【調査レポート Vol.36】太陽光・蓄電池訪問販売の変化と協業｜89.2%が訪問営業の困難化を実感（n=111）

国際航業株式会社「エネがえる」独自調査レポート Vol.36。太陽光・蓄電池訪問販売の変化と協業について、調査対象・方法・主要な定量結果を公開します。

【調査概要】
調査期間: 2025年10月31日〜11月1日
調査対象: 直近3年以内に太陽光・蓄電池の自宅訪問商談経験がある営業担当者111名
調査方法: インターネット調査（IDEATECH「リサピー®」企画）

【主要結果】
・89.2%が直近2〜3年の訪問営業に難しさ
・73.3%が今後の協業・提携に前向き
・協業では提案内容・導入効果の説明力が信頼要素として重視

【関連サービス・デモ】
・エネがえるASP（住宅用太陽光・蓄電池）: https://www.enegaeru.com/
オンラインデモ・比較: https://product.plainer.co.jp/c/enegaeru/3c23225d-fc34-4525-a5ab-746c5ba5f64e
・エネがえるBPO: https://www.enegaeru.com/service/bpo
オンラインデモ・比較: https://www.enegaeru.com/solar-storage-economic-simulation

【前後・全件アーカイブ】
・前の調査 Vol.35: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeru-research-vol-35
・次の調査 Vol.37: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeru-research-vol-37
・SpeakerDeck全資料: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/collections/vol-1-49
・Box正本アーカイブ（Vol.1〜49＋特別版）: https://enegaeru.box.com/s/0nk26e4g9tz17bjqiwaefuomcm0maw5h

出典: エネがえる運営事務局／国際航業株式会社。引用・転載時は資料内の利用条件と出典表記をご確認ください。

Transcript

1. 太陽光発電システムまたは蓄電池の訪問販売に従事しており、 直近3年以内に自宅訪問での商談経験がある方に聞いた！ [独自レポート Vol.36] 【太陽光・蓄電池訪問販売の実態調査】 89.2%が「営業困難化」を実感 訪問営業の限界と協業時代の到来 太陽光・蓄電池訪問販売における 営業スタイルの変化と協業に関する実態調査 国際航業株式会社
2. Research Outline 調査概要 調査機関 国際航業株式会社 調査名称 太陽光・蓄電池訪問販売における営業スタイルの変化と協業に関する実態調査 調査方法 IDEATECHが提供するリサーチマーケティング「リサピー ®」の企画によるインターネット調査 調査期間 2025年10月31日〜同年11月1日 有効回答 太陽光発電システムまたは蓄電池の訪問販売に従事しており、直近 3年以内に自宅訪問での 商談経験がある方111名 ※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも 100とはなりません。
3. Q1 直近2～3年で、個人住宅への訪問営業は「以前より難しくなった」と 感じますか。 89.2%が、直近2〜3年の訪問営業が 調査期間：2025年10月31日〜同年11月1日 太陽光・蓄電池訪問販売における営業スタイルの変化と協業に関する実態調査 │n=111 「難しくなった」と実感しています。
4. Q2 *Q1で「非常にそう思う」「ややそう思う」と回答した方への質問 個人住宅への訪問営業が難しくなったと感じる理由を教えてください。（複 数回答） 回答者の61.6%が、訪問営業が困難な理由として 「特殊詐欺や悪質販売の報道が増え、訪問営業への 警戒感が強まった」と回答しました。 調査期間：2025年10月31日〜同年11月1日 太陽光・蓄電池訪問販売における営業スタイルの変化と協業に関する実態調査 │n=99
5. Q3 あなたの勤務先は、現在、他事業者（住宅関連事業者・ リフォーム業者・販売代理店など）との協業・提携を行っていますか。 86.5%が、現在、他事業者との 調査期間：2025年10月31日〜同年11月1日 太陽光・蓄電池訪問販売における営業スタイルの変化と協業に関する実態調査 │n=111 協業・提携を実施しています。
6. Q4 *Q3で「いいえ」と回答した方への質問 他事業者と連携・協力して営業を行なっていない理由を教えてください。（複 数回答） 回答者の60.0％が、協業未実施の理由に「提案内容や 導入効果を、経済効果シミュレーションなどのデータ で説明できず信頼を得にくいから」を挙げました。 調査期間：2025年10月31日〜同年11月1日 太陽光・蓄電池訪問販売における営業スタイルの変化と協業に関する実態調査 │n=15
7. Q5 *Q3で「いいえ」と回答した方への質問 今後、他事業者との協業・提携を検討したいと思いますか。 回答者の73.3%が、今後、協業・提携を 「検討したい」と考えています。 調査期間：2025年10月31日〜同年11月1日 太陽光・蓄電池訪問販売における営業スタイルの変化と協業に関する実態調査 │n=15
8. Q6 *Q5で「非常にそう思う」「ややそう思う」と回答した方への質問 他事業者と提携を実現するために必要だと思う支援・仕組みを 教えてください。（複数回答） 回答者の45.5％が、協業実現に 「提携交渉に使える営業資料・実績データ 調査期間：2025年10月31日〜同年11月1日 太陽光・蓄電池訪問販売における営業スタイルの変化と協業に関する実態調査 │n=11 の整備」が必要だと感じています。
9. Q7 *Q3で「はい」と回答した方への質問 提携先や顧客から信頼されるために必要だと思う要素を 教えてください。（複数回答） 回答者の60.4％が、協業で信頼される要素として 「顧客対応の手順・基準が整備されていること」と 答えています。 調査期間：2025年10月31日〜同年11月1日 太陽光・蓄電池訪問販売における営業スタイルの変化と協業に関する実態調査 │n=96
10. Q8 *Q7で「特にない」「わからない /答えられない」以外を回答した方への質問 Q7で回答した以外に、提携先や顧客から信頼されるために必要だと 感じることがあれば教えてください。 調査期間：2025年10月31日〜同年11月1日 太陽光・蓄電池訪問販売における営業スタイルの変化と協業に関する実態調査 │n=95
11. Q9 *Q3で「はい」と回答した方への質問 引き続き、他事業者との協業・提携を継続したいと思いますか。 回答者の93.8%が、他事業者との 調査期間：2025年10月31日〜同年11月1日 太陽光・蓄電池訪問販売における営業スタイルの変化と協業に関する実態調査 │n=96 協業・提携の「継続」を希望しています。
12. Q10 *Q5で「非常にそう思う」「ややそう思う」または Q9で「非常にそう思う」「ややそう思う」と 回答した方への質問 他事業者との提携・協業に取り組む上で、または今後取り組むとした 場合、最も重視したい成果・目的を教えてください。 回答者の49.5%が、協業・提携で 調査期間：2025年10月31日〜同年11月1日 太陽光・蓄電池訪問販売における営業スタイルの変化と協業に関する実態調査 │n=101 「成約率の向上」を最重視しています。
13. Service 太陽光・蓄電池経済効果シミュレーションの決定版 「エネがえるASP」 「エネがえる」のビジョンは”むずかしいエネルギー診断をかんたんにカエル ”です。エネがえるは、住宅用から産業用まで太陽光パネル・ 蓄電システムやEV（電気自動車）・V2H（Vehicle to Home）販売に関わる営業担当者が、誰でもカンタンに需要家・施主向けの提案書を 自動作成できる経済効果の試算ツールです。計算が難しい太陽光・蓄電システム、 EV・V2Hの経済効果を誰でも専門知識なしにシミュ レーションできるエネルギー診断特化型クラウドサービス（ SaaS形式/API形式の 2タイプ）として大手電力会社や有名太陽光・蓄電システムメーカー・国内 TOPクラスの販売施工店まで全国700社以上に 提供しています。 ▼「エネがえる」公式Webサイト ・エネがえるASP（住宅用太陽光・蓄電池提案用）：https://www.enegaeru.com/ ・エネがえるBiz（産業用自家消費型太陽光・蓄電池提案用）： https://biz.enegaeru.com/ ・エネがえるEV・V2H（EV・V2H提案用）:https://evv2h.enegaeru.com/ ・エネがえるAPI（Web連携用API）：https://www.enegaeru.com/documents/api-document
14. Contact お問い合わせ 企業名 国際航業株式会社 MAIL info@enegaeru.com WEB https://www.kkc.co.jp/ 会社住所 〒169-0074 東京都新宿区北新宿2丁目21番1号 新宿フロントタワー