Бизнес модели просто, как дважды два!

Transcript

1. «STORY» В БИЗНЕСЕ БАРАНЕЦ ОЛЬГА
2. БИЗНЕС ДЕНЬГИ? ДЕЛО? ПРОЦЕСС?
3. Этапы развития Видение Выбор клиента Проблема/ Решение Продукт/ Рынок Рост Построение системы Управление системой
4. Проблема/ Решение Продукт/ Рынок Рост Построение системы Управление системой Видение Выбор клиента ВИДЕНИЕ ИДЕЯ ПОТЕНЦИАЛ МИНИМАЛЬНЫЙ КРИТЕРИЙ УСПЕХА ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ОБЬЕМ НАЛИЧИЕ КОНКУРЕНТОВ ИНТЕРВЬЮ
5. Видение Выбор клиента Построение системы Управление системой Проблема/ Решение Продукт/ Рынок Рост ИСПОЛЬЗОВАНИЕ - ПОВТОРНОЕ - РЕГУЛЯРНОЕ РАНИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ ПРОДУКТ ПРОДАЖИ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ РЫНКА ПРОБЛЕМА РОСТ БАЛАНС УБЫТКИ КОЭФФИЦИЕНТ РОСТА
6. Видение Выбор клиента Проблема/ Решение Продукт/ Рынок Рост Построение системы Управление системой ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ PNL, BALANCE SHEET, CASHFLOW, KOI УПРАВЕНИЕ СИСТЕМОЙ ЭФФЕКТИВНОСТЬ КАПИТАЛА ROE, RONA, ROI, IRR
7. Этапы развития Видение Выбор клиента Проблема/ Решение Продукт/ Рынок Рост Построение системы Управление системой
8. БИЗНЕС МОДЕЛЬ VS СТРАТЕГИЯ
9. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ СЕГМЕНТЫ 1 ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ КАНАЛЫ ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ КЛЮЧЕВЫЕ АКТИВНОСТИ КЛЮЧЕВЫЕ ПАРТНЕРЫ КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫ СТРУКТУРА РАСХОДОВ ДОХОДЫ 2 8 5 3 4 6 7 9 Кто наши потребители? Какую потребность решаем? Что мы предлагаем клиентам? Почему и чем наше решение важно и ценно для них? Как доставляем товар? Доносим ли информацию? Какие отношения строим? РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ Кто и сколько будем платить? Каким образом будут платить? Какие активы ключевые? Какой основной вид деятельности? Что крайне необходимо? Кто усиливает модель? На кого вы вынуждены положиться? Основные расходы, издержки и затраты? Элементы, которые критичны или наиболее важны? СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
10. Kickass tools! AdWords: Keyword planner SaaS metrics spreadsheet CAC/LTV Calculator Google Trends Consumer Baromets Google Public Data Explorer Google Analytics App Gallery
11. ОБСУДИМ?