David Bonilla davidbonilla
81
5.4k
Responsive Adventures: Dirty Tricks From The Dark Corners of Front-End
Avatar for Vitaly Friedman smashingmag
252
21k
Creating an realtime collaboration tool: Agile Flush - .NET Oxford
Avatar for Marc Duiker marcduiker
31
2.2k

Transcript

  1. 営業・マーケティングに役⽴つ パイプラインとファネルの違い Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

  2. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 営業活動を「パイプライン」で管理する 初回 コンタクト

    40% ヒアリング 30% 提案 8% クロージング 25% アフター フォロー 70% リード獲得 20% このプロセスに問題があるのでは︖ ※数字はコンバージョン率

  3. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 営業活動を「パイプライン」で管理する 初回 コンタクト

    80件 ヒアリング 40件 提案 15件 クロージング 5件 アフター フォロー 3件 リード獲得 400件 20% 37.5% 60% 50% 33%

  4. 新規開拓を「ファネル」で管理する Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 20% 25%

    意識が低い︖ 新規開拓の時間がとれ ていない︖ アポをとるスキルが低い︖

  5. 新規開拓を「ファネル」で管理する マーケティング活動に問題があるケース Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 ⾒込み客獲得に繋がる活動に

    なっているか︖ 少なすぎる︖ 反響営業のケース

  6. 新規開拓を「ファネル」で管理する ターゲティングリストに問題があるケース Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 30%

    リストが古いからコネクト率 が低い︖ 少ない︖

  7. パイプラインとファネルについて Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 営業マーケティングの問題を特定するのに不可⽋ 歩留まりをみるファネル

    進捗をみるパイプライン