Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

（9枚）商品力が高いと営業力が弱くなる理由　

Sponsored · Your Podcast. Everywhere. Effortlessly. Share. Educate. Inspire. Entertain. You do you. We'll handle the rest. →
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 横山信弘／絶対達成スライド館 PRO
April 07, 2025
Business
220
0

 （9枚）商品力が高いと営業力が弱くなる理由　

Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館

横山信弘／絶対達成スライド館 PRO

April 07, 2025

More Decks by 横山信弘／絶対達成スライド館

See All by 横山信弘／絶対達成スライド館
（48枚）絶対達成新入社員研修の特徴と2つのスタイル（リアル研修とオンライン教材）
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
230
（5枚）法人営業のキーパーソンを特定する方法　予材管理で最も重要なラインコントロール
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
1
640
（3枚）アイデア発想 ファシリテーションで使えるダブルダイヤモンド
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
63
（41枚）目標管理の全スキル 目標の立て方・課題の設定の仕方・計画の立て方・仕組みの作り方・進捗管理のやり方等すべてを解説
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
2
1.7k
（5枚）共感力をアップする秘訣とは？　情動的共感と認知的共感の違いについて
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
150
（10枚）お客様のニーズ把握から商品説明までの5ステップ　（戦略的ヒアリング研修用）
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
140
（3枚）質問の3大機能とは？　質問力をアップする3つのポイント
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
120
（6枚）組織改革とCAFSマトリクス　『フロー＆ストック』より
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
0
380
（15枚）NotebookLMのスライド生成機能で「絶対達成」「予材管理」「大量行動」の重要性を解説してもらう
Avatar for 横山信弘／絶対達成スライド館 nyattx
PRO
1
290

Other Decks in Business

See All in Business
FERMENSTATION Impact report
Avatar for FERMENSTATION fermenstation
0
4.3k
株式会社カタアシ_サービスのご紹介
Avatar for 株式会社カタアシ kataashi_jp
0
150
限界を超えろ＿ブランド概要資料2026
Avatar for Tomoyuki Fukagawa tomoyuki1188
PRO
0
180
【新卒・若手必見！】「会議で成果を出すための3つの実践ワザ」を公開！
Avatar for COPILOT Inc. copilot
PRO
0
430
株式会社BALLAS 会社案内
Avatar for 株式会社BALLAS ballas_inc
0
37k
Palette Cloud Company Deck
Avatar for PaletteCloud palettecloud
0
12k
複雑なシステムから大学職員を救う自律型エージェント「だっこくん」
Avatar for Mick Etoh micknerd
0
140
Company Profile
Avatar for Katsuhiko Eguchi katsuegu23
2
14k
【営業職】中途採用向け会社説明資料（テックファーム株式会社）
Avatar for Techfirm techfirm
0
740
AIにタスク管理 されてみた
Avatar for hirado_ns hirado_ns
0
130
ドラクエふりかえり - ふりかえりカンファレンス2026
Avatar for Jean-Baptiste Vasseur pinboro
1
140
ties｜クラウド顧客・案件管理システム - サービスのご紹介
Avatar for So Kotani / Crisp Code inc. CEO so_kotani
2
710

Featured

See All Featured
Sharpening the Axe: The Primacy of Toolmaking
Avatar for Bryan Cantrill bcantrill
46
2.8k
Redefining SEO in the New Era of Traffic Generation
Avatar for Szymon Słowik szymonslowik
1
280
Highjacked: Video Game Concept Design
Avatar for Ryan Kendrick rkendrick25
PRO
1
340
HDC tutorial
Avatar for Michiel Stock michielstock
2
630
We Analyzed 250 Million AI Search Results: Here's What I Found
Avatar for Josh Blyskal joshbly
1
1.2k
Optimising Largest Contentful Paint
Avatar for Harry Roberts csswizardry
37
3.6k
CSS Pre-Processors: Stylus, Less & Sass
Avatar for Bermon Painter bermonpainter
360
30k
Efficient Content Optimization with Google Search Console & Apps Script
Avatar for Katarina Dahlin katarinadahlin
PRO
1
510
Evolving SEO for Evolving Search Engines
Avatar for Ryan Jones ryanjones
0
180
個人開発の失敗を避けるイケてる考え方 / tips for indie hackers
Avatar for panda_program panda_program
122
21k
How to Grow Your eCommerce with AI & Automation
Avatar for Katarina Dahlin katarinadahlin
PRO
1
170
How People are Using Generative and Agentic AI to Supercharge Their Products, Projects, Services and Value Streams Today
Avatar for Helen Beal helenjbeal
1
170

Transcript

  1. 商品⼒が⾼いと営業⼒が弱くなる理由 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

  2. 営業⼒と商品⼒の関係 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 営業力 商品力

    目標 営業⼒が低くても達成できる

  3. 営業⼒と商品⼒の関係 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 商品力 営業力

    目標 営業⼒が⾼いかどうかは教育制度や 日々のトレーニングのやり方で分かる

  4. 歴史があり技術⼒が⾼い企業の営業の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 見込み客発掘 （種まき）

    見込み客育成 （水まき） 商談 （収穫） 顧客育成 （拡張） 知識とスキルが⾜りなくなる 営業以外の業務が多い可能性が⾼い

  5. 営業⼒が⾼い企業の営業の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 見込み客発掘 （種まき）

    見込み客育成 （水まき） 商談 （収穫） 顧客育成 （拡張） 常にロープレ等でトレーニングしている

  6. 歴史があり技術⼒が⾼い企業の改善ポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 見込み客発掘 （種まき）

    見込み客育成 （水まき） 商談 （収穫） 顧客育成 （拡張） マーケティング思考と新規開拓の基本を鍛え直す

  7. 歴史があり技術⼒が⾼い企業の営業課題 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 営業力 商品力

    目標 外部環境が変化する前に 営業⼒を鍛えておく必要がある

  8. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 2000 2001 2002

    2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 その他 Cルート Bルート Aルート 既存内新規 既存顧客 目標 ⻑期安定達成企業の「顧客獲得ルートの構成」 顧客の新陳代謝が不可⽋

  9. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 2000 2001 2002

    2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 その他 Cルート Bルート Aルート 既存内新規 既存顧客 目標 ジリ貧企業の「顧客獲得ルートの構成」 既存顧客に依存しすぎ 目標を落としても未達成状態が常態化