UNITE株式会社_会社概要・採用資料

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1. © UNITE, Inc All rights reserved UNITE株式会社 会社概要・採用資料 1
2. © UNITE, Inc All rights reserved 募集サイトよりお申し込みください https://www.wantedly.com/companies/company_4385554 本資料の目的 UNITEで働くことに興味がある方 事業相談や壁打ちをご希望される方 サービスサイトよりご連絡ください https://unite-biz.com 本資料はUNITE株式会社の会社概要・採用資料です。 事業成長に伴い、全職種積極採用しております。
3. © UNITE, Inc All rights reserved 目次 1 About UNITE 2 3 4 About Service About Client About Job
4. © UNITE, Inc All rights reserved 4 About UNITE
5. © UNITE, Inc All rights reserved 「ワガママに生きる」とは？ 自分の人生の幸せ・成功を自分で決め、豊富な選択肢の中から自分 で選択した道を歩めている状態。そのためには「精神、時間の余裕 とそれを生み出す金銭の余裕が必要」と定義しています。 プロセスマネジメントとテクノロジーの力で解決し続けるとは？ 「人が集まる仕事にはプロセスが必要」という原理原則を、セール スプロセスに応用しています。SaaSもプロセスを構築するための一 つの手段。テクノロジーを活用してプロセスを構築できる人材を輩 出し続けることで、この理念を実現します。 わたしたちは 人々がワガママに生きられない背景にある社会課題を プロセスマネジメントとテクノロジーの力で 解決し続けるチームです ミッション 「 ワ ガ マ マ に 生 き る 」を 当 た り 前 に す る
6. © UNITE, Inc All rights reserved 会社概要 社名 UNITE株式会社 代表 代表取締役CEO 上田啓太 設立 2018年2月20日 本社所在地 〒105-0003 東京都港区西新橋1-18-6　クロスオフィス内幸町 従業員数 15名(業務委託含む) 取引先銀行 三井住友銀行 恵比寿支店 事業内容 SX(セールストランスフォーメーション)事業
7. © UNITE, Inc All rights reserved 上田　啓太 UNITE株式会社 代表取締役CEO 代表紹介 採用管理システム×RPO企業　PM 大企業の新卒採用の派生業務効率化プロジェクトのPM経験 ベンチャーへ入社　新規事業、採用人事 顧問事業、事業承継事業の立ち上げを行う プルデンシャル生命　個人・法人営業 統一されたセールスプロセスの完成系を体系的に経験 スマートキャンプ　セールス ボクシルの初期セールスとして参画、BALES立ち上げなどにセールスとして関わる toCアプリ事業会社　取締役COO 集客イベント企画、カスタマーサポート、収益管理、資金調達、株主対応などに従事 ・東京都北区出身 ・1986年生まれ ・5歳の娘と妻を溺愛するパパ ・皆さんの想像より泥臭いキャリア ・Twitterやってます！@keita_ueda UNITE株式会社　代表取締役 法人営業10年 経営 経営者・役員 戦略立案 プロジェクト マネジメント 採用 インサイド セールス 組織づくり これまで これから
8. © UNITE, Inc All rights reserved 8 About Service
9. © UNITE, Inc All rights reserved 国内企業のインサイドセールス導入状況 国内のインサイドセールス導入率は11.6%(2019年)->37.4%(2021年)へ急上昇 出典: https://www.hubspot.jp/inside-sales/2019 2021年 2019年 出典: https://www.hubspot.jp/inside-sales
10. © UNITE, Inc All rights reserved 新しい時代に求められる営業職の採用状況 第2回”新しい時代に求められる営業職”に関する調査(パーソルキャリア株式会社) https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000210.000016455.html 企業は必要ポジション確保のため 採用に加えて、 他のアプローチを検討する必要がある インサイドセールス/カスタマーサクセスの求人数は営業職全体の9.6倍
11. © UNITE, Inc All rights reserved セールストランスフォーメーション事業 セールスプロセスの再構築により、日本の営業を構造から変える 仮説検証をベースを繰り返し セールスプロセス構築 構築したセールスプロセスを 組織へインストール
12. © UNITE, Inc All rights reserved サービス詳細① 顧客の意思決定プロセスに合わせて、インサイドセールスの目的・アクションをチューニング 商談機会の 特定 課題の 見極め ソリュー ション提案 意思決定者 との合意 受注 ・・・ 契約条件の 合意 ビジネス課 題の整理 解決策の選 択肢検討 関連部署の 意見調整 部門長との 合意形成 契約/発注 ・・・ 予算確保/ 最終確認 顧客の 意思決定プロセス 顧客視点の セールスプロセス 検証結果を 元に改善 仮説検証をベースを繰り返し セールスプロセス構築 インサイドセールスのスコープ
13. © UNITE, Inc All rights reserved ◦ ◦ 要件/状況 + 情報提供 ◦ ◦ ◦ ◦ 要件/状況 + 情報提供 ◦ × ◦ ◦ 要件 + 顧客の状況 △ ◦ ◦ 要件のみ × ◦ × 要件のみ × サービス詳細② UNITEを導入することで、インサイドセールス組織の活動レベルを引き上げることができます テレアポ型 リサイクル型 トスアップ型 ナーチャリング型 レベニューエンジン型 ・問い合わせやリードに最低限の対 応 ・インバウンドのリード対応 ・リードのリサイクル ・リードへのヒアリングを型通り実施 ・良質なアポの供給を目指す。 ・顧客と関係性を構築 ・Why you, Why nowの情報提供を 実施し、商談化を狙う。 ・営業・マーケと連携し、 ・ターゲットの設定からコンテンツ生成 まで実施 アポ率 アポ数 有効面談化率 有効商談数 売上 活動イメージ KPI リード 対応 リサイクル 活動 ヒアリング 個別ナーチャリ ング アウト バウンド お客様のビジネスモデル/事業/組織に合わせて、オーダーメイドでご支援
14. © UNITE, Inc All rights reserved サービス特徴 課題定義(PL)、仮説検証(PM)、改善(IS)の役割分担で、セールスプロセスを構築 IS(インサイドセールス) PM(プロジェクトマネージャー) PL(プロジェクトリーダー) Issue Plan Do Check Action 課題発見/定義 仮説/戦略立案 検証 評価/改善 改善策実行 ・・・ 仮説/戦略の改善 課題の再定義 検証方法の改善 課題解決 週次で改善を繰り返し
15. © UNITE, Inc All rights reserved チーム特徴 幅広い経験 スタートアップ・ベンチャーから大企業 セールス 責任者 サービス開発 アライアンス 新規事業 立ち上げ プロジェクト マネージャー 社長室 マーケティング 責任者 事業売却経験 大型資金調達 経営企画 IS責任者 元CEO etc 様々なバックグラウンドをもつメンバーがインサイドセールスにコミット
16. © UNITE, Inc All rights reserved インサイドセールスのみに限らず、 経営、事業、マーケティング、 フィールドセールス、カスタマーサクセスなど 幅広く課題を洗い出し 導入イメージ①-課題発見 miroを使った課題洗い出しのイメージ
17. © UNITE, Inc All rights reserved 導入イメージ①-課題定義 経営・事業インパクトに応じて、課題の優先順位付けを実施 検証が進まないと、経営が中期経営計画 ・事業計画の策定に必要な情報が提供で きず、解像度が上げられない 【ナレッジ/検証リソース】 SDR構築のナレッジと現場のリソース確 保が難しい。 【SDRプロセス構築】 リード発生->トライアル->商談化の最適 なプロセスを模索中。 再現性あるプロセスを構築する必要があ る。 UNITEと共にリード発生->トライアル-> 商談化において、施策のPDCAを高速で 回す。 最適解を組織にインストール 【社内人材の育成】 最適なナレッジを持った人材が市場全体 に不在。採用難易度が非常に高いため、 自社メンバー中心でプロセス構築する必 要がある UNITEのプロジェクトを通じて事業前進 と共に、自社メンバーをリーダーとして の成長を狙う 新卒や若手の多い既存メンバーで再現で きないと、事業計画の達成が困難にな る。 検証のナレッジと実行リソースを合わせ 持ち、仮説検証に伴走できるUNITEを パートナーにすることで、事業の解像度 を高める。 正解がわからない中で、多忙なマネジメ ントレイヤーの業務を増やすことは難し い。しかし、育成は必ず必要。 対策 推察課題 経営的な 影響 課題の優先順位付け、定義の例
18. © UNITE, Inc All rights reserved 導入イメージ①-ロードマップ ロードマップを作成し、短期の目標達成・中長期の組織作りをご支援 1ヶ月目 2021 / 7 2ヶ月目 2021 / 8 3ヶ月目 2021 / 9 4ヶ月目 2021 / 10 5ヶ月目 2021 / 11 6ヶ月目 2021 / 12 7ヶ月目 2022 / 1 8ヶ月目 2022 / 2 9ヶ月目 2022 / 3 10ヶ月目 2022 / 4 11ヶ月目 2022 / 5 12ヶ月目 2022 / 6 施策②失注リードの掘り起 こしプロセスの構築 フェーズ1 (1~6ヶ月目) フェーズ2 (2~12ヶ月目) フェーズ3 (6~12ヶ月目) フェーズ4 (10~12ヶ月目) ハウスリードの第1ターゲッ ト剪定→施策①実施 ISマネジメント候補の方が施策を設計できるよう支援、研 修 施策③策定〜実施 施策①〜②振り返り、ターゲットの見直し、ターゲット潜在 課題の抽出〜握るプロセスの構築 コンテンツの作成(リード獲得、ナーチャリング目的) (顧客と相互理解できるコンテンツの設計と実装) 自助努力でPDCAサイクルを回せる体制を作る キャリアステップの設計：インサイドセー ルスの評価指標設計と実装 貴社メンバーの育成、フォロー(教育、研修) ※現場の体制に沿った内容の作成と改善を都度行う 1 2 3 4 ※序盤で策定し、都度更新することでブラッシュアップを行う ※内装できる組織にし、伴走モデルで動く ロードマップの例
19. © UNITE, Inc All rights reserved 導入イメージ①-体制 課題定義(PL)、仮説検証(PM)、改善(IS)の役割を3名体制でご支援 ・プロジェクト方針の　意 思決定 ・進捗確認 ・業務設計の意思決定 ・実行と改善の伴走 ・方針策定 ・月次進捗管理 ・課題定義 ・施策設計 ・推進、改善 方針決定 実行 PM プロジェクトリーダー 実行責任者 オーナー ・施策実行 ・PMへの 　フィードバック IS実行担当 ・設計支援 ・月次MTG参加 アドバイザリー 体制の例
20. © UNITE, Inc All rights reserved 20 About Client
21. © UNITE, Inc All rights reserved 導入企業-株式会社オンリーストーリー様 何か組織を立ち上げる時にはパワーが必要だと思います。社内の人材だけで 全てを補うのではなく、外部のパートナーにうまく力を借りながら、社内の リーダーを育てていくのも1つの手段です。採用するのはとても大変なの で、外部にどう頼って社内の組織を育てていくかを考えていくかが大切だと 思います。 特にインサイドセールスは、分かっている方が立ち上げたほうが早いと思い ます。 また、マネージャーの器がある方を採用して、外部の方に頼り、スキルは後 から学んでもらうことは本人にとっても会社にとってもプラスになります。 メッセージ - 3か月間で7つの施策を試し、既存リードの掘り起こしのトライアンドエラーを行った - リードを精査することで実際にアプローチできる正しい数字が分かり、既存リードが少ない事が分かった - 3ヶ月間で窓口を担当していたマネジメント候補の社員が急激に成長した 実施事項 株式会社オンリーストーリー セールスマーケティング統括 竹中 龍聖
22. © UNITE, Inc All rights reserved - リード数の確認や業務への優先順位付けなどを実施し、早期に歩留まりを検証していくことができた - 3ヶ月で成果を出し、インサイドセールスチームのスイッチを入れることができた - 実行できる目標を描き、一緒に架電してくれることで社員の意識が変わりモチベーションも上がった 導入企業-パイオニア株式会社様 リード獲得に対する課題が明確ではない会社様や、インサイドセールスの概 要が理解し切れていない会社様に1度UNITEさんのサービスを聞いていただ きたいです。 さらに①歴史と強固なブランドを持つ企業②ハードウェアを作っている企業 にオススメしてきたいです。 今まで無形サービスの会社の方が、形がないサービスだからこそインサイド セールスに注力し、顧客との接点を持つことに成功してきた会社が多い印象 があります。 有形サービスの会社は、そもそもモノというブランドがあるため、戦略をプ ロセスに乗せて、丁寧に施策を実施することで突出した成果が出ると思いま す。 メッセージ 実施事項 パイオニア株式会社 CDO 兼 CMO 石戸 亮
23. © UNITE, Inc All rights reserved 23 About Job
24. © UNITE, Inc All rights reserved 求める人物像 ご応募をお待ちしております！！ 採用情報ページ https://www.wantedly.com/companies/company_4385554 UNITEのビジョン/ ミッションに共感する 事業責任者として チャレンジしたい チームでの事業改善に 取り組みたい セールスキャリアから Bizサイドへチャレンジしたい UNITEには各領域のエキスパート、トップランナーが在籍。 更にプロジェクトのカウンターパートは経営者や事業責任者。 プロジェクトを通じて、経営・事業視座、成長曲線を引き上げる経験を得られます。 複数の企業・事業の成長に 携わりたい プロジェクトマネジメントの 経験を増やしたい
25. © UNITE, Inc All rights reserved 組織図 CEO CFO COO CIO Business Development Investment Sales Transformation HR/PR Corporate PL プロジェクトリーダー PM プロジェクトマネージャー IS インサイドセールス Sales＆ Marketing Marketing Sales
26. © UNITE, Inc All rights reserved 募集中職種-一覧 1 COO候補 2 事業責任者候補 3 プロジェクトマネージャー 4 インサイドセールス
27. © UNITE, Inc All rights reserved 募集中職種-COO候補 業務内容 MUST（下記いずれかのご経験） - 事業責任者として事業をリードされた経験 - PL責任/達成目標に対する責任を持ちプロジェクトをリー ダーとして推進した経験 - 事業会社でインサイドセールス部門のマネジメント経験 WANT - コンサルティング会社にてプロジェクトマネジメント経 験 - 複数のパートナー企業と並走した、プロジェクトマネジ メント経験 - ゴールから逆算した事業計画の策定と事業推進の経験 求める人物像(イメージ) - UNITEのミッション、ビジョンに強く共感いただける方 - 事業パートナーの課題に向き合い、課題解決まで誠意を もって並走できる方 - ステークホルダーから信頼を得ながら、プロジェクトを 完遂するまであらゆる手段を考え抜き、実行できる方 - セールスプロセスリエンジニアリング事業の事業責任者 や新規事業の事業責任者 - 将来的な会社の成長を見据えた組織作り - 非連続的な成長を実現する戦略の立案と推進
28. © UNITE, Inc All rights reserved 募集中職種-事業責任者候補 業務内容 MUST（下記いずれかのご経験） - BtoB業界でのセールスの経験(3年以上) - セールス組織を率いた経験（規模は問いません） - 0－1－10, 1－10－100など異なるフェーズの組織のマ ネジメント経験 WANT - 成長意欲とオーナーシップをお持ちの方 - 将来的に事業の全てを背負いきる「事業家」やCOOを目 指されている方 - 顧客/社会に対する「提供価値」を誰よりも突き詰めて考 え動いた経験 - UNITEのミッション、ビジョンに強く共感いただける方 - 事業パートナーの課題に向き合い、課題解決まで誠意を もって並走できる方 - ステークホルダーから信頼を得ながら、プロジェクトを 完遂するまであらゆる手段を考え抜き、実行できる方 - 産業の仕組みのチェンジにチャレンジしたい方や自分の 挑戦したい領域がある方 - 事業戦略の立案・実行（事業立ち上げ/事業開発）、事業 数値・予実管理 - 事業オペレーションの構築 - 事業リソースの最適化 - 組織立ち上げ、チームビルディング、マネジメント - マーケティング戦略の立案・実行 求める人物像(イメージ)
29. © UNITE, Inc All rights reserved 募集中職種-プロジェクトマネージャー 業務内容 MUST（下記いずれかのご経験） - インサイドセールスのマネージャー経験。 - コンサルティング業務の実務経験。 - 営業企画、事業推進などプロジェクトを推進した経験 WANT - スタートアップ・ベンチャー企業で働いた経験。 - テレマーケティングの実務経験。 - SaaSビジネスにおける、セールス・マーケティングの実 務経験 - クライアント企業の目標達成に向け、現状分析を実施。 - 目標との差分を埋めるアクションの企画・推進。 - コールスタッフと連携し、アクションのブラッシュアッ プ。 - クライアント企業との定例ミーティングの運営及びレ ポーティングの実施。 - 勤務時間は入っていただく案件次第ではありますが、1案 件あたり概ね月間10-20時間を想定しています！ - リモートワークにてプロジェクトに参画していただきま す。 稼働イメージ
30. © UNITE, Inc All rights reserved 募集中職種-インサイドセールス 業務内容 MUST（下記いずれかのご経験） WANT - スタートアップ・ベンチャー企業で働いた経験 - テレマーケティングの実務経 - SaaSビジネスにおける、セールス・マーケティングの実 務経験 - インサイドセールスの実務経験。 - セールスやマーケティングの実務経験。 - テレマーケティングの実務経験 - 勤務時間は入っていただく案件次第ではありますが、1案 件あたり概ね月間30-40時間を想定しています！ - リモートワークにてプロジェクトに参画していただきま す。 - クライアント企業の目標達成に向け、インサイドセール スメンバーの1人として、電話・メール・その他コミュニ ケーションを実施。 - クライアント企業との定例ミーティングへの参加。 - 実務から得られる気づき、示唆をミーティングにて共有 - セールスプロセスの改善提案の実施。 稼働イメージ
31. © UNITE, Inc All rights reserved お問い合わせ ueda@unite-biz.com メールでのお問い合わせはこちら お気軽にご連絡ください。 https://bit.ly/3lL5MmQ CEO上田に直接相談する 右リンクよりカレンダーからご予約いただけます https://unite-biz.com/ UNITE株式会社のwebサイト https://note.com/unite_biz セールスに関するtipsをnoteでお届け インタビューや事例が豊富です。 https://twitter.com/keita_ueda CEO上田のTwitter フォロワー3,000人超え！役立つ情報をお届けします。
32. © UNITE, Inc All rights reserved 32 Thank you