株式会社THIRD_事業説明資料

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1. THIRD 巨大レガシー産業のDXに挑む ©️THIRD Inc. Ver 2023.10 株式会社
2. 会社概要 会社名 設立 代表 従業員数 資本金 主な事業 株式会社THIRD / THIRD Inc. 2015年10月 井上 惇 152名 (※2023年10月時点） 30.7億円（資本剰余金含む） 不動産管理AI-SaaS 管理ロイドの開発運営 工事発注AI-SaaS 工事ロイドの開発運営 経営コンサルティング コンストラクションマネジメント（建築コンサルティング）
3. THIRDが挑戦していること THIRDがサービス提供している不動産・建設業界は巨大産業です。 市場規模は年間93兆円（日本のGDPの17％に相当）であり、二つの業界は切っても切り離せない関係となっています。 一方で、不動産・建設業界は他業界と比較し、ITやAI等のテクノロジーの導入が極端に遅れており、40年前と変わらないオペレーションも珍しく ありません。この理由は、多重請負構造とブラックボックス化した専門業務に起因します。 THIRDは世界トップクラスのAI・ITエンジニアと、元現場監督などの専門ノウハウを有するメンバーが不動産管理のソフトウエアを開発しています。 主力製品のAI-SaaSプロダクト「管理ロイド」は業界最大手企業をはじめとした2,200社以上に使っていただくまでに成長しました。 「圧倒的なスピードでの事業拡大・新サービス開発」にワクワクしてしまう方、巨大産業に改革を仕掛ける挑戦に挑みたい方などに ご参画いただけると幸いです。 代表取締役 井上 惇 巨大レガシー産業のDX
4. 沿革 2015 2019 2021 2022 2017 2018 2020 創業 コンストラクションマネジメント事業開始 10月 経営コンサルティング開始 8月 管理ロイド開発開始 10月 正式リリース Open Network Lab Resi-tech第一期 Best Corporate Award受賞、 Audience Award受賞 10月 受賞 プラットフォーマーへの挑戦 EY Innovative Startup 2022 受賞 3月 受賞 双日商業株式会社、東急不動産、ホールディングス株式会社、森トラスト株式会社、東京建物株式会社、阪急阪神不動産株式会社 8月 新株予約権付社債発行 導入社数 1,000社達成 「三菱地所アクセラレータープログラム 2020」 採択企業に選出 2月 野村不動産ホールディングス株式会社 8月 新株予約権付社債発行 AI−SaaS事業への転換 工事ロイド一部機能 β版リリース 10月 導入社数 2,200社達成 建物管理クラウドシステム シェアNo1 AI検針システム シェアNo1獲得 ※日本マーケティングリサーチ機構により実施された2022年6月 期_指定領域における市場調査の結果 6月 管理ロイドシェアNo1獲得 DG Venturesより資金調達 5月 シリーズA資金調達 JAFCOをリード投資家とし、デジタルガレージグループ、 東急不動産HD、SBIインベストメント、Spiral Capital より資金調達 8月 シリーズB資金調達
5. 「建築・不動産」「AI・IT」「経営」のエキスパートによる経営チーム① 井上 惇（代表取締役） 外資系ITベンダー（DBエンジニア）、外資系投資銀行（金融商 品設計・マーケティング）、外資系証券会社（創業メンバー）、企 業再生／経営コンサルティングファーム（不動産コンサルティングチー ムリーダー）を経て、2017年夏に株式会社THIRDに参画、代表 取締役社長に就任。 大桃 良（取締役COO） 日系金融機関で、ストラクチャードファイナンス、不良債権投資、 事業再生業務に従事。THIRD参画前は、ジャフコ グループ株式 会社でバイアウト投資に従事し、投資先のパートナーとしてと二人 三脚で企業価値向上に取り組んできた。2021年5月、THIRD に参画、COOに就任。 松尾 大心（取締役 CM事業部長） 工務店・ゼネコンの建築現場監督としてビル、商業施設、マンション 等の様々な大規模プロジェクトを経験後、2015年THIRDに参画。 現役の工事管理者として、建築資材調達、工事業者調整、技術 指導、コスト削減等のプロジェクトを手掛ける。 建築技術 電気技術 機械技術 不動産 IT 経営 経営 ファイナンス
6. 「建築・不動産」「AI・IT」「経営」のエキスパートによる経営チーム② 河野 敏弘（CTO IT開発部長） IT開発部の責任者。ベンチャー企業、SIer、事業会社のシステム部門、大手 携帯会社ECサービスのシステム部門を歴任。月間1億PV規模のメディアの開 発・運用や、大手携帯キャリアのECサイト開発を手掛けたのち、2019年に THIRDに参画、CTOに就任。 IT 今村 安伸（CSO AI開発部長） ERPパッケージベンダーを経て、個人事業主としてAI開発に携わる。Kaggle Grandmaster、TopCoder Openファイナリスト3回の実績を持つ。博士（情報 工学）。2018年12月、CSO（チーフサイエンティフィックオフィサー）に就任。 AI 大村 貴文（VP of Sales エンタープライズセールス 責任者） 求人広告営業、ヘッドハンティングエージェントを経て、建築業界特化プラットフォ ームの事業開発に従事。セールスおよびカスタマーサクセス組織の立ち上げを担 う。2022年6月THIRDに参画、VPoS（Vice President of Sales）に就 任。 石田 優（VP of Product プロダクト戦略部長） Webディレクターを経て、デジタル広告企業の海外事業部、ヘルスケアアプリ サービスのプロダクトマネジメントおよび事業開発に従事。 2022年3月THIRDに参画、VPoP（Vice President of Product）に 就任。 プロダクト戦略
7. 不動産管理業界・工事業界について Real Estate Management / Construction Industry
8. 不動産管理業界の課題 大量の報告書が届けられ 物件オーナー向け報告のとりまとめ 電話・FAX・メールが 中心のためコミュニケーションが煩雑 現場での作業を紙に記載 大量の写真を撮影 現場の作業が完了しているか？ 確認するチェックリストが膨大 現場から上がってきた写真や チェックリストを整理して報告書に転記 40年前と変わらない紙・電話・FAXを中心としたオペレーションが続いており、非効率・高コストな構造にあります。 結果、月間30,000時間におよぶ単純作業が発生していました（※弊社クライアント・管理ロイド導入前のケース）
9. 下請け専門協力会社 孫請け協力会社 管理ロイドが解決する業務課題 – 多重請負構造 専門性が高い業務を下請け・孫請けに委託する多重請負構造のビジネスモデルが 不効率な業務フローが改善しにくい大きな要因となっています。 物件オーナー 共用部清掃 定期清掃 法定清掃 専有部清掃 建築工事 給排水 電気 空調 不具合管理 機械警備 緊急駆け付け 立哨 機械工事 電気工事 元請け管理会社 衛生 大規模修繕工事 委託 報告 委 託 委託 報 告 報告 設備管理 警備 清掃 修繕工事
10. About THIRD 事業紹介 Our Business
11. 不動産管理業界のバリューチェーンとTHIRDの事業 経営改革／業務改革／IT戦略立案／コスト削減 営業 管理計画 策定 現場実務 （点検・検針） 不具合 管理 営繕 工事 報告 請求 管理 協力会社連携 不動産管理業務の労働生産性改善を目的としたSaaS 建物の不具合を修繕するための修繕工事の適正価格算出、発注支援SaaS 中期経営計画立案、BPR、コスト削減、ITグランドデザインの設計、ITベンダー選定支援 大手不動産管理会が業務基幹システムを導入する際に必要な様々な支援をTHIRD1社で実施できるのが強みです。
12. 管理ロイド 管理ロイドは不動産管理会社向けのAI-SaaSソフトウェアです。無料のア プリから点検・検針・清掃報告などを入力する事で、 事務所に戻ってからの報告書作成業務が丸ごとなくなります。 これにより、不動産管理実務のペーパレス化、労働生産性改善、遠隔監 視などを可能にし、紙が原因で発生する単純業務を削減する事で本来業 務への回帰が可能になります。 また、提出書類のダブルチェック業務などをAIでサポートする事で不動産管 理の品質向上を実現します。 ※ 2022年6月期_指定領域における市場調査 調査機関：日本マーケティングリサーチ機構
13. 管理ロイドの主な機能 協力会社との日程調整業務および履行管理が自動化され ます。また物件掲示板に掲示するお知らせ文書も自動作成 可能です。 日程調整／履行管理機能 点検・検針等各種報告書がボタン一つで自動作成可能で す。 報告書自動作成機能 修繕工事の相見積もりが自動取得できます。また、提出さ れた見積が適正価格かどうかの分析もAI で自動化されま す（β版）。 工事見積自動査定機能 不具合発生後の応急処置、根本原因解決のための工事 見積取得、工事の写真整理など各種管理や報告書作成 が自動化されます。 不具合管理機能 AI によるメーター自動読取りが可能です。またWEB メータ ー台帳も自動作成され、ダブルチェックの工数を削減できま す。 AI 検針による自動検針機能 担当物件で前月発生した業務や不具合の内容を一覧化 し、物件オーナ―向け報告書に添付する資料を一括ダウン ロード可能です。 月報自動出力機能 台風などの災害前点検の自動集計、災害発生後の被害 状況リアルタイム把握ができます。携帯電波がない場所でも 利用可能です。 災害報告機能(BCP 対策) 工事や定期清掃などの写真報告書を自動作成する事がで きます。アプリで撮った写真はその場で加工やコメント追加も 可能です。 写真報告機能 １年間の作業予定を月次登録でき、履行管理を実施可 能です。業務の実施忘れを防止し、Excel への転記作業 を削減できます。 年間作業計画管理機能 不動産管理業務の全体をカバーする機能を提供し、 労働生産性改善・管理品質向上・ペーパーレス化 を支援します。
14. 導入効果例 最大 66% の業務効率化を実現 から 名 1回の点検作業にかかる人員が 1 名に 2 人的ミスが 0 に %も発生していた 13.5 導入前は 2.3倍に 万円以上の工事受注率が 大手管理会社様の事例では、点検・検針業務にかかる時間を最大で 66％削減いたしました。 管理ロイド導入前では、転記ミス、点検漏れ、検針ミスなどの 人的ミスが１３.５％発生していたところを、導入後には０%に 削減。 管理ロイドに蓄積されたデータを活用し、根拠と説得力がある 工事提案をする事で受注率が２.３倍になった事例もあります。 100 従来２名で実施していた巡回点検・検針業務が1名で可能に。 高所の検針作業も自撮り棒を使って安全に作業を行えるようになりました。
15. 管理ロイド導入企業 大手管理会社を中心に、導入社数 突破 2,200 社
16. 工事ロイド 設備の不具合を修繕する工事の適正化AI-SaaSソフトウェアです。 協力会社、指定工事会社等から送られてくる工事の見積もりを管理ロイドにアッ プロードする事で、AIがその工事の適正金額をはじきだす仕組みが搭載されており ます。 なお、AIが算出した金額で工事を発注したい場合は、THIRDの現場監督が工 事の段取りをサポートさせていただく事も可能です。 管理ロイドをご契約していただいている会社は無料で利用する事が 出来ます。
17. 経営コンサルティング 現役の現場監督、経営コンサルティングファーム出身者、投資銀行出身者等の 専門家による不動産・建築業界に特化したコンサルティングサービスをご提供して おります。 不動産管理会社様の中期経営計画立案、ITグランドデザインの構築、建築コス ト削減、業務改革（BPR）、工事の発注プロセス改善、工事品質管理、不動 産のデューデリジェンス、M&Aのサポート等、不動産管理・建築業界に特化し経 営、IT、工事、不動産管理の分野で幅広いコンサルティング実績がございます。 経営コンサルティング
18. About THIRD 事業成長への挑戦 Our Challenge
19. 事業成長への挑戦 ① 不動産管理業務のDX化を通じて独自性の高い「建物統合データプラットフォーム」を構築。データ x AI技術によるイノベーションを目指します。 建物統合 データプラット フォーム 不動産管理AI−SaaS 工事発注マーケットプレイス 書類データ 正規化AI 履行管理 日程調整 メーター 検針AI 点検・清掃 結果管理 不具合管理 報告書 自動作成 月報 自動作成 年間・月間 計画作成 工事会社 マッチング 工事適正 価格査定 AI 建物設備 DB 物件 DB 協力会社 DB 点検・検診 DB 工事資材 機材DB 不具合管 理 DB 独自性の高い データを活用した AI開発 AI AI自動査定 LCC最適化AI 発注最適化AI 予防保全AI 設備台帳作成AI AIOCR
20. Phase１ Phase２ Phase３ Phase１ : 不動産管理No.1 プラットフォームのポジションを確立 • 業界No1のポジションを確立させると共に、建物管理を通じて収集されるデータを 活用した様々なAIの開発 • 不動産管理業務全域の機能提供 Phase２ : 周辺領域への事業拡大 • 不動産管理業界以外への管理ロイドの横展開（小売業など） • 修繕工事市場、リフォーム市場という年間20兆円のマーケットに対し、AI自動見積 査定機能、工事マッチングサービスの提供 • 建物の統合データプラットフォームへの進化 Phase３ : 世界展開（上場後） • 日本の不動産管理の技術力は世界一であり、この技術力を強みにしたサービスの世界展開を目 指す（現時点では、ベトナム、インドネシアに展開） 事業成長への挑戦 ②
21. About THIRD THIRDで働いている人 Our Company
22. 数字で見るTHIRD 100名 35歳 5:4 役員・正社員数 平均年齢 Biz：TECH ※Corp.を除く
23. ※2023年10月時点（正社員のみ） セールス・コンサル 29% カスタマーサクセス 14% コーポレート 8% エンジニア 37% プロダクトマネージャー 3% ( Product / AI / QA ) 組織構成 コンストラクションマネジメント （企画・電気・機械・専門職） 9%
24. 写真で見るTHIRD
25. THIRDが大切にしている５つの価値観 チャレンジし続ける Be the First Penguin 人の通らない道にこそ、綺麗な花は咲いている。 大きな目標と探究心の先に、自分と会社の成長がある。 常に顧客を考える Exceed Expectation その仕事は、自分が本当に欲しいと思える 商品やサービスを提供しているか。 イノベーションは、常識を越えた先にある。 主体的に取り組む Profession × Passion 仕事は待つものではなく、自ら作り出すものである。 改革の変数は、現場にしか落ちていない。 素早く行動に移す Speed is Quality 時間の速さは、誰もが計測可能な仕事の質である。 常にアウトプットのイメージを描き、 小さなPDCAを高速で回す。 チームワークを大切にする Beyond Your Position 一人の力では、巨人には勝てない。 スキルが違う仲間の、持ち場を越えた協力が、 ブレイクスルーを生み出す。
26. 募集中の職種一覧 コンサルティング部 IT開発部 プロダクト戦略部 AI開発部 コーポレート部 コンストラクション マネジメント事業部 Bizdev セールス AIコンサルタント ソリューションコンサルタント QAエンジニア Webエンジニア モバイルエンジニア AIエンジニア プロダクトマネージャー プロダクトデザイナー 建設技術アドバイザー
27. 不動産管理は私達が生活する上で必要な「衣・食・住」の住環境、仕事をする上でのオフィス環境、 ショッピングやエンタメを楽しむための商業環境、交通拠点等の社会インフラの安心安全を支えています。 ただし、この建物管理・インフラ管理コストは年々増加しており、社会資本の維持管理・修繕更新費が 今後50年間で約30兆円分不足するといわれています。 THIRDは深い業界知識と、最先端のテクノロジーを用いて不動産管理・修繕工事市場の効率化・自動化に 取り組んでいます。建物のあらゆるデータを日本で一番多く集めることで、不動産管理のパラダイムシフトを起こし、 社会課題の解決を目指しています。 そのような志に共感していただける方と、一緒に未来を作っていきたいと思っています。 日本の経済成長を支えてきた産業の、未来をつくる仲間を募集します。 少しでもご興味があれば、是非こちらからご連絡ください。 https://herp.careers/v1/third 巨大レガシー産業のDXに、一緒にチャレンジしませんか？
28. We are hiring!