Part Time Entrepreneurship week 7 / 兼職創業者 第七週

Review sharing of Udemy course at Rails Taichung meet up.

Transcript

1. 創業管理理： 兼職創業者完整課程 Udemy 課程⼼心得分享 - Week 7 Steven Lin
2. 課程⼤大綱 1. 為何是現在？ 2. 決定做什什麼 3. 認真想，有市場嗎？ 4. 策略略規劃 5. 找資⾦金金 6. ⽀支出管理理：新創與持續⽀支出 7. 進入市場 ==> Week 7 8. 執⾏行行 9. 客服 10.時間管理理 11.下⼀一步? 何時全職投入？
3. 客⼾戶能⾒見見度？ 客⼾戶願意掏錢？ 做得再好，沒⼈人知道還是⼀一 場空 => Ex. 促銷 客⼾戶知道你，但不買單還是 ⼀一場空 => Ex. 價格 ⾏行行銷 => 不成功便便成仁 需要收入來來彌補⽀支出，並再 投資進業務來來發展
4. 4P ⾏行行銷理理論 產品 (Product)：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求 放在第⼀一位。 價格 (Price)：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略略，產品的定價依據是 企業的品牌戰略略，註重品牌的含⾦金金量量。 經銷 (Place)：企業並不直接⾯面對消費者，⽽而是注重經銷商的培育和銷售網路路的 建立，企業與消費者的聯聯繫是通過經銷商來來進⾏行行的。 促銷 (Promotion)：企業注重銷售⾏行行為的改變來來刺刺激消費者，以短期的⾏行行為（如 讓利利，買⼀一送⼀一，⾏行行銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費 者或導致提前消費來來促進銷售的增長。
5. 產品 (服務) - Product 99% 的產品內容應該在本課程先前的階段完成 從客⼾戶⾓角度檢視產品：(持續⾃自問 “So What?!”) • 解決什什麼問題？ • 得到什什麼好處？ • 對客⼾戶有意義的價值主張是什什麼？
6. 價位 - Price 2種主要策略略：低價(價格破壞者)，差異異化 (⾼高品質訴求) 關鍵：產品提供的價值 <=> 是否符合⽬目標客群需求 對⾼高價位的感覺：⾼高品質(奢侈品)，特賣會(⾼高定價，打折賣) 考慮售後服務 市場決定價格
7. 價位 (免費的威⼒力力) 長期策略略 免費策略略的⽬目的： • 使⽤用者回饋 (產品測試) • 名⼈人背書 • 培養市場 • 增加產品曝光率 • 社群驗證 • “如果免費的就這麼讚，那需要付費的產品⼀一定更更棒吧！”
8. ⾏行行銷 - Promotion 免費⽅方式： • ⼝口碑碑 • SEO • 市場⾏行行銷 (平台⾃自動提供，Amazon...) 付費⽅方式： • Google AdWords • Facebook Ads • 傳統⽅方式 (廣告郵件 / 電視廣告)
9. ⾏行行銷 對準你的⽬目標客群所在 ⽬目標客群 喜歡 / 討厭 的⾏行行銷⽅方式 ⾏行行銷像釣⿂魚 記得 80/20 法則： • ⼝口碑碑 • 機會成本 • ⼩小規模啟動並頻繁測試⾏行行銷效益
10. 數位⾏行行銷 網站 • ⾃自⼰己建立的 (電商) 網站 => 直接和客⼾戶交易易 • 依託於其他平台的網站 SEO Email 清單 Google Ads YouTube 社群媒體 (Facebook & Line for Taiwan market)
11. 傳統⾏行行銷 ⼤大眾媒體： • 電視 / 廣播 • 平⾯面廣告 / 傳單 (地理理位置相關) ⼩小眾 • 直接寄送郵件 (郵件清單品質如何？) • 雜誌 (極⼩小範圍) • 例例如「科學⽉月刊」ＶＳ.「科學⼈人雜誌」ＶＳ.「壹週刊」
12. 最低限度⾏行行銷 網站： • 你的店⾯面 + 可信度 • 最重要任務是轉換 (Conversion or Acquisition) • 若若沒有轉換效益就只是個嗜好 • 內容⾏行行銷的教學網站：www.copyblogger.com
13. 最低限度⾏行行銷 網站： • 你的店⾯面 + 可信度 • 最重要任務是轉換 (Conversion or Acquisition) • 若若沒有轉換效益就只是個嗜好 • 內容⾏行行銷的教學網站：www.copyblogger.com
14. 經銷管道 - Place 直接 VS. 間接： • 從你的網站直接成交 • 從經銷商處成交 實體 VS. 數位： • 實體店⾯面 或 線上商城
15. 第五P：產品定位 - Positioning (Branding) 你如何定位？ 與競爭者比較 及 你對前景的看法 品牌定位 • 個⼈人 • 產品 / 服務 通盤考量量 • 想想利利基型市場
16. 回頭客 賣給⼀一個全新客⼾戶比較容易易？ 還是... 賣⼀一個新產品獲救服務給先前的客⼾戶！ 想想如何獲取及維持「信任」！！
17. 回頭客 範例例： • 喜歡的理理髮師 • 喜歡的作家 • 常去的餐廳 更更多重複業務的機會 較低的定價壓⼒力力
18. 期待您參參加 Rails 台中聚會 非常歡迎分享您的寶貴經驗 感謝各位收看