ビジネスパーソンの「売れるためのセオリー」について

ビジネスパーソンの「売れるためのセオリー」について勝⼜健太 @poly_soft

アジェンダ • ⾃⼰紹介 • 島⽥紳助さんの「XY理論」 • 勝⼜の実践例 • 振り返り •
まとめ • おまけ

⾃⼰紹介 • 名前︓勝⼜健太 • 職業︓Web系エンジニア

⾃⼰紹介 • エンジニア系YouTuber(チャンネル登録者様3万6千名超｜平均⾼評価率95%超)

⾃⼰紹介 • ⽉額980円の有料オンラインサロン「雑⾷系エンジニアサロン」主催。現在参加者1600名様突破。 • 参加者数の規模としては⽇本で(おそらく)第6位。

⾃⼰紹介 • Twitterフォロワー数1万9千。

⾃⼰紹介 • MAU数百万超えの技術系ブログサービス「Qiita」のフォロワー数第5位。

⾃⼰紹介 • Web系エンジニア界隈の「プチインフルエンサー」だと思って頂ければと思います。

⾃⼰紹介 • SNSやYouTubeやオンラインサロン等の成果は「ビジネスパーソンが売れるためのセオリー」を実践してきたことにより獲得できたものであると勝⼜は考えています。

⾃⼰紹介 • その経緯を今⽇はお話します。

XY理論 • 島⽥紳助さんがNSCの授業で説明した⾮常に有名な理論。

XY理論 • X︓⾃分の強みや戦⼒ • Y︓世の中の変化や時代の流れ

XY理論 • XとYが交わるところを分析してそこにマッチする笑いを提供することがお笑い芸⼈が売れるためのセオリー。

XY理論 • 単に「⾯⽩いことをやろう」というだけでは⼀⽣かかっても売れない。

XY理論 • たまたま当たっても、XとYを分かっていなければ、Yの変化について⾏けずに⼀発屋で終わる。

XY理論 • 芸⼈さんに限らずビジネスパーソンにも全く同じことが⾔える。

XY理論 • 勝⼜の解釈︓ • 「世の中や時代(Y)の変化によって、ニーズが満たされていない”スペース”が必ず発⽣する」

XY理論 • 勝⼜の解釈︓ • 「そのスペースを早い段階で発⾒して、⾃分の強みや戦⼒(X)を活⽤して、ニーズを満たせるコンテンツを集中的に投下してスペースを奪取することが、ビジネスパーソンが”売れる”ためのセオリー」

勝⼜の例 • 2015年頃より • 好奇⼼ドリブンで様々な職場を渡り歩き、幅広い最新技術を多数習得する。 • 元々「雑⾷的」に⾊々な技術を使えるタイプだったが、ここでさらに幅が広がる。

勝⼜の例 • 2018年1⽉ • 今までの経験を元に、エンジニア志望者向けのYouTubeを始める。 • 当初から予想外に好評を得たが、まだそれほど本気ではなかったので⽐較的適当にやっていた。

勝⼜の例 • 2018年7⽉ • 今まで積み上げた幅広いスキルセットや経験をQiitaで公開。はてなブックマークでトレンド1位を獲得する等、⼤きな話題となる。

勝⼜の例 • この記事のヒットで、⾃分のスキルセットや経験が、特にエンジニア志望者の⽅たちにとって⼤きなブランド価値がある (つまり強⼒な「X」を持っている)ことを⾃覚。

勝⼜の例 • 以降、YouTubeに本腰を⼊れ始める。 • Twitterも本格的に投稿を増やし始める。

勝⼜の例 • 2018年末 • エンジニア界隈で「オンラインサロン」を始める⼈達が徐々に出てきたが、どれも短期間でクローズ。 • いずれもエンジニア経験の浅い⼈達が主催者だったため、ベテランである⾃分な
らばもうちょっとうまくやれるのではという仮説を⽴てる。

勝⼜の例 • 2019年3⽉ • オンラインサロン開始。YouTubeやQiita やTwitter等で積み上げていた知名度や信頼性が⼤きな効⼒を発揮し、初⽉で数百名様以上の登録を頂くなど、予想以上の⼤⼈気となる。

勝⼜の例 • 2020年1⽉現在 • YouTubeもオンラインサロンもTwitterも堅調に推移。Web系エンジニア界隈である程度⼤きな影響⼒を持つに⾄る。 • パートナーと組んで法⼈も設⽴するなど、さらなる新しいビジネスの開拓を準備中。

振り返り • ここ数年のエンジニア志望者の急激な増加と、情報収集プラットフォームとして YouTubeがその地位を確⽴したという「Y の変化」により、「ベテランエンジニアによるYouTubeを活⽤した信頼性の⾼いキャリアガイドのニーズ」という⼤きなスペースが発⽣した。

振り返り • そして、そのニーズを⼗分に満たせるだけの経験を持ち、さらにエンジニア志望者の⽅たちの注⽬を集めやすい多種多様な最新技術のスキルセット(X)を保持している勝⼜が、そのスペースを埋めるコンテンツ提供者として⾒事にハマった。

振り返り • これが、勝⼜のYouTubeチャンネルがそこそこヒットした主要因。XとYが噛み合った。

振り返り • さらに、エンジニア志望者の増加と、主にキングコング⻄野さんのご活躍によりオンラインサロンが徐々に⼀般化してユーザの抵抗感が薄れてきたという「Yの変化」により、「ベテランエンジニアに直接質問できる⼼理的安全の確保されたオンラインサロンのニーズ」という新たなスペースも発⽣していた。

振り返り • これに関しても、ベテランエンジニアであり幅広い質問に回答可能で⼼理的安全も⾮常に重視する勝⼜が、そのスペースを埋めるコンテンツ提供者として⾒事にハマった。

振り返り • また、オンラインサロンは「あの⼈が主催しているサロンならば⼈が集まるだろう」という、いわゆる「美⼈投票」的な要素が⾮常に重要なビジネスであるため、それまで積み上げてきた勝⼜のエンジニア界隈の知名度が有効に作⽤した。

振り返り • 以上が勝⼜の「ビジネスパーソンとして売れた」ストーリー。

振り返り • 紳助さんのXY理論を常に意識していたわけではないが、結果を⾒るとどれも完全に「XY理論」で説明できる。

振り返り • 世の中で⻑く売れ続けているビジネスパーソンの皆さんの戦略も、多かれ少なかれこの理論を何らかの形で含んでいる。 (勝間和代さんや⼭崎元さん等)

振り返り • つまりこの「XY理論」は「ビジネスパーソンが売れるためのセオリー」であると考えて良いのでは、というのが勝⼜の⾒解。

まとめ • 単に「雇われる側」としてのキャリアだけを考えるなら、その職種に求められるスキルや経験はある程度「⾃明」なので、 XとYについてそれほど深く考える必要はない。

まとめ • しかし⾃分がビジネスパーソンとして「主役」になり、⾃分で意思決定して何らかの価値を提供して世の中で「売れたい」ならば、Xをしっかり認識して、さらにYの変化を敏感に嗅ぎ取る必要がある。

まとめ • 世の中の⼈が親切に「あなたのXはこれだよ」とか「ここのYが変化したよ」などと教えてくれるわけではないので、XとYは⾃分で発⾒しなければならない。

まとめ • Xを探すには「多動」するしかない。ストレングス・ファインダー等も多少は助けになると思うが、実際に⾃分で動いてみることが最も効果的。

まとめ • 勝⼜も「広く・そこそこ深く」の⾃分のスキルセットにブランド価値があることを認識したのはごく最近。⾊々動いていたからこそ気が付けた。

まとめ • そしてYに気付く上では、ニュース等をチェックするだけでなく、多種多様な⼈達と情報交換したりコミュニケーションすることが吉。⾃分の知らない世の中の動きをたくさん知ることができる。

おまけ • 2019年は「ビジネス系YouTuber」が⾮常に注⽬された1年でしたが、「本業で強固な軸⾜を確⽴しつつも副業で攻めて実際に”当たり”を出したビジネスパーソンによるキャリアガイドやビジネス指南」にはまだ⼤きなスペースが残されているという仮説のもと(HSCの皆さんとのコミュニケーションも⼤きなヒントになり
ました)、

おまけ • 新しいチャレンジとして、ビジネスパーソン向けにキャリアハック情報を提供する「雑⾷系ビジネス⼤学」というYouTubeチャンネルを始めました。

おまけ • あとなるべく早めにビジネス書の分野にも進出して、「⽇本のクリス・ギレボー」みたいな存在になりたいなと思っております。

ビジネスパーソンの「売れるためのセオリー」について

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