Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Part Time Entrepreneurship week 7 / 兼職創業者 第七週
Search
Steven Lin
March 02, 2017
Business
0
61
Part Time Entrepreneurship week 7 / 兼職創業者 第七週
Review sharing of Udemy course at Rails Taichung meet up.
Steven Lin
March 02, 2017
Tweet
Share
More Decks by Steven Lin
See All by Steven Lin
Part Time Entrepreneurship week 6 / 兼職創業者 第六週
stevenlin1973
0
61
Part Time Entrepreneurship week 5 / 兼職創業者 第五週
stevenlin1973
0
110
Part Time Entrepreneurship week 4 / 兼職創業者 第四週
stevenlin1973
0
35
Part Time Entrepreneurship week 3 / 兼職創業者 第三週
stevenlin1973
1
34
Part Time Entrepreneurship week 2 / 兼職創業者 第二週
stevenlin1973
1
37
Part Time Entrepreneurship week 1 / 兼職創業者 第一週
stevenlin1973
2
47
Other Decks in Business
See All in Business
CENTRAGE CO., LTD. 会社説明資料
tsuji2021
0
260
会社紹介資料
gtnako
2
67k
Clarity for Product People
arnekittler
0
1.2k
MrMaxHD採用ピッチ.pdf
mrmaxhd
0
60k
TORIHADA 採用候補者向け会社説明資料
torihada_inc
0
2.4k
ミラティブ「採用候補者さまへの手紙」 / mirrativ letter
mirrativ
4
400k
わわわ理念制作所 紹介資料
yuadachi
1
450
エンジニア→PM進化論
natty_natty254
2
230
How should you respond to feedback from reviews and tests
kitanosirokuma
3
200
リンクアンドモチベーション 営業コンサルタント向け紹介資料 / Introduction to Link and Motivation for Sales and Consultants
lmi
0
110k
2024年12月期_通期決算説明資料
mobcast20040326
PRO
0
750
【詳細版】パーソルクロステクノロジー_グループソリューション統括本部_システムソリューション統括本部のご紹介 / Introduction_of_persol-xtech_gs_ssol_all
pxt_gs_ssol
0
4.3k
Featured
See All Featured
Designing for Performance
lara
605
68k
10 Git Anti Patterns You Should be Aware of
lemiorhan
PRO
656
59k
Understanding Cognitive Biases in Performance Measurement
bluesmoon
27
1.6k
Code Review Best Practice
trishagee
67
18k
RailsConf & Balkan Ruby 2019: The Past, Present, and Future of Rails at GitHub
eileencodes
134
33k
Documentation Writing (for coders)
carmenintech
68
4.6k
Java REST API Framework Comparison - PWX 2021
mraible
29
8.4k
Making Projects Easy
brettharned
116
6k
"I'm Feeling Lucky" - Building Great Search Experiences for Today's Users (#IAC19)
danielanewman
227
22k
Rails Girls Zürich Keynote
gr2m
94
13k
Visualizing Your Data: Incorporating Mongo into Loggly Infrastructure
mongodb
45
9.4k
Speed Design
sergeychernyshev
27
820
Transcript
創業管理理: 兼職創業者完整課程 Udemy 課程⼼心得分享 - Week 7 Steven Lin
課程⼤大綱 1. 為何是現在? 2. 決定做什什麼 3. 認真想,有市場嗎? 4. 策略略規劃 5.
找資⾦金金 6. ⽀支出管理理:新創與持續⽀支出 7. 進入市場 ==> Week 7 8. 執⾏行行 9. 客服 10.時間管理理 11.下⼀一步? 何時全職投入?
客⼾戶能⾒見見度? 客⼾戶願意掏錢? 做得再好,沒⼈人知道還是⼀一 場空 => Ex. 促銷 客⼾戶知道你,但不買單還是 ⼀一場空 =>
Ex. 價格 ⾏行行銷 => 不成功便便成仁 需要收入來來彌補⽀支出,並再 投資進業務來來發展
4P ⾏行行銷理理論 產品 (Product):注重開發的功能,要求產品有獨特的賣點,把產品的功能訴求 放在第⼀一位。 價格 (Price):根據不同的市場定位,制定不同的價格策略略,產品的定價依據是 企業的品牌戰略略,註重品牌的含⾦金金量量。 經銷 (Place):企業並不直接⾯面對消費者,⽽而是注重經銷商的培育和銷售網路路的
建立,企業與消費者的聯聯繫是通過經銷商來來進⾏行行的。 促銷 (Promotion):企業注重銷售⾏行行為的改變來來刺刺激消費者,以短期的⾏行行為(如 讓利利,買⼀一送⼀一,⾏行行銷現場氣氛等等)促成消費的增長,吸引其他品牌的消費 者或導致提前消費來來促進銷售的增長。
產品 (服務) - Product 99% 的產品內容應該在本課程先前的階段完成 從客⼾戶⾓角度檢視產品:(持續⾃自問 “So What?!”) •
解決什什麼問題? • 得到什什麼好處? • 對客⼾戶有意義的價值主張是什什麼?
價位 - Price 2種主要策略略:低價(價格破壞者),差異異化 (⾼高品質訴求) 關鍵:產品提供的價值 <=> 是否符合⽬目標客群需求 對⾼高價位的感覺:⾼高品質(奢侈品),特賣會(⾼高定價,打折賣) 考慮售後服務
市場決定價格
價位 (免費的威⼒力力) 長期策略略 免費策略略的⽬目的: • 使⽤用者回饋 (產品測試) • 名⼈人背書 •
培養市場 • 增加產品曝光率 • 社群驗證 • “如果免費的就這麼讚,那需要付費的產品⼀一定更更棒吧!”
⾏行行銷 - Promotion 免費⽅方式: • ⼝口碑碑 • SEO • 市場⾏行行銷
(平台⾃自動提供,Amazon...) 付費⽅方式: • Google AdWords • Facebook Ads • 傳統⽅方式 (廣告郵件 / 電視廣告)
⾏行行銷 對準你的⽬目標客群所在 ⽬目標客群 喜歡 / 討厭 的⾏行行銷⽅方式 ⾏行行銷像釣⿂魚 記得 80/20
法則: • ⼝口碑碑 • 機會成本 • ⼩小規模啟動並頻繁測試⾏行行銷效益
數位⾏行行銷 網站 • ⾃自⼰己建立的 (電商) 網站 => 直接和客⼾戶交易易 • 依託於其他平台的網站
SEO Email 清單 Google Ads YouTube 社群媒體 (Facebook & Line for Taiwan market)
傳統⾏行行銷 ⼤大眾媒體: • 電視 / 廣播 • 平⾯面廣告 / 傳單
(地理理位置相關) ⼩小眾 • 直接寄送郵件 (郵件清單品質如何?) • 雜誌 (極⼩小範圍) • 例例如「科學⽉月刊」VS.「科學⼈人雜誌」VS.「壹週刊」
最低限度⾏行行銷 網站: • 你的店⾯面 + 可信度 • 最重要任務是轉換 (Conversion or
Acquisition) • 若若沒有轉換效益就只是個嗜好 • 內容⾏行行銷的教學網站:www.copyblogger.com
最低限度⾏行行銷 網站: • 你的店⾯面 + 可信度 • 最重要任務是轉換 (Conversion or
Acquisition) • 若若沒有轉換效益就只是個嗜好 • 內容⾏行行銷的教學網站:www.copyblogger.com
經銷管道 - Place 直接 VS. 間接: • 從你的網站直接成交 • 從經銷商處成交
實體 VS. 數位: • 實體店⾯面 或 線上商城
第五P:產品定位 - Positioning (Branding) 你如何定位? 與競爭者比較 及 你對前景的看法 品牌定位 •
個⼈人 • 產品 / 服務 通盤考量量 • 想想利利基型市場
回頭客 賣給⼀一個全新客⼾戶比較容易易? 還是... 賣⼀一個新產品獲救服務給先前的客⼾戶! 想想如何獲取及維持「信任」!!
回頭客 範例例: • 喜歡的理理髮師 • 喜歡的作家 • 常去的餐廳 更更多重複業務的機會 較低的定價壓⼒力力
期待您參參加 Rails 台中聚會 非常歡迎分享您的寶貴經驗 感謝各位收看