Customer Engineer ◆ Presales Engineer ◆ Solutions Consultant 外資系プリセールスの職務名と経歴 外資系IT企業でよくある職務名 前職の職務名や経歴 ◆ 外資系のプリセールスエンジニア ◆ 外資系のポストセールス系のエンジニア • Customer Success ManagerやTechnical Account Manager、Professional Services Engineerなど ◆ SIerのシステムエンジニア、ITコンサルタント ◆ 代理店(パートナー)で該当の製品やサービス を顧客に技術面で提案していた人 • Presales Engineer自体は総称として使われがち • 上記は体感的に多い順でSales Engineerが最も多い印象 • Architectが付いたほうがかっこいい感じがする どれもsales関連の組織にいることには変わりなく、 salesチームの一員として認識することが重要 You Are in Sales! White, Chris. The Six Habits of Highly Effective Sales Engineers (p. 39). • 顧客対応の経験と技術的な経験の双方を持った人が 求められる ◦ 技術面が分かるプロジェクトマネージャー職も かなりど真ん中 ◦ ソフトウェアエンジニアやインフラエンジニアも 実際は「社内の顧客」と相対するため、これらから のキャリアパスもよく見る 8