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（6枚）営業・マーケティングに役立つパイプラインとファネルの違い

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September 09, 2025
Business
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 （6枚）営業・マーケティングに役立つパイプラインとファネルの違い

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横山信弘／図解大学 PRO

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Transcript

  1. 営業・マーケティングに役⽴つ パイプラインとファネルの違い Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

  2. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 営業活動を「パイプライン」で管理する 初回 コンタクト

    40% ヒアリング 30% 提案 8% クロージング 25% アフター フォロー 70% リード獲得 20% このプロセスに問題があるのでは︖ ※数字はコンバージョン率

  3. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 営業活動を「パイプライン」で管理する 初回 コンタクト

    80件 ヒアリング 40件 提案 15件 クロージング 5件 アフター フォロー 3件 リード獲得 400件 20% 37.5% 60% 50% 33%

  4. 新規開拓を「ファネル」で管理する Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 20% 25%

    意識が低い︖ 新規開拓の時間がとれ ていない︖ アポをとるスキルが低い︖

  5. 新規開拓を「ファネル」で管理する マーケティング活動に問題があるケース Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 ⾒込み客獲得に繋がる活動に

    なっているか︖ 少なすぎる︖ 反響営業のケース

  6. 新規開拓を「ファネル」で管理する ターゲティングリストに問題があるケース Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 30%

    リストが古いからコネクト率 が低い︖ 少ない︖

  7. パイプラインとファネルについて Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 営業マーケティングの問題を特定するのに不可⽋ 歩留まりをみるファネル

    進捗をみるパイプライン