株式会社トリビュー｜Company Deck

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1. 株式会社トリビュー 会社説明資料 2024.10.22 更新 ©Tribeau, inc.｜ 1
2. CEOメッセージ ©Tribeau, inc.｜ 2 代表取締役 ⽑ 迪 「最近シミが出てきたな...」ふと鏡を⾒て気になる時はありませんか？ トリビューのミッション「ありたい⾃分でいられる」ことは、働き⽅やキャリア、⾊々なこ とが⾃由に選択できるようになってきた現代において、⾒た⽬においても好きな⾃分でいら れることで⾃信が継続し、⼈⽣がポジティブに変化していくことを⽬指しています。 美容医療はそれを実現する1つの、そして根本解決ができる本質的なアプローチ だと考えています。 急成⻑する美容医療マーケットにおいてトリビューは国内最⼤規模まで成⻑した ものの、まだまだシェアは1.5%程度。情報はたくさんあるけど、選び⽅がわからない。 トリビューを⾒れば迷わない、そんなスタンダードを作っていきます。 徹底的にユーザーに向き合ってきたトリビューだからこそ、クリニック‧業界にとってもな くてはならない存在になるため、多⾓的に事業拡⼤していきます。 やりたい仕掛けがたくさんあります。ぜひみなさんの⼒を貸してください。
3. 24年10⽉ シリーズCラウンドにて17億円の資⾦調達を実施 シリーズ Cの資金調達をもって累計調達額は約 33億円に。 安心・安全な美容クリニック選びのサポートに加え、美容医療に関するビッグデータを活かした新規サービスの開発・提供など、 美容の新しい当たり前を作るためさらに事業投資を加速。ユーザーへの提供価値の拡大だけでなく、クリニック支援事業や 訪日インバウンド需要を含むグローバル市場にも拡大していきます。 ©Tribeau, inc.｜ 3
4. ©Tribeau, inc.｜ 4 社名   株式会社トリビュー 代表者  ⽑ 迪 所在地  東京都渋⾕区恵⽐寿 1-19-23 東邦ビル3階 設⽴   2017年7⽉26⽇ 従業員数 46名（業務委託‧派遣を含めると120名） 主要株主 Minerva Growth Partners、ニッセイ‧キャピタル株式会社、 W ventures株式会社、三菱UFJキャピタル株式会社、 KDDI Open Innovation Fund 3号、ポーラ‧オルビス株式会社、 HAKUHODO DY FUTURE DESIGN FUND（順不同） 会社概要
5. ©Tribeau, inc.｜ 5 01 私たちが⽬指すこと 02 なぜやるのか 03 プロダクト‧サービス 04 実績‧事業戦略 05 組織‧採⽤ INDEX
6. 私たちが⽬指すこと ©Tribeau, inc.｜ 6
7. ありたい⾃分で いられる世界を 実現する MISSION 私たちのミッション 選択肢に満ちあふれ、同時に複雑で曖昧な現代社会において私たち はどう⽣きるか、どんな⽣き⽅をしたいのか。 「ありたい⾃分」へ意志をもって変わっていくこと。そして、意志 と機会を適切につなぎ合わせること。 トリビューはその「はじまり」として、選択肢のプラットフォーム であり続けます。 本来の⾃分らしさを決して⼿放さない。 ありたい⾃分でいられる世界を実現し、⼈々の幸福に貢献していき ます。 ©Tribeau, inc.｜ 7
8. 美容の新しい 当たり前を作る VISION 私たちのビジョン 美容医療の国内市場は年々拡⼤しています。 15〜49歳男⼥の43%が施術を検討するなど、美容医療が⾃分らしくある ための選択肢として⾝近になりつつあります。 ⼀⽅で発展途上なこの市場には、課題が数多く存在します。 価格の不透明性や情報の⾮対称性、それらから⽣まれる機会損失やミス マッチでつらい思いをしている、悩んでいる⼈がたくさんいます。 「⾃分が思い描く⾃分らしくありたい」その意思や勇気を、納得と満⾜の 結果へと繋ぐことがトリビューの提供価値です。信頼できる情報と⼝コミ を提供し、満⾜できる美容医療体験を増やすことによって、表層的な情報 による意思決定ではなく、ニーズに⾒合う正しい選択があふれる世界に。 トリビューが美容医療体験の新しいスタンダードとなること。 そして、だれもが安⼼して美容医療を受けられ、「⾃分らしさ」の選択肢 として当たり前になることを⽬指します。 ©Tribeau, inc.｜ 8
9. ⾃由診療（医療⾏為の施術）の中でも美容の領域全般を「美容医療」と呼ぶ。 ©Tribeau, inc.｜ 9 そもそも美容医療とは？ • メスを使⽤する切開術 • プロテーゼ、シリコンの挿⼊等 • 脂肪吸引 • ⾻削り • レーザー治療（医療脱⽑含む） • ヒアルロン酸‧ボトックス等の   注⼊施術 • ピーリングなどの薬剤塗布施術 • ダーマペン、ハイドラなど   専⽤機器による施術 美容外科 美容⽪膚科 審美⻭科 • ⻭列矯正 • ホワイトニング • セラミック • インプラント
10. なぜやるのか ©Tribeau, inc.｜ 10
11. 美容外科＋美容⽪膚科で約6,000億円の国内市場規模。審美⻭科を⼊れると約9,000億円。 美容整形⼤国の韓国よりも市場は⼤きく、⽇本は世界で4番⽬に⼤きい市場。 2009年から2023年で市場規模は2.39倍に拡⼤し、今後もさらなる成⻑を予測。 ©Tribeau, inc.｜ 11 市場概要
12. ©Tribeau, inc.｜ 12 美容医療市場の拡⼤背景 芸能⼈やインフルエンサーの影響で「隠すもの」から「美意識の⾼い⼈がやるもの」へ意識変容。 クリニックの増加や技術の進歩により、1〜2万円とエステやスキンケア商品と変わらない価格に。 “痛い怖い”が普通だったが、 痛みゼロでリフトアップが可能に。 スキンケアでは実現できない⽑⽳改善や ニキビ跡治療、切らずに脂肪冷却で痩せるなども。 痛みゼロでも効果出る施術多数 美容医療を受ける理由 １位 コンプレックスの解消 ２位 ⾃⼰満⾜ ３位 ずっと気になっていたから ４位 ⼿軽にできるようになったから ５位 時短美容のため ６位 ⾃分へのご褒美として ７位 価格も安くなってきたから ８位 ⽼化の予防‧アンチエイジング ９位 周りでやっている⼈を⾒て 芸能⼈も隠さない時代 タレント 有村藍⾥さん 「もう何も気にせず笑える、 それだけで幸せ。」 SnowMan 渡辺翔太さん 「休⽇は美容クリニックをハシゴ」 タレント MEGUMIさん ｢『美容医療』も⽋かせませ ん。」 ⼥性はもちろん、男性タレントも美容医療 を習慣的に受けていると⾔及するなど、性 別年代を問わず広がりを⾒せている。 参照：ホットペッパービューティアカデミア 美容センサス2023年下期美容医療編
13. ©Tribeau, inc.｜ 13 ユーザーが直⾯する美容医療の課題 ⾃由診療で使われている機械や薬剤は国内未承認でクリニックによって取り扱いや価格も異なる。 施術やクリニック選びで後悔する⼈が多く、情報収集の難しさ、施術前後の不安など解消すべき課題が 多く存在する。 学会から注意喚起されている施術を⾏い、しこりが 残るなどの⾝体的な被害を受ける利⽤者も 発⽣。⾼度な専⾨知識ゆえの情報収集の難しさ。 有名なインフルエンサーでもこういった被害に。 身体的被害につながるケースも トラブルは年々増加 多くのユーザーが選択を後悔 成⻑因⼦⼊りのPRPは 絶対に⼊れないで下さい…。 過去に額に注⼊したのですが、 数年経ち膨れ上がりました。 除去⼿術で額の傷がこんなに残りました。 除去⼿術する⾦額も⾼く、精神的にもかな り⾟いです。
14. 美容医療市場はプラットフォームシェアがまだ3%程度と低く、情報集収のスタンダードが存在しない。 ユーザーが⾃らリテラシーを⾼めて取捨選択する必要があるが、限られた情報源の中で個⼈が適切な選択 をすることが⾮常に難しい。 ©Tribeau, inc.｜ 14 情報収集の課題と解消余地 他業界におけるプラットフォーム 美容医療市場におけるトリビューシェア SNS等での発信など、美容医療についての情報⾃ 体は増えているものの、噂ベースの情報もあり、 正しい情報なのかも含め判断することは⾮常に難 しい。 情報は増えたが判断が難しい
15. プロダクト‧サービス ©Tribeau, inc.｜ 15
16. ※2024年10月時点 美容医療の⼝コミ‧予約プラットフォーム「トリビュー」 美容整形‧美容⽪膚科‧審美⻭科の分野から クリニック検索、来院予約がアプリ1つで完結 ©Tribeau, inc.｜ 16 累計DL数 150万DL 累計流通額 200億円 ⽉間利⽤者数 30万⼈
17. ©Tribeau, inc.｜ 17 プロダクト体験提供価値 After Before • Googleで「シミ 消す」と検索 • ⾊々なサイトでシミ取りについて学習するが メニューがたくさんあり違いがわからない • クリニックによる価格の違い、⾼い/安いの基準 がわからない • どのクリニック‧ドクターが良いかわからない • 「肌 > シミ」ページ⾒る • シミ悩みでメジャーな施術⽅法‧機械が ランキング形式でわかる • 平均価格、ダウンタイムやリスク、⾮推奨術式など 注意事項がわかる • メニューごとにお得‧⼈気‧⼝コミの良いクリニックがわ かる • クリニックの得意‧ドクターの専⾨医資格がわかり 重要視するポイントで選べる トリビューが存在することによって美容医療そのものの体験の変容をもたらす。 Q. 最近シミが気になるんだけど、何したらいいんだろう
18. ©Tribeau, inc.｜ 18 サービス概要 施術やクリニックのリアルな評価や、即時予約、施術後のポイント還元など 美容医療を安⼼安全、簡単、お得に利⽤できるプラットフォーム。
19. 明確な特徴と選び⽅がトリビューならではのデータやユーザーの声で裏付けされていて “迷わない” ©Tribeau, inc.｜ 19 プロダクトバリュー 1/4｜「迷わない」 施術について知れる 施術のリアルがわかる クリニックのリアルがわかる
20. ©Tribeau, inc.｜ 20 トリビュー契約院で使える共通ポイント トリビュー限定のお得なメニューやモニター募集 独⾃のポイントやトリビュー限定価格 / メニュー、⽇にち限定メニューなどがありお得 プロダクトバリュー 2/4｜「お得」
21. ©Tribeau, inc.｜ 21 チャット予約や即時予約 希望条件でクリニック検索可能 電話せずに即時予約やチャットでの質問も可。空き⽇程や特徴でクリニックの検索ができる。 プロダクトバリュー 3/4｜「簡単」
22. ©Tribeau, inc.｜ 22 口コミの本人確認 ユーザー保護のための独自掲載基準 ⼝コミの編集削除は⼀切⾏わない、リスクのある施術は掲載不可などユーザーからの信頼を重視。 プロダクトバリュー 4/4｜「安⼼」
23. ©Tribeau, inc.｜ 23 ⽇本国内‧韓国の⼤⼿チェーンクリニックから中⼩クリニックまで幅広く導⼊。 導⼊クリニック
24. トリビューの情報は「信頼できる」という声多数 ©Tribeau, inc.｜ 24 ユーザーからの声 トリビューがなかったら、 私は思い通りの施術を受けられず 笑顔で居れなかったかもしれませ ん。本当に感謝しています。これ からもずっと利⽤させていただき ます。 コンプレックスのある⽅や⼿術を 迷ってる⽅の後押しをしてくれる アプリだと思います。 失敗、成功 と⽇記を拝⾒すると⾊々有ります が、真実しか載っていないのでと ても信じれるアプリです。 これか らの宜しくお願い致します。 修正したいなと思い始めて、そして最 終的に修正を決意できたのはトリ ビューさんの⼝コミのおかげです。 何を信じて良いのか分からない、 ⼈間不信にさえなってしまうのが整形 の世界。 そんな中でトリビューさん は本当に⽣きる綱になってくれまし た。 ⼝コミがリアルで信じる事がで きました。 App Store 4.5★ ずっと⼿術を受けたいと思っていて も、どの病院がいいのかどう予約すれ ばいいのか分からず先延ばしにしてい ましたが、 トリビューを知って⼝コ ミやダウンタイムなどを詳しく調べる ことができて背中を押してもらえまし た。 ⻑年のコンプレックスが解消さ れて本当に嬉しいです。 ⾊んな⽅の症例を⾒れたことで、 事前の⼼の準備ができた。また、 数あるクリニックの中から、⾃分 に合ったクリニックを⾒つけるこ とができたのと、予約のとりやす さなど、とても良いアプリだと思 いました。 ⾃分の⾝体にコンプ レックスを持った世の⼥性の味⽅ だと思います。 最近また整形をしたのですが、ト リビューさんのおかげで腕の良い 医師を⾒つけることが出来まし た！ HPで出ているビフォーアフ ターは信頼できないので、⼀般の ⼈が出しているものだと安⼼でき ます。 ありがとうございます?
25. クリニックから広告でマネタイズを⾏っており、主要な売上は施術⾦額（流通額）に対しての⼿数料。 ビジネスモデル ⼿数料 トリビューを経由して「施術」に⾄った場合、 施術⾦額のうち⼀部を⼿数料として課⾦ ⽉額 初期費⽤  トリビュー導⼊時の初期費⽤  料⾦プランごとの⽉額費⽤ 広告 ※オプション  バナー広告、記事広告などの商品 ©Tribeau, inc.｜ 25
26. 実績‧事業戦略 ©Tribeau, inc.｜ 26
27. 実績｜流通額 ©Tribeau, inc.｜ 27 24年10月 累計流通総額　　　　 億円突破 200
28. ©Tribeau, inc.｜ 28 美容外科から始まり⽪膚科や注射を検討するライトユーザーにも セグメント及び取り扱い分野を拡⼤し予約件数も⼤きく成⻑。 実績｜予約件数 累計予約数　　　 万件突破 70
29. ©Tribeau, inc.｜ 29 実績｜KPIハイライト 利⽤体験や品揃えなどプロダクトの改善により予約率や継続率などのKPIが⼤幅に伸⻑。 予約率の大幅改善 定着会員による積み上がり 新規予約 リピート予約 約 2倍 新規予約率 約 65% リピーター率
30. ©Tribeau, inc.｜ 30 実績｜⽉次売上 FY23に単⽉黒字化を達成。 FY24ではマーケティング投資を拡⼤し、さらに⾼い⽉次成⻑率で推移。 24年8月 前年同月対比 +　　 　 %成長 91
31. 送客でマーケットシェア30%まで拡⼤。 悩みの根本解決ができる“医療”に軸⾜を置きつつ さらに、toC‧toB 両領域でソリューションを展開、拡⼤予定。 2030年に売上500億円を⽬指す。 事業戦略‧事業計画 ©Tribeau, inc.｜ 31 2025 2024 2027 2030 送客拡⼤ toC 領域拡⼤ toB 領域拡⼤ オンライン診療 / ドクターズコスメ /⾃社商品 etc 経営⽀援 / DX サプライヤー etc 新規予約 / CRM etc
32. 組織‧採⽤ ©Tribeau, inc.｜ 32
33. ©Tribeau, inc.｜ 33 経営チーム 代表取締役 ⽑ 迪 MOU DEI / MAO DI 1990年⽣まれ。 ⼤学卒業後、リクルートやVCを経て2017年にトリビュー を創業。初期はプロダクト、マーケティング、セールスな どの⽴ち上げを⾏い、現在は経営全般を管轄。 取締役 / CTO / COO ⼩尾 勇太 OBI YUTA 1988年⽣まれ。 ⼤学卒業後、起業やEC関連スタートアップ企業を経て、 2018年トリビューにジョイン。 リリース前からトリビューの開発に携わり、現在はCOO兼 CTOとして事業全体を管轄。
34. ©Tribeau, inc.｜ 34 VALUE 私たちのバリュー Users Rule ニーズを探求し続ける ユーザーが何を考え、どう動いているのかを知り、 ユーザー⾃⾝も⾔葉にできていない真のニーズを⾒つけ出すために、深い洞察⼒と執着⼼を持とう。 Will 意思を持つ 作りたい世界をどうしたら実現できるのかに正解はなく、ひとりひとりが仮説とそれを実現する強い意志を持ち、 成功するまで検証と挑戦を繰り返していく必要がある。 Change and Growth 変化‧成⻑し続ける これまでにない新しいサービス‧新しい価値を作るためには、⾃分も既存の価値観の中だけで思考するのではなく、 ⾃分⾃⾝をアップデートしていかないと実現できない。⾃らを否定する勇気を持ち、成⻑機会を貪欲に求めよう。 Team TRIBEAU チームトリビュー ⾃分たちが考える実現したい世界を、より多くの⼈に語り掛け、巻き込んで仲間にしていくことで新しい価値観を作ることができる。 Giving your all 全⼒コミット 前例がない中で新しい価値を⽣み出すのは⼤変な挑戦であるが、チャレンジしない理由、できない理由を並べることは誰にでもできる。 不可能を可能にすることに本気で向き合おう。
35. 組織図 ©Tribeau, inc.｜ 35
36. 数字で⾒るトリビュー ©Tribeau, inc.｜ 36 男性 36％ ⼥性 64% 平均年齢 31.4歳 20代 後半 23％ 30代 前半 50％ 30代 後半 18％ 年齢構成 男⼥⽐（正社員） 職種ごとの割合 エンジニア   27% プロダクト  18％ セールス   16％ マーケ    16％ コンテンツ   8％ 分析‧企画   6％ コーポレート  9％ ※ 業務委託含む 年齢‧性別‧職種問わず多様なメンバーが活躍しています。
37. 募集ポジション ©Tribeau, inc.｜ 37 多くのポジションで仲間を募集中です。その他にオープンポジションでの採⽤も⾏っています。
38. トリビューは、以下のような⽅を募集しています。 トリビューの求める⼈物像 ©Tribeau, inc.｜ 38 Users Rule ユーザー / クリニックにとってベストな体験を考え、 コトに向かうことができる⽅ Mission 「ありたい⾃分でいられる世界を実現する」というミッションに 共感できる⽅ Will オーナーシップを持ち、仮説検証‧挑戦を繰り返していくこと ができる⽅ Team TRIBEAU 仲間を巻き込み、チームで⼤きなチャレンジをしていくことが できる⽅ Change and Growth ⾃らを否定する勇気を持ち、既存の価値観にとらわれることなく ⾃分⾃⾝をアップデートできる⽅ Giving your all ミッション達成のために可能性を広くを検討し、 困難なチャレンジに向き合っていける⽅
39. 制度紹介｜⼈事評価 Q ＋ 1on1、中間評価などを通じ 評価認識や成⻑ポイントを定期的にすり合わせ バリュー評価 成果に繋がる仕事のプロセス ミッション評価 求められる成果 半年に１回、昇給‧昇格のチャンスがあります！ ミッション評価とバリュー評価のポイントから評価会議で報酬を決定します。 A ©Tribeau, inc.｜ 39 評価制度を教えてください
40. 制度紹介｜福利厚⽣ Q A フレックスタイム制 コアタイム 11:00 - 17:00 休⽇‧休暇について • 完全週休2⽇制 • 祝⽇、年末年始 • 有給休暇（初回は6ヶ⽉間勤務後、10⽇間付与） • 夏季休暇（原則3⽇付与、⼊社‧退職時期により変動あり） • 特別休暇（育児介護休暇、⽣理休暇、介護休職など） リモートワーク可 週2⽇可能（⽕‧⽊） メンバー交流補助 シャッフルランチや お疲れ様会の開催 シックリーブ 体調不良や通院時に 取得できる休暇 その他福利厚⽣ • 各種社会保険あり • 通勤⼿当 （50,000円/⽉を上限に⽀給） • 健康診断、オプション補助⾦あり（上限11,000円） • 産業医⾯談 週2⽇のリモートワークとフレックス制度を導⼊しています。その他は下記をご参照ください。 ©Tribeau, inc.｜ 40 働き⽅や福利厚⽣について教えてください
41. 定期的にオンラインでの会社説明会を実施しています。 各チームのメンバーからもお話させていただきますので気軽にご参加ください。 オンライン会社説明会 ©Tribeau, inc.｜ 41
42. ©Tribeau, inc.｜ 42 ⼀緒にチャレンジしましょう https://corp.tribeau.jp/career/