20230720_米子高専ビジネスモデルキャンバスワークショップ

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1. Business Model Canvas をつくろう 2023.7.20 米子高専
2. Hello! つのだ　とおる 株式会社パソナ DX HUB島根 マネージャー ワークアット株式会社 CTO 2
3. こんなことやってる人です 3 • 受託開発のITエンジニア /プロジェクトマネージャー • 学生向けハッカソンの企画運営 • ワーケーションを誘致する会社のCTO • コワーキングスペースの運営支援 • （主に）エンジニア向けイベントの 企画運営 • Matz葉ガニロボコンスタッフ • StartupWeekend松江オーガナイザー
6. ビジネスモデル キャンバスって何？ なにそれおいしいの？
7. Business Model Canvas 7 Key Activities Key Resources Value Propositions Customer Relationships Channels Customer Segments Key Partners Cost Structure Revenue Streams
8. ビジネスモデルキャンバスとは 2005年にスイスの大学で 発表されたフレームワー ク（考え方）だよ。 市場での戦いかたを整理 してステークホルダーと 合意する...つまり儲かる 仕組みを相談するための 道具だよ！ 最初につくるものといわ れているけど、都度都度 見返したり見直したりし ながら、自分たちや競合 他社の立ち位置を分析し たり方針をアップデート したり、いろいろな用途 で使えるよ。 8
9. ビジネスモデルキャンバスとは ビジネスのフレームワー クは、SWOT分析とかMECE 分析とか他にもいろいろ あるけど、ビジネスモデ ルキャンバスは全体が網 羅的にまとまってパッと 見れるので使いやすいと いわれているよ。 スタートアップという、 いわゆる急成長を目指す ビジネスモデルに特化し た「リーンキャンバス」 もあるよ。 全体の構造は似てるけど いくつか違うところがあ るから区別する必要があ るよ。 9
10. エンジニアが 知る必要がある？ そういうの俺ら関係なくない？
11. “ 将来、起業を 考えてる人は 挙手！ 11
12. “ この授業は 手を挙げてない人の ための時間です。 12
13. こんなときにも使える！（かも） 13 • 転職や就職活動をするときに その会社のことをよく知りたい！ • 新規事業をやる部署に配属された！ • 既存事業のテコ入れが必要になった！ • 会社の中で出世したい！ • 給料増やしたい！
14. なによりも 14 仕事を楽しく やりたい！ なら、知ってて損はない！（はず）
15. Q.でも難しいんでしょ？ A. そうでもない 身も蓋もないけど、 結局は”慣れ” 正解があるものでは ないのでとりあえず やってみて慣れよう 情報化が進んで流行や ビジネスのサイクルが はやくなったことで、 エンジニアもある程度 ビジネス的な感覚が求 められる時代です（特 にITは顕著）。 ビジネスを知ることが 武器になるよ！ 15
16. エンジニアのお仕事とは？ 技術を使って 世の中に価値を提供して 対価をいただくお仕事 （つまり仕事である以上ビジネス的な活動から　 完全には縁を切ることはできない） 16
17. 情報化＝変化が頻繁に起こる時代 • 技術を核にしたビジネスモデルが増える • 技術者も市場を知ることが求められる • 技術者と経営者などその他の職種との 境目が曖昧になり、より密接な連携が 求められる 17 →エンジニアとビジネスがどんどん近づいていく
18. 18 知＜好＜楽 孔子という昔の偉い人がこう言ってます。 楽しめる人が一番強い。 もともと興味や関心を持ってる人なんて どんどん自分で学んで勝手にレベルアップしちゃうので。 そうでない人はとりあえず知ることで武装しておこう。
19. で、どうやって つくるの？ んじゃあ、詳しく頼むわ
20. Business Model Canvas 20 Key Activities Key Resources Value Propositions Customer Relationships Channels Customer Segments Key Partners Cost Structure Revenue Streams
21. Business Model Canvas (how to make) 21 Key Activities Key Resources Value Propositions Customer Relationships Channels Customer Segments Key Partners Cost Structure Revenue Streams ① 顧客セグメント ニーズ、行動 年齢や状況など 多角的に観察 ⑧ パートナー 企業/組織/人 ② 価値提案 どんな問題を解決/ どんなニーズを 満たすのか？ 定量的/定性的？ ③ 収益の流れ 価格/販売数/契約数 ⑨ コスト構造 初期投資/ランニングコスト ④ チャネル どう届けるか？ ⑤ 顧客との関係 どういう関係か？ ⑥ 主要活動 企業として何を するか？ ⑦ リソース 必要な資産/資源
22. 22 最初は誰のためのものかを考える ①顧客セグメント 　買うのは誰？　使うのは誰？ 　　どんなことを求めている？ 　　どこに住んでどんな生活をしている？ 　　年齢、収入、家族構成はどれくらい？ 万人向けは、誰も「自分に」必要なものと思わないかも
23. 23 次は顧客に提供するものはなにか？ ②価値提案 　顧客のどんなニーズを満たすのか？ 　　そのニーズにはお金を払う価値がある？ 　　その価値は数値化できるものか？ 　　その価値は感性に訴えかけるものか？ お金を払ってまで満たしたいニーズってなんだろう
24. 24 それをいくらで売るのか？ ③収益の流れ 　いくらで、いつどのくらい売る？ 　　値段をどうつけるかはとっても大事！ 　　ちゃんとお金が入る仕組みになってる？ 　　 顧客にとってその金額を払うだけの価値があるかな
25. 25 そして、どうやって届けるのか？ ④チャネル ⑤顧客との関係 　対面販売？オンライン販売？ 　　継続的に関わっていくのか？ 　　売ったらその場で完結するのか？ 同じものでも複数の届け方があるよね
26. 26 そのためには企業に何が必要か？ ⑥主要活動 ⑦リソース 　このビジネスの実現を支えるものは何か？ 　　そのために必要なものはなにか？ 　　その企業ならではの差別化できる強みはあるか？ 差別化できる強みがないと真似されて負けるかもね
27. 27 必要だが外部に頼るものはなにか？ ⑧パートナー 　協力してくれる企業、組織、人はいる？ 　　お互いにメリットのある関係？ 　　どちらか一方だけが得をする関係じゃない？ パートナーと良い関係がつくれないとリスクになるよね
28. 28 それをいくらで売るのか？ ⑨コスト構造 　売上から費用を引いてちゃんと儲かってる？ 　　初期投資とランニングコストそれぞれ大事 　　儲からないものは続けられないよね 　　 儲かる仕組みになってなかったらどこかが間違ってるよね
29. 実際に つくってみよう せっかくだし、ね？
30. “ 「スタバ」の ビジネスモデル キャンバスを つくってみよう 30 ワークその１ さくさく 10分くらい
31. “ じゃあ、まわりと シェアしてみよう 31 ・つくったものを交換して 　1分くらいでお互いに見てみよう ・参考とも見比べてみよう
32. Business Model Canvas (sample : スターバックス・コーヒー　『家庭でも職場でもない第３の空間提供』) 32 Key Activities Key Resources Value Propositions Customer Relationships Channels Customer Segments Key Partners Cost Structure Revenue Streams 都市部在住 ミドル層男女 中所得者層 作業したい 場所が欲しい 契約農園 設備開発 店舗オーナー 店舗工事 居心地のよい 空間の提供 高めに価格設定された コーヒー代金 売上XXXX億円 人件費・育成費 店舗の賃貸料 費用XXXX億円 直営店舗 うりきり おもてなし コーヒー販売 豊富なメニュー 優秀なスタッフ 良い立地の店舗
33. “ 「任意の企業」の ビジネスモデル キャンバスを つくってみよう 33 ワークその２ じっくり 20分くらい ・模造紙をキャンバスにしよう ・付箋にばんばん書き出して貼ろう ・とにかく手を動かそう！
34. “ 「任意の企業」は グループで決めて やってみよう 34 ・1分で決めて付箋に書こう ・模造紙の左上にチーム番号と 　メンバーの名前を書こう
35. 35 最初は誰のためのものかを考える ①顧客セグメント 　買うのは誰？　使うのは誰？ 　　どんなことを求めている？ 　　どこに住んでどんな生活をしている？ 　　年齢、収入、家族構成はどれくらい？ 万人向けは、誰も「自分に」必要なものと思わないかも 1分で付箋に 書き出そう
36. 36 次は顧客に提供するものはなにか？ ②価値提案 　顧客のどんなニーズを満たすのか？ 　　そのニーズにはお金を払う価値がある？ 　　その価値は数値化できるものか？ 　　その価値は感性に訴えかけるものか？ お金を払ってまで満たしたいニーズってなんだろう 1分で付箋に 書き出そう
37. 37 それをいくらで売るのか？ ③収益の流れ 　いくらで、いつどのくらい売る？ 　　値段をどうつけるかはとっても大事！ 　　ちゃんとお金が入る仕組みになってる？ 　　 顧客にとってその金額を払うだけの価値があるかな 1分で付箋に 書き出そう
38. 38 そして、どうやって届けるのか？ ④チャネル ⑤顧客との関係 　対面販売？オンライン販売？ 　　継続的に関わっていくのか？ 　　売ったらその場で完結するのか？ 同じものでも複数の届け方があるよね 3分で付箋に 書き出そう
39. 39 そのためには企業に何が必要か？ ⑥主要活動 ⑦リソース 　このビジネスの実現を支えるものは何か？ 　　そのために必要なものはなにか？ 　　その企業ならではの差別化できる強みはあるか？ 差別化できる強みがないと真似されて負けるかもね 3分で付箋に 書き出そう
40. 40 必要だが外部に頼るものはなにか？ ⑧パートナー 　協力してくれる企業、組織、人はいる？ 　　お互いにメリットのある関係？ 　　どちらか一方だけが得をする関係じゃない？ パートナーと良い関係がつくれないとリスクになるよね 1分で付箋に 書き出そう
41. 41 それをいくらで売るのか？ ⑨コスト構造 　売上から費用を引いてちゃんと儲かってる？ 　　初期投資とランニングコストそれぞれ大事 　　儲からないものは続けられないよね 　　 儲かる仕組みになってなかったらどこかが間違ってるよね 1分で付箋に 書き出そう
42. “ じゃあ、まわりと シェアしてみよう 42 ・1分間で付箋を整理してください ・リーダーはテーブルに残る ・それ以外の人は他のテーブルへ移動 ・3分間で説明してください
43. “ 43 ワークその３ おさらい 10分くらい 新しいサービスを 考案して ビジネスモデル キャンバスを つくってみよう ・ここまでのワークを参考に 　自由にやってみよう ・顧客セグメントと価値提案は 　最初に書いておこう
44. つくるときの心構え 44 1. 正解はないので、考えすぎない とりあえず書いてから考えよう 2. 前例を恐れない、むしろ積極的に使う 成功事例を「分析して」真似するのは良いこと 3. できるかぎり単純にする 風が吹いても桶屋が必ず儲かるわけではない
45. “ じゃあ、まわりと シェアしてみよう 45
46. これをつかう機会は どこかあるの？ せっかくだし、ね？
47. 47 今年度も開催されます！　詳しくはポスターとプリントを！
49. Credits Special thanks to all the people who made and released these awesome resources for free: ➜ Presentation template by SlidesCarnival ➜ Photographs by Unsplash 49
50. Business Model Canvas 50 Key Activities Key Resources Value Propositions Customer Relationships Channels Customer Segments Key Partners Cost Structure Revenue Streams
51. Business Model Canvas (how to make) 51 Key Activities Key Resources Value Propositions Customer Relationships Channels Customer Segments Key Partners Cost Structure Revenue Streams ① 顧客セグメント ニーズ、行動 年齢や状況など 多角的に観察 ⑧ パートナー 企業/組織/人 ② 価値提案 どんな問題を解決/ どんなニーズを 満たすのか？ 定量的/定性的？ ③ 収益の流れ 価格/販売数/契約数 ⑨ コスト構造 初期投資/ランニングコスト ④ チャネル どう届けるか？ ⑤ 顧客との関係 どういう関係か？ ⑥ 主要活動 企業として何を するか？ ⑦ リソース 必要な資産/資源
52. Business Model Canvas (sample : スターバックス・コーヒー　『家庭でも職場でもない第３の空間提供』) 52 Key Activities Key Resources Value Propositions Customer Relationships Channels Customer Segments Key Partners Cost Structure Revenue Streams 都市部在住 ミドル層男女 中所得者層 作業したい 場所が欲しい 契約農園 設備開発 店舗オーナー 店舗工事 居心地のよい 空間の提供 高めに価格設定された コーヒー代金 売上XXXX億円 人件費・育成費 店舗の賃貸料 費用XXXX億円 直営店舗 うりきり おもてなし コーヒー販売 豊富なメニュー 優秀なスタッフ 良い立地の店舗