Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

ECスタートアップリスト

松原脩平
November 15, 2017

 ECスタートアップリスト

PitchBookの「The 18 most valuable VC-backed e-commerce startups in the US」という記事を参考に、多額の調達をしているアメリカのスタートアップの要点を抜き出してみました。

松原脩平

November 15, 2017
Tweet

Other Decks in Business

Transcript

  1. Commerce Startup List ハイバリュエーションで調達を⾏ったコマース系スタートアップ18社の概要 ձ໊ࣾ ঎ࡐ ૑ۀ ௚ۙϥ΢ϯυ ૯ௐୡֹ όϦϡΤʔ


    γϣϯ ᶃ ϝΨω/αϯάϥε 2010 2015.4 $215M $1.2B ᶄ தݹ඼
 (ϑϦϚ) 2015 2017.9 $475M $1B※ ᶅ ίεϝ
 (αϒεΫϦϓγϣϯ) 2011 2015.9 $300M $800M ᶆ ੺ͪΌΜ༻඼ 2012 2017.10 $303M $860M ᶇ σβΠφʔυϨε
 (Ϩϯλϧ) 2009 2016.12 $176M $750M ᶈ தݹं 2013 2017.6 $329M $636M※ ᶉ ίεϝ 2012 2015.9 $156M $475M ᶊ தݹϒϥϯυ඼ 2011 2017.6 $172M $450M ᶋ தݹ෰ 2009 2015.9 $131M $413M ձ໊ࣾ ঎ࡐ ૑ۀ ௚ۙϥ΢ϯυ ૯ௐୡֹ όϦϡΤʔ
 γϣϯ ᶌ ৯඼ 2013 2016.5 $132M $400M ᶍ ΢ʔϧεχʔΧʔ 2015 2017.9 $27M $369M ᶎ σβΠφʔζϒϥϯυ 2010 2015.2 $128M $350M※ ᶏ ෰ 2011 2014.6 $42M $300M※※ ᶐ தݹ඼ 2014 2016.1 $52M $300M※ ᶑ ঁੑԼண 2011 2016.7 $11.5M $280M ᶒ ෰
 (Ϟʔϧܕ) 2013 2017.5 $97M $217M ᶓ ݘ༻඼ 2011 2016.12 $21M $258M ᶔ ίϯλΫτϨϯζ 2016 2017.8 $33M $210M ˞ɹ֓ࢉͷόϦϡΤʔγϣϯ ˞˞ɹ*10 Ҿ༻ݩ ɹ1JUDI#PPLɹIUUQTQJUDICPPLDPNOFXTBSUJDMFTUIFNPTUWBMVBCMFWDCBDLFEFDPNNFSDFTUBSUVQTJOUIFVT ɹɹɹɹ$SVODICBTFIUUQTXXXDSVODICBTFDPN ɹɹɹɹܝࡌϝσΟΞʹΑΓ૯ௐୡֹ͸ζϨ༗Γɻࢀߟఔ౓ʹ͓ߟ͍͑ͩ͘͞ɻ
  2. 概要 ①ECは不安という懸念を解消 ・無料試着、無料トライは当たり前。返品交換も当然可能 (WARBYPARKER、The Honest Company、Vroom、Allbirds、StitchFix、SPRING等) ・詳細な商品情報や「実際にそれを着⽤した⼈」の意⾒、写真、サイズ感を確認可能 (Rent The Runway、Vroom等)

    ②強烈なブランディング ・その会社、その製品の訴求点が明確 (WARBYPARKER、The Honest Company、Allbirds、AdoreMe、BARK BOX、HUBBLE等) ・SNS、インフルエンサー活⽤による認知度向上 (WARBYPARKER、Ipsy、The Honest Company、MEMEBOX等) ③パーソナライズ ・データドリブンの商品開発、商品提案は当たり前 (WARBYPARKER、MEMEBOX、Moda Operandi、StitchFix、Adore Me、BARK BOX等) ・市場のニーズを読み取って、いかに早く市場に投⼊するかが重要 (MEMEBOX等) 18社調べてわかった、イケてるコマース系サービスの3つの特徴
  3. WARBY PARKER ・オシャレなアイウェアを$95から販売。中間業者を廃したD2Cビジネスモデル。 ・好きなアイテムを最⼤5つまで無料で5⽇間レンタル&試着可能。「HOME TRY-ON」 ・試着ONLYのリアルショップの展開等、強烈なブランディング ・インパクト アイウェアの価格帯の認識を⼀気に変えた ・カスタマイズ 5つの質問に答えるだけで、⾃分の好みにあったフ

    レームを提案してくれる ・拡散性 SNSに試着した写真をハッシュタグを付けて投稿する と、「どれが似合っているか」コメントをもらえる仕 組み。 ・共感を⽣むブランディング 「Buy a Pair,Give a pair」の旗印のもと、1つのメガ ネの売上に対して、1つのメガネを寄付する活動を実 施。 IUUQTXXXXBSCZQBSLFSDPN
  4. Ipsy ・⽉額$10の化粧品のサブスクリプションサービス ・事前の質問に答えるとユーザーの好みにマッチしたコスメが届く。また使い⽅は動画で確認可能。 ・創業者のMichelle Phanは895万⼈のチャンネル登録者数を抱えるYouTuber ・SNSを多分に活⽤した拡散⼒ 創業者のMichelle Phanは2007年からコスメのHowto 動画を投稿してきた895万⼈のチャンネル登録者数を 抱えるYouTuber。その後2011年にIpsy社を創業。

    また、同社のYouTubeチャンネルも143万⼈のチャン ネル登録者数を誇る。 ・若い世代に刺さる⾦額設定 ⽉額$10もしくは年間$110を⽀払うと、毎⽉化粧品 や美容コスメが⼊ったGLAM BAGが送られてくる。中 ⾝は試供品等含め$40〜$50相当。 IUUQTXXXJQTZDPN :PVUVCFϖʔδ IUUQTXXXZPVUVCFDPNVTFS.JDIFMMF1IBO
  5. The Honest Company ・⼥優のJessica Albaが2012年に創業した、エコなベビー⽤品等を扱うスタートアップ。 ・⾃⾝の幼少期の体験、⺟親として経験した、「どれが安全なベビー⽤品」かわからない、 という課題に端を発したスタートアップ。 ・⾃⾝の知名度と強烈なブランディング ハリウッド⼥優のJessica Albaが始めたブランドであ

    るという点、そして、⾃⾝の感じた課題感に端を発し たビジネスであるという点から、共感を⽣むモデル。 ・近隣領域への横展開 ベビー⽤品、スキンケア、ヘルスケア⽤品、美容⽤品 と、ブランド内での横展開を実施。品質を体感しても らうために、初回のみ7⽇間の無料お試し期間あり。 ・積極的な寄付活動 CSR活動を積極的に実施。 売上を社会貢献に還元していることをPR。 IUUQTXXXIPOFTUDPN
  6. Rent The Runway ・ラグジュアリーファッション(ドレス)レンタルサービス。⾼級品を格安でレンタル! ・借りたいドレスを着た⼈の写真を閲覧可能。写真と実物のイメージのズレを最⼩化。 ・借り放題プラン($159/⽉)、⽉4着レンタルプラン($89/⽉)、1着毎のレンタル($30〜) ・⾼級ブランド品を格安で! 送料無料、クリーニングの必要無しは当たり前。格安 で⾼級品をレンタルすることができるシェアリング サービス。提携ブランドは400以上。

    ・「選びやすさ」に注⼒ 実際にその服を着た⼈の写真、レビュー、そして着⽤ 者の体型まで詳細に記載がなされています。 ファッションECの課題をレビュー、着⽤者のデータと FBという形で解決しようとしています。 ・検索機能の充実 ⾦額、⾊、フォーマル度合い、気温(天気)、体型、着 ⽤シーン等の複数項⽬から、絞込を⾏うことが可能。 また、コーディネートを別料⾦で頼むことも可能。 IUUQTXXXSFOUUIFSVOXBZDPN
  7. Moda Operandi ・トップデザイナーズブランドの最新コレクションをランウェイ後に即販売 ・先⾏予約ではデポジットとして半額を⽀払い、商品到着時に残りを⽀払い。 ・平均購買単価は$1,400。1年間で平均7回の購⼊。 ・ターゲット顧客層が明確 ランウェイ後に”See now,Buy now”を実現したい⾼ 所得層がターゲット。平均購⼊価格は14万円。平均し

    て1年間に7回購買のため、顧客単価が⾮常に⾼い。 売上は2016年に100億円超えと想定されている。 ・在庫リスクがないモデル プレオーダーを受けるため、在庫リスクがないモデ ル。 ・顧客満⾜度の最⼤化 プレオーダーの傾向を徹底的に分析し、レコエンド精 度にこだわる。その結果が、購⼊単価の最⼤化につな がる。またその結果、横展開したジュエリー領域で も、⾼単価のアクセサリー販売が可能になる。 IUUQTXXXNPEBPQFSBOEJDPN
  8. BARK BOX ・⽝⽤の「ご褒美グッズ」をサブスクリプションで提供。⽉額$20〜$30程度。 ・各ペットの特性に合わせた商品が届く、パーソナライズ型モデル ・サービスの顧客層は80%が⼥性。愛⽝にお⾦をかけられる⼈。 ・ユーザー層と⾼い継続率 サービスの顧客層の80%は⼥性。⼦供がいない(⼦供 が⾃⽴した)⼥性で、愛⽝にお⾦をかけられる⼈が ターゲット。継続率も90­95%と⾮常に⾼い状態。 ・成⻑の要因

    BarkPostというメディアで集客、BarkLiveという愛 ⽝家のためのコミュニティ形成(イベント)、 Barkshopという⽝向け商品のEC、そして、Barkcare というオンデマンドペット病院等でユーザーのファン 化、BarkBoxの第⼀想起化がはかれている。「⽝のこ とと⾔えばBarkBox」となれている点が強み。 IUUQTCBSLCPYDPN