SQUEEZE 会社紹介資料 / We Are Hiring

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. VISION 空間と時間の可能性を広げるプラットフォームになる Become a
leading platform that maximizes potential of space and time in our community MISSION 価値の詰まった社会を創る Create a society squeezed full of value クラウド型ホテル運営ソリューション No.1 テックカンパニー

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. 目次 index 会社事業
組織採用 1 2 3 4

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. 会社概要会社事業組織
採用コーポレート・ロゴについて社名の「SQUEEZE」という言葉には「...を詰め込む」という意味があります。世の中にある資産を活かし、もっと「価値」がぎゅっと詰まった社会を創っていきたいという思いを込めています。ロゴデザインは5本のラインで構成され、左から右にかけてラインの色が濃く、隙間が狭くなっています。薄く、弱く、隙間だらけの状態から、濃く、力強く、隙間が詰まっている状態に移行していく、つまり「価値の詰まった状態」の社会にしていくことを表現しています。代表設立日従業員数資本金舘林真一（代表取締役 CEO） 2014年9月1日 35名（役員・正社員のみ。2020年4月現在） 2,217,140千円（資本準備金含む）

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. Mission 会社事業組織
採用社名の「SQUEEZE」という言葉には「...を詰め込む」という意味があります。世の中にある資産を活かし、もっと「価値」がぎゅっと詰まった社会を創っていきたいという思いを込めています。価値の詰まった社会を創る戦後から増え続けた新築住宅の供給と少子高齢化による世帯数減少を受けて、日本の「住宅余剰」は社会的な課題となっています。一方で消費者のニーズや生活習慣は変化し、今ではテクノロジーの発展により空き家や空きスペースを宿泊・短期賃貸・時間貸し等と多様な方法で有効利用できるようになりました。社名の「SQUEEZE」という言葉には「～を詰め込む」という意味があり、これには、世の中にある住宅余剰や人々の空き時間という遊休資産を有効活用する仕組みを創り、あらゆる「空間・時間」に価値を詰めていきたいという思いを込めています。

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. Vision 会社事業組織
採用社名の「SQUEEZE」という言葉には「...を詰め込む」という意味があります。世の中にある資産を活かし、もっと「価値」がぎゅっと詰まった社会を創っていきたいという思いを込めています。空間と時間の可能性を広げるプラットフォームになる時代の変化を捉え、空き家や空きスペースを有効利用することで付加価値を生み出そうとすると直面するのが「労働人口不足」というもう一つの社会的な課題です。こうした人材不足を解消するためには、人々がより柔軟に安心して働くことが出来るプラットフォームを創り、多様な働き方を受け入れていくことが必要であると考えています。私たちはこのビジョンのもと、この分野で唯一無二のリーディングカンパニーとなるために常にチャレンジいたします

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. 創業から現在まで会社事業組織
採用社名の「SQUEEZE」という言葉には「...を詰め込む」という意味があります。世の中にある資産を活かし、もっと「価値」がぎゅっと詰まった社会を創っていきたいという思いを込めています。会社設立。民泊運営代行サービスを開始シードラウンドで1億円の資金調達を実施オフィス2回目移転シリーズＡで4.2億円の資金調達を実施運営物件500件を突破大阪オフィス発足 We Work入居直営ホテル「Minn」一号店を開業宿泊運営SaaS「suitebook」をローンチ Airbnb社より公式SaaSパートナーとして認定されるシリーズＢで8億円の資金調達を実施直営ホテルのセカンドブランド「Thatel」開業 SQUEEZE Asiaをプノンペンに設立 Minnの運営が5棟に拡大 Theatelブランド2棟目開業 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 社員数推移 35人 2020.04 現在 2018.04 2014.09 2016.04 3人 15人 25人 ※正社員のみ法人向けにサービスを拡大事業拡大のため東京オフィス移転シリーズＣで9億円の資金調達を実施

組織採用 1 2 3 4

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. 主な事業事業会社組織
採用社名の「SQUEEZE」という言葉には「...を詰め込む」という意味があります。世の中にある資産を活かし、もっと「価値」がぎゅっと詰まった社会を創っていきたいという思いを込めています。直営ブランドのもと自社ソリューションを用いたクラウド型ホテル経営を体現するモデル SaaSとクラウドオペレーションを組み立て、クラウド型ホテル経営を可能にするソリューション今後市場が伸びる分散型ホテル経営・民泊運営といった複数拠点を効率よく管理したいニーズを捉えたライトなPMSを提供 SaaSモデルスマートホテル事業自社ブランド直営モデル（B2Cモデル）ソリューション事業クラウド型ホテル運営ソリューション（B2Bモデル） SaaS + オペレーション

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. 解決したい課題：宿泊業界の「属人的・非効率な運営」事業会社組織
採用掲載・予約受付チェックイン鍵・解錠滞在中対応チェックアウト/清掃ホスピタリティ（人のサービス）に頼ってきたからがゆえ、デジタル化が進んでいない領域が存在既存の宿泊施設運営のプロセスデジタル化アナログ・属人化 SQUEEZEが取り組む領域「テクノロジーｘオペレーション」で次世代型ホテル運営を可能にする分析・レベニューマネジメント経理・会計

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. 実現したいこと：宿泊産業のスキマに価値を詰め込み、構造改革を起こす事業会社組織
採用供給面需要面不動産人材サービス従来の宿泊産業ホテルに適した好立地のみ延床1,000坪は必要 9:00 18:00 業務外業務（待機）業務業務時間内に待機時間が発生宿泊受付ルームサービス飲食エンタメ利用しないサービスの料金も含む￥12,000.- （1名あたり単価）

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. 実現したいこと：宿泊産業のスキマに価値を詰め込み、構造改革を起こす事業会社組織
採用次世代型の宿泊産業空きスペース群をホテル化延床50坪でも活用可能 9:00 18:00 業務（待機）業務シェアリングによる空き時間最適化宿泊受付￥4,000.- （1名あたり単価）必要なサービスのみ安価で提供ルームサービス飲食エンタメ外部サービス連携供給面需要面不動産人材サービス時「間」を有効に使えて、無駄のない損益分岐が低い運営ができれば、活用可能空「間」が増え、良いものを「リーズナブル」に旅行者へ提供できる

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. 市場の変化と新たなニーズへの可能性事業会社組織
採用・企業のテレワークや分散型オフィスニーズ・テレワーカーの自宅以外の仕事場所ニーズ・コロナ離婚、DV増加、その回避ニーズ・テレワーク環境ニーズ Work環境変化からの需要家庭内環境変化からの需要医療環境変化からの需要・医療従事者の職場の近場宿泊ニーズ・軽症者の隔離ニーズ・PCR検査結果待ちの隔離ニーズ・家族間感染者からの隔離ニーズ・ロビーやラウンジ、ソーシャルスペースへの捉え方の変化・スマートかつシームレスなチェックインや非対面運用への需要・どれだけ衛生的か、クランリネス（Cleanliness）への意識の高まり・感染防止対策の徹底が顧客の優先事項へ 3密を避ける観光需要空間利用への柔軟な対応非対面でのオペレーションへの需要の高まり

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. ソリューション事業事業会社組織
採用社名の「SQUEEZE」という言葉には「...を詰め込む」という意味があります。世の中にある資産を活かし、もっと「価値」がぎゅっと詰まった社会を創っていきたいという思いを込めています。直営ブランドのもと自社ソリューションを用いたクラウド型ホテル経営を体現するモデル SaaSとクラウドオペレーションを組み立て、クラウド型ホテル経営を可能にするソリューション今後市場が伸びる分散型ホテル経営・民泊運営といった複数拠点を効率よく管理したいニーズを捉えたライトなPMSを提供 SaaSモデルスマートホテル事業自社ブランド直営モデル（B2Cモデル）ソリューション事業クラウド型ホテル運営ソリューション（B2Bモデル） SaaS + オペレーション顧客事例顧客事例

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. 誰でもシンプルに宿泊事業が行える宿泊運営SaaS「suitebook」を提供する事業会社組織
採用 suitebookは宿泊事業者、民泊運営代行業者、サービスアパートメント運営業者向けの運用管理システム宿泊施設運営をよりシンプルにスマートにするための機能を搭載 1. 物件管理 2. 予約管理 3. ゲスト管理 4. 清掃管理 5. 複数アカウント一元管理 6. メッセージ管理 7. マルチユーザー設定 8. 複数チャネル一元管理 Airbnbと協業開発契約を締結（日本で数社のみ) 全国約2,000施設で導入済 IoTや基幹システムとの連携も可能

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. クラウド型ホテル経営とは事業会社組織
採用 ① 事業企画・戦略・組織設計：開業・運営・企画・システム・人材コンサル等 ② システム・SaaS提供： suitebook + α 当社が開発する自社製品の販売・導入支援 ③ ゲストサポート・クラウドコンシェルジュ：ゲスト予約・問い合わせ対応（メール・電話）月額利用料 or 売上ｘ2％経営者・事業会社（当社のクライアント・顧客） ⑥ 全体統括・収益責任：意思決定・計画・管理・監督・運営責任 ④ OTA管理・イールド・マーケティング：予約サイト更新・プラン作成・価格調整等 ⑤ 現場人材・ハウスキーピング・フロント：現場採用・トレーニング・研修・教育次世代のクラウド型ホテル経営業務をアンバンドルさせ、クラウド型で部分発注が可能に省力・効率化・変動費化されたミニマルに経営ゲストリレーションMGR レベニューMGR フロントMGR ハウスキーピングMGR ホテル統括GM・支配人経営企画室システム部 → ベンダー発注 (初期費用高額＋保守費) 売上ｘ3％売上ｘ5％人材月額料金（清掃費・フロント人材報酬）コンサル月額利用料金事業会社のフォーカス従来のホテル経営自社で抱え、全てが固定費全体売上 x ◦◦%を支払うことで運営可能に省人化かつ安定した運営ソリューションを提供する固定費・採用費・教育費用が膨大にかかるため、相応の規模のホテルしか成り立たなかった（手数料は参考値）

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. 当社のサービス事業会社組織
採用次世代のクラウド型ホテル経営業務をアンバンドルさせ、クラウド型で部分発注が可能に省力・効率化・変動費化されたミニマルに経営従来のホテル経営自社で抱え、全てが固定費プラットフォーム事業リモート運営代行事業経営者・事業会社（当社のクライアント・顧客） Cast 人材派遣事業 (将来設置構想) ゲストリレーションMGR レベニューMGR フロントMGR ハウスキーピングMGR ホテル統括GM・支配人経営企画室システム部 → ベンダー発注 (初期費用高額＋保守費) ① 事業企画・戦略・組織設計：開業・運営・企画・システム・人材コンサル等 ② システム・SaaS提供： suitebook + α 当社が開発する自社製品の販売・導入支援 ③ ゲストサポート・クラウドコンシェルジュ：ゲスト予約・問い合わせ対応（メール・電話） ⑥ 全体統括・収益責任：意思決定・計画・管理・監督・運営責任 ④ OTA管理・イールド・マーケティング：予約サイト更新・プラン作成・価格調整等 ⑤ 現場人材・ハウスキーピング・フロント：現場採用・トレーニング・研修・教育固定費を削減し、大部分を変動化させることで、狭小地や小規模な施設でも通常のホテルよりも高い収益性を実現できる

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. 固定費を抱えず、損益分岐点の低い運営モデル事業会社組織
採用収益構造を変えビジネスホテルの業界水準より高い収益性「GOP60-70%」のディファクトスタンダードを創る 16% 7% 10% 7% 8% 6% 5% 5% 3% 3% 3% 2% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 一般的なホテルオペレーション SQUEEZEビジネスモデル人件費清掃費エージェントフィーリネン光熱費その他(アメニティ等）フロント無人化、バーチャルコンシェルジュ活用クラウドソーシングによる変動費化ブランドによる集客効率向上共同購買によるコスト削減約50% 約30%

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. 事業会社組織採用
直営ブランドのもと自社ソリューションを用いたクラウド型ホテル経営を体現するモデル SaaSとクラウドオペレーションを組み立て、クラウド型ホテル経営を可能にするソリューション今後市場が伸びる分散型ホテル経営・民泊運営といった複数拠点を効率よく管理したいニーズを捉えたライトなPMSを提供 SaaSモデルスマートホテル事業自社ブランド直営モデル（B2Cモデル）ソリューション事業クラウド型ホテル経営ソリューション（B2Bモデル） SaaS + オペレーション顧客事例顧客事例

当社のソリューションを用いた自社ブランド運営スマートホテル事業自社ブランド（B2Cモデル） 1 2 3 信頼のアパートメントホテルブランド家族みんなで泊まれる「みん」「Ｍinimal でスマートな」＋「inn」従来のホテルとは違う、時代にフィットした宿泊体験を提供する次世代ホテルゲスト様の第2の家、”second home”を提供します。自社開発の宿泊運営 SaaS「suitebook」やIoTを活用し、これまでの民泊・ホテル運営ノウハウを活かすことで、省力化しながらゲストの満足度も高い宿泊運営を行います。フロント業務はオンラインやシェアドフロント、支払はネット事前決済で完結し、セルフチェックインを実現することで、人件費を中心に大幅に省力化・変動化を可能にし、GOP70％を目指します。スマートオペレーションキッチンや洗濯機などの付いたレイアウトを採用し、「暮らす」ような宿泊体験を提供します。お部屋のサイズが一般的なホテルより大きく(30㎡～) 、国内外のグループゲストはもちろん、家族、友達同士、カップルでも快適に泊まることが可能です。ゲストの第2の家、Second Home ゲストは事前に共有された予約番号をチェックインタブレットに入力するだけで、簡単に宿泊者名簿を作成し、本人確認を行って、スマートロックの暗証番号を取得することができます。IoTソリューションを駆使した設計は、セキュリティーやゲストの快適性の向上を同時に実現します。シームレスな滞在体験

クラウド型ホテル運営を体現する上での指標は「収益性」と「ゲスト評価」一つのお部屋にみんなで宿泊 24時間スマートに寄り添うバーチャルコンシェルジュ心ときめくおしゃれなインテリア無人フロントキーレス・キャッシュレスキッチン付きで長期滞在向け 6名以上収容も可能

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. ホテルB ホテルC ホテルE ホテルA
ホテルD ＋α 42室（収容人数170名） 20室 24室 11室 24室 9室 130室さらに追加で運営し、フロント一人当たり売上高を高めるフロントスタッフ 4名部屋数部屋数 1フロントでの現在対応部屋数月間総販売可能客室数 4,030室朝シフト1名昼シフト2名夜間シフト1名無人ホテル有人ホテル ITとオペレーションの仕組み管理部屋数を増やす当社事例全施設収容人数 520名シェアドフロントモデル収容人数でビジネスホテル約2.5棟分をパート4-5名で対応できるスマートホテル事業自社ブランド（B2Cモデル）事業会社組織採用取り組む指標① 収益性

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. 目的：競合優位性の高い安定した運営基盤を構築する手段：重要拠点でのシェアドフロント体制を進める効果：三方良しの期待効果当社：
・複数施設の無人運営による収益性の向上・仕入れコストの低下と安定：人材採用、リネン、清掃、アメニティ等・競争優位性により物件調達コストも下がる・将来のさらなるサービス連携・外部サービスとの連携等オーナー：・運営委託するオペレーションコストが下がり収益（GOP）が上がる・不動産利回りの向上ゲスト：・質の高い宿泊を安価で提供できる・シームレスな宿泊体験により、煩わしさを軽減事業会社組織採用シェアドフロントを目指す目的

取り組む指標② ゲスト評価清潔さゲスト評価における当社施設の特徴快適性：大人数でもゆったり過ごせる内装、レイアウト、デザイン、グループ・ファミリー滞在に合った備品・設備を完備、シームレスなCI/CO お得感：一人当たりの単価は3,000円～4,000円がベース（まだ上げれる）、グループや家族利用が多く、RevPARを高水準に清潔さ：清掃トレーニングや品質チェック体制、自社suitebookを用いた清掃クオリティの向上全施設ゲスト総合評価 “9.0点/10点” 以上を目指す備考：Bokinng.com内データ自社調べ快適性お得感「快適性×お得感×清潔さ」スマート運営で国内No１評価を目指す

２つの事業で創り上げる独自の競争優位性・ディフェンシビリティ競合より安価で宿泊を提供できゲスト数が増加する自社運営で製品を磨き込み損益分岐点が低いモデルを創る運営施設の収益が向上し施設数が増える（事業拡大）人材と予約データが集まり運営改善の精度が上がる固定費あたりの売上が増えさらに製品に再投資する

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©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. CEOより組織会社事業
採用社名の「SQUEEZE」という言葉には「...を詰め込む」という意味があります。世の中にある資産を活かし、もっと「価値」がぎゅっと詰まった社会を創っていきたいという思いを込めています。「宿泊産業の構造変革を通し空間と時間に価値を詰め込む社会を創る」舘林真一 / Shinichi Tatebayashi いま、宿泊市場は大きな変化を迎えています。観光事業の高まりから一点、新型コロナウイルスの影響により、宿泊業界だけでなく、経済全体が混乱に陥る中、求められるのは「新たな価値創造」と「いかにスピード感をもって変化することができるか」だと考えます。 SQUEEZEでは、既成概念にとらわれず、前向きに冷静に、この業界の変革に「自分ごと」として取り組みたい！という熱い想いをもった仲間を常に探しています。スタートアップならではのスピード感や裁量を求めている方、そして業界の構造変革に取り組むという大きなミッションにチャレンジしたい方にとって最高にやりがいのある環境を提供できると思っています。ぜひ、共に価値の詰まった社会を創っていきましょう！舘林真一

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. SQUEEZEの組織体制組織会社事業
採用事業側としてプロダクト・モデル開発・体現・伝導を行う部門に分け、創りたいビジョンを明確に機動的に動き、意思決定を図る組織を目指しています CEO 社長室プロダクト開発部テクニカルサポートスマートホテル事業部グローバル事業開発室ソリューション事業部コーポレート部新規開発大阪東京札幌経理・総務法務人事事業企画 DX推進部開発セールス情報システムホテルマネジメント事業本部

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. マネジメントメンバー組織会社事業
採用代表取締役 CEO 舘林真一 / Shinichi Tatebayashi 東海大学政治経済学部卒業後、ゴールドマンサックス証券シンガポール支社に勤務。その後、トリップアドバイザー株式会社シンガポール支社にてディスプレイ広告の運用を担当。2014年9月、株式会社SQUEEZEを創業し代表取締役CEOに就任。取締役 CTO 関根裕紀 / Hironori Sekine 複数のスタートアップ、ベンチャー企業にて新規サービス開発やマネジメントを経験。2015 年10月、株式会社SQUEEZEのCTOに就任。コミュニティ活動として、PyCon JP 2015 副座長、「Pythonもくもく会」の主催。共著書に『Pythonエンジニア養成読本（2015 技術評論社刊）』『Pythonエンジニアファーストブック（2017 技術評論社刊）』がある。取締役 COO 山口陽平 / Yohei Yamaguchi 慶応義塾大学卒業後、三井住友銀行、アドバンテッジパートナーズでプライベートエクイティ業務等に従事。その後、ボストンコンサルティンググループ、アリックスパートナーズ、ベインアンドカンパニーで戦略立案、組織変革、新規事業立上げ、企業再生業務等に従事。アライドアーキテクツ株式会社でCFOとしてコーポレート部門管掌経験。2020年7月より取締役COOに就任。社外取締役本間真彦 / Masahiko Homma 慶應義塾大学卒業後、ジャフコの海外投資部門にて、シリコンバレーやイスラエルの IT 企業への投資、JV 設立、日本進出業務を行う。アクセンチュアのコーポレートデベロップメント及びベンチャーキャピタル部門に勤務。その後、三菱商事傘下のワークスキャピタルにて MonotaRO 社等、創業投資から IPO を経験。2007 年にベンチャーキャピタリストとして独立。ネット事業の創業投資に特化したファンド、コアピープルパートナーズを設立。8 倍のファンドリターンを出す。2010 年にインキュベイトファンド設立、代表パートナー就任。国内投資に加えて、シリコンバレー、インド、及び東南アジアの海外ファンドの統括も行う。

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. SQUEEZEが求める働き方組織会社事業
採用 Self-drive （自立・主体性） Complete work （完遂力） Professionalism （プロ意識） Accountability （説明責任） Commonsense （常識・良識） Honesty （誠実・謙虚）・自ら情報を取りに行き、主体的に考え、実行する・自発的に行動するスピード感とその成果を評価する・完了までの最後の10％まで、コンプリートする意識を持つ・仕事の質に責任を持ち、より良くするという執念を持つ・高いコスト意識を持ち、自分の時間、そして他人の時間についても慎重に考え抜いて使う・チームで成果を達成するためのコミュニケーションを徹底・自らの決断に対し、常に説明責任を果たす・人間としての基本常識やマナーに立ち返り、時には互いに指摘をする勇気を持つ・他人や環境の批判ではなく、建設的な意見に変換できる組織を目指す・顧客、事業に目を向ける。企業としての提供価値と誠実に向き合う

組織採用 1 2 3 4

©Copyrights SQUEEZE Inc. All Rights Reserved. 勤務体系など採用会社事業
組織 • 基本的な就業時間は10:00～19:00 ーやむを得ない事情がある場合のずらし勤務可ーオフィス以外でのモバイルワーク実践中 • 休日：完全週休2日制（土日）、祝日 • 休暇：年末年始、有給休暇、慶弔休暇、産前産後、育児介護など（有給休暇は時間単位でも取得可能） • 福利厚生： • インフルエンザ予防接種 • ＰＣ貸与 • オフィス簡易社食 • ウォーターサーバー、コーヒーマシン • ＩＴＳ健康保険加入 ※メンバーの要望に合わせ、日々進化中

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