二刀流で切り拓くスタートアップとしてのグロース / Growth of a Startup Pioneering with Dual Expertise

2024/05/27 AWS Startup Community主催「スタートアップがAWSパートナーになる理由」に於いて

https://aws-startup-community.connpass.com/event/318044/

Transcript

1. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. 株式会社アンチパターン 二刀流で切り拓くスタートアップとしてのグロース AWS Startup Community -スタートアップがAWSパートナーになる理由- #AWSStartup
2. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. 自己紹介 ソフトウェアエンジニア 兼 CEO 兼 VPoE 小笹 佑京(Ozasa Yuki) 株式会社アンチパターン 代表取締役 日本 CTO 協会 Contributor 立教大学卒業後、2014年に株式会社イノベーションに入社。 マーケティングオートメーション SaaS開発業務に従事。 2016年には同社でマザーズ上場を経験。 2018年より開発本部長を歴任。 2019年7月株式会社アンチパターンを創業。 ▪主な登壇暦 ・Regional Scrum Gathering Tokyo 2022 ・AWS DevDay Online Japan 2022 ・GitHub dockyardコミュニティ 竣工イベント ・Postman API Night Tokyo 2024 Spring
3. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. 今回のテーマとアジェンダ 二刀流で切り拓くスタートアップとしてのグロース • 二刀流の意味 • 会社の紹介(パートナーとしての特性) • パートナープログラム活用のメリット • さいごに
4. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. 二刀流の意味 パートナーパスのうち二つのパスに登録済み https://aws.amazon.com/jp/partners/paths/
5. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. 会社の紹介 「日本のソフトウェアエンジニアを憧れの職業へ」を掲げるスタートアップ 企業概要 会社名 株式会社アンチパターン (Anti-Pattern Inc.) 設立 2019年7月1日 代表者 小笹 佑京 (おざさ ゆうき) 所在地 東京都港区南青山 3-15-9 MINOWA表参道3階 資本金 65,000千円 主要株主 小笹佑京 決算期 6月 公式WEB/SNS https://anti-pattern.co.jp / X : @antipatterninc SaaSコントロールプレーンをSaaSとして機能提供 B2B SaaSの開発/運用/販売を支援する SaaS 様々な企業に対するソフトウェア開発の支援事業 アジャイルのアプローチでプロダクト価値を最大化 ソフトウェア開発支援 優秀なエンジニアと、高付加価値/高単価な案件を依頼 したい企業のマッチングサービス AWSエンジニア特化型マッチングサービス Webアプリケーションをテーマにソフトウェア開発を4年間かけて学び デジタルネイティブ人材を輩出 大学生向けプログラミング学習コミュニティ ソフトウェアエンジニアに必要な場を提供 エンジニア向け勉強会/交流会/セミナーなども実施 エンジニア特化型コミュニティスペース 実務シミュレーションによるエンジニアのスキル可視化、実力向上を図る。 実技型試験サービス AWSエンジニアのスキルチェックサービス
6. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. ビジネスポートフォリオ SaaS 企業の成長サイクルを加速させることで理念を実現 SaaS企業の成長サイクル BizDevOps支援 Product Development プロダクト 作り Build an Organization 組織作り Financing 資金作り 顧客提供 価値の拡大 　組織の拡大 投資の拡大 成長サイクルを拡大 エンジニア採用
7. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. SaaSus Platformのご紹介 弊社がもつ SaaS 開発のナレッジを集約し、 SaaS 開発 / 運用 / 販売を支援する SaaS を開発 / 提供
8. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. SaaSアプリケーションのスプリットプレーンアーキテクチャ DevOps Silo Model Architecture Pool Model Architecture Bridge Model Architecture Hybrid Model Architecture SaaS provider admin application Onboarding Identity Tenant Management User Management Billing Analytics Tier Management Monitoring Application plane(コア機能) Control plane(SaaS特有機能)
9. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. SaaSを利用 顧客に直接価値提供する機能群 競争力高いSaaSであるために 必要な機能群 SaaS特有の ナレッジ テナント管理 認証・認可 稼働状況分析 請求・利用料 開発計画 プランニング 事業 モニタリング 外部サービス 連携 BizDevOps 関連ツール 内製開発 業務ナレッジ 請求書作成 送信 入金消し込み 見積書作成 ※機能名は一例 SaaS 提供事業者 ※機能名は一例 SaaSus Platformを活用することで、業務ナレッジにフォーカスした機能開発を実現 SaaSus Platformのご紹介
10. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. どの SaaS においても共通して求められる機能をプラットフォーム化 共通機能を SaaS 化し管理画面と SDK/API を提供 SaaSus Platformのご紹介
11. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. AWS パートナーとしての認定 ソフトウェアパス ※ engineed および SaaSus Platform において サービスパス ※ 日本で2社目！
12. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. 経営陣の紹介 エンジニアまたはSaaS業界に造詣の深いメンバーにて構成 代表取締役 CEO 兼 VPoE 小笹 佑京 立教大学卒業後、2014年に (株)イノベーションに入社 2015年全社MVPを受賞 2017年よりマネジャー職 2018年より開発本部⻑歴任 2019年7月当社を起業 Yuki Ozasa 取締役 小谷 悠一 2017年夏、知人の紹介で株式会社イノベーションへ参画。 2019年7月株式会社アンチパターン入社。 2020年5月当社取締役に就任。 Yuichi Kotani 取締役 CTO 兼 COO 矢ヶ崎 哲宏 Webメディア・SaaS ベンダーでの技術責任者・ボードメンバーとしてマザーズ上場時を経験。 アマゾンウェブサービスジャパン株式会社 シニアパートナーソリューションアーキテクト。 2021年6月株式会社アンチパターンの取締役CTO兼COOに就任。 Akihiro Yagasaki 取締役 信田 健児 (株)日立システム アンドサービス、アクセンチュア (株)を経て、 (株) イノベーション執行役員 及び 同社取締役を歴任 2019年7月当社取締役に就任 Kenji Shinoda 取締役 塚本 岳史 2017年夏、知人の紹介で株式会社イノベーションへ参画。 2019年7月株式会社アンチパターン入社。 2020年5月当社取締役に就任。 Takeshi Tsukamoto 監査役 山崎 浩史 2005年株式会社ザッパラス取締役就任。2010年同社監査役就任。2013年株式会社バ ロックジャパンリミテッド入社。2018年株式会社イノベーション取締役就任。 2019年7月当社監査役に就任。 Hirofumi Yamazaki
13. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. パートナープログラム活用のメリット
14. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. パートナープログラム活用のメリット 様々なサポートを受けながらGo to Marketを実施可能 • 案件獲得の促進 ◦ 信頼性の獲得 ▪ 認定ソフトウェア ▪ SaaS コンピテンシープログラム認定 ◦ APN カスタマーエンゲージメント (ACE) プログラムでの案件共有 ◦ AWS Summit Japanへの出展によるリード獲得 ◦ AWS主催イベントでの登壇によるリード獲得 • 人材育成などナレッジ獲得 ◦ パートナー向けのトレーニングプログラムへの参加 (ex.GenAI系 / Amazon QuickSight) ◦ AWS SaaS Factoryのメンバーなど専門チームとのミーティング実施 ◦ パートナーコミュニティへの参加 • 費用面での支援 ◦ AWS 認定資格新規取得時、 AWSのクレジットもらえる ◦ カスタマー・エンゲージメント・インセンティブ (CEI) ◦ ファンドを活用した支援 ▪ マーケティング開発ファンド (MDF)など 積極的に巨人の肩に乗って活動させていただく！
15. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. 今後 AWS ISV Accelerateプログラムへの加入を目指しています
16. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. 今後 AWS Marketplaceが強く推されていくと思うので備えておきましょう https://aws.amazon.com/marketplace ※購買されたサービスの請求とお支払いは AWS で処理され、料金は AWS 請求書に表示されます。 https://aws.amazon.com/jp/mp/marketplace-service/overview/
17. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. さいごに
18. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. 宣伝 SaaSus Platformには、 AWS Marketplaceへの出品をサポートする機能もあるので、 これから出品したい方々にもおすすめです！ マルチテナント SaaS の認証 ユーザ管理 テナント管理 役割（ロール）管理 料金プラン管理機能 請求処理 (Stripe 連携機能) PHP、 TypeScript、Go、Python の SDKを公開 Amazon EventBridge 連携機能 AWS Marketplace 連携機能
19. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. SaaSus Platformのご紹介 https://saasus.io/ サービスサイトURL： 検索キーワード
20. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. SaaS開発ガイドのご紹介 　SaaS開発ガイドダウンロードページ URL：　https://saasus.io/resource/e-book/saas-dev-guide-basic 検索キーワード
21. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. SaaS開発ガイド -テナント編- のご紹介 　SaaS開発ガイドダウンロードページ URL：　https://saasus.io/resource/e-book/saas-dev-guide-tenant
22. © 2024 Anti-Pattern Inc. All rights reserved. Thank you!!