Три КП

Transcript

1. «Три коммерческих предложения» ТЕМА
2. Как выигрывать небольшие тендеры с помощью концепции Jobs To Be Done?
3. Jobs To Be Done – маркетинговая концепция. Ее суть - у каждого клиента есть задача, которая должна быть выполнена.
4. 1. При получении заявки на КП уточните у менеджера: «Вам нужно собрать несколько коммерческих предложений?»
5. 2. При утвердительном ответе предложите прислать три КП от разных компаний.
6. 3. Найдите дружественные компании, которые хотели бы участвовать в тендере. Возьмите их КП.
7. 4. В своем КП предложите самые выгодные условия. Отправляйте все предложения на тендер.
8. Клиент выполнил свою задачу – собрал несколько КП. А вы получаете шансы на победу в тендере.