【調査レポート Vol.37】エネルギー営業2025年総括・2026年展望｜60.1%が2026年の市場好転を予想（n=411）

国際航業株式会社「エネがえる」独自調査レポート Vol.37。エネルギー営業2025年総括・2026年展望について、調査対象・方法・主要な定量結果を公開します。

【調査概要】
調査期間: 2025年12月5日〜8日
調査対象: 2025年に太陽光・蓄電池等の営業活動を行った販売代理店・営業会社・施工会社の411名
調査方法: インターネット調査（IDEATECH「リサピー®」企画）

【主要結果】
・2026年の市場見通しを好転するとした回答は60.1%
・2025年の市場を80.0%が活発だったと評価
・2025年の営業活動に68.4%が満足

【関連サービス・デモ】
・エネがえるBiz（産業用自家消費型太陽光・蓄電池）: https://biz.enegaeru.com/
オンラインデモ・比較: https://product.plainer.co.jp/c/enegaeru/bc27f7be-facb-4255-8796-963640420f95/4cb95563-2e39-4232-8b3f-3eb8f14f058a
・エネがえるBPO: https://www.enegaeru.com/service/bpo
オンラインデモ・比較: https://www.enegaeru.com/solar-storage-economic-simulation

【前後・全件アーカイブ】
・前の調査 Vol.36: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeru-research-vol-36
・次の調査 Vol.38: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeru-research-vol-38
・SpeakerDeck全資料: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/collections/vol-1-49
・Box正本アーカイブ（Vol.1〜49＋特別版）: https://enegaeru.box.com/s/0nk26e4g9tz17bjqiwaefuomcm0maw5h

出典: エネがえる運営事務局／国際航業株式会社。引用・転載時は資料内の利用条件と出典表記をご確認ください。

Transcript

1. 太陽光発電・蓄電池などエネルギー関連商材を扱う 販売代理店・営業会社・施工会社に勤め、 2025年に営業活動を行った方に聞いた！ [独自レポート Vol.37] 【エネルギー業界 411人調査】 2026年の市場見通し「好転する」が 60.1% エネルギー営業の2025年総括と2026年展望調査 国際航業株式会社
2. Research Outline 調査概要 調査機関 国際航業株式会社 調査名称 エネルギー営業の2025年総括と2026年展望調査 調査方法 IDEATECHが提供するリサーチマーケティング「リサピー ®」の企画によるインターネット調査 調査期間 2025年12月5日〜同年12月8日 有効回答 太陽光発電・蓄電池などエネルギー関連商材を扱う販売代理店・営業会社・施工会社に勤め、 2025年に営業活 動を行った方411名 ※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも 100とはなりません。
3. Q1 あなたは、 2025年の太陽光発電・蓄電池市場全体の動きを どのように感じましたか。 2025年の太陽光発電・蓄電池市場について、 80.0%が「活発だった」と評価しています。 調査期間：2025年12月5日〜同年12月8日 エネルギー営業の 2025年総括と2026年展望調査 │n=411
4. Q2 2025年の太陽光発電・蓄電池市場に影響を与えたと感じる 外部要因を教えてください。（複数回答） 2025年太陽光発電市場への影響第 1位は 「国・自治体の補助金制度や要件の変化 調査期間：2025年12月5日〜同年12月8日 エネルギー営業の 2025年総括と2026年展望調査 │n=411 （拡充・厳格化など）」で 46.0%でした。
5. Q3 あなたの 2025年の営業活動（太陽光発電・蓄電池など エネルギー関連商材）を振り返った満足度を教えてください。 2025年の営業活動に 68.4%が満足している 調査期間：2025年12月5日〜同年12月8日 エネルギー営業の 2025年総括と2026年展望調査 │n=411 ことがわかります。
6. Q4 *Q3で「非常に満足している」「やや満足している」と回答した方への質問 2025年の営業活動がうまくいったと感じる理由を教えてください。（複数回 答） 営業活動がうまくいった理由の第 1位は、 「見積もり・シミュレーション作成から提案までの 調査期間：2025年12月5日〜同年12月8日 エネルギー営業の 2025年総括と2026年展望調査 │n=281 スピードを短縮できたから」で 59.4%でした。
7. Q5 *Q3で「全く満足していない」「あまり満足していない」と回答した方への質問 2025年の営業活動で負担に感じた点や壁になった点を教えてください。 （複数回答） 営業活動に満足していない回答者の 39.3%が、 「競合他社との価格競争が激化し、失注が増えたこと」 調査期間：2025年12月5日〜同年12月8日 エネルギー営業の 2025年総括と2026年展望調査 │n=122 に苦慮していることがわかりました。
8. Q6 2025年を通じて、顧客（施主や企業）が商談時に 重視するようになったと感じる点を教えてください。（複数回答） 44.5%が、顧客が商談で「補助金や助成金を活用した 実質負担額の低減」を重視するようになったと感じています。 調査期間：2025年12月5日〜同年12月8日 エネルギー営業の 2025年総括と2026年展望調査 │n=411
9. Q7 あなたが 2025年の営業活動で主に利用したツールを教えてください。（複 数回答） 2025年の営業活動ツール、「顧客管理ツール」や 「補助金情報の検索ツール」「電気料金試算ツール」が 調査期間：2025年12月5日〜同年12月8日 エネルギー営業の 2025年総括と2026年展望調査 │n=411 上位となりました。
10. Q8 あなたが、営業プロセスの中で負担が大きいと感じる場面を 教えてください。（上位 3つまで回答可） 営業負担が大きい場面として、「補助金制度の 最新情報の調査および要件整理」が 40.4%で 調査期間：2025年12月5日〜同年12月8日 エネルギー営業の 2025年総括と2026年展望調査 │n=411 トップとなっています。
11. Q9 2025年を通じて、今後の営業活動において特に重要だと感じた 取り組みを教えてください。（複数回答） 45.0%が、2025年の営業活動で「精度の高い シミュレーションの即座提示」が重要だと感じた 調査期間：2025年12月5日〜同年12月8日 エネルギー営業の 2025年総括と2026年展望調査 │n=411 と答えています。
12. Q10 あなたは、 2026年の太陽光発電・蓄電池市場の動向について、 どのような見通しを持っていますか。 2026年の太陽光発電・蓄電池市場について、 調査期間：2025年12月5日〜同年12月8日 エネルギー営業の 2025年総括と2026年展望調査 │n=411 60.1%が「好転」を予測しています。
13. Q11 2026年の営業活動において、あなたが「懸念（リスク）」と感じている 要素を教えてください。（複数回答） 42.8%が、2026年は「国内政局の不安定化による エネルギー政策・補助金予算の不透明感」を 調査期間：2025年12月5日〜同年12月8日 エネルギー営業の 2025年総括と2026年展望調査 │n=411 懸念しています。
14. Service 太陽光・蓄電池経済効果シミュレーションの決定版 「エネがえるASP」 「エネがえる」のビジョンは”むずかしいエネルギー診断をかんたんにカエル ”です。エネがえるは、住宅用から産業用まで太陽光パネル・ 蓄電システムやEV（電気自動車）・V2H（Vehicle to Home）販売に関わる営業担当者が、誰でもカンタンに需要家・施主向けの提案書を 自動作成できる経済効果の試算ツールです。計算が難しい太陽光・蓄電システム、 EV・V2Hの経済効果を誰でも専門知識なしにシミュ レーションできるエネルギー診断特化型クラウドサービス（ SaaS形式/API形式の 2タイプ）として大手電力会社や有名太陽光・蓄電システムメーカー・国内 TOPクラスの販売施工店まで全国700社以上に 提供しています。 ▼「エネがえる」公式Webサイト ・エネがえるASP（住宅用太陽光・蓄電池提案用）：https://www.enegaeru.com/ ・エネがえるBiz（産業用自家消費型太陽光・蓄電池提案用）： https://biz.enegaeru.com/ ・エネがえるEV・V2H（EV・V2H提案用）:https://evv2h.enegaeru.com/ ・エネがえるAPI（Web連携用API）：https://www.enegaeru.com/documents/api-document
15. Contact お問い合わせ 企業名 国際航業株式会社 MAIL info@enegaeru.com WEB https://www.kkc.co.jp/ 会社住所 〒169-0074 東京都新宿区北新宿2丁目21番1号 新宿フロントタワー