IT技術者でも１から学べるビジネスモデルキャンバス入門

2014/11/28(金)に社内勉強会で発表したスライドです。
BMG Worksをはじめとし、DevLOVE、XP祭りなど多くのコミュニティから頂いた知見を紹介させて頂きました。
コミュニティで関わった皆様に改めて御礼申し上げます。

例によって突貫工事で作成したスライドですので、誤り等ありましたらコメントにてご指摘頂けますと助かります。

※2014/11/28にSlideshareにて公開した過去資料です。
　Slideshare有料化に伴いSpeaker Deckに移行しました。
　旧URLはこちら。
　https://www.slideshare.net/takigawa401/it-42119661

Transcript

1. h"p://d.hatena.ne.jp/takigawa401/20120518/1337331919 ϏδωεϞσϧ Ωϟϯόεೖ໳ ϏδωεϞσϧ Ωϟϯόεೖ໳ TVQQPSUFE
   CZ ɹ*5ٕज़ऀͰ΋͔Βֶ΂Δɹ
2. 2 ຊ೔ͷ͓୊
3. 3 ϏδωεϞσϧ Ωϟϯόε
4. 4 h"p://www.amazon.co.jp/dp/4798122971/ ʜʜͷɺͦͷલʹ
5. 5 ୭ͩΦϚΤʁ
6. 6 ࣗݾ঺հ
7. ࣗݾ঺հ ୌ઒
   ཅҰʢ͖͕ͨΘ
   Α͏͍ͪʣʜ
   UBLJHBXB •೥݄೔ੜ
   ࡀϲ݄ •௕໺ݝ൧ాࢢۙลग़਎ɺ౦ژࡏॅ •גࣜձࣾΠϯσοΫε ηΨαϛʔάϧʔϓ
   ॴଐ •৬ۀɿγεςϜΤϯδχΞ •'$౦ژʗத೔υϥΰϯζʗদຊࢁխ •ΞδϟΠϧʗϩδΧϧγϯΩϯά •#.(
   8PSLTʗ50$G&
   #$
8. ࣗݾ঺հ ୌ઒
   ཅҰʢ͖͕ͨΘ
   Α͏͍ͪʣʜ
   UBLJHBXB •೥݄೔ੜ
   ࡀϲ݄ •௕໺ݝ൧ాࢢۙลग़਎ɺ౦ژࡏॅ •גࣜձࣾΠϯσοΫε ηΨαϛʔάϧʔϓ
   ॴଐ •৬ۀɿγεςϜΤϯδχΞ •'$౦ژʗத೔υϥΰϯζʗদຊࢁխ •ΞδϟΠϧʗϩδΧϧγϯΩϯά •#.(
   8PSLTʗ50$G&
   #$
9. 9 ʮ#.(
   8PSLTʯͱ͍͏Ϗδ ωεϞσϧΩϟϯόε౳Ϗδω επʔϧͷૉৼΓΛ໨తͱͨ͠ ίϛϡχςΟͰѻͬͨ಺༰Λμ ΠδΣετͰ͓఻͑͠·͢
10. ର৅ऀ
11. ର৅ऀ શһ
12. ΞδΣϯμ
13. ΞδΣϯμ n #.$ͱ*5ٕज़ऀ n ϦʔϯελʔτΞοϓͱΞδϟΠϧ n #.$ͷॻ͖ํ n #.$ͷڧΈɾऑΈ n #.$ͷֶͼํ n #.$ͷ׆༻ํ๏
14. ॴ
    ཁ
    ࣌
    ؒ ॴ
    ཁ
    ࣌
    ؒ
15. 15 ຊ೔ͷ͓୊
16. 16 ϏδωεϞσϧ Ωϟϯόε
18. h"p://officeny.aj1.jp/ ͳΜͰ*5ٕज़ऀ͕Ϗδωεπʔϧʁ
19. 19 γεςϜ ΠϯςάϨʔγϣϯ
20. 20 h"ps://www.flickr.com/photos/97475470@N03/9039366285 ۀ຿γεςϜΛ։ൃ͢Δʹ͸Ϗδωε෼ੳ͕ඞਢ
21. 21 h"ps://www.flickr.com/photos/philliecasablanca/3344142642 *5ΤϯδχΞ͸ސ٬ͷϏδωεΛ஌Βͳ͚Ε͹ͳΒͳ͍
22. -FBO
    4UBSUVQ
23. 23 h"p://www.amazon.co.jp/dp/B00F3UTIQY/ ஶऀΤϦοΫɾϦʔε •ىۀՈ •ݩʑ͸ΞδϟΠϧͳ։ൃख ๏ ಛʹ91 Λ޷ΜͰ࢖͏*5 ΤϯδχΞ •৽͍͠ϏδωεϞσϧͷ։ ൃ΋ΞδϟΠϧͳख๏Ͱߦ͑ ͳ͍͔ɺͱ͍͏ண૝͔Βੜ· Εͨ
24. 24 ஶऀΤϦοΫɾϦʔε •ىۀՈ •ݩʑ͸ΞδϟΠϧͳ։ൃख ๏ ಛʹ91 Λ޷ΜͰ࢖͏*5 ΤϯδχΞ •৽͍͠ϏδωεϞσϧͷ։ ൃ΋ΞδϟΠϧͳख๏Ͱߦ͑ ͳ͍͔ɺͱ͍͏ண૝͔Βੜ· Εͨ h"p://www.amazon.co.jp/dp/B00F3UTIQY/
25. ΞδϟΠϧͳ։ൃ
26. ΞδϟΠϧ ϚχϑΣετ
27. ࢲͨͪ͸ɺιϑτ΢ΣΞ։ൃͷ࣮ફ ͋Δ͍͸࣮ફΛखॿ͚Λ͢Δ׆ಈΛ௨ͯ͡ɺ ΑΓΑ͍։ൃํ๏Λݟ͚ͭͩͦ͏ͱ͍ͯ͠Δɻ ͜ͷ׆ಈΛ௨ͯ͠ɺࢲͨͪ͸ҎԼͷՁ஋ʹࢸͬͨɻ ϓϩηε΍πʔϧΑΓ΋ݸਓͱର࿩Λɺ แׅతͳυΩϡϝϯτΑΓ΋ಈ͘ιϑτ΢ΣΞΛɺ ܖ໿ަবΑΓ΋ސ٬ͱͷڠௐΛɺ ܭըʹै͏͜ͱΑΓ΋มԽ΁ͷରԠΛɺ Ձ஋ͱ͢Δɻ͢ͳΘͪɺࠨهͷ͜ͱ͕ΒʹՁ஋͕͋Δ͜ͱΛ ೝΊͳ͕Β΋ɺࢲͨͪ͸ӈهͷ͜ͱ͕ΒʹΑΓՁ஋Λ͓͘ɻ h"p://agilemanifesto.org/iso/ja/ ΞδϟΠϧιϑτ΢ΣΞ։ൃએݴ ΞδϟΠϧϚχϑΣετ
28. ΞδϟΠϧએݴͷഎޙʹ͋Δݪଇ ࢲͨͪ͸ҎԼͷݪଇʹै͏  ސ٬ຬ଍Λ࠷༏ઌ͠ɺՁ஋ͷ͋Διϑτ΢ΣΞΛૣ͘ܧଓతʹఏڙ͠·͢ɻ  ཁٻͷมߋ͸ͨͱ͑։ൃͷޙظͰ͋ͬͯ΋׻ܴ͠·͢ɻมԽΛຯํʹ͚ͭΔ͜ͱʹΑͬͯɺ͓٬༷ͷ ڝ૪ྗΛҾ্͖͛·͢ɻ  ಈ͘ιϑτ΢ΣΞΛɺि͔ؒΒϲ݄ͱ͍͏Ͱ͖Δ͚ͩ୹ִ͍࣌ؒؒͰϦϦʔε͠·͢ɻ  Ϗδωεଆͷਓͱ։ൃऀ͸ɺϓϩδΣΫτΛ௨ͯ͠೔ʑҰॹʹಇ͔ͳ͚Ε͹ͳΓ·ͤΜɻ  ҙཉʹຬͪͨਓʑΛूΊͯϓϩδΣΫτΛߏ੒͠·͢ɻ؀ڥͱࢧԉΛ༩͑࢓ࣄ͕ແࣄऴΘΔ·Ͱ൴Β Λ৴པ͠·͢ɻ  ৘ใΛ఻͑Δ΋ͬͱ΋ޮ཰తͰޮՌతͳํ๏͸ϑΣΠεɾτΡɾϑΣΠεͰ࿩Λ͢Δ͜ͱͰ͢ɻ  ಈ͘ιϑτ΢ΣΞ͕ͦ͜ਐḿͷ࠷΋ॏཁͳई౓Ͱ͢ɻ  ΞδϟΠϧŋϓϩηε͸࣋ଓՄೳͳ։ൃΛଅਐ͠·͢ɻҰఆͷϖʔεΛܧଓతʹҡ࣋Ͱ͖ΔΑ͏ʹ͠ ͳ͚Ε͹ͳΓ·ͤΜɻ  ٕज़త୎ӽੑͱ༏Εͨઃܭʹର͢Δෆஅͷ஫ҙ͕ػහ͞ΛߴΊ·͢ɻ γϯϓϧ͞ʢϜμͳ͘࡞ΕΔྔΛ࠷େݶʹ͢Δ͜ͱʣ͕ຊ࣭Ͱ͢ɻ ࠷ྑͷΞʔΩςΫνϟɾཁٻɾઃܭ͸ɺࣗݾ૊৫తͳνʔϜ͔ΒੜΈग़͞Ε·͢ɻ νʔϜ͕΋ͬͱޮ཰ΛߴΊΔ͜ͱ͕Ͱ͖Δ͔ΛఆظతʹৼΓฦΓɺͦΕʹج͍ͮͯࣗ෼ͨͪͷ΍Γ ํΛ࠷దʹௐ੔͠·͢ɻ http://agilemanifesto.org/iso/ja/principles.html
29. ಧ͚ΔʮՁ஋ʯΛҙࣝ͢Δ
30. ೗Կʹૣ͘খࣦ͘͞ഊ͢Δ͔
31. ࣦഊΛ͠ͳ͍ਓؒ͸͍ͳ͍
32. 32 ࣦഊ͕ͦ͜ਓΛ΋ͬͱ΋੒௕ͤ͞Δ h"p://www.genrei-­‐koubou.com/zakin/
33. ࣦഊʹΑΔμϝʔδ Λ࠷খݶʹ཈͑ ֶͼΛ࣍ʹੜ͔͢
34. -FBO
    4UBSUVQ SFUSZ
36. *%&" Ϗδωεͷண૝ͱͳΔ ࠷ॳͷΞΠσΟΞɻʮԾ આʯͱ΋ɻେલఏͱ͠ ͯʮޡ͍ͬͯΔʯͱͯ͠ ଊ͑ɺঃʑʹमਖ਼ͯ͠ ߦ͘ࣄ͕ඞཁʹͳΔɻ
37. 37 h"p://www.officiallyjd.com/archives/155047/20120717_matsumotohitoshi_15/
38. .71 ʮ.JOJNBN
    7JBCMF
    1SPEVDU ࣮༻࠷খݶͷ ੡඼ ʯͷུɻϢʔβʔ χʔζΛଌΕΔ࠷௿ݶͷ ػೳΛ࣋ͬͨঢ়ଶͷα ʔϏεɾ੡඼Λࢦ͢ɻ ඞͣ͠΋੡඼ʹͳͬͯ ͍Δඞཁ͸ͳ͘ɺϞο Ϋ΍ίϯηϓτϏσΦ ͷΑ͏ͳ৔߹΋͋Δɻ
39. "OBMZTJT ϩʔϯνޙͷ.71ͷར ༻ঢ়گΛϩά͔Βܭଌ ͢Δɻࢦඪͷઃఆ͕ඇ ৗʹॏཁͰɺޡͬͨࢦ ඪઃఆΛߦ͍ͬͯͨ৔ ߹ɺϏδωεΛ੒ޭʹ ํ޲मਖ਼͢Δ͜ͱ͕ඇ ৗʹࠔ೉ʹͳΔɻ
40. 1JWPU ෼ੳͷ݁Ռͱͯ͠ʮԾ આʯ͕ޡ͍ͬͯΔͱ൑ அग़དྷͨ৔߹ɺ৽ͨʹ ԾઆΛཱͯͯϏδωε Λํ޲స׵͢Δɻ Ұ͔Βߟ͑௚͢ͷͰ͸ ͳ͘ɺඍमਖ਼ʹཹΊ Δɻ
41. .71ͷ࡞੒ˠϩʔϯνˠ෼ੳˠϐϘοτͷ࡞੒ Λૉૣ͘܁Γฦ͠ɺ͍ͪૣ͘Ϣʔβʔͷ৺Λ͔ͭΉ
42. 42 h"p://www.slideshare.net/kkd/about-­‐annotatedbibliographyinx-­‐pinesm ΞδϟΠϧͳ։ൃख๏ͱͦͷείʔϓ
43. h"p://officeny.aj1.jp/ ։ൃख๏͕ݩωλͳΒ Զ *5ΤϯδχΞ ୡ΋ىۀग़དྷΔ͔΋ʜʜʁ
44. 44 Ͳ͏΍ͬͯϏδωεϞσϧΛ࡞Ε͹͍͍͔෼͔ΒΜʂ h"p://www.yukawanet.com/archives/4618318.html
45. 45 ͦ͜Ͱొ৔͢Δͷ͕ʜʜ
46. 46 ຊ೔ͷ͓୊
47. 47 ϏδωεϞσϧ Ωϟϯόε
48. 48 h"p://www.amazon.co.jp/dp/4798122971/
49. νʔϜͰϏδωεϞσϧΛ σΟεΧογϣϯ͢ΔͨΊͷπʔϧ
50. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ
51. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͨͬͨͭͷϚεΛ ຒΊΔ͚ͩʂ
52. ϏδωεϞσΩϟϯόεͷ ॻ͖ํΛྫΛަ͑ͯղઆ ˞ղઆ͢Δͷ͸ঁੑڭࢣͰ͸͋Γ·ͤΜ
53. ϏδωεϞσϧΩϟϯόεྫ J1PEϏδωε
    ʜ
    "QQMF h"p://whatever.doorblog.jp/archives/27144941.html
54. h"p://www.macrumors.com/2014/05/29/refurbished-­‐ipod-­‐classic/ ϏδωεϞσϧΩϟϯόεྫ J1PEϏδωε
    ʜ
    "QQMF
55. ϏδωεϞσϧΩϟϯόεͷͭͷྖҬ h"p://press.share-­‐wis.com/business-­‐model-­‐canvas-­‐each-­‐side
56. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ
57. CS$VTUVNFS
    4FHNFOU
    ސ٬ηάϝϯτ
    ސ٬ηάϝϯτ
58. CS-‐‑‒ Custumer  segments -‐‑‒ 顧客セグメント ୭ ͕ސ٬͔ʁ
    
59. CS ୭͕ސ٬͔ʁ
    -‐‑‒ Custumer  segments -‐‑‒ 顧客セグメント ɹϚεࢢ৔ ɹχονࢢ৔ ɹଟ֯Խ ɹझຯझ޲ ɹࡉ෼Խ ɹॅډɾ஍Ҭ ɹ࿝एஉঁ
60. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ
61. VP7BMVF 1SPQPTJUJPO Ձ஋ఏҊ Ձ஋ఏҊ
62. ͲΜͳ Ձ஋Λಧ͚Δʁ VP-‐‑‒ Value  Proposition -‐‑‒ 価値提案
63. ͲΜͳ Ձ஋Λಧ͚Δʁ VP-‐‑‒ Value  Proposition -‐‑‒ 価値提案 ɹ໨৽͠͞ ɹύϑΥʔϚϯε ɹ࢓ࣄޮ཰Խ ɹՁ֨ ɹΧελϚΠζੑ ɹϒϥϯυ ɹσβΠϯ ɹސ٬ͷԿΛม͑Δͷ͔ ɹ҆৺ ɹշద͞ɾ࢖͍қ͞
64. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ
65. CH$IBOOFM νϟωϧ νϟωϧ
66. Ͳ͏΍ͬͯ ಧ͚Δʁ
    CH-‐‑‒ Channel -‐‑‒ チャネル
67. Ͳ͏΍ͬͯ ಧ͚Δʁ
    CH-‐‑‒ Channel -‐‑‒ チャネル ɹࣗ෼
    ʗ
    ύʔτφʔ ɹ௚઀
    ʗ
    ؒ઀
    ʗ
    Էച ɹళฮ
    ʗ
    8FC ɹνϟωϧͷϑΣʔζ ɹɹ
    ೝ஌ ɹɹ
    ධՁ ɹɹ
    ߪೖ ɹɹ
    ఏڙ ɹɹ
    ΞϑλʔαʔϏε ɹϚε޿ࠂ
    ʗ
    ޱίϛ
68. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ
69. ސ٬ͱͷؔ܎ CR$VTUPNFS 3FMBUJPOTIJQ ސ٬ͱͷؔ܎
70. ͲΜͳ ؔ܎ Λங͘ʁ
    CH-‐‑‒ Customer relationship-‐‑‒ 顧客との関係
71. ͲΜͳ ؔ܎Λங͘ʁ
    CH-‐‑‒ Customer relationship-‐‑‒ 顧客との関係 ɹύʔιφϧΞγελϯε ɹηϧϑαʔϏε ɹίϛϡχςΟ ɹαϙʔλʔ ɹࣗಈαʔϏε ɹϑΝϯ ɹڞ૑ ɹͳͥͦͷαʔϏεΛ ɹ࢖͍ ങ͍ ଓ͚Δͷ͔
72. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ
73. ऩӹͷྲྀΕ R$3FWFOVF 4USFBNT ऩӹͷྲྀΕ
74. Ͳ͏΍ͬͯ ໥͚Δʁ
    R$-‐‑‒ Revenue Streams -‐‑‒ 収益の流流れ
75. Ͳ͏΍ͬͯ ໥͚Δʁ
    R$-‐‑‒ Revenue Streams -‐‑‒ 収益の流流れ ɹ঎඼ൢച ɹߪಡྉ ɹϨϯλϧʗϦʔε ɹख਺ྉ ɹϥΠηϯε ɹՁ֨ϝΧχζϜ ɹɹɾݻఆϝχϡʔՁ֨ ɹɹɾมಈՁ֨ ɹɹɾϦετՁ֨ ɹɹɾަবʹΑΔՁ֨ ɹɹɾ੡඼ಛੑʹجͮ͘Ձ֨ ɹɹɾརӹ཰؅ཧʹجͮ͘Ձ֨ ɹɹɾސ٬ηάϝϯτʹجͮ͘Ձ֨ ɹɹɾࢢ৔Ձ֨ ɹɹɾྔʹجͮ͘Ձ֨ ɹɹɾΦʔΫγϣϯ
76. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ
77. Ϧιʔε KR,FZ 3FTPVSDF Ϧιʔε
78. ࢿ࢈ ͸ͲΕʁ
    KR-‐‑‒ Key Resource -‐‑‒ リソース
79. ࢿ࢈͸ͲΕʁ
    KR-‐‑‒ Key Resource -‐‑‒ リソース ɹ෺ཧతͳϦιʔε ɹ஌తࡒ࢈ ɹ౔஍ɾࢿۚɾূ݊ ɹਓతϦιʔε ɹࠩผԽཁҼΛ࡞Γग़͢ ɹ΋ͷ͸Կ͔ʁ
80. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ
81. ओཁ׆ಈ KA,FZ "DUJWJUJFT ओཁ׆ಈ
82. ͲΜͳ ׆ಈΛ͍ͯ͠Δʁ
    KA-‐‑‒ Key Activities -‐‑‒ 主要活動
83. ͲΜͳ ׆ಈΛ͍ͯ͠Δʁ
    KA-‐‑‒ Key Activities -‐‑‒ 主要活動 ɹ੡଄ ɹ໰୊ղܾ ɹϓϥοτϑΥʔϜ ɹωοτϫʔΫ ɹର໘αʔϏε
84. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ
85. ओཁ׆ಈ KP,FZ 1BSUOFS ओཁ׆ಈ
86. ύʔτφʔ͸୭ʁ
    KP-‐‑‒ Key Partner -‐‑‒ パートナー
87. ύʔτφʔ͸୭ʁ
    KP-‐‑‒ Key Partner -‐‑‒ パートナー ɹ࠷దԽͱن໛ͷܦࡁ ɹϦεΫͱෆ࣮֬ੑͷ௿ݮ ɹϦιʔεͱ׆ಈͷ֫ಘ ɹ ϝϞ ϥΠόϧ͸ʁ
88. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ
89. ίετߏ଄ ίετߏ଄ CS$PTU 4UVSVDUVSF
90. Կʹ ۚΛ෷͏ʁ
    CS-‐‑‒ Cost Sturucture -‐‑‒ コスト構造
91. Կʹ ۚΛ෷͏ʁ
    CS-‐‑‒ Cost Sturucture -‐‑‒ コスト構造 ɹਓ݅අ ɹళฮ΍޻৔ͷ౔஍୅ ɹػցɾઃඋͷඅ༻ ɹݻఆίετ ɹมಈඅ ɹن໛ͷܦࡁ ɹଟ֯Խͷܦࡁ ɹίετओಋ ɹՁ֨ओಋ ɹϥΠηϯεඅ༻ ɹ๏຿ɾࣄ຿खଓ͖ ɹࣾձߩݙ ɹ ΠϝʔδΞοϓ ɹ޿ࠂ
92. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ
93. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ࢢ৔
94. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ࣗࣾ
95. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ࢢ৔ ࣗࣾ
96. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ظ଴
97. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ݱ࣮
98. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ظ଴ ݱ࣮
99. 99 !  3&0! !  ¥§Œ¸ª·•! !  Ž•šª‰˜¸”±·! !  j…K„uƒk! !  ž“‰·! !  ¨²· ! !  5! !  ‘•Ÿ<! !  ³•| <! !  ‡—•str! !  /]r» mtr! !  =ADz³™¸•! !  FDVB! !  D³™¸•! !  §†‰¡·•³™¸•! !  O\! !  aS8! !  ©²œŸ§Œ¸¬»£œ Ÿ¶¸! !  ª•-"! !  ¢œ›-"! !  J! !  %R! !  ª´›’‰ ©²œŸ §Œ¸¬! !  ¥¸™¡´‡”•š·•! !  *|¥¸™¡´‡” •š·•! !  —´§’¸¦•! !  N’¸¦•! !  ‘«°¢ˆ! !  ! !  ZB|lƒ |W#! !  C2! !  [U2! !  µ·š´»³¸•! !  ²‰—·•
    !  4]yQ7|L:! !  ³•yG(0| <! !  ³™¸•y9|?.! !  ‘•Ÿ+! !  5+! !  '‘•Ÿ! !  $Y! !  Q7|L:! !  %R|L:0! !  zv m¹Xmºwxq ƒ|o¼! !  b)| …$nƒ| o¼! !  ,P… ‚t ~|} o¼! !  ¹­®º²‰¤´}¼! 5­Ž¢–¬
    '­¢°¸5
    $5
    ³•Ÿ5
    ;{€ƒ5
    O>0{!xp5
    E@IA{!xp5
    b)—­·Ÿ{!xp5
    -"5
    _{!xp5
    ¸”±·
    ›¯£´š‰©
     
     
    6^`
    Š‹¨W#
    
    
    NHӱϩ
    ¸   ¸
    ¥¸Ÿ¡¸i ”±œ©
    #6M
    ›¯£´§‹¸–
    dcೝ஌!ecT
    fc[
    gc1
    hc‡§š¸’¸¦•
    h"p://www.slideshare.net/takelog3000/ss-­‐30031573
100. h"p://whatever.doorblog.jp/archives/27144941.html ϏδωεϞσϧΩϟϯόεྫ J1PEϏδωε
     ʜ
     "QQMF SFUSZ
101. ͜ΕͰϏδωεϞσϧΩϟϯόεͷॻ͖ํ͸ όονϦͩΑͶʁ
102. 102 ͦΜͳϫέ͋Δ͔ʂʂʂ h"p://netatama.net/archives/7901918.html
103. ࣮ࡍʹॻ͍ͯΈΑ͏ʂ
104. ͓୊ɿ%SPQCPY h"p://amanoyuuzi.com/blog/archives/10387
105. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ɹ޿ࠂ୅ཧళ ɹએ఻ ɹ։ൃ ɹηΩϡϦςΟ ɹαϙʔτ ɹਓ ɹࢿۚ ɹαʔό ɹ։ൃ؀ڥ ɹਓ݅අ ɹ޿ࠂඅ༻ ɹαʔό ɹར༻ྉ ɹه࿥ ɹ৘ใڞ༗ ɹ৘ใಉظ ɹίετμ΢ϯ ɹརศੑ ɹηΩϡϦςΟ ɹ1$ར༻ऀ ɹϚε ɹ8FC ɹεϚϗ ɹ%FTLUPQ %SPQCPY ˞࣮ࡍʹϫʔΫγϣοϓͷதͰࢀՃऀʹॻ͍ͯ໯ͬͨΩϟϯόεͰ͢ɻ
106. 106
     POF
     NPSF
107. 107 h"p://buff.ly/1HFJ3Rn
108. 108 h"p://buff.ly/1HFJ3Rn ,1ཝʹϥΠόϧΛೖΕͨΒʁ
109. νʔϜ໊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ͓୊ɿɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ ɹ޿ࠂ୅ཧళ ˢએ఻ ɹ։ൃ ɹηΩϡϦςΟ ɹαϙʔτ ˢਓ ɹࢿۚ ɹαʔό ɹ։ൃ؀ڥ ˢਓ݅අ ɹ޿ࠂඅ༻ ɹαʔό ˣར༻ྉ ɹه࿥ ɹ৘ใڞ༗ ɹ৘ใಉظ ˣίετ ɹརศੑ ˣηΩϡϦςΟ ɹ1$ར༻ऀ ɹϚε ɹ8FC ɹεϚϗ ɹ%FTLUPQ %SPQCPY ˞࣮ࡍʹϫʔΫγϣοϓͷதͰࢀՃऀʹॻ͍ͯ໯ͬͨΩϟϯόεͰ͢ɻ ϥΠόϧ ˢεΠονϯά ɹίετ
110. 214 Good！
111. νʔϜͰσΟεΧογϣϯ͠ͳ͕Βॻ͚Δ
112. 112 ϏδωεϞσϧͷໃ६ʹʮҧ࿨ײʯͰؾ෇͚Δ
113. 113 ϧʔϧ͕γϯϓϧ
114. 114 ୹࣌ؒͰϏδωεͷεφοϓγϣοτ͕ࡱΕΔ
115. ೿ੜπʔϧ͕ଟ਺ଘࡏ
116. ύʔιφϧΩϟϯόε
117. ϦʔϯΩϟϯόε
118. ΤΫεϖϦΤϯεϏδϣϯ Ωϟϯόε
119. 214 Bad
120. 120 ஌Βͳ͍΋ͷ͸ॻ͚ͳ͍
121. 121 େ͖͞ ֹۚɾ෺ྔ ͕෼͔ΓͮΒ͍
122. ֶͼํ ֶͼํ
123. 123 ͻͨ͢Βॻ͘
124. 124 ॻ੶
125. 125 ίϛϡχςΟ΍ηϛφʔ΁ͷࢀՃ
126. h"p://info.iida-­‐kosodate.net/?eid=1081378 ϏδωεϞσϧΩϟϯόεͷ ׆༻ํ๏
127. Ӧۀ http://blogs.yahoo.co.jp/heiseileadership/11295.html
128. ࣗ෼ͨͪͷϏδωεͷ ηϧϑνΣοΫ
129. 129 ސ٬ఏҊલͷࣄલ֬ೝ
130. ະ౿Ϗδωε΁ͷ௅ઓ
131. IUUQKBHPJQBEXBMMQBQFSTDPNXBMMQBQFSIUNM ஍ਤΛࣺͯͯίϯύεΛ࣋ͯ
132. h"p://officeny.aj1.jp/ *5ٕज़ऀ
133. -FBO
     4UBSUVQ -FU`T
     USZ
134. ίϛϡχέʔγϣϯ
135. ։ൃʹऔΓ૊Ήʹ͋ͨΓɺ ։ൃνʔϜͱϏδωε૚ͷҙࢥૄ௨͕ਤΕͳ͍
136. 136 ڞ௨ͷݴޠΛखʹೖΕΔ
137. IUUQCMPHMJWFEPPSKQEROQMVTBSDIJWFTIUNM ಉ͡໨ඪʹ޲͔ͬͯਐΊΔ
138. ಧ͚ΔʮՁ஋ʯΛڞ༗ͯ͠ νʔϜΛΑΓྑ͍ํ޲΁
139. h"p://d.hatena.ne.jp/takigawa401/20120518/1337331919 ϏδωεϞσϧ Ωϟϯόεೖ໳ ϏδωεϞσϧ Ωϟϯόεೖ໳ TVQQPSUFE
     CZ ɹ*5ٕज़ऀͰ΋͔Βֶ΂Δɹ
140. h"p://d.hatena.ne.jp/takigawa401/20120518/1337331919 ϏδωεϞσϧ Ωϟϯόεೖ໳ ϏδωεϞσϧ Ωϟϯόεೖ໳ TVQQPSUFE
     CZ ɹ*5ٕज़ऀͰ΋͔Βֶ΂Δɹ ͝ਗ਼ௌ ༗೉͏͍͟͝·ͨ͠ɻ