te da la oportunidad de encarar tus miedos, manejar tus miedos, sobreponer tus miedos y dejar que el ganador en ti gane. La belleza de las compañías de mercadeo en red es que los lideres de la organización tienen la paciencia para trabajar contigo mientras estas aprendiendo. En el mundo real de los negocios, si no puedes vender en tres o seis meses, te despiden. Xerox fue un poco más generosa. Ellos me dieron un año completo para aprender y otro año de prueba. Si no hubiera tenido esos dos años, estoy seguro que me hubieran despedido. Finalmente, justamente antes de ser despedido, mi auto confianza empezó a crecer, mis ventas mejoraron, y dos años después, fui de manera consistente el numero uno o numero dos de mi oficina. Más importante que mi cheque de paga haya crecido, fue que mi autoestima se reconstruyo. El haber obtenido de regreso mi autoestima y mi auto confianza no tiene precio.. y eso me ha ayudado a ganar millones de dólares. Por eso, siempre estaré agradecido con la corporación Xerox y el staff que me enseño a mí a como vender, pero todavía más importante, a como sobreponerme a mis demonios, dudas y miedos. Hoy día recomiendo fuertemente el mercadeo en red por que la industria ofrece la misma oportunidad de fortalecer y reconstruir tu auto confianza que la corporación Xerox me ofreció a mí. EL ENTRENAMIENTO EN VENTAS ME AYUDO A CONOCER A LA MUJER DE MIS SUEÑOS Como nota al margen, sin mis habilidades de ventas y más importante mi auto confianza, dudo mucho que me hubiera casado con la mujer de mis sueños. Cuando apenas conocí a Kim, pense que ella era la mujer más hermosa en el mundo. Hoy la encuentro aun más bella por que ello es bella por fuera, pero aun más bella por dentro. Cuando la vi por primera vez, me quede sin habla. Tenia miedo de caminar hacia ella. De cualquier manera, el entrenamiento en ventas de cómo sobreponerme a mis miedos estaba por dar resultados. En lugar de esconderme en el fondo del salón, sentándome solo a comer botanas, y a verla desde lejos sin hablarle, que era lo que yo hacia cuando veía una mujer que me atraía, Camine audazmente hacia delante y dije, “Hola.” Mi entrenamiento en ventas estaba dando resultados. Kim volteo, sonrío con su hermosa sonrisa, y yo me enamore. Ella fue muy amigable, encantadora y pudimos hablar de cualquier cosa. Parecía que estabamos juntos. Ella era justo como en mis sueños. De cualquier manera, cuando la invite a salir, ella dijo, “No.” Como yo era un vendedor, le seguí preguntando una y otra vez y decía de nuevo, “No.” A pesar de que mi autoconfianza quedo magullada y mi ego masculino apagado, la seguía invitando a salir. De nuevo la respuesta fue, “No.” Esto fue así como por seis meses. Por seis meses ella dijo, “No.” Si yo no hubiera aprendido a sobreponerme a mis dudas y a mi mismo, no hubiera podido mantenerme preguntadole por seis meses. Estaba dolido por dentro. Cada vez que ella decía, “No.” Me iba a esconder para lamer mi ego lastimado. Después de seis meses de ser rechazado, mi frágil ego masculino estaba desinflado, pero me mantuve invitándola. Finalmente un día ella dijo, “SI” y hemos estado juntos desde entonces. Mientras estuvimos saliendo, muchos de mis amigos hombres me decían, “No puedo creer que ella salga contigo. Ella es un zorro y tu un perrito. Se ven como la bella y la bestia.” Silenciosamente podía escuchar lo que mi padre rico me había dicho, “Vender es la más importante habilidad de negocios. También es la habilidad más importante de la vida.” Puedes ver las fotos de Kim y la mía en la parte de atrás del libro, “Retirado jóvenes y retirado ricos.” Es una foto de Kim y yo en la una isla en Fiji, montando a caballo, sonriendo de oreja a oreja. Desde mi corazón, yo sé que no lo hubiera logrado en la vida sin Kim. Ella es la mujer de mis sueños y ella hizo que mi vida estuviera completa. Este año, 2003, estamos celebrando 17 años de casados. UNA PALABRA DE RECHAZO El otro día escuche un comercial en la radio que decía, “Este es un gran negocio, no son ventas.” Entonces pense para mí mismo, “¿Qué clase de persona puede ser atraída a un empleo, mucho menos a un negocio, que no sean ventas?” Entonces me di cuenta que la mayoría de las personas son atraídas por un empleo que no sean ventas.. aunque todos vendemos algo. Entre mas pensaba en ello, me daba mas cuenta que la mayoría de las personas no están “en contra” de