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絶対達成する営業マネジメント予材管理がざっくりわかる資料

 絶対達成する営業マネジメント予材管理がざっくりわかる資料

コチラの説明資料で表現されている「予材管理」についてご興味がある方は、以下のサイト、YouTubeチャンネルをご参照ください。
■予材管理3つの資料プレゼント!
https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/
■YouTube「予材管理大学」
https://www.youtube.com/channel/UCZbAmpuesTVYmWZ29Tk7NQg
■ 書籍「予材管理のすべて」
https://www.amazon.co.jp/dp/4534055471

横山信弘
PRO

August 31, 2022
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Transcript

  1. 絶対達成する 営業マネジメント 予材管理 がざっくりわかる資料

  2. 予材管理について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2

  3. 予材管理とは何か︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 目標 年間

    億円 目標の 2倍 予材 1 億円 2 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込むことで安定して達成する手法
  4. 予材管理について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4

  5. ⾒込み 仕掛り 白地 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5

    プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むためには予材資産が不可⽋ マ ー ケ ッ ト
  6. ⾒込み 仕掛り 白地 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6

    プロセス① 予材資産 定期 100% 200% 予材ポテンシャル分析をして種まき・水まき活動を続ける 条件式に沿って 予材ポテンシャル分析 定期接触して 関係を構築・維持 マ ー ケ ッ ト
  7. ⾒込み 仕掛り 白地 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7

    プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 随時、予材の入れ替え を⾏う 100% 200% 水まき活動しながら、随時今期の予材に具体化させる マ ー ケ ッ ト
  8. 予材管理について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8

  9. 実績 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 予材資産がなくても引き合いが潤沢にあれば達成する 100%

    引き合い マ ー ケ ッ ト ただしマーケット感覚 がなくなっていく
  10. 実績 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 環境変化により引き合いが減ると、とたんに未達成に 100%

    引き合いが減る マ ー ケ ッ ト マーケット感覚がないため、慌てて営業しても成果は出づらい 未達成 WEBや展示会 を活用しろ テレアポしろ 紹介をもらえ
  11. 予材管理について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11

  12. ⾒込み なぜ案件管理だとマネジメントが⼤変か︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 案件を細かく確認するのでマネジャーの全体把握感が

    落ちる。営業担当者の考える⼒も育たない 100% 未達成 もっと新規開拓を積極的に︕ A社にアプローチしているのか︖ あのリストをもっと使え B社の進捗は︖ 反応は︖ C社の部⻑は何を⾔ってた︖ D社の商談はなぜ前に進まない︖ WEBからの問合せが もっと増えたらなあ
  13. なぜ予材管理だとストレスフリーになるのか︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13 重要指標のみ確認。改善案は営業担当者に考えてもらう 仕掛りのCV率が落ちてきた

    予材は2倍あるな 顧客の面接触が減ってきた どう対策をとる︖ ⾒込み 仕掛り 白地 100% 200%
  14. 予材管理について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14

  15. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 15 ◦ シンプルなルール (マネジャーも営業担当者も覚えやすい)

    ◦ リスク分散 (環境変化に強い) ◦ 複利効果 (続ければ続けるほど成果が安定する) 統一したルールに則りコツコツ続けることで 安定して目標達成し続けられることが最⼤のメリット 予材管理のメリット
  16. 予材管理について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 16

  17. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 17 予材管理シートのご紹介

  18. 予材管理3つの資料ダウンロードのご案内 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 18 予材管理3つの資料をプレゼント︕

  19. 予材管理の各種⽤語、重要指標について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 19