freelancing tips

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1. ÊTRE UN DÉVELOPPEUR FREELANCE Se créer une oasis dans le désert...
2. SONDAGE • Combien de personnes en freelance ? • Combien de personnes intéressées par le freelancing ?
3. FREELANCE ? COMMENT FAIRE ? Comment faire ? Ou comment ça se passe ? On a l’impression que tu vas expliquer les démarches pour monter sa boite ici
4. LE CERCLE VERTUEUX DU FREELACING • Acquérir des connaissances et les partager • Trouver un client • Négocier son contrat de travail • Réaliser le projet : apporter de la valeur massive au client • Ré-investir le temps et l’argent gagnés • Recommencer le cycle...
5. I. Acquérir des connaissances et les partager II. Trouver un client III. Négocier son contrat de travail IV.Réaliser le projet : apporter de la valeur massive au client V. Ré-investir le temps et l’argent gagnés VI.Recommencer le cycle... I - ACQUÉRIR DES CONNAISSANCES ET LES PARTAGER 1. Apprendre 2. Partager
6. I. APPRENDRE • Lire (bouquins, Internet), tutoriels, etc... • Faire des projets pour soi • Participer à la vie de la communauté liée à la connaissance (Paris.rb pour ruby) I. Acquérir des connaissances et les partager II. Trouver un client III. Négocier son contrat de travail IV.Réaliser le projet : apporter de la valeur massive au client V. Ré-investir le temps et l’argent gagnés VI.Recommencer le cycle...
7. 2. PARTAGER • Différents moyens : meetups, blog, tweeter, etc... • Être exposé au regard des autres oblige à faire de son mieux • Partager permet d’obtenir de la reconnaissance, de se faire connaître I. Acquérir des connaissances et les partager II. Trouver un client III. Négocier son contrat de travail IV.Réaliser le projet : apporter de la valeur massive au client V. Ré-investir le temps et l’argent gagnés VI.Recommencer le cycle...
8. II - TROUVER UN CLIENT 1. Approcher/Être approché 2. Convaincre I. Acquérir des connaissances et les partager II.Trouver un client III. Négocier son contrat de travail IV.Réaliser le projet : apporter de la valeur massive au client V. Ré-investir le temps et l’argent gagnés VI.Recommencer le cycle...
9. 1. APPROCHER/ÊTRE APPROCHÉ • En Ruby on Rails, c’est souvent le client qui contact le freelance • Combien de clients, patrons, porteurs de projets dans la salle ? I. Acquérir des connaissances et les partager II.Trouver un client III. Négocier son contrat de travail IV.Réaliser le projet : apporter de la valeur massive au client V. Ré-investir le temps et l’argent gagnés VI.Recommencer le cycle...
10. 2. CONVAINCRE • Expliquer la valeur ajoutée de son travail ✴ Compréhension des enjeux business : la technique est un moyen ✴ Passion et business sont compatibles ✴ Expliquer au client les termes/technologies clés : redis ? mongo ? cucumber ? • Être le ‘probem solver’ des clients de votre client I. Acquérir des connaissances et les partager II.Trouver un client III. Négocier son contrat de travail IV.Réaliser le projet : apporter de la valeur massive au client V. Ré-investir le temps et l’argent gagnés VI.Recommencer le cycle...
11. III - NÉGOCIER SON CONTRAT DE TRAVAIL 1. Négociez ! 2. Un contrat Gagnant/Gagnant 3. Émuler une SSII, en mieux 4. Les pièges à éviter I. Acquérir des connaissances et les partager II. Trouver un client III.Négocier son contrat de travail IV.Réaliser le projet : apporter de la valeur massive au client V. Ré-investir le temps et l’argent gagnés VI.Recommencer le cycle...
12. • Mindfuckez-vous et arrêtez de vous sentir honteux de négocier !!! • Travaillez à l’heure (ou à la journée) (freckle) => on peut stopper le compteur à tout moment • Demandez de l’argent I. Acquérir des connaissances et les partager II. Trouver un client III.Négocier son contrat de travail IV.Réaliser le projet : apporter de la valeur massive au client V. Ré-investir le temps et l’argent gagnés VI.Recommencer le cycle... I. NÉGOCIEZ !
13. • Client et freelance doivent être tous les deux très satisfaits pour arriver à un meilleur produit • Vendre de la précarité, être jetable (virable à tout moment) • Il faut que l’échange soit juste, sinon vous finirez par râler comme tout français moyen qui se respecte • Avoir un contrat validé par un avocat (github.com/tibastral/ contrats-francais) I. Acquérir des connaissances et les partager II. Trouver un client III.Négocier son contrat de travail IV.Réaliser le projet : apporter de la valeur massive au client V. Ré-investir le temps et l’argent gagnés VI.Recommencer le cycle... 2. UN CONTRAT GAGANT/ GAGNANT Le truc sur la précarité : laisser dans la partie SSII, ou mettre ici ?
14. • Être moins cher et mieux qualifié que si le client faisait appel à une SSII • Vivre dans le meilleur des deux mondes ✴ Cut les intermédiaires (bien l’expliquer à son client) ✴ Le contrat de travail et tous les problèmes qui lui sont liés sont donc supprimés ✴ JEI vs CIR pour les domaines de recherche ✴ Pouvoir négocier des clauses impossibles dans un contrat de travail (comme le fait de travailler) ✴ Travailler à l’heure ou à la journée (mais sans faire de forfait) ressemble à un emploi sur certains points I. Acquérir des connaissances et les partager II. Trouver un client III.Négocier son contrat de travail IV.Réaliser le projet : apporter de la valeur massive au client V. Ré-investir le temps et l’argent gagnés VI.Recommencer le cycle... 3. ÉMULER UNE SSII, EN MIEUX
15. • Apprendre à dire non : refuser impérativement les gens qui ne payent pas assez • Éviter les intermédiaires, travailler directement avec le client • Refuser SYSTÉMATIQUEMENT les forfaits, c’est la ruine pour tout le monde I. Acquérir des connaissances et les partager II. Trouver un client III.Négocier son contrat de travail IV.Réaliser le projet : apporter de la valeur massive au client V. Ré-investir le temps et l’argent gagnés VI.Recommencer le cycle... 4. LES PIÈGES À ÉVITER
16. IV - RÉALISER LE PROJET : APPORTER DE LA VALEUR MASSIVE AU CLIENT • Mettre en place tout le framework pour avoir des feedbacks RAPIDES du client • Outils : Pivotal tracker, heroku staging, etc... • Travailler en itératif (stories) I. Acquérir des connaissances et les partager II. Trouver un client III. Négocier son contrat de travail IV.Réaliser le projet : apporter de la valeur massive au client V. Ré-investir le temps et l’argent gagnés VI.Recommencer le cycle...
17. IV - RÉALISER LE PROJET : APPORTER DE LA VALEUR MASSIVE AU CLIENT • Bonheur de tous les jours : se réveiller chaque matin en se demandant comment on va faire pour satisfaire un maximum son client • Liste de tâches, en demandant à chaque fois pourquoi il faut telle ou telle feature (5-why) I. Acquérir des connaissances et les partager II. Trouver un client III. Négocier son contrat de travail IV.Réaliser le projet : apporter de la valeur massive au client V. Ré-investir le temps et l’argent gagnés VI.Recommencer le cycle...
18. V - RÉ-INVESTIR LE TEMPS ET L’ARGENT GAGNÉS • Être freelance permet de gagner plus d’argent en travaillant moins, ce qui implique : ✴ plus de repos ✴ plus de temps pour soi I. Acquérir des connaissances et les partager II. Trouver un client III. Négocier son contrat de travail IV.Réaliser le projet : apporter de la valeur massive au client V.Ré-investir le temps et l’argent gagnés VI.Recommencer le cycle...
19. V - RÉ-INVESTIR LE TEMPS ET L’ARGENT GAGNÉS • Temps libéré + argent gagné => investissement dans des libres/ cours de business/de technique/etc... • Exemples : ✴ 30*500 ✴ iwillteachyouhowtoberich ✴ mes cours sur comment vivre une vie de freelance épanoui ;) I. Acquérir des connaissances et les partager II. Trouver un client III. Négocier son contrat de travail IV.Réaliser le projet : apporter de la valeur massive au client V.Ré-investir le temps et l’argent gagnés VI.Recommencer le cycle...
20. VI - RECOMMENCER LE CYCLE... • On a alors deux choix : ✴ Soit partager à nouveau pour retrouver des clients ✴ Soit on a assez d’argent et de compétences pour faire ses propres produits. I. Acquérir des connaissances et les partager II. Trouver un client III. Négocier son contrat de travail IV.Réaliser le projet : apporter de la valeur massive au client V. Ré-investir le temps et l’argent gagnés VI.Recommencer le cycle...
21. MERCI ! • Si vous êtes intéressés par du coaching pour devenir freelance, je prépare un cours sur le sujet. • Ce sera une version améliorée, personnalisée de ce cours avec en plus : ✴ Apprendre à négocier, et multiplier ses rentrées d’argent par 1.5 à 5 ✴ Comment avoir confiance en soi face aux plus grandes structures ✴ Être conscient de sa valeur ajoutée pour mieux se vendre Emailez-moi [thibaut@milesrock.com] (thibaut@milesrock.com) Vous devriez me suivre sur twitter : @tibastral