【調査レポート Vol.24】太陽光・蓄電池販売・施工企業の採用実態｜90.7%が技術職採用に難しさ（n=109）

国際航業株式会社「エネがえる」独自調査レポート Vol.24。太陽光・蓄電池の販売・施工企業における採用課題を定量化しました。

【調査概要】
調査期間: 2024年10月16日〜17日
調査対象: 太陽光・蓄電池の販売・施工企業の人事・採用担当者109名
調査方法: インターネット調査（IDEATECH「リサピー®」企画）

【主要結果】
・技術職の採用に難しさを感じる人事・採用担当者は90.7%
・採用課題の理由は「応募者が少ないため」が63.6%で最多

【関連サービス・デモ】
・エネがえるBPO: https://www.enegaeru.com/service/bpo
・サービス比較・オンラインデモ: https://www.enegaeru.com/solar-storage-economic-simulation

【前後・全件アーカイブ】
・前の調査 Vol.23: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/2024reserch-tokyotomin
・次の調査 Vol.25: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeru-research-vol-25
・SpeakerDeck全資料: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/collections/vol-1-49
・Box正本アーカイブ（Vol.1〜49＋特別版）: https://enegaeru.box.com/s/0nk26e4g9tz17bjqiwaefuomcm0maw5h

出典: エネがえる運営事務局／国際航業株式会社。引用・転載時は資料内の利用条件と出典表記をご確認ください。

Transcript

2. Research Outline 調査概要 調査機関 国際航業株式会社 調査名称 太陽光/蓄電池の販売・施工企業の採用に関する実態調査 調査方法 IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画による インターネット調査 調査期間 2024年10月16日〜同年10月17日 有効回答 太陽光/蓄電池の販売・施工を実施している企業の人事・採用担当者109名 ※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも 100とはなりません。
3. Q1 お勤め先の太陽光発電・蓄電池に関する技術職（設計・施工管理等）は、 主にどのような業務に従事していますか。（複数回答） 40.4% 34.9% 33.0% 30.3% 27.5% 26.6% 25.7% 24.8% 21.1% 14.7% 0.0% 8.3% 太陽光発電・蓄電池に関する技術職の担当業務では、 「現地調査」、「顧客対応（経済メリットの 調査期間：2024年10月16日〜同年10月17日 太陽光/蓄電池の販売・施工企業の採用に関する実態調査│n=109 シミュレーションと提案）」などが挙がりました。
4. Q2 あなたは、お勤め先での技術職（設計・施工管理等）の 人材確保について、難しさを感じていますか。 全く感じない わからない/答えられない 1.8% 3.7% あまり感じない 3.7% 非常に感じる 32.0% やや感じる 58.7% 人事・採用担当者の90.7%が、技術職の 調査期間：2024年10月16日〜同年10月17日 太陽光/蓄電池の販売・施工企業の採用に関する実態調査│n=109 人材確保に難しさを感じていました。
5. Q3 ※Q2で「非常に感じる」「やや感じる」と回答した方に質問 技術職（設計・施工管理等）の人材確保に難しさを感じている理由を 教えてください。（複数回答） 63.6% 44.4% 44.4% 42.4% 20.2% 17.2% 0.0% 1.0% その理由は、「業務に必須となる資格を保有する、 調査期間：2024年10月16日〜同年10月17日 太陽光/蓄電池の販売・施工企業の採用に関する実態調査│n=99 応募者が少ないため」が63.6%で最多となりました。
6. Q4 ※Q3で「わからない/答えられない」以外を回答した方に質問 Q3で回答した以外に、技術職（設計・施工管理等）の人材確保に 難しさを感じている理由があれば自由に教えてください。（自由回答） 中小企業ではやはり給料面で大手に負けてしまうので、家賃補助や交通費補助で 何とか人材を確保しようとしている。 すぐに転職してしまう。 専門的な人材が少ない。 スキルに差があり、求めている人材が集まらない。 売り手市場。 資格を取得し、かつ実務経験がある方が少ない。 絶対数が足りない。特に田舎の方では不足しがちだ。致し方ないのだろうが･･･。 調査期間：2024年10月16日〜同年10月17日 太陽光/蓄電池の販売・施工企業の採用に関する実態調査｜n=98（回答者46名）
7. Q5 お勤め先では、営業担当者が、SolarProなどのシミュレーターを使って、 顧客対応をすることはありますか。 わからない/答えられない 全くない 2.8% 4.6% 頻繁にある 19.2% ほとんどない 11.0% ある 62.4% 81.6%が、「営業担当者がシミュレーターを使って 調査期間：2024年10月16日〜同年10月17日 太陽光/蓄電池の販売・施工企業の採用に関する実態調査│n=109 顧客対応をすることがある」と回答しました。
8. Q6 お勤め先では、提案書の作成や経済効果シミュレーションの実施に 時間がかかり、お客様をお待たせしてしまっている現状はありますか。 わからない/答えられない 2.8% 全く当てはまらない 1.8% かなり当てはまる 15.6% あまり当てはまらない 14.7% やや当てはまる 65.1% 提案書作成や経済効果シミュレーションに時間が かかり、お客様をお待たせしてしまっている企業は、 調査期間：2024年10月16日〜同年10月17日 太陽光/蓄電池の販売・施工企業の採用に関する実態調査│n=109 80.7%に上ることがわかりました。
9. Q7 経済効果シミュレーションを行う際、営業担当者と技術者の役割分担に ついてどのように感じていますか。 あてはまるものはない 4.6% 両者が協力して実施するべき 16.5% 営業担当者が自ら シミュレーションを 実施すべき（してほしい） 44.0% 技術者がシミュレーションを 実施すべき 34.9% 経済効果シミュレーションを行う際の役割分担は、 44.0%が「営業担当者が自らシミュレーションを 調査期間：2024年10月16日〜同年10月17日 太陽光/蓄電池の販売・施工企業の採用に関する実態調査│n=109 実施すべき（してほしい）」と感じています。
10. Q8 営業担当者が提案書作成や経済効果シミュレーションをやらずに、 技術者が経済効果シミュレーションを担当するのは、世の中にある シミュレーションツールの操作方法や使い方が難しくて複雑だからだと 思いますか。 わからない/答えられない 全くそう思わない 0.9% あまりそう思わない 5.5% 3.7% 非常にそう思う 19.3% ややそう思う 70.6% 89.9%が、「シミュレーションツールの操作方法や 調査期間：2024年10月16日〜同年10月17日 太陽光/蓄電池の販売・施工企業の採用に関する実態調査│n=109 使い方」が難しくて複雑であることを問題視しています。
11. Q9 営業担当者が簡単に使える経済効果シミュレーションツールを用いて、 試算が行えるようになれば、技術者のキャパシティ向上に繋がると 思いますか。 わからない/答えられない 3.7% 全くそう思わない 0.0% あまりそう思わない 11.0% 非常にそう思う 27.5% ややそう思う 57.8% 85.3%が、営業担当者が簡単に使える経済効果 シミュレーションツールで試算できれば、「技術者の 調査期間：2024年10月16日〜同年10月17日 太陽光/蓄電池の販売・施工企業の採用に関する実態調査│n=109 キャパシティ向上に繋がる」と期待しています。
12. Service 太陽光発電・蓄電システム 「経済効果シミュレーション保証」について 「エネがえる」のビジョンは"むずかしいエネルギー診断をかんたんにカエル"です。エネがえるは、住宅用から産業用 まで太陽光パネル・蓄電システムやEV（電気自動車）・V2H（Vehcle to Home）販売に関わる営業担当者が、誰でも カンタンに需要家・施主向けの提案書を自動作成できる経済効果の試算ツールです。計算が難しい太陽光・蓄電システム、 EV・V2Hの経済効果を誰でも専門知識なしにシミュレーションできるエネルギー診断特化型クラウドサービス （SaaS形式/API形式の2タイプ）として大手電力会社や有名太陽光・蓄電システムメーカー・国内TOPクラスの 販売施工店まで全国700社以上に提供しています。
13. Service ▼「エネがえる」シリーズにおいて、国内初※1となる「経済効果シミュレーション保証」の提供を開始 経済効果シミュレーション保証は、国際航業の「エネがえる」シリーズ全プロダクトの契約企業を対象に、 有償オプションサービス（日本リビング保証への取次紹介サービス）として展開。「エネがえる」を利用して算出した 経済効果シミュレーションに基づいて太陽光発電システム（産業用・住宅用ともに対象）を導入したにもかかわらず、 対象機器の稼働率が低下し、これによって年間発電量実績が年間補償発電量を下回った場合、支払限度額を上限として、 その損害を補てんするサービスです。（※1 2024年4月日本リビング保証調べ） ▼「エネがえる」公式Webサイト ・エネがえるASP（住宅用太陽光・蓄電池提案用）：https://www.enegaeru.com/ ・エネがえるBiz（産業用自家消費型太陽光・蓄電池提案用）：https://biz.enegaeru.com/ ・エネがえるEV・V2H（EV・V2H提案用） http://evv2h.enegaeru.com/
14. Contact お問い合わせ 企業名 国際航業株式会社 MAIL info@enegaeru.com WEB https://www.kkc.co.jp/ 会社住所 〒169-0074 東京都新宿区北新宿2丁目21番1号 新宿フロントタワー