Data Science Report 03 - ビジネスにおける「出会い」の分析 Vol.1 / DSR3

■ ビジネスにおける「出会い」の分析 Vol.1

一般に、人脈は資本の一部と捉えられる。その観点から、企業との接点の数や質は、ビジネスチャンスと直結していると予測することができる。本稿ではそのようなビジョンの下、「営業パーソンの保有名刺と売上高」「顧客企業の名刺構成と取引規模」について分析を行う。その結果、保有名刺の数や多様性が高い営業パーソンほど売上高が高く、営業戦略におけるターゲット企業の名刺と取引規模の間に関係があることも分かった。

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