セキュリティスタッフ採用資料（営業）

セキュリティスタッフ採用資料（営業）

Transcript

1. セキュリティスタッフ株式会社 会社紹介資料（営業職採用） 2023年10月22日 更新
2. 目次 １ 会社について（会社概要、沿革、大切にしているものなど） ２ 組織について（職種、比率など） ３ 事業について（サービスの紹介、特徴など） ４ 営業組織について ５ 働く環境・社風について ６ エントリーについて（選考フロー、求める人物像など）
3. 会社について １ ２ ３ ４ ５ ６
4. 会社概要 社名 セキュリティスタッフ株式会社 所在地 愛知県名古屋市北区辻本通2－33 代表者 梅本和希 資本金 9,000万円 設立 1990年3月15日 従業員 840名（2023年8月末日） 事業 警備業の形をした人材再生業
5. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 私たちが大切にしているもの Purpose 人材再生 Mission 自分の人生を生きられる人を一人でも増やす。 世の中には就労弱者と言われる人がいる。障害がある人、グレーゾーンの 人、引きこもりの人、様々な理由で社会活動からブランクがあり自力だけで は就労活動が難しい人たちである。 行政からの支援もあるが、民間企業で“普通”働くには支援に限界がある。 私達は福祉施設でもボランティアでもない補助金ももらっていない。 就労弱者の支援が警備業というビジネスとして成立させるからこそ、永続 性がある自律した社会貢献ができると考えている。
6. 私たちが大切にしているもの Value ほんのちょっといい明日のために、とことんまで。 人材再生に取り組み、どれだけ懸命に働いたとしても、変えられる未来は “ほんのちょっと”であることは分かっている。 それでも私たちは、ほんのちょっといい明日を迎えるために、とことんお客様・ 警備員さんたちと向き合い、高い基準で働く。 その活動を通じて、警備員さんの生活を変え、ひいては社会を変えていく。
7. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ ブランドムービー セキュリティスタッフのパーパス、ミッション、バリューを表したブランドムービー。実際の隊長に出演してもらい、彼の体験を表現し ている。
8. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 直近の業績 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 売上 隊員数 年平均 20～30％の成長 年平均20～30％の成長を実現し、売上・警備員数ともに愛知県内1位（2号警備）の規模に達する。
9. 組織について １ ２ ３ ４ ５ ６
10. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 社員数 845名 警備員数 800名 内勤スタッフ数 45名 多くの警備員さんを、少数精鋭の内勤スタッフで支える体制を敷いている。
11. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 内勤スタッフ情報 平均年齢 38.0才 平均年齢は30代であるものの、20代～60代まで幅広い年齢層のメンバーが在籍。また、半数近く女性が所属し、男女関 係なく勤務する文化が醸成されている。（2023年8月末時点） 男女比 男性 26名（57.7％） 女性 19名（42.3％）
12. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 内勤組織図 グロースチーム リーダー以上で構成される経営の意思決定を行うチーム 営業戦略部 HR戦略部 マーケティ ング部 情報システ ム部 総務・経理 部 H R エ ン ジ ェ ル （ 管 制 ） マ ー ケ テ ィ ン グ 内 勤 営 業 （ I S ・ C S ） 外 勤 営 業 （ F S ） ア シ ス タ ン ト
13. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 各チームの機能と役割 エンジェル （管制） 現場 発注担当者 セキュリティ アドバイザー FS 警備員 営業戦略部 IS・CS HR戦略部 マーケティング 人 仕事 応募 顧客 東海エリア 求職者 全国 キャディ WEBメディア YouTube SNS プレス リファーラル 行政・就労支援 派遣会社
14. 事業について １ ２ ３ ４ ５ ６
15. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 提供しているサービス 交通誘導警備 特徴 交通誘導警備員は、道路工事やイベントの現場にお いて、車両や歩行者の安全確保を担う重要な職業。 業務内容の多様化 交通誘導警備は、道路工事やイベントの現場におい て実施されるため、業務内容は多岐にわたる。 道路工事現場では、工事車両や作業員の安全確保、 イベント現場では、来場者の安全確保や円滑な動線 確保などが求められる。
16. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱
17. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ お客様に提供している価値 ③「隊リク」による 受注オペレーション ②圧倒的隊員数よる 安定供給 ①警備員の 手配 基本 機能 ①警備員の手配 お客様の要望に応じて、警備員を手配し現場に派遣する。 付加 機能 ②圧倒的隊員数による安定供給 警備需要の繁忙期、閑散期に関係なく、安定的に警備員を手配 できる愛知県NO1の警備員数を誇っている。 ③「隊リク」による受注オペレーション 独自開発した「隊リク」は業界初の発注システム。顧客は24時間 発注が可能となり、今までにない便利な発注体験を提供している。 提供価値イメージ
18. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 隊リク 独自開発した「隊リク」は業界初の発注システム。 顧客は24時間いつでもＰＣ、スマホから警備員の 予約、変更、発注履歴、必要書類のＤＬなどが 行える。 警備業界では、電話やファックス、メールで受発注 を行うのがスタンダートなっている中、顧客に今まで にない便利な発注体験を提供している。 世の中の飲食店やホテルの予約では当たり前に なっているオンライン化がオールドビジネスであり、か つ法律的に使わなければならないという需要に対し て胡坐をかいてきた業界だったが、私達がテクノロ ジーの力で当たり前をアップデートしている。
19. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 警備事業者としての立ち位置 隊員数や隊リクといった付加機能が差別化のポイントとなり、事業を拡大してきた。その結果、全国の警備事業者全体で見 たときに、上位1.2％（警備員数）に位置する。 セキュリティスタッフの立ち位置 2022年度警備員数と警備事業者数の構成比
20. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 警備員を支える仕組み 競争の源泉は一人一人の警備員。彼らの生活や定着、成長を支援している。「人材再生」を掲げる会社だからこそ、他の警 備会社にない多様な取り組みを行っている。 生活 定着 成長 ✓ 寮費無料 ✓ 家具家電布団付きの寮提供 ✓ 食糧支援 ✓ 給料の日払い対応 ✓ 給料管理の代替（希望者） ✓ 担当者による個別フォロー ✓ 正社員雇用 ✓ 社会保険の加入 ✓ 安定的な仕事量供給 ✓ 教育担当者による技術指導 ✓ 警備員のための独自の評価制度 ✓ 資格取得の全額負担 ✓ 内勤キャリアチェンジ制度 ✓ 隊長制度
21. 営業組織について １ ２ ３ ４ ５ ６
22. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 営業のミッション ミッション ①隊員さんの仕事を創る（＝生活を守る） 営業が獲得してくる日々の受注が、隊員さんの1日の仕 事となり、生活を支えるお給料となります。その責任を 持って営業活動に取り組みます。 ②企業成長を実現する お客様から継続的に発注をもらうことで、企業は成長し ていきます。顧客と信頼関係を構築し、弊社の魅力・強 みを訴求していただきます。
23. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ The modelに基づく営業体制 セキュリティスタッフの営業組織は、The Model（ザモデル）を採用している。 The Modelとは、営業プロセスを「マーケティング」「インサイドセールス（内勤営業）」「フィールドセールス（外勤営業）」「カス タマーサクセス」の4つに分類し、分業によって専門性を高める手法。警備会社で取り入れているのは稀有。
24. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 予材管理を用いた営業活動 予材管理とは「目標の２倍の営業材料をあらかじめ仕込む」ことで、目標達成を実現させる管理手法。営業組織としてこの 管理手法を導入し、日々の受注達成に向けて営業活動を行っている。この手法を学ぶための教育・研修も実施中。
25. 働く環境・社風ついて １ ２ ３ ４ ５ ６
26. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 人事ポリシー 加速成長 （成長実感） 適正評価 （貢献実感） 働きやすさ （やりがい） 従業員の多様性を受入れ、個々人 の可能性を諦めない。深い関りと教育 の実施によって加速度的な成長に向 かわせる。 行動評価主義に基づいて適正な評 価を行い、労働市場より高い報酬と、 役割・機会を還元できる仕組みを推 進する。 働きやすさを感じられ、生産性が高ま る職場環境・福利厚生の提供を目指 す。 人事ポリシーとは「人事施策を検討・実施するうえでベースとなる考え方」。3つの指標に基づいて、多様な人事施策を展開し ている。その活動を通じて、従業員の「成長実感」「貢献実感」「やりがい」を実現する。
27. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 教育制度 「加速度的な成長」を実現する色々な教育制度 ✓ 書籍購入制度（買いたい書籍の金額を全額負担） ✓ 資格取得制度（取得したい資格の講座受講費、受験費を全額負担） ✓ eラーニング環境（ビジネススキルに関する学習動画が見放題） ✓ 各種研修（ビジネススキル・マインドや営業力強化など多様な研修を用意） ✓ 各種勉強会（テーマに沿った書籍を読み、勉強会や輪読会を定期開催） ✓ 外部セミナー（外部で実施しているセミナーの受講費を全額負担） ✓ 人事責任者・上司との定期的な1on1 ✓ 先輩社員によるOJT ✓ 書籍の提供（毎月、組織課題に沿った書籍の提供） 個 人 利 用 全 社 共 通
28. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 評価制度＆給与テーブル 成果・行動・情意の3指標を基に、各ランク（計8ランク）で達成すべきことを明確に定義化。3か月に1回、評価を実施して 最終的なランクを決定し、給与に反映する仕組みとなっている。年齢や入社年次に関係なく、適切に評価する。 成果 行動 情意 評価
29. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 福利厚生 「働きやすさ」を実現する色々な福利厚生 ✓ 完全週休2日制、土日祝休み、年間休日125日 ✓ 採用市場と比較し、10～20％高い給与水準 ✓ 通勤手当支給 ✓ 引っ越し手当支給（新卒採用） ✓ 産休・育休制度あり（当然取得実績もあり） ✓ 参加自由の社員旅行あり（過去、沖縄・北海道・シンガポールに） ✓ スタバ・ドトールのコーヒーやラテ飲み放題 ✓ ジム使い放題、週一でパーソナルトレーナーのもとトレーニング可 ✓ ハイスペックなPC、椅子、デュアルモニターを完備 休 日 ・ お 金 環 境
30. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 2021年に完成したばかりの新社屋。1階が研修室・面接ブース・MTGルーム、2階が内勤職務スペース、3階がジム・休憩 用のフリースペースとなっている。 オフィス
31. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 社風・文化 １ 「For You」の意識 人材再生というパーパスのもと、隊員さんや同僚のためにやるべきことをやる。 ２ やりきる姿勢 プロフェッショナルとして高い基準を設け、決めたことをやりきり、過程と成果に こだわる。 ３ 合理性 正しい・やるべきと考えられることは、たとえ大きな変化であっても、その変化を 起こす。過去のしがらみにとらわれない。
32. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 従業員アンケート結果 ポジティブ ✓ 男女関係なく活躍の場がある ✓ 管理職として自分を成長させる環境がある ✓ 教育も福利厚生も社員にしっかり投資する ✓ 年功序列関係なし ✓ 自分の意見を提案しやすい ✓ スピード感がある ✓ 自分次第で成長ができること、そのための環境は整ってる、 もしくは整えてくれる ✓ 業務でしっかりとフィードバックしてくれる ✓ 明確な目標がある ✓ 成長のパワーが感じられる ✓ とても合理的な会社である ネガティブ ✓ 想像する力が求められる ✓ 受け身で仕事する人には向かない ✓ 考える事がたくさんあり脳みそを休める暇がない ✓ 色々とスピードが速い事 ✓ 自己学習が欠かせないので、プライベートでも勉強時間 は割くことがある ✓ まっすぐなフィードバック、叱咤激励をどのように受け止める かが大事 成長や評価、投資の面でポジティブな評価を得ている。一方で、受け身で仕事をする人は向かない・スピードが速いなど、仕 事や成長の面で高い基準が課されていることが分かる。
33. エントリーについて １ ２ ３ ４ ５ ６
34. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 求める人物像 １ やり切る姿勢 私たち内勤スタッフは警備員さんの生活を守り、よりよくするために業務にあ たっています。そのため、当たり前の基準を高く保ち、自身の業務を責任を 持ってやり切れる方と一緒に働きたいです。 ２ 成長意欲 教育制度やチャレンジの機会を通じて、皆さんの成長を後押しします。これら を活用して成長したい方をお待ちしています。 ３ 主体性 今も急成長している当社において、日々新しい仕事やタスクが発生していま す。そこで、受け身ではなく、自ら働きかけて取り組める、改善のできる方をお 待ちしています。
35. 募集職種 リーダー インサイドセールス （内勤営業） フィールドセールス （外勤営業） ※各ポジションの募集要項は採用ホームページよりご確認ください。
36. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 選考フロー エントリー 書類選考 適性検査 面接 内定 内定者 教育 エントリー受付中。 採用ページよりエント リーしてください。 候補者の方の負担を考慮し、スピード感を持って選考を進められるように設計。面接は双方に理解しあうことを目的に、対話 ベースで進行をしている。 スタッフ層は一次面接のみ。 マネージャー層は一次、最終面接の2回を予定。
37. Copyright©2023 セキュリティスタッフ㈱ 最後に セキュリティスタッフは愛知県で1番の警備会社にまで成長しました。 しかし、私たちはより広く社会に価値提供したいと考えています。 目指すのは警備員数2,000名、より一層の成長を目指しています。 だからこそ、社会、警備員さんのために、一緒にセキュリティスタッフを作ってくださる仲間を探し ています。 私たちは年齢や性別、バックグラウンドなどで扱いを変えることは一切ありません。 仲間として、他メンバーと同様に公平・公正に接します。 仕事で求められる基準は高いと思いますが、仕事をするプロとして成長、活躍していただける環 境をご用意しています。 皆様からのエントリー、心よりお待ちしております。