Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
(9枚)商品力が高いと営業力が弱くなる理由
Search
横山信弘/図解大学
PRO
April 07, 2025
Business
0
62
(9枚)商品力が高いと営業力が弱くなる理由
横山信弘/図解大学
PRO
April 07, 2025
Tweet
Share
More Decks by 横山信弘/図解大学
See All by 横山信弘/図解大学
(6枚)3つの推論法(演繹法・帰納法・アブダクション)解説と必要なスキル
nyattx
PRO
0
39
(43枚)絶対達成インバスケット研修の特徴と3つのメリット
nyattx
PRO
0
120
(7枚)自信家の鼻をへし折る「ダニング・クルーガー効果曲線」とは?
nyattx
PRO
0
190
(7枚)マネジメントの課題を特定するにはスキル診断が重要である理由
nyattx
PRO
0
72
(10枚)目標設定から計画立案の基本 ガントチャートを使ったフェーズ管理、マイルストーン管理について
nyattx
PRO
0
1.8k
(60枚)営業ベーシックスキルプログラムの詳細と3つの特徴
nyattx
PRO
0
190
(29枚)採用力アップトレーニングプログラムの詳細と3つの特徴
nyattx
PRO
0
480
(8枚)体系的に10の営業スキルを理解するためのスライド
nyattx
PRO
0
190
(6枚)組織改革をするための必須知識「組織の空気」4種類
nyattx
PRO
0
170
Other Decks in Business
See All in Business
インキュデータ会社紹介資料
okitsu
3
38k
Local SEO for real people: 20 hard-hitting (and hilarious) audit lessons
ehababoud
0
210
ITエンジニアのためのコーポレートファイナンス入門シリーズ! #3 財務分析の基本
tkhresk
2
210
株式会社FLINTERS 会社紹介資料
flinters
0
370
enechain company deck
enechain
PRO
8
110k
日精(株) 会社案内
nissei195312
0
240
家族アルバム みてね 事業紹介 / Our Business
familyalbum
4
33k
Josh Blyskal | Profound | We analyed 10,000,000 AI Search Results...
joshbly
1
810
MOTA Recruitment Deck
mota_inc
0
1.5k
アジアクエスト会社紹介資料 / We invite you!
asiaquest
7
94k
株式会社スカイロジック 会社説明資料
support01
0
160
目安箱の設置とワークさせるポイント
konifar
4
1.7k
Featured
See All Featured
XXLCSS - How to scale CSS and keep your sanity
sugarenia
248
1.3M
Building a Modern Day E-commerce SEO Strategy
aleyda
39
7.2k
Facilitating Awesome Meetings
lara
54
6.3k
Building Better People: How to give real-time feedback that sticks.
wjessup
367
19k
How to Think Like a Performance Engineer
csswizardry
22
1.5k
Put a Button on it: Removing Barriers to Going Fast.
kastner
60
3.8k
We Have a Design System, Now What?
morganepeng
52
7.5k
Into the Great Unknown - MozCon
thekraken
36
1.7k
What's in a price? How to price your products and services
michaelherold
245
12k
Java REST API Framework Comparison - PWX 2021
mraible
29
8.5k
Practical Orchestrator
shlominoach
186
10k
Automating Front-end Workflow
addyosmani
1369
200k
Transcript
商品⼒が⾼いと営業⼒が弱くなる理由 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
営業⼒と商品⼒の関係 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 営業力 商品力
目標 営業⼒が低くても達成できる
営業⼒と商品⼒の関係 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 商品力 営業力
目標 営業⼒が⾼いかどうかは教育制度や 日々のトレーニングのやり方で分かる
歴史があり技術⼒が⾼い企業の営業の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 見込み客発掘 (種まき)
見込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) 顧客育成 (拡張) 知識とスキルが⾜りなくなる 営業以外の業務が多い可能性が⾼い
営業⼒が⾼い企業の営業の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 見込み客発掘 (種まき)
見込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) 顧客育成 (拡張) 常にロープレ等でトレーニングしている
歴史があり技術⼒が⾼い企業の改善ポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 見込み客発掘 (種まき)
見込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) 顧客育成 (拡張) マーケティング思考と新規開拓の基本を鍛え直す
歴史があり技術⼒が⾼い企業の営業課題 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 営業力 商品力
目標 外部環境が変化する前に 営業⼒を鍛えておく必要がある
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 2000 2001 2002
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 その他 Cルート Bルート Aルート 既存内新規 既存顧客 目標 ⻑期安定達成企業の「顧客獲得ルートの構成」 顧客の新陳代謝が不可⽋
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 2000 2001 2002
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 その他 Cルート Bルート Aルート 既存内新規 既存顧客 目標 ジリ貧企業の「顧客獲得ルートの構成」 既存顧客に依存しすぎ 目標を落としても未達成状態が常態化