【調査レポート Vol.35】工務店・ビルダーの太陽光・蓄電池協業｜80.9%が販売パートナーとの協業を経験（n=110）

国際航業株式会社「エネがえる」独自調査レポート Vol.35。工務店・ビルダーの太陽光・蓄電池協業について、調査対象・方法・主要な定量結果を公開します。

【調査概要】
調査期間: 2025年10月24日〜27日
調査対象: 太陽光・蓄電池の外部委託・アライアンス意思決定に関与する110名
調査方法: インターネット調査（IDEATECH「リサピー®」企画）

【主要結果】
・80.9%が太陽光・蓄電池分野で協業を経験
・提携先選定では46.1%が顧客対応の品質を重視
・85.4%が提案内容や導入効果を分かりやすく可視化できることを重視

【関連サービス・デモ】
・エネがえるASP（住宅用太陽光・蓄電池）: https://www.enegaeru.com/
オンラインデモ・比較: https://product.plainer.co.jp/c/enegaeru/3c23225d-fc34-4525-a5ab-746c5ba5f64e
・エネがえるBPO: https://www.enegaeru.com/service/bpo
オンラインデモ・比較: https://www.enegaeru.com/solar-storage-economic-simulation

【前後・全件アーカイブ】
・前の調査 Vol.34: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeru-research-vol-34
・次の調査 Vol.36: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeru-research-vol-36
・SpeakerDeck全資料: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/collections/vol-1-49
・Box正本アーカイブ（Vol.1〜49＋特別版）: https://enegaeru.box.com/s/0nk26e4g9tz17bjqiwaefuomcm0maw5h

出典: エネがえる運営事務局／国際航業株式会社。引用・転載時は資料内の利用条件と出典表記をご確認ください。

Transcript

1. 太陽光発電・蓄電池分野の外部事業者への販売・施工の委託及び、 アライアンス提携の意思決定に関与している方に聞いた！ [独自レポート Vol.35] 【太陽光・蓄電池業界の販売チャネル変革】 80.9%が"協業"を経験 工務店・ビルダーが販売パートナーに求める条件調査 国際航業株式会社
2. Research Outline 調査概要 調査機関 国際航業株式会社 調査名称 工務店・ビルダーが販売パートナーに求める条件調査 調査方法 IDEATECHが提供するリサーチマーケティング「リサピー ®」の企画によるインターネット調査 調査期間 2025年10月24日〜同年10月27日 有効回答 太陽光/蓄電池の販売・施工を実施している企業（建築業・卸売り /小売業・不動産業）で 太陽光発電・蓄電池分野の外部事業者への販売・施工の委託及び、アライアンス提携の意思決定に 関与している方110名 ※合計を100%とするため、一部の数値について端数の処理を行っております。 そのため、実際の計算値とは若干の差異が生じる場合がございます。
3. Q1 現在、太陽光・蓄電池の販売において、外部事業者との提携を 行っていますか。 55.4%が、太陽光・蓄電池の販売において 調査期間：2025年10月24日〜同年10月27日 工務店・ビルダーが販売パートナーに求める条件調査 │n=110 「外部事業者と提携中」であることが分かります。
4. Q2 Q1で「現在、提携を行っている」「過去に提携したことがあるが、現在は行っていない」 と回答した方への質問 提携を始めた背景・目的として当てはまるものを教えてください。 （複数回答） 回答者の58.4%が、提携を始めた背景として 「既存顧客への再提案・追加販売に対応する 調査期間：2025年10月24日〜同年10月27日 工務店・ビルダーが販売パートナーに求める条件調査 │n=89 必要があった」と回答しています。
5. Q3 Q1で「現在、提携を行っている」「過去に提携したことがあるが、現在は行っていない」 と回答した方への質問 提携先を選ぶ際に重視している点を教えてください。（複数回答） 回答者の46.1%が、提携先を選ぶ際に「顧客対応の プロセスや報告体制が明確に定められている」ことを 調査期間：2025年10月24日〜同年10月27日 工務店・ビルダーが販売パートナーに求める条件調査 │n=89 重視しています。
6. Q4 Q3で回答した以外に、提携先を選ぶ際に重視している点があれば 自由に教えてください。 調査期間：2025年10月24日〜同年10月27日 工務店・ビルダーが販売パートナーに求める条件調査 │n=86（回答者：63名）
7. Q5 提携先が「提案内容や導入効果を、経済効果シミュレーションなどの データで根拠づけて説明できる営業」であることは、信頼判断に どの程度影響しますか。 85.4%が、「提案内容や導入効果を、 経済効果シミュレーションなどのデータで 根拠づけて説明できる営業」であることは、 調査期間：2025年10月24日〜同年10月27日 工務店・ビルダーが販売パートナーに求める条件調査 │n=110 「信頼判断に影響する」と答えています。
8. Q1で「検討したことはあるが、提携には至っていない」「検討・提携経験はない」と回答した方への質問 Q6 太陽光・蓄電池販売において、外部事業者との提携を行っていない 理由を教えてください。（複数回答） 回答者の33.3%が、「提携によるメリットを具体的に 感じられない」ため、外部事業者との提携を 調査期間：2025年10月24日〜同年10月27日 工務店・ビルダーが販売パートナーに求める条件調査 │n=21 行っていない実態が明らかになりました。
9. Q7 Q6で回答した以外に、太陽光・蓄電池販売において、 外部事業者との提携を行っていない理由があれば自由に教えてください。 調査期間：2025年10月24日〜同年10月27日 工務店・ビルダーが販売パートナーに求める条件調査 │n=13（回答者：7名）
10. Q1で「検討したことはあるが、提携には至っていない」「検討・提携経験はない」と回答した方への質問 Q8 どのような訪問販売事業者であれば、安心して自社の顧客を 紹介できると思いますか。（複数回答） 回答者の23.8%が、「顧客対応のプロセスや報告体制が 明確に定められている」ことや「契約条件や利益配分の ルールが透明である」ことが安心して自社の顧客を 調査期間：2025年10月24日〜同年10月27日 工務店・ビルダーが販売パートナーに求める条件調査 │n=21 紹介するために必要と感じています。
11. Q9 今後、太陽光・蓄電池分野における他事業者との提携をどのように 考えていますか。 太陽光・蓄電池分野における他事業者との提携について、 調査期間：2025年10月24日〜同年10月27日 工務店・ビルダーが販売パートナーに求める条件調査 │n=110 23.6%が「今後さらに拡大したい」と考えています。
12. Q10 アライアンスを成功させるために、重要だと思う条件を 教えてください。（複数回答） アライアンス成功のための条件では、 「顧客対応の進捗を共有する標準的な報告体制」 調査期間：2025年10月24日〜同年10月27日 工務店・ビルダーが販売パートナーに求める条件調査 │n=110 が49.1%で最も多い結果となりました。
13. Service 太陽光・蓄電池経済効果シミュレーションの決定版 「エネがえるASP」 「エネがえる」のビジョンは”むずかしいエネルギー診断をかんたんにカエル ”です。エネがえるは、住宅用から産業用まで太陽 光パネル・蓄電システムやEV（電気自動車）・V2H（Vehicle to Home）販売に関わる営業担当者が、誰でもカンタンに需要家・ 施主向けの提案書を自動作成できる経済効果の試算ツールです。計算が難しい太陽光・蓄電システム、 EV・V2Hの経済効果を 誰でも専門知識なしにシミュレーションできるエネルギー診断特化型クラウドサービス（ SaaS形式/API形式の2タイプ）として 大手電力会社や有名太陽光・蓄電システムメーカー・国内 TOPクラスの販売施工店まで全国700社以上に提供しています。 ▼「エネがえる」公式Webサイト ・エネがえるASP（住宅用太陽光・蓄電池提案用）：https://www.enegaeru.com/ ・エネがえるBiz（産業用自家消費型太陽光・蓄電池提案用）： https://biz.enegaeru.com/ ・エネがえるEV・V2H（EV・V2H提案用）：https://evv2h.enegaeru.com/ ・エネがえるAPI（Web連携用API）：https://www.enegaeru.com/documents/api-document
14. Contact お問い合わせ 企業名 国際航業株式会社 MAIL info@enegaeru.com WEB https://www.kkc.co.jp/ 会社住所 〒169-0074 東京都新宿区北新宿2丁目21番1号 新宿フロントタワー