プラットフォーム事業を推進するための開発者マーケティング

2020年9月29日　

API Meetup Online #4〜 APIで繋がるDeep Techスタートアップ最新サービス 〜
のLT資料です。

https://api-meetup.doorkeeper.jp/events/110670

Transcript

1. freee 株式会社
 プラットフォーム事業を推進するための
 開発者マーケティング
 2020.09.29
2. DevRel、CMSエンジニア、クラウドエンジニア
 早稲田大学卒業後、アスキーでゲームビジネス従事。シックス ・アパート株式会社でディベロッパーリレーションを担当後、 2019年8月にfreeeへjoin。
 • AWS認定ソリューションアーキテクト(SAA)
 • マイクロソフト認定資格 (Azure Fundamentals)
 • Qiita Microsoft Azure Anntena賞(2018)
 • Most DevRel Committer (2019)
 • TOEIC 875、英検準一級
 
 好きなこと：
 ジョギング、ダンス、野球観戦
 (埼玉西武ライオンズと横浜DeNAベイスターズファン)
 ゲーム (スプラトゥーン、ドラクエ)
 
 
 Takeshi “Nick” Osanai 長内 毅志
 freee株式会社 
 ディベロッパーリレーション
 2 ＠Nick_smallworld

3. アジェンダ
 3 • freeeのAPIとプラットフォーム戦略
 • 開発者向けマーケティング「DevRel」
 • 施策の紹介とfreeeアプリアワード2020

4. 4 freeeのAPIと
 プラットフォーム戦略

5. アイデアやパッションやスキルがあればだれでも、
 ビジネスを強くスマートに育てられるプラットフォーム スモールビジネスを、世界の主役に。
 161億603万円 (資本準備金等含む) 従業員数 事業内容 クラウド型バックオフィスサービスの開発・販売 資本金 設立年月日 2012年7月 505名（2019年1月末時点）
6. プロジェクト
 マネジメント
 法務
 会計
 債権債務管理
 ワークフロー
 請求管理
 管理会計
 マイナンバー管理
 給与計算 / 年末調整
 行政手続き
 勤怠管理
 会計
 債権債務管理
 ワークフロー
 請求管理
 管理会計
 マイナンバー管理
 給与計算 / 年末調整
 行政手続き
 勤怠管理
 スモールビジネス向け統合型クラウドERPとしての新たな一歩
 スモールビジネス向け統合型
 クラウドERP
 バックオフィス
 領域
 フロント/ミドル
 領域
 •未展開領域
 POS / Payment
 SFA / CRM
 調達 / 
 サプライヤー管理
 販売
 在庫管理
 ※ 2013年3月リリース
 • 会計
 • 債権債務管理
 • 予実管理
 • 請求管理
 • ワークフロー
 • 経費精算
 • 給与計算
 • 勤怠管理
 • 人事マスタ
 • マイナンバー
 • 行政手続
 • 年末調整
 ※ 2014年10月リリース
 • 工数管理
 • アサイン管理
 • プロジェクト収支管理
 ※ 2020年4月リリース

7. API
 API
 API
 受発注サービスベータ版
 3つのAPI

9. 9 開発者向けマーケティング
 「DevRel」

10. DevRelとは
 10 • DevRel = Developer Relationsの略語
 • 外部の開発者との相互コミュニケーションを通じて、自社や 自社製品と開発者との継続的かつ良好な関係性を築くため のマーケティング手法

11. 「Fintech」文脈と異なるAPI
 11 • プラットフォームの成長のためにはサードパーティ・外部開 発者の協力が不可避
 • freee = Fintech企業というイメージ
 • API＝銀行や金融機関など、限られた開発者向けというイ メージ

12. 12 プラットフォーム事業の要点
 「プラットフォーマー 勝者の法則」(日本経済新聞出版)からロケットモデルの図
 

13. 13 freeeにおけるDevRelのミッション
 • freee API を活用したアプリ開発のノウハウ普及
 • 開発者コミュニティの支援
 
 →APIを基軸としたプラットフォームの拡大支援
 

14. 14 施策

18. 18 freeeアプリアワード2020に
 ついて

19. freee アプリアワード2020

20. freee アプリアワード2020

21. 「あなたの技術とアイディアで、経営をもっと軽く、楽しいものに。」をコンセプトに、スモー ルビジネスに溢れる困りごとを、会計freee・人事労務freee API を活用したアプリで解決 する「freeeアプリアワード2020」を開催します。
 
 テーマ：求む！みんなの「困った」を解決するアプリ
 
 • みんなの「困った」リスト例
 ◦ 「経費精算が大変」 ◦ 「打刻忘れが多い」 ◦ 「長時間労働をしないようにしたい」 ◦ 「経営の意思決定を早めたい」 
 ※freee API を使ったアプリであれば、どんなテーマでもご応募いただけます。
 freee アプリアワード2020 のテーマ

22. 賞品・副賞：賞金最大100万円
 
 期間中にご応募いただいた作品から、特に優れている＆審査基準を満たしているアプリを対象 に、選定します。
 
 • 大賞100万円
 • 副賞30万円x２
 • 提携企業賞(10万円x４)
 ◦ IBM賞 ◦ サイボウズ賞 ◦ Microsoft賞 ◦ LINE賞 freee アプリアワード2020 の賞品・副賞

23. 参加受付開始
 
 8月17日(月)
 freee アプリアワード2020 の応募の流れ
 アプリ応募受付開始
 
 9月15日(火)
 応募締め切り
 
 11月18日(水)
 結果発表
 
 12月16日(水)

24. まずは参加登録から！
 https://www.freee.co.jp/event/app-award-2020/

25. freee アプリアワード2020の動画

26. スモールビジネスを、世界の主役に。