Product Value - theory and practices

Transcript

1. Ценность продукта
2. Воспринимаемая ценность Стоимость продукта Издержки от покупки = + • Характеристика товара • Доставка • Сервис • Гарантии • Цена • Риски • Затраты времени • Переживания Очевидная разница между преимуществами и издержками
3. Ваше предложение Предложение Рынка Потребности клиента Ценностное предложение
4. } Заголовок (Headline); } Подзаголовок (Sub-headline); } Список ключевых преимуществ (Key benefits list); } Изображение.
12. До: Simple Fix for Blown Head Gaskets После: Repairs Blown Gaskets in Just One Hour Результат: 58 %
17. 1. Изучайте свою аудиторию. 2. Создайте персонаж идеального пользователя. 3. Исследуйте конкурентов. 4. Определите ключевые преимущества.
19. 1. Geoff Moore's Value Positioning Statement 2. Venture Hacks' High-Concept Pitch 3. Steve Blank's XYZ 4. Dave McClure's Elevator Ride 5. David Cowan's Pitchcraft 6. Clay Christensen’s Jobs-To-Be-Done