Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

【株式会社ユーザベース】FORCAS紹介資料_2022

 【株式会社ユーザベース】FORCAS紹介資料_2022

株式会社ユーザベースの展開するB2B 顧客戦略プラットフォーム『FORCAS』の採用候補者様に向けたメッセージを詰め込んだ採用資料です。

Avatar for Uzabase,inc.

Uzabase,inc.

April 01, 2021
Tweet

More Decks by Uzabase,inc.

Other Decks in Business

Transcript

  1. 01 02 03 04 05 06 ໨࣍ ձࣾ֓ཁɹձࣾ֓ཁϏδϣϯ / FORCAS

    HISTORY ࣄۀ಺༰ɹϓϩμΫτ / ࣮੷ ૊৫ɹνʔϜܦӦ / ࣾһߏ੒ اۀΧϧνϟʔɹΦʔϓϯ / ڞ૑ / ΧϧνϟʔετʔϦʔ ಇ͘؀ڥɹ෱རްੜ / ධՁ੍౓ / څ༩ମܥ ࠾༻ɹબߟϑϩʔ / ืू৬छ
  2. ݱ୅ܦӦֶͷ෕ͱݺ͹ΕΔυϥοΧʔڭत͸ ʮΘΕΘΕͷސ٬͸୭͔ʯ Λ࠷΋ॏཁͳ࣭໰ͷҰͭͩͱݴ͍ͬͯ·͢ɻ ͢΂ͯͷاۀ͕͜ͷ໰͍ʹ޲͖߹͖ͬͯ·͕ͨ͠ɺࡢࠓɺCOVID-19ͷ౸དྷͱσδλϧτϥϯεϑΥʔϝʔγϣϯͷ Ճ଎ʹΑͬͯɺ ސ٬ͷఆٛ΍ސ٬ͷఆٛͷ࢓ํͦͷ΋ͷ͕େ͖͘มԽ͍ͯ͠·͢ɻ ͜Ε·Ͱݶքͩͱߟ͍͑ͯͨ঎ݍ΍ߪങϓϩηε͸σδλϧγϑτʹΑͬͯҰؾʹ޿͕Γɺ ͋ΒΏΔސ٬ͷχʔζ΋ େ͖͘มԽ͍ͯ͠·͢ɻ·ͨɺଐਓతͳײ֮ͰܾΊ͍ͯͨ΋ͷ͕Ϗοάσʔλ΍ AI

    ͷਐԽʹΑͬͯσʔλυϦϒϯͳ ෼ੳ͕؆୯ʹͰ͖ΔΑ͏ʹͳΓ·ͨ͠ɻ͍͋·͍ͳސ٬ఆٛͳͷͰɺ ޮ཰ΑΓ΋ྔΛॏࢹ͢Δউෛ͔͠Ͱ͖ͳ͍ͱ ೰Ήਓʑʹɺ ࠓͳΒେ͖͘໾ʹཱͭ͜ͱ͕Ͱ͖Δͱࢥ͍ͬͯ·͢ɻ FORCAS͸ɺσʔλͱςΫ ϊϩδʔͷྗͰސ٬Λ࠶ఆٛ͠ɺ ϚʔέςΟ ϯά΍ηʔϧε΍ઓཱུҊʹؔΘΔ͋ΒΏΔ ਓ͕ސ٬ى఺ͷܦӦΛɺͦΕͧΕ͕ࢥߟ͠ɺ ҙࢥܾఆ͠ɺ࣮ߦͰ͖ΔੈքΛ໨ࢦ͠·͢ɻ ͍͔ͭͷTweetͰ͜Μͳݴ༿Λݟ͔͚·ͨ͠ɻ NIKE͕͋ΒΏΔਓΛlΞεϦʔτzʹม͑ͨɻApple͕͋ΒΏΔਓΛlΫϦΤΠ λʔzʹม͑ͨɻ ސ٬͸୭͔ɺ ސ٬ʹͱͬͯͷՁ஋͸Կ͔ɺ Λߟ͑Δͷ͕ܦӦͰ͋ΔͳΒ͹ɺ FORCAS͸͋ΒΏΔਓΛܦӦऀʹม͍͑ͨɺ զʑ͸ͦ͏ࢥ͍ͬͯ·͢ɻ גࣜձࣾϢʔβϕʔε FORCASࣄۀCEO ాޱ ຘޗ ϝοηʔδ
  3. FORCAS ͷ࢝·Γ͸ɺ ͋Δ૯߹޿ࠂ୅ཧళͷ SPEEDA Ϣʔβʔ͔Βड͚ͨ ʮઓཱུҊʹ ʰSPEEDAʱ ˞ Λར༻Ͱ͖ ͳ͍͔ʯ

    ͱ͍͏χʔζͩͬͨɻӦۀΞϓϩʔνઌͷબఆʹSPEEDAΛ׆༻͠ɺΞϓϩʔνઌΛΑΓߜΓ͍ͨɻ ۩ମతʹ͸ɺ ʮ্৔اۀͷ໿3ׂ͸޿ࠂએ఻අΛެ։͍ͯ͠Δɻ ͦͷσʔλΛ΋ͱʹɺ ඇެ։اۀͷ༧ࢉΛྨਪ͍ͨ͠ʯ ͱ͍͏χʔζͩͬͨɻ͜ͷχʔζ͔ΒɺFORCAS ૑ۀऀͷࠤٱؒ ʢגࣜձࣾϢʔβϕʔε Co-CEOʣ ͸ɺ ʮاۀ͕࣋ ͭࣾ಺σʔλͱɺ SPEEDAʹ஝ੵ͞ΕͨاۀσʔλΛ૊Έ߹ΘͤΕ͹ɺ ࠷దͳજࡏސ٬ϦετΛநग़Ͱ͖ΔͷͰ͸ͳ ͍͔ʯ ͱߟ͑ͨɻ ͜Ε͕ɺ FORCASߏ૝ͷ͖͔͚ͬͱͳΔɻ౰࣌ɺSPEEDAͷϚʔέςΟϯάઓཱུҊΛ୲౰͍ͯ͠ ͨࠤٱؒࣗ਎΋SPEEDAͷσʔλΛ΋ͱʹExcelͰސ٬৘ใΛ෼ੳͯ͠੒໿཰ͷߴ͍اۀΛநग़͓ͯ͠Γɺ੒໿཰ͷ ߴ͍λʔήο τΛ෼ੳ͢Δେม͞Λ࣮ײ͍ͯͨ͠ɻ Ϣʔβʔͷજࡏχʔζͱࠤٱؒͷ࣮ମݧ͔Βɺ ʮ੒໿཰͕ߴ͍λʔήο τސ٬ઓུͷཱҊʯ Λαϙʔτ͢ΔαʔϏεΛ ։ൃ͢Δ͜ͱʹͳͬͨɻ͜Ε͕FORCASͷ͸͡·ΓͰ͋Δɻ ɹ FORCAS͸ελʔτͨ͠ Ϣʔβʔͱͷڞ૑͔Β FORCASͷ͸͡·Γ ˞SPEEDAɿϢʔβϕʔε͕૑ۀ͔࣌Βల։͍ͯ͠Δܦࡁ৘ใϓϥοτϑΥʔϜɻ3,000݅ͷۀքϨϙʔτ΍ 600ສࣾͷاۀ৘ใɺ 180 ສ݅ͷ֤ࠃͷM&A৘ใ ͳͲɺ ͋ΒΏΔϏδωε৘ใΛอ༗͍ͯ͠Δɻ
  4. ձࣾ֓ཁ ໊ࣾ גࣜձࣾϢʔβϕʔε / Uzabase, Inc. ˞ 2021 ೥4 ݄1೔ʹגࣜձࣾFORCAS͸גࣜձࣾϢʔβϕʔε΁౷߹͠·ͨ͠

    ઃཱ 2008೥4݄ ୅දऀ ୅දऔక໾ Co-CEO Ҵ֞༟հ / ࠤٱؒߧ ॴࡏ஍ ౦ژ౎ઍ୅ాؙ۠ͷ಺ 2-5-2 ࡾඛϏϧ ࣄۀ಺༰ اۀ׆ಈͷҙࢥܾఆΛࢧ͑Δ৘ใΠϯϑϥͷఏڙ
  5. Ϣʔβϕʔεͷࣄۀ ܦࡁ৘ใͷྗͰɺ ୭΋͕ϏδωεΛָ͠ΊΔੈքΛͭ͘Δ Awaken a world of play in business,

    with our insights. FORCAS͸ϢʔβϕʔεͷࣄۀͰ͢ɻ ܦࡁ৘ใϓϥοτϑΥʔϜ ιʔγϟϧܦࡁϝσΟΞ ελʔτΞοϓ৘ใϓϥοτϑΥʔϜ B2Bࣄۀ޲͚ސ٬ઓུϓϥοτϑΥʔϜ اۀมֵਪਐίϯαϧςΟϯά ϕϯνϟʔΩϟϐλϧࣄۀ ΤΩεύʔτɾωοτϫʔΫࣄۀ ηʔϧεϦαʔνϓϥοτϑΥʔϜ
  6. FORCASͷ੒௕ 1.9ԯ 2017೥5݄ͷ ϦϦʔε͔Β ໿5೥൒ͰMRR͕ Λಥഁ ԁ ˞MRR (Monthly Recurring

    Revenue)ɿ ܧଓ՝ۚʹΑΔ݄࣍ऩӹͰɺ ॳظඅ༻౳ͷҰ࣌తͳചΓ্͛͸ؚ·ͳ͍ 06 09 12 06 09 12 03 2018 06 09 1 2 03 2019 06 09 1 2 03 06 09 1 2 03 06 09 1 2 03 2020 2021 2022 2017 ച্ߴ ʢMRR˞ʣ ԯԁ 1.9 2017.06 αʔϏεϦϦʔε 2017.12 Ϣʔβʔձ ʢvol.1ʣ 2018.06 1 प೥ 2018.12 Ϣʔβʔձ ʢvol.3ʣ 2019.07 SaaSway 2020.02 Ϣʔβʔձ ʢvol.4ʣ 2021.07 Ϣʔβʔձ (vol.5)
  7. Ϣʔβʔͱͷڞ૑ͷHISTORY ᶃ 2018.06 FORCAS 1प೥ ϑΝʔετϢʔβʔͷօ͞Μͱ 1प೥ه೦ύʔςΟʔΛߦ͏ɻ 06 09 1

    2 03 2018 06 09 1 2 03 2019 06 09 12 03 06 09 12 03 06 09 12 03 2020 2021 2022
  8. 06 09 1 2 03 2018 06 09 1 2

    03 2019 06 09 12 03 06 09 12 03 06 09 12 03 2020 2021 2022 Ϣʔβʔͱͷڞ૑ͷHISTORY ᶇ ίϩφՒʹΑΔॳͷΦϯϥΠϯ։࠵ʂ 400໊Λ௒͑ΔϢʔβʔ༷ʹ ͝ࢀՃ͍͖ͨͩ·ͨ͠ɻ 2021.07ɹ Ϣʔβʔձʢvol.5ʣ
  9. PRODUCT FORCAS૑ۀऀ ࠤٱؒ ߧ ʢݱɿגࣜձࣾϢʔβϕʔε ୅දऔక໾ Co-CEOʣ B2B ൛ͷ Spotify

    ΍Netflix ͷΑ͏ͳϓϥοτϑΥʔϜʹͯ͠ ͍͖͍ͨͱߟ͍͑ͯ·͢ɻͨͱ͑͹ۂ΍ಈըΛϓογϡ͢Δͱ͖ɺ ʰ18ࡀͷঁੑͰɺ ࡛ۄࡏॅ͔ͩΒ͜ͷۂʱͳΜͯϨίϝϯυ͸͠ͳ ͍Ͱ͢ΑͶɻ ੑผͱ͔೥ྸͱ͔ग़਎஍ͱ͔σϞάϥϑΟοΫͳଐੑΛ௒͑ͯɺߦ ಈཤྺ΍ڵຯؔ৺Λ΋ͱʹλʔήςΟϯά͢Δੈք͸ɺB2C Ͱ͸ ΋͸΍౰વͰ͢ɻͦΕͱಉ͜͡ͱΛ B2B ͷੈքͰ࣮ݱ͍ͨ͠ɻ ചΓ্͛΍ैۀһ਺ɺେࡶ೺ͳۀք΍஍ҬͰλʔήςΟϯά͢Δ αʔϏε͸ଞʹ΋͋ΔͷͰ͕͢ɺ ͦΕΑΓ΋ɺ ͦͷاۀ͸ͲͷΑ͏ ͳࣄۀઓུΛଧͪग़͍ͯ͠Δͷ͔ɺͲͷΑ͏ͳ࠾༻ઓུΛ࣮ߦ͠ɺ ͲͷΑ͏ͳαʔϏεΛ࢖͍ͬͯΔͷ͔ɻ اۀͷಛ௃ɾઓུΛؚΊͯՄࢹԽͯ͠ɺ࣮ࡍͷاۀͷχʔζΛଊ ͑ͯλʔήςΟϯά͍ͯ͘͜͠ͱΛ໨ࢦ͠·͢ɻ
  10. PRODUCT -FORCAS- ड஫͠΍͍͢ސ٬ΛՄࢹԽ͠ɺޮ཰తʹച্Λ࠷େԽ͢ΔӦۀDXιϦ ϡʔγϣϯ ͋ΒΏΔσʔλ෼ੳʹ࠷దԽ͞Εͨ ಠࣗͷΞϧΰϦζϜ ࠃ಺اۀ 150ສࣾ Ҏ্ ٻਓ৘ใ

    860ສ݅ ར༻αʔϏε 1,500छྨ ಠࣗγφϦΦ 308छྨ WEBαΠ τ 100ສࣾ ۀքϨϙʔτ 450ۀք ໊دͤՄೳ اۀ਺ 370ສࣾ ਓͷνΧϥ ΞφϦετ ɾ ฤूऀ Ϧαʔν ɾ ຋༁ऀ ɾ ܖ໿ɺ ঎ஊɺ Ϧʔυͷ෼ੳ ɾ λʔήο τηάϝ ϯ τͷઃܭ ɾ ηάϝ ϯ τͷޮՌݕূ ɾ ސ٬σʔλͷࣗಈ໊دͤ ɾ اۀଐੑσʔλͷࣗಈ෇༩ ɾ λʔήο τ ϑϥάͷࣗಈ෇༩ ɾ ࣗಈϦʔυίϯόʔτػೳ ˞ ɾ ABMμογϡϘʔυػೳ ˞ ސ٬σʔλΛݩʹͨ͠ސ٬ى఺ͷઓུ࣮ߦͱޮՌଌఆΛߦ͍͍ͨ ʢӦۀٴͼϚʔέςΟ ϯάͷDXʣ ૊৫ԣஅͰސ٬ͷղ૾౓Λߴ͘ ͍ͨ͠ ʢސ٬ى఺ܦӦͷ࣮ݱʣ Salesforce Microsoft Dynamics Marketo HubSpot ˞ SalesforcePluginͷΈར༻Մೳ ׆༻໨త Account Based Marketing Intelligence ˞ 2021೥12 ݄ݱࡏ
  11. اۀσʔλ 150ສࣾ ۀք෼ྨ 560ۀք ۀքϨϙʔτ 460෦ اۀγφϦΦ 300छ ܾࢉࢿྉ 2,800ࣾ

    ༗Ձূ݊ใࠂॻ 4,400ࣾ ૊৫ਤ 6,000ࣾ ਓ෺৘ใ 1.6ສࣾ ར༻αʔϏε 1,500छ χϡʔε 280ഔମ PRODUCT -FORCAS Sales- ސ٬ཧղͷඪ४ԽͰఏҊྗΛߴΊΔηʔϧεϦαʔνϓϥο τ ϑΥʔϜ ɾ ϝϯόʔ͝ͱͷҧ͍Λ೺Ѳɻ εΩϧڭҭΛ࣮ݱɻ ɾ ׆༻ঢ়گΛՄࢹԽɻ ׆༻ঢ়گʹ߹Θͤͨ͝ࢧԉΛ࣮ݱɻ ϓϩηεΛՄࢹԽ ɾ ೔ʑͷاۀมԽΛଊ͑ͯఏҊػձΛ૑ग़ɻ ɾηʔϧεʹಛԽͨ͠UIʹΑΓɺ ސ٬ཧղͷܕԽɻ ސ٬ཧղͷ࢓૊ΈԽ ɾ ΞΧ΢ϯτཧղΛڞ༗ɻ ૊৫Ӧۀྗͷ޲্Λଅਐɻ ɾఏҊԾઆͷϑΟʔυόοΫαΠ ΫϧΛ࣮ݱɻ ஌ݟΛू໿ͯ͠ڞ༗஌Խ Ӧۀ૊৫ͷఏҊྗΛڧԽ͍ͨ͠ ʢӦۀख๏ͷڧԽʣ Ӧۀ੒Ռͷ͹Β͖ͭΛͳ͘ ͍ͨ͠ ʢӦۀεΩϧͷඪ४Խʣ ৽ਓ΍एखӦۀͷૣظઓུԽΛ࣮ݱ͍ͨ͠ ʢӦۀڭҭͷࢧԉʣ ׆༻໨త
  12. ࣮੷ ಋೖاۀ˞Ұ෦ ड৆ྺ ࠃ಺࠷େڃ IT ੡඼ϨϏϡʔαΠ τ ʮITreviewʯ Ͱɺ ຬ଍౓ɾೝ஌౓ͱ΋ʹ༏Εͨ੡඼Ͱ͋

    Δͱސ٬͔ΒධՁ͞Εɺ ʮABM ʢΞΧ΢ϯτϕʔευϚʔέςΟϯάʣ ʯ ʮاۀσʔλϕʔεʯ ͷ 2 ෦໳ʹͯ ʮLeaderʯ Λड৆͠·ͨ͠ɻ
  13. νʔϜܦӦ ϢʔβϕʔεͷܦӦͷಛ௃ͷҰͭͰ͋ΔʮνʔϜܦӦʯ ɻ ͦΕ͸ɺҰਓͷઈରతͳΧϦεϚʹґଘͨ͠ମ੍Ͱ͸ͳ͘ɺ ෳ਺ͷϝϯόʔ͕֤ʑͷݸੑ΍ೳྗΛ׆͔͠߹͍ͳ͕Βର࿩ΛॏͶɺ ͦͷաఔ΋Φʔϓϯʹڞ༗͠ͳ͕ΒҙࢥܾఆΛߦ͍ͬͯ͘ܦӦελΠϧͰ͢ɻ ਓʹ͸୭͠΋ಘҙͳ͜ͱͱۤखͳ͜ͱ͕͋Γ·͢ɻ ऑ͍෦෼Λޓ͍ʹ։ࣔ͠ɺิ׬͠߹͏͜ͱͰ֤ʑ͕ڧΈʹूதͰ͖ɺ ύϑΥʔϚϯεΛൃش͠΍͍͢؀ڥ͕࡞ΒΕ·͢ɻ ͜ͷʮνʔϜܦӦʯʹΑͬͯྑ࣭ͳҙࢥܾఆ͕ՄೳͱͳΓɺ

    ߴ͍ࣄۀ੒௕εϐʔυͱಇ͘஥͕ؒ޾ͤʹͳΔ؀ڥΛͱ΋ʹ࣮ݱ͠ɺ ϚδΧϧͳ૊৫Λͭ͘Δ͜ͱ͕Ͱ͖Δͱࢲͨͪ͸ߟ͍͑ͯ·͢ɻ ҟೳΛूΊͨ ϚδΧϧͳ૊৫Λͭ͘Δ ˘ΦʔϓϯͳίϛϡχέʔγϣϯɹˠP.26 ΁ ˘Φʔϓϯͳ৘ใɹˠP.26 ΁ ˘ϑϥοτͳ૊৫ɿՄೳͳݶΓ૊৫ͷ֊૚Λগͳ͘͢Δ ˘૬ޓཧղɿޓ͍ͷݸੑ΍ೳྗͷҧ͍Λ஌Δ ˘૬ޓଚॏɿޓ͍ͷݸੑ΍ೳྗͷҧ͍Λଚॏ͢Δ νʔϜܦӦʹඞཁͳཁ݅
  14. ৬छɾ೥ྸߏ੒ ೥ྸผߏ੒ 30୅લ൒ 37% 40୅ 7% 30୅ޙ൒ 25% 20 ୅

    ˞גࣜձࣾϢʔβϕʔεॴଐͷ B2B SaaS ࣄۀ୲౰ࣥߦ໾һ 4 ໊ΛؚΉ ςΫχΧϧαϙʔτ 1% ΧελϚʔαΫηε 22% ηʔϧε 18% ΤϯδχΞ 22% PMM 1% PdM 2% σβΠφʔ 2% ΧελϚʔαϙʔτ 2% Πωʔϒϧϝϯτ 3% ϚʔέςΟϯά 8% ΠϯαΠ υηʔϧε 18% 33% ৬छผߏ੒
  15. ࣾһͷܦྺ ాޱຘޗ FORCAS ࣄۀ CEO Sansan גࣜձࣾ தҪͳ͓ Sales Div(IS)

    גࣜձࣾΤεɾΤϜɾΤε ਿ⃻ ༤ࢤ Customer Success Div(CS) גࣜձࣾσΟʔɾΤψɾΤʔ େງळࠫɹ Product Management Div ॅ༑ిؾ޻ۀגࣜձࣾ ୔࡚ ༐ਅ Sales Div(FS) גࣜձࣾΩϟϦΞϚʔτ খּݪ࠼ࡊ Customer Success Div(CS) Indeed Japan גࣜձࣾ Ճ౻୎େ Customer Success Div(CS) גࣜձࣾ DONUTS ໼ਧ ླඒ Product Management Div גࣜձࣾ HR Force ଍ཱਅཧࢠ HR Div HRBP גࣜձࣾϦΫϧʔτ ٢ా༎໻ ˞ܟশུ Enterprise Sales Div ࣥߦ໾һ גࣜձࣾ COMPASS ాޱ୓໵ Customer Success Div ࣥߦ໾һ גࣜձࣾύιφ ੉໦౧ࢠ Product Management Div ࣥߦ໾һ ാࠤ୓࠸ Sales Div (FS) εϓϦʔϜγεςϜגࣜձࣾ தᖒ སࠫ Product Management Div גࣜձࣾ΢Οϧήʔτ ౢా ਅٷ Product Management Div גࣜձࣾ freee Sansan גࣜձࣾ
  16. όϦϡʔ Φʔϓϯ ڞ૑ όϦϡʔ͸ͭ͘Δ΋ͷͰ͸ͳ͍ɻ໨ࢦ͢΋ͷͰ΋ͳ͍ɻ ࠓେ੾ʹ͍ͯ͠Δ͜ͱΛɺվΊͯݴޠԽ͠ɺ࠶ೝࣝ͢ΔͨΊͷ΋ͷɻ FORCAS ͸ɺؾ͍ͮͨΒɺΦʔϓϯʹࣗ෼Λ͞Β͚ग़͢ਓ͹͔Γͩͬͨɻ ڧΈʹϑΥʔΧεͯ͠΋Β͏ͨΊɺपғ͕ऑΈΛαϙʔτ͢Δ͜ͱ͕ࣗવʹͳͬͨɻ ݸਓ͸ڧΈʹϑΥʔΧε͠ɺνʔϜͰऑΈΛิ׬͠߹͏ɻ Կ͔໰୊͕ੜͨ͡ΒɺΦʔϓϯʹɺඞͣ౰ࣄऀಉ࢜Ͱର࿩͙ͯ͢͠ʹղܾͨ͠ɻ

    ௚઀࿩͠ɺܠ৭Λަ׵͠߹͑͹ɺͲΜͳ໰୊Ͱ΋εϐʔσΟʹղܾͰ͖Δɻ զʑ͸ɺࠓɺΦʔϓϯͩɻ FORCAS ͸ϑΝʔετϢʔβʔͱͷڞ૑͔Β஀ੜͨ͠ɻ ਖ਼ղ͸ৗʹݱ৔ʹ͋ΔɻϢʔβʔͷͦ͹ʹ͋Δɻ Ϣʔβʔͷํʑͷ1 ͭ 1ͭͷ۩ମతͳ೰ΈΛڞʹղܾ͖ͯͨ͠ɻ ύʔτφʔاۀͱڞʹ1 ࣾͰ͸ͭ͘Εͳ͍৽ͨͳՁ஋Λ͖ͭͬͯͨ͘ɻ ະདྷͷϚʔέςΟϯάΛڞ૑͢Δɻ ڞ૑͸զʑͷϏδϣϯͰ͋ΓɺόϦϡʔͩɻ Φʔϓϯɻڞ૑ ɻࠓɺզʑ͕େ੾ʹ͍ͯ͠Δ͜ͱɻ
  17. Χϧνϟʔ ڞ૑ FORCAS ͷΧϧνϟʔᶘ ɾλʔήςΟϯά͸ϚʔέɺISɺFSɺCS શһͰߦ͏ ɾϚʔέɺ IS Λத৺ʹࣾ಺Ͱ࣮ࡍʹFORCASΛ࢖͍౗͠ɺ ɹ

    ։ൃʹFB͢Δ ɾISɺFS ͕જࡏސ٬ͷχʔζΛɺCS ͕طଘސ٬ͷ ɹ χʔζΛ։ൃʹ࿈ܞ͢Δ ɾશһ࠾༻νʔϜɺશһΧελϚʔαΫηε ɾϢʔβʔϑΟʔυόοΫͷ։ൃ൓ө͸ੜ໋ઢ ɾϢʔβʔΠϕϯτɺษڧձΛଟ਺։࠵ ɾSaaSϢʔβʔͱڞʹɺ ೔ຊͷSaaS ShiftΛՃ଎ͤ͞Δ ɹ SaaSwayΧϯϑΝϨϯεΛओ࠵ ɾଟ͘ͷ MA/SFAͱAPI ࿈ܞ ɾύʔτφʔͱΠϕϯτΛଟ਺ڞ࠵ ࣾ಺ ύʔτφʔ Ϣʔβʔ
  18. ΧϧνϟʔετʔϦʔ ࣗ༝ओٛΛମݱͯ͠ 8JMM Λ࣮ݱ͢Δ ࢲ͸ݱࡏɺՐ༵೔͸ޕલٳͱ͍͏ಇ͖ํΛ͍ͯ͠·͢ɻ ҭٳ͔Β෮ؼ͠ɺ ࢠҭͯ͠ͳ͕Β࢓ࣄΛ͢ΔΑ͏ʹͳͬ ͯɺ͜Ε·Ͱ௨Γ࣌ؒΛࢥ͍௨Γʹ࢖͏͜ͱ͕Ͱ͖ͳ ͘ͳ͔ͬͨΒͰ͢ɻΧελϚʔαΫηεͱͯ͠ʮϢʔ βʔͷ੠ʹԠ͑Δ͜ͱʹίϛοτ͍ͨ͠ʂʯͱ͍͏ڧ

    ͍ࢥ͍͕͋ΔҰํͰɺҭࣇɾՈࣄ΋΍Βͳͯ͘͸ͳΓ ·ͤΜɻ݁Ռతʹ৯ࣄɾਭ຾ͷϦζϜ่͕Εͯɺ࢓ࣄ ͷύϑΥʔϚϯε΋མͪ·ͨ͠ɻͦΕΛ͖͔͚ͬʹप ғʹঢ়گΛ఻͑ɺࠓͷಇ͖ํʹม͑ͨΜͰ͢ɻ Ոࣄ΍ҭࣇͱͷόϥϯεΛऔΓͳ͕Βಇ͘தͰɺࠓ͸ ΧελϚʔαΫηενʔϜͷதͰ FORCAS ͷϓϩμ ΫτΛ͍ͭͬͯ͘͘ PdMʢϓϩμΫτϚωʔδϟʔʣ ͱ͍͏໾ׂΛ୲͍ͬͯͯɺ͘͢͝΍Γ͕͍Λײ͍ͯ͡ ·͢ɻϥΠϑελΠϧ͕มΘͬͯ΋ࣗ༝ओٛͱ͍͏ ValueΛମݱ͠ͳ͕Βɺࣗ෼ͷWillΛ࣮ݱ͢Δ͜ͱ͕Ͱ ͖͍ͯ·͢ɻ ݈શͳίϯϑϦΫτΛ௨ͯ͡ νʔϜؒͷڞ૑Λى͜͢ ΠϯαΠυηʔϧεͱϑΟʔϧυηʔϧε͸঎ஊΛڙ څ͢Δଆͱ͞ΕΔଆɻ ϑΟʔϧυηʔϧεͱΧελϚʔ αΫηε͸৽نϢʔβʔΛ࿈ܞ͢Δଆͱ͞ΕΔଆɻ ϝϯόʔ΋૿͍͑ͯ͘தͰɺ ʮ΋ͬͱ͜͏ͯ͠΄͍͠ʂʯ ͱ͍͏ࢥ͍͕֤ʑʹ͋ͬͨͨΊ͔ɺ͓ޓ͍΁ͷϑΟʔ υόοΫ͕ҰํతʹͳΓ͕ͪͩͬͨΜͰ͢ɻͦͷঢ়گ Λղফ͢΂͘ɺײ৘Λు࿐͢Δίϛϡχέʔγϣϯͷ ৔Λ࣋ͬͨ݁Ռɺ૬ޓཧղ͕ਂ·Γɺ৴པؔ܎͕ੜ· Εͯɺ͓ޓ͍ετϨʔτʹϑΟʔυόοΫΛ͠߹͑Δ Α͏ʹͳΓ·ͨ͠ɻର࿩ͷ৔Λܦͯίϛϡχέʔγϣ ϯྔ͕૿͑ɺҙݟΛݴ͍߹͏จԽ͕Ͱ͖ͨͱײ͍ͯ͡ ·͢ɻ՝୊ʹ͍ͭͯσΟεΧογϣϯ͢Δͱ͖΋ɺ͜ Ε·ͰҎ্ʹ۩ମతͳղܾࡦ͕ग़ΔΑ͏ʹͳΓ·ͨ͠ɻ ίϯϑϦΫτΛى͜͢͜ͱ͸ʮ͜͏ͯ͠΄͍͠ʂʯͱ ͍͏ཁ๬ͷͿ͚ͭ߹͍Ͱ͸ͳͯ͘ɺܠ৭΍ײ৘ͷڞ༗ Λ௨ͯ͡৴པؔ܎Λ࡞Δ͜ͱͩͱײͯ͡·͢ɻ ˞ Ϣʔβϕʔεάϧʔϓ͸ɺεʔύʔϑϨοΫε੍౓Ͱ͢ɻ ɹग़ࣾٛ຿ɺίΞλΠϜ͸͋Γ·ͤΜɻ ɹ ʢ݄ؒͷنఆͷबۀ࣌ؒΛຬͨ͢͜ͱ͕৚݅Ͱ͢ʣ ٢ా༎໻ Enterprise Sales Div ࣥߦ໾һ ੉໦౧ࢠ Product Management Div ࣥߦ໾һ
  19. ࣾһΠϯλϏϡʔᶃ ࣗ෼Λม͔͑ͨͬͨ৽ଔ࣌୅ɺ ໘ന͕͞ײ͡ΒΕͳ͘ͳΓస৬Λܾҙ ৽ଔͰIT ঎ࣾʹೖࣾ͠ɺ ͣͬͱӦۀ৬Λ͍ͯ͠· ͨ͠ɻ ࠓͷ๻͔Β͸૝૾Ͱ͖ͳ͍ͱࢥ͏ΜͰ͚͢Ͳɺ େֶͷ࣌·Ͱͷ๻ͬͯ ʮਅ໘໨Ͱ͓ͱͳͯ͘͠ݎ

    ࣮ʯ ͱपΓ͔ΒݴΘΕ͍ͯͯɺ ͦΜͳࣗ෼Λม͑Δ ҝʹӦۀʹνϟϨϯδ͠Α͏ͱࢥͬͯɺ ೖࣾ͠·͠ ͨɻ ɹ੒੷༏लऀͱͯ͠දজ΋ड͚͝ػݏʹಇ͍͍ͯ ͨͳ͔ɺ 2021 ೥ʹձࣾͷମ੍͕େ͖͘มΘͬͨ͜ ͱΛ͖͔͚ͬʹస৬Λߟ͑࢝Ί·ͨ͠ɻސ٬ͷ՝ ୊ղܾͷҝʹɺ ଞࣾ঎ࡐ΋ؚΊͨ࠷దͳίʔσΟ ωʔτ͕ͮ͠Β͘ͳͬͯɺ Ӧۀͷ໘ന͕͞൒ݮͨ͠ ΜͰ͢ɻ ʮԾઆߏஙʯ ͱ͍͏Ωʔϫʔυɺ ʮҟೳ͸࠽ೳʯ ΁ͷڞײ స৬׆ಈΛ࢝Ίͨ౰ॳ͸ɺ ༑ਓͷϦϑΝϥϧͰ೔ܥ େखITاۀɺ લ৬࣌୅͔Βൢച͍ͯͯ͠ɺ ͍͍ϓϩ μΫτͩͳͱࢥ͍ͬͯͨ֎ࢿܥΫϥ΢υαʔϏεͷ 2021 ೥ 8݄ ೖ ࣾɻFORCASͷ ܑ ఋαʔϏεͱͯ͠ϦϦʔε͞Εͨ ʮFORCAS Salesʯ ͷ ઐ ଐ ν ʔϜ ഑ ଐɻFORCAS SalesͱFORCAS ͷ૊৫౷߹Ͱɺ2021 ೥ 10݄͔Β ΤϯλʔϓϥΠζDivisionΠϯαΠ υηʔϧεɻझຯ͸ֵۺຏ͖ɻ౔ ೔ʹԿ࣌ؒຏ͍͍ͯͯ΋๞͖ͣɺ ۺΛཤ͍͍ͯΔ͚ͩͰετϨε͕Ͳ ͔͜ʹඈΜͰ͍͘λΠϓͳͷͰɺ ί ϩφՒͰۺ͕ཤ͚ͳͯ͘ਏ͍ ʢসʣ ձࣾΛड͚͍ͯ·ͨ͠ɻ ͦΜͳͳ͔ɺ ͨ·ͨ·స৬ αΠ τͷεΧ΢ τͰFORCAS Salesʹग़ձ͍·ͨ͠ɻ ɹ ʮԾઆߏஙʯ ͱ͍͏Ωʔϫʔυʹͼͼͬͱདྷͯ͠ ·ͬͨΜͰ͢ɻ ͱ͍͏ͷ΋ɺલ৬࣌୅͔Βސ٬՝ ୊ͷԾઆߏஙͷҝʹɺചΕ͍ͯΔӦۀͷਓͨͪ ͸༗Ձূ݊ใࠂॻΛϓϦϯτΞ΢τ͓ͯ͠٬͞Μ ઌʹ͍࣋ͬͯ͘ͱ͍͏͜ͱΛ͍ͯͨ͠ͷͰɺ ͦΕ͕ ޮ཰Խ͞ΕΔͳΜͯΊͪΌͪ͘Ό໘നͦ͏ͩͱࢥ ͍·ͨ͠ɻ ɹ࠷ ऴ తʹUzabaseʹೖ ܾࣾͨ͠Ίख͸Χϧ νϟʔͰͨ͠ɻ໘઀ͷͳ͔Ͱձͬͨେڮ͞Μɺେ ງ͞Μɺউࢁ͞Μɺࠤٱؒ͞Μ͕օ͞Μ໘ന͍ํ Ͱɺઑ͍ͬͯΔϙΠϯτ͕օҧ͍ͬͯͯ ʮҟೳ͸࠽ ೳʯ ͱ͍͏Uzabase ͷΧϧνϟʔΛײͯ͡ɺ ͍͍ ͳͱࢥͬͨΜͰ͢ɻ֎ࢿܥΫϥ΢υαʔϏεͷձ ࣾ΋࠷ऴ໘઀·ͰਐΜͰ͍·͕ͨ͠ɺ Ͳ͔͜ચ࿅ ͞ΕͨϓϥΠυͷΑ͏ͳ΋ͷΛײͯ͡ɺ๻͸ͬͪ͜ ͡Όͳ͍͔ͳͱ ʢসʣ ɹೖ͔ࣾͯ͠Βײ͡Δ ʮFORCASΒ͠͞ʯ ͸ɺ ΈΜͳ ͕ಉ͡ํ޲Λຊ౰ʹ޲͍͍ͯΔͳͱ͍͏͜ͱɻ Slack Ͱͷ৘ใ͸େྔͰҰݟࢄອʹݟ͑ΔͷͰ͕͢ɺ ࣮ ͸ಉ͡ํ޲Ͱ্޲͖ͩͳͱࢥ͍·͢ɻ ͦ͏͍͏ίϛϡ χέʔγϣϯͷงғؾ͕๻͸͍͢͝޷͖Ͱ͢Ͷɻ Web ձٞͷٞ࿦Ͱ΋ɺຎࡲ͕ى͖ͯ΋օ͕ಉ͡ ํ޲ʹ޲͍͍ͯͯɺ ্͔ͭ޲͖ͳͷͰݐઃతͳ ձ࿩ʹͳ͍ͬͯΔΜͰ͢ΑͶɻ FORCAS Salesʹ͔͚Δ૝͍ͷઌʹɺ νϟϨϯδ͍ͨ͜͠ͱ ೖࣾͯ͠ 2 ϲ݄ޙͷ૊৫౷߹͸ࣗ෼ͷͳ͔Ͱ΋ ϏοάΠϕϯτͰɺਖ਼௚ͪΐͬͱऐ͔ͬͨ͠ʢসʣ Ͱ΋ɺϓϩμΫτͷະདྷ΍੒௕ͷεϐʔυΛߟ͑ ͨΒɺઈର౷߹ͨ͠΄͏͕͍͍ͱࢥͬͨͷͰɺ΍ ΔؾʹมΘ͍ͬͯ·ͨ͠ɻ ɹ͋Δ͓࣌٬༷͔Βʮ๻Β΋ߴڮ͞ΜΈ͍ͨʹɺ ϓϩμΫτͷૌٻ͕Ͱ͖ΔηʔϧεΛҭ͍͖ͯͯͨ ͍ͷͰɺFORCAS Sales ʹڵຯ͋Γ·͢ɻ ʯͱݴͬ ͍͚ͯͨͩͯɺΊͪΌ͘ ͪΌخ͔ͬͨ͠Ͱ͢ɻ ɹࠓ͸ਖ਼௚ɺFORCAS Sales Ѫ͕ڧΊͳ๻Ͱ͢ ͕ɺFORCAS ΋΋ͬͱ޷͖ʹͳͬͯɺྗڧ͘ఏҊ Ͱ͖ΔΑ͏ʹͳΓ͍ͨɻFORCAS ΋ಉ͡ϨϕϧͰ ޷͖ʹͳΕͨΒɺઈରࣗ෼ͷ෢ثʹͳΔͱࢥͬͯ ͍ΔͷͰɺૣΊʹͦ͏ͳΓ͍ͨͰ͢Ͷɻ ߴڮ ࿨ٱ ΠϯαΠ υηʔϧε
  20. ଚܟ͢Δࢣঊͷୀ৬͔Βɺ αʔϏεͷδϟύϯΦʔφʔʹ େֶ࣌୅ʹΠϯυͱόϯάϥσΟογϡʹཹֶɺ ਫ ΋ྲྀͤͳ͍Α͏ͳ؀ڥͰੜ׆Λͯ͠ɺ Πϯϑϥͬͯ େࣄͩͳͱࢥ͍·ͨ͠ɻब׆ͰΠϯϑϥۀք΋ݟ ͨΜͰ͕͢ɺ Πϯϑϥ͚ͩͩͱεϐʔυ΋஗ͦ͏ͩ ͳͱײ͍ͯͨ͡ͳ͔Ͱɺ

    ౰࣌ఏএ͞Ε͍ͯͨ ʮε ϚʔτγςΟʯ ͷ֓೦ʹڞײ͠ɺલ৬ͷ֎ࢿܥ IT اۀʹ৽ଔͰೖࣾ͠·ͨ͠ɻ Ͱ͕͢ɺ ഑ଐ͸εϚʔ τγςΟͷ෼໺ͱ͸શવҧ͏αʔϏεͰͨ͠ ʢসʣ ɹసػͱͳΔग़དྷࣄ͕ى͖ͨͷ͸3 ೥໨ͷऴΘΓ ࠒɻ ౰࣌୲౰͍ͯͨ͠αʔϏεͷδϟύϯΦʔφʔ Ͱɺ ࢣঊͱͯ͠ଚܟ͍ͯͨ͠ํ͕ɺ ୀ৬͢Δ͜ͱʹɻ ͦͷํ͚ͩͰͳ͘ɺӈ࿹ͱͳΔਓ΋ୀ৬ɺผͷઌ ഐ΋࢈ٳʹೖΔ͜ͱʹͳΓɺ ͦΕͰ๻͕δϟύϯͷ αʔϏεΦʔφʔʹ( স ) ༧ࢉࡦఆ͔ΒςϦτϦʔ ܾΊɺ ૌٻϙΠϯτࡦఆ͔ΒӦۀɺ Ϣʔβʔձͷ اըӡӦ·Ͱ΍͍ͬͯ·ͨ͠ɻ 1೥൒͘ Β͍ܦͭͱɺ ձࣾͷதͰҰ൪ৄ͘͠ͳͬͯཔΒΕΔ͜ͱ͕ଟ͘ͳ Γɺ ͜ΕҎ্੒௕ۂઢΛඳ͘ͷ͕೉͍͠ͳͱײ͡ ࢝Ί·ͨ͠ɻ େखͷձࣾͷ؃൘ΛഎෛΘͣʹɺ ࣗ 2020 ೥ 1݄ೖࣾɻ ೖ͔ࣾͯ͠ΒҰ ؏ͯ͠ΤϯλʔϓϥΠζސ٬΁ͷ ϑΟʔϧυηʔϧεۀ຿ʹैࣄɻ 1 ࣇͷ෕ɺ झຯ͸ɺ ཹֶͷӨڹ΋͋ ΓεύΠεΧϨʔ८Γˍ࡞Γɻ ͨͩ ͓ෲऑ͍ͨΊେମ৯΂ͨΒ͓ෲյ ͢& Ԟ͞Μ͸εύΠεΧϨʔ͕͋· Γ޷͖͡Όͳ͘ଛ͔͠ͳ͍झຯ ʢসʣ ෼ͷྗͰͲ͜·ͰͰ͖Δͷ͔ʁ ͱ͍͏͜ͱ΋ࢥ͍࢝ Ίɺ స৬׆ಈΛ࢝Ί·ͨ͠ɻ ֎ࢿͰ͸೉͔ͬͨ͠ɺ ʮϓϩμΫτ૑Γʯ ʹؔΘΓ͍ͨ ࠷ॳ͸֎ࢿ SFA େखɺ ֎ࢿελʔτΞο ϓΛड͚ ͍ͯ·ͨ͠ɻ ड͚͍ͯͯײͨ͡ͷ͸ɺ ͲͪΒʹߦͬ ͯ΋ϓϩμΫτͷ։ൃʹ͸ؔΘΕͳ͍ͳͱ͍͏͜ ͱɻ લ৬ʹ͍͔ͨ࣌Βɺ ػೳ։ൃͷཁ๬Λ͋͛ͯ ΋ຊࠃͷ݉Ͷ߹͍΋͋Γ ʮOKɺ 3 ೥ޙͶʂʯ ͱ͍͏ ͷ͕ଟ͔ͬͨͷͰɺ ͲͪΒʹߦͬͯ΋ಉ͡΋΍΋΍ ʹ࠷ऴతʹ͸Ϳ͔ͭΔΜͩΖ͏ͳͱײ͡ɺ֎ࢿΛ ड͚Δͷ͸΍Ί·ͨ͠ɻ ɹͦΜͳͳ͔ ʮ͢͹Β͍͠αʔϏε͕ɺ ͦΕΛඞཁ ͱ͍ͯ͠Δਓʹɺ ແବͳ͘࠷଎Ͱಧ͘ੈքΛ࣮ݱ͠ ͍ͨʯ ͱ͍͏FORCASͷߟ͑ʹڞײ͠ɺೖࣾ͠· ͨ͠ɻલ৬Ͱ΋ɺຊࠃ͕ܾΊͨςϦτϦʔΑΓ΋ɺ ࣗ෼ୡͰܾΊͨλʔήοτͷํ͕ചΕΔͷʹͱ ࢥ͍ͬͯͯɺ λʔήςΟϯάͷॏཁੑΛ௧ײ͍ͯ͠ ͨͷͰɺ ͜Ε͸໘ന͍ϓϩμΫτͩͳͱࢥͬͨΜͰ ͢ɻ ͦͯ͠ɺ ͓٬༷͔ΒͷϑΟʔυόοΫΛ΋ͱʹ։ ൃʹܞΘΕΔͷ΋ɺ ӦۀɾΤϯδχΞɾσβΠφʔ օ͕ސ٬ࢹ఺Ͱߟ͑ɺ ੡඼։ൃͰ͖Δͷ΋͘͢͝ ͍͍ͳͱࢥ͍·ͨ͠ɻ ʮຊ౰ʹͦΕͰྑ͍͔ʁʯ ֮ޛΛ࣋ͬͯސ٬ʹఏҊ͢Δ ೖࣾͯ͠࠷ॳ͸ɺલ৬ͱͷӦۀελΠϧͱͷҧ͍ ʹۤ࿑͠·ͨ͠ɻ લ৬Ͱ͸ɺ ͓٬͞Μͷݴͬͨ͜ͱ ͷཪଆΛཧղͯ͠ ʮ͜ ͏͍͏͜ͱΛ͓ͬ͠ΌΓ͔ͨͬ ͨΜͰ͢ΑͶʁʯ ͱ͍͏ͳ͔ͰਐΊ͍ͯ͘ԞΏ͔͍͠ ӦۀͰͨ͠( স )͔ͦ͜ΒࠓͰ͸ɺ ͓٬͞ΜΛ͍͍ ҙຯͰٙ͏ͱ͍͏͔ ʮຊ౰ʹͦΕͰྑ͍͔ʁʯ ͱ౿ ΈࠐΈɺ ֮ޛΛ࣋ͬͯఏҊΛ͍ͯ͠·͢ɻ ͜ͷมԽ ͸๻ʹͱͬͯ͸େ͖ͳνϟϨϯδͰͨ͠ɻ ɹೖ͔ࣾΒҰ؏ͯ͠ΤϯλʔϓϥΠζاۀ༷Λ୲ ౰͍ͯ͠·͕͢ɺ ͓٬༷ͷӦۀ DX શମΛݟਾ͑ͯ ఏҊͨ͠Γɺ FORCASͱFORCAS Sales͕߹Θ͞ Δ͜ͱͰಧ͚ΒΕΔՁ஋͸͜Ε·ͰҎ্ʹେ͖͘ ͳ͍ͬͯΔͱײ͍ͯ͡·͢ɻ ΋ͬͱՁ஋Λײͯ͡΋Β ͑ΔϓϩμΫτʹ͍ͨ͠͠ɺ ͦͷઌ಄ʹΤϯλʔϓϥ ΠζͷνʔϜ͕ͳ͍͚ͬͯͨΒͱࢥ͍ͬͯ·͢ɻ ೇ ࿨ར ϑΟʔϧυηʔϧε ࣾһΠϯλϏϡʔᶄ
  21. Ҫͷதͷ͔֝΋ ʁͱ͍͏؀ڥʹ ډ৺஍ͷѱ͞Λײ͍ͯͨ͡ ৽ଔͰਓࡐܥͷձࣾʹೖࣾͯ͠2 ೥͘ Β͍ܦͬͨ ࠒ͔Βɺ ϓϨΠϠʔͱͯ͠ຯΛ͠Ί͖ͯͨͱݴ͍· ͔͢(স)ɺ ͜

    ͏͍͏෩ʹӦۀͨ͠Β໨ඪୡ੒Ͱ͖Δ ɾ MVP ֫Εͦ͏ͩͳͱ͍͏ͷ͕ݟ͖͑ͯͯɺ ࣗ෼ࣗ਎ ͷ੒௕ۂઢ͕ಷԽ͖͍ͯͯ͠Δͳͱײ࢝͡Ί·͠ ͨɻ ͦΕͱಉ࣌ʹɺ ·ͩ·ͩҪͷதͷ͔֝΋ ʁ ͱ͍ ͏͜ͱ΋ײͯ͡ɻ ɹ΋ͱ΋ͱࢲ͸ɺ ࣗ෼͕ਓΑΓͰ͖͍ͯΔɾԿ΋ݴ ΘΕͳ͍ͱ͍͏؀ڥʹ͍Δͱɺ ډ৺஍ͷѱ͞Λײ͡ ͯ͠·ͬͯ ʢসʣ ɻ ͦΕΑΓ΋ɺ ͜ͷਓ͍͢͝ͳɾ͜ ͷਓͷ͜ ͏͍͏ͱ͜Ζࢲ΋ਅࣅ͍ͨ͠ͱࢥ͏ͱɺ ΑΓ ؤுΖ͏ͬͯࢥ͑ΔΜͰ͢ΑͶɻ Φʔϓϯͳ؀ڥʹັྗɺ ΑΓ੒௕Ͱ͖ͦ͏ͩͱײͨ͡ FORCASΛ஌͖͔͚ͬͨͬ͸ ʮSaaSwayʯ ͱ͍͏ 2019 ೥ͷΧϯϑΝϨϯεͰͨ͠ɻދϊ໳ώϧζͰ େܕΧϯϑΝϨϯε΍ΔͳΜͯΩϥΩϥͨ͠ձ͕ࣾ 2019 ೥ 11݄ೖࣾɻ࠷ॳ͸Πϯα Πυηʔϧεɺ 2020೥3݄ʹABM Consulting team ʢϑΟʔϧυηʔϧ εʣ ʹҟಈɺ 2021೥10݄͔Β͸Χ ελϚʔαΫηεɻझຯ͸ ɺѪݘ ͷτΠϓʔυϧ ʢΦεͱϝεͷ2 ಄ʣ ΛѪͰΔ͜ͱͱɺ α΢φ ʢ্໺ʹ͋ Δ105 ౓ 12 ౓ͷα΢φ͕ϗʔϜα ΢φʣ ͋Δͳɺ ͖ͬͱେ͖ͳձࣾͩΖͳͱࢥ͍ͬͯͨΒ50 ਓ͘ Β͍ͷձࣾͰɺ ͼͬ͘Γ͠·͕͔ͨͦ͜͠Βڵ ຯΛ࣋ͪ·ͨ͠ɻ ͦ͏͍͑͹ɺ స৬αΠτͰεΧ΢ τΛ΋Β͍ͬͯͨ͜ͱΛࢥ͍ग़͠ɺ ฦ৴Λ͠·ͨ͠ɻ ɹલ৬Ͱ΋SaaSͷϓϩμΫτʹؔΘ͍ͬͯ·ͨ͠ ͕ɺస৬͢ΔͳΒSaaS/The ModelΛ΋ͬͱֶ΂ Δ؀ڥʹߦ͖͍ͨͱߟ͑ɺ SFAͷձࣾ΍HR-tech ͷձࣾͳͲ΋ݟ͍ͯ·ͨ͠ɻ FORCASʹೖࣾ͠Α ͏ͱࢥܾͬͨΊख͸ ʮධՁ੍౓ʯ ͕େ͖͔ͬͨͰ ͢ɻFORCASͰ͸3 ϲ݄ຖʹߦͳ͍ͬͯΔ360 ౓ FB΋ɺ νʔϜϝϯόʔ͕ॻ͍ͯ͘Εͨ಺༰͕Ճ޻ ͳ͠ͰΦʔϓϯʹͳΔ͠ɺશһͷλΠτϧ͕Φʔϓ ϯʹͳ͍ͬͯ·͢ɻ આ໌੹೚͸͋Γ·͕͢ɺ ࣗ෼͕ ଞͷਓͱൺ΂ͯͲ͜ʹ੒௕ͷ৳ͼ୅͕͋Δ͔ʁʹ ೲಘ͠ͳ͕Βಇ͚Δͷʹͱͯ΋ັྗΛײ͡·ͨ͠ɻ Ϣʔβʔ͞Μʹ΋ͬͱ Ձ஋ఏڙͰ͖ΔΑ͏ʹɺ ΩϟϦΞͷ෯Λ޿͍͖͍͛ͯͨ ೖࣾͯ͠ɺӦۀσϏϡʔͷલʹϩʔϓϨΛ50ճ͘ Β͍΍ͬͨ࣌͸ɺ ͜ͷ··΍͍͚ͬͯΔͩΖ͏͔ͱ ෆ҆ʹࢥ͍·ͨ͠ ʢসʣ ɻ खԠ͑Λײ࢝͡Ίͨͷ͸ɺ ՝୊Λಛఆ͢Δҝʹ ʮԿΛ࣭໰͠ͳ͚Ε͹͍͚ͳ ͍͔ʁʯ ͱ͍͏ࢥߟ͔Β ʮ͜ͷձࣾ΍໨ͷલͷ୲౰ ऀ͞Μ͸Կʹࠔ͍ͬͯΔͷ͔ʁʯ ͱ͍͏ࢥߟʹมԽ ͯ͠ਐΊΒΕΔΑ͏ʹͳ͔ͬͯΒͰͨ͠ɻ ·ͨɺ ΄΅ ೖࣾಉظͷϝϯόʔͱॿ͚߹͍ɺ Ұॹʹ੒௕ͯ͠ དྷΕͨͷ΋͘͢͝େ͖͍Ͱ͢ɻ ࠓͰ͸஛അͷ༑Ͱɺ ͜ͷ࣌ͷ͜ͱ͸͓ޓ͍ྑ͍ࢥ͍ग़ʹͳ͍ͬͯ·͢ɻ ɹϑΟʔϧυηʔϧεͱͯ͠Ͱ͖Δ͜ͱ΋૿͑ͨλΠ ϛϯάͰɺ ΧελϚʔαΫηεʹҟಈʹͳΓɺ Ωϟ ϦΞΛݟͭΊΔ͖͔͚ͬʹͳΓ·ͨ͠ɻ ɹΧελϚʔαΫηεͬͯɺ ͜Ε·Ͱͷܦݧ͕׆͖ Δ৔໘͕͋͘͢͝Γɺ Ͱ΋ΧελϚʔαΫηεಛ༗ ͷ೉͍͜͠ͱ΋͋ͬͯɺ ͜Ε·ͰͷӦۀͷΩϟϦΞ ͔Βগͣͭ͠෯͕޿͛ΒΕ͍ͯΔͳͱ࣮ײ͍ͯ͠· ͢ɻࠓ͸ɺSFA/MAͳͲͷπʔϧʹ΋ͬͱৄ͘͠ͳ Γ͍ͨͳͱ͔ɺ ϚʔέςΟϯάࢪࡦͷఏҊΛ΋ͬͱ Ͱ͖ΔΑ͏ʹҾ͖ग़͠Λ૿΍͍ͨ͠ͱ͔ɺ ΧελϚʔ αΫηεͱͯ͠Ϣʔβʔ͞Μʹ΋ͬͱՁ஋ఏڙͰ͖ ΔΑ͏ʹ෯Λ޿͍͖͍͛ͯͨͱࢥ͍ͬͯ·͢ɻ ྛ Έͣل ΧελϚʔαΫηε ࣾһΠϯλϏϡʔᶅ
  22. స৬͸ ʮͦΕͳΒͰ͖Δ͔΋ ʂ ʁʯ ͷ ࿈ଓͩͬͨ ৽ଔͰೖࣾͨ͠ձࣾͰɺ ஍ਤαʔϏεͷళ಺൛ͷ ෳ਺ࠃಉ্ཱ࣌ͪ͛ϓϩδΣΫτʹۀ຿ҕୗͱ͠ ͯࢀըΛܦݧɻ

    ళฮʹΞϙΛͱΔίʔϧηϯλʔɾ ࣮ࡍʹࡱӨʹ͍͘ϑΥτάϥϑΝʔɾࣸਅͷΫΦϦ ςΟνΣοΫ෦ୂɺ ͦΕΒͷΦϖϨʔγϣϯ؅ཧΛ ୲౰ɻ ͦ͜ͰSalesforceʹॳΊͯग़ձ͍·ͨ͠ɻ ɹͦͷϓϩδΣΫτͰҰॹʹಇ͍͍ͯͨํ͔Β͓ ༠͍Λ௖͖ɺ લ৬ʹస৬ɻ ࠷ॳ͸ɺ ϓϩμΫτʹڵ ຯ͕ͳ͔ͳ͔࣋ͯͣɺ ͓அΓ͍ͯͨ͠ΜͰ͢( স )Ͱ ΋ɺ ৽ଔͰೖͬͨձࣾʹ10೥͍ͯ ʮ͜ͷձࣾͰͣͬ ͱ΍͍ͬͯ͘ͷ͔ʁʯ ͱ͍͏͜ͱΛߟ͍͑ͯͯɻ ʮϔϧ ϓϖʔδΛॆ࣮͍ͤͨ͞Μ͕ͩɺ ॿ͚ͯཉ͍͠ʯ ͱ ࠶౓͓༠͍Λ΋Βͬͨ࣌ʹɺ ͦΕͳΒͰ͖Δ͔΋ ʂ ͱࢥ͍స৬͠·ͨ͠ɻ ɹલ৬ʹస৬͔ͯ͠ΒɺSalesforceͱMarketoͷ ಋೖΛ͢Δ͜ͱʹɻSalesforce͸લ৬Ͱ࢖ͬͨ͜ ͱ͕͋ͬͨͷͰɺ໾ʹཱͯͦ͏ ʂ ͱਪਐΛ୲౰ɻ Χ ελϚʔϚʔέςΟϯάΛ୲౰͍ͯͨ͜͠ͱͰ Marketo΋׆༻͢Δ͜ͱʹͳΓɺ ʮࢲɺ πʔϧ׆༻ 2018 ೥ 10݄ೖࣾɻࣾ಺ϚχϡΞ ϧ΋ސ٬ͷٞࣄ࿥΋Կ΋ͳ͍ঢ়گ ԼͰΧελϚʔαΫηεͱͯ͠ೖ ࣾɻ 2021 ೥ PMM ʢϓϩμΫτϚʔ έςΟϯάϚωʔδϟʔʣ ୲౰ɻ झ ຯ͸قઅͷ͓ՖΛݟʹߦ͘͜ͱͱɺ ϥʔϝϯ԰Ί͙Γ͕ͩͬͨɺ ίϩφ ͰՈ͔Β͋·Γग़ΒΕͳ͍͜ͱ΋͋ Γɺ ςϨϏήʔϜͱYoutubeʹ੾Γ ସΘΓͭͭ͋Δ ʢসʣ ޷͖ͩͳʯ ͱ͍͏ൃݟʹɻ Marketo׆༻ָ͕ͯ͘͠ɺ ͍ͭͷ·ʹ͔Marketo Championͱͯ͠Ϣʔβʔ දজΛ௖͘ ·ͰʹͳΓɺ femiketoͱ͍͏ঁੑϚʔέ λʔ޲͚ͷϢʔβʔձͷ্ཱͪ͛΋͍ͯ͠·ͨ͠ɻ ɹલ৬ͰͷΧελϚʔϚʔέςΟϯά͸ָ͔ͬͨ͠ ͷͰ͕͢ɺ ձܭܥ SaaSʹ΋ؔΘΒͣձܭͷ͜ͱ͕ ͬ͞ͺΓ෼͔Βͣɺ ਊΛ৯͍ͬͯΔίϯςϯπΛಧ ͚ΒΕ͍ͯΔͷ͔ʁ ͱ͍͏͜ͱΛࣗ໰ࣗ౴͍ͯ͠·͠ ͨɻ ͦΜͳ࣌ʹɺ ҰॹʹfemiketoΛ্ཱ͍ͪ͛ͯ ͨ੉໦͞Μ͕FORCASʹస৬ɻ ʮҰॹʹΧελϚʔ αΫηεͲ͏ ʁʯ ͱ͓༠͍Λ௖͍ͨΜͰ͢ɻ ࠷ॳ͸ɺ ͓٬༷ରԠ͕ۤखͩͬͨͷͰɺ Ͱ͖ͳ͍ͱஅΓ·͠ ͨɻ ͦͨ͠Β ʮීஈ femiketoͷϢʔβʔձͰ࿩͠ ͍ͯΔΑ͏ͳํʑ͕ଟ͍Αʯ ͱݴΘΕɺ ͦΕͳΒͰ ͖Δ͔΋ ʂ ͱࢥͬͨΜͰ͢ɻ ʮڞ૑ʯ ͷָ͠͞Λ ΋ͬͱ޿Ί͍͖͍ͯͨ ೖ͔ࣾͯ͠Β͸େมͰͨ͠ ʢসʣ ౰࣌͸ɺ ࢓༷ॻ΋ FAQ΋ɺ ٞࣄ࿥΋Կ΋ͳͯ͘ɻ ௐ΂Δॴ΋ͳ͔ͬͨ ͷͰɺ ۤ࿑͠·ͨ͠ɻ ͜Ε͋ͬͨΒྑ͍ͷʹ ʂ ͱ͍͏ ΋ͷΛ1ͭͣͭٸϐονͰଗ͍͖͑ͯ·ͨ͠ɻ ɹ·ͨɺ ࣾ಺ͷΤϯδχΞ͞ΜͱؔΘΔΑ͏ʹͳΓɺ FORCASΒ͠͞Λ࣮ײɻ લ৬Ͱ͸ΤϯδχΞ͕ࠇ ͍ը໘ʹ޲͔ͬͯίʔυΛॻ͍͍ͯΔ࣌͸ɺ ͳΜͱ ͳ͘࿩͔͚ͯ͸͍͚ͳ͍ۭؾ͕͋Γ·ͨ͠ɻ ͦΕ͕ FORCASͰ͸ ʮϢʔβʔ͞Μͷ͜ͱͩͬͨΒɺ ࠷༏ ઌͰରԠ͢ΔͷͰ͍ͭͰ΋੠͔͚͍ͯͩ͘͞ ʂʯ ͩͬͨΓɺ ʮ։ൃ͜͏͍͏ײ͡ʹ͠Α͏ͱࢥͬͯΔͷ ͚ͩͲɺ ͜ΕͰϢʔβʔ͞Μ࢖͑Δ͔ͳʁʯ ͱΤϯδ χΞ͔Βސ٬ࢹ఺ͷఏҊ͕དྷͯɺڞ૑ɾҰॹʹ ૑͍ͬͯΔײ͕ͯ͡͠ɺ ڑ཭͕͍ۙΜͰ͢ɻ ɹࠓ͸PMMͱͯ͠ɺ ࢲ͕ຯΘͬͨ͜ͷ ʮڞ૑ʯ ͷ ָ͠͞Λ΋ͬͱ޿Ί͍͖͍ͯͨͱࢥ͍ͬͯ·͢ɻ FORCASʹೖࣾ͢Δਓ͸ ʮڞ૑ʯ ʹڵຯ͕͋Δਓ ͕ଟ͍ͱࢥ͏ͷͰɺ ͔ͩΒͦ͜ΈΜͳ͕ͦΕΛܦݧ Ͱ͖ΔΑ͏ͳจԽΛ࡞͍͖͍ͬͯͨͱࢥ͍ͬͯ·͢ɻ ౢా ਅٷ ϓϩμΫ τϚʔέςΟ ϯάϚωʔδϟʔ ࣾһΠϯλϏϡʔᶆ
  23. Ϣʔβϕʔεάϧʔϓ͕େ੾ʹ͢Δʮࣗ༝ओٛʯ ʮ૑଄ੑʯͷߟ͑ʹج͍ͮͯɺ ࣾһ͕ࣗ෼ʹ߹ͬͨಇ͖ํ΍ੜ͖ํΛઃܭͰ͖ΔΑ͏ʹ੍౓͕༻ҙ͞Ε͍ͯ·͢ɻ εʔύʔϑϨοΫε੍౓ ग़ࣾٛ຿΋ͳ͚Ε͹ɺίΞλΠϜ΋ͳ͠ɻूதͰ͖Δ৔ॴ΍࣌ؒ͸ਓ ͦΕͧΕɻੜ࢈ੑΛߴΊ࠷େݶͷΞ΢τϓοτΛग़ͨ͢Ίʹɺࣗ෼ʹ ͱͬͯϕετͳಇ͖ํ͕σβΠϯͰ͖·͢ɻ ϦϞʔτϫʔΫ੍౓ νʔϜͰ࠷ߴͷύϑΥʔϚϯεΛ্͛Δ͜ͱΛୈҰٛͱ͠ɺνʔϜʹ ٻΊΒΕΔ৬੹ʹরΒ͠߹Θͤɺ

    ࠷దͳಇ͖ํ ʢಇ͘৔ॴ΍࣌ؒʣ Λνʔ Ϝ͝ͱʹܾఆ͍ͯ͠·͢ɻ ͦͷํ਑͸ઈରతͳ΋ͷͰ͸ͳ͘ɺ దٓνʔ ϜͰݟ௚͠Λߦ͍·͢ɻνʔϜͷύϑΥʔϚϯεΛ࠷େԽ͢ΔͨΊͷ ಇ͖ํΛɺҰॹʹϒϥογϡΞοϓ͍͖ͯ͠·͠ΐ͏ɻ ϩϯάόέʔγϣϯ੍౓ ༗څٳՋͱ͸ผʹɺ ̓೔ؒ࿈ଓͨ͠ٳՋΛ೥̎ճऔಘՄೳͰ͢ɻશྗ Ͱಇ͖ɺ ͔ͬ͠ΓͱٳΉɻ ϦϑϨογϡ͢Δ͜ͱͰɺ৽ͨͳؾ෇͖Λಘ Δ͜ͱ΋Ͱ͖ɺ࢓ࣄͱͷ૬৐ޮՌ΋ੜ·Ε΍͘͢ͳΓ·͢ɻ ࣗ༝ͱ૑଄ੑ ෳۀ OK ৬੹ʹίϛοτͰ͖Δൣғɺ͔ͭڝۀආࢭʹ൓͠ͳ͍ൣғʹ͓͍ͯɺ ෭ۀɾ݉ۀ͸ݪଇࣗ༝Ͱ͢ɻͨͩ͠ɺ௕࣌ؒ࿑ಇ΁ͷ҆શ഑ྀΛߦ͏ ͨΊɺ্௕͕૯࿑ಇ࣌ؒΛ೺ѲͰ͖Δঢ়ଶʹ͓ͯ͠Γɺࣄલʹಧग़ɾ ਃࠂΛ͓ئ͍͍ͯ͠·͢ɻ άϧʔϓ಺෭ۀ੍౓ʰDIVEʱ DIVE ͸ɺ ʰϢʔβϕʔεάϧʔϓؒͰݸਓͱձ͕ࣾۀ຿ҕୗܖ໿Λ͠ɺ ใ ुΛಘΔ͜ͱ͕Ͱ͖Δ੍౓ʱ Ͱ͢ɻ ৽͍͠νϟϨϯδΛ͍ͨ͠ɾΩϟϦΞ ͷબ୒ࢶΛ޿͍͛ͨϝϯόʔͱɺ ৽͍͠λϨϯτ ɾ ࢹ఺ΛऔΓೖΕ͍ͨνʔ Ϝɺ྆ํ͕௅ઓ͠߹͏͜ͱͰϋϐωεΛຬͨ͢͜ͱ͕Ͱ͖·͢ɻࣾ಺ͷ͞ ·͟·ͳ࠽ೳΛάϧʔϓ಺Ͱ॥؀ͤ͞Δ͜ͱͰɺϝϯόʔʹ΋νʔϜʹ΋ มԽͱܹࢗΛ༩͑ɺ͜Ε·Ͱʹͳ͍ίϥϘϨʔγϣϯΛੜΜͰ͍͖·͢ɻ ˞ݱࡏ͸ΤϯδχΞͷΈͷ੍౓
  24. ෱རްੜ ݁ࠗٳՋˍ͓ॕ͍ۚ / ग़࢈ॕۚ & ಛผٳՋ ࣾһ͕݁ࠗ˞ͨ͠৔߹͸ಛผٳՋ ʢ5 ೔ؒҎ಺ʣ ͱ͓ॕۚΛࢧڅɻ·ͨɺ

    ࣾһ·ͨ͸഑ۮऀ͕ग़࢈͢Δ৔߹ʹ͸ɺಛผٳՋ ʢ3 ೔ؒʣ ͱ͓ॕ͍ۚΛ ࢧڅɻ NewsPicks Learning डߨ݊ͷ෇༩ ر๬ऀ͸ਃ੥͢Ε͹ NewsPicks Learning ΛडߨͰ͖·͢ɻ ࢿ֨औಘ঑ྭۚ / ঑ֶۚิॿ ۀ຿ʹؔ࿈ͷ͋Δࢿ֨Λऔಘ͢ΔࡍʹิॿۚΛࢧڅ͠·͢ɻ ·ͨɺ Ϣʔ βϕʔεͷ௕ظతͳ੒௕Λ୲͏ϦʔμʔͱͳΓಘΔਓࡐʹର͠ɺٕೳ֫ ಘʹւ֎େֶӃཹֶ͕ඞཁͳ৔߹ʹ͸ɺ঑ֶۚΛࢧڅ͠·͢ɻ ΢ΣϧΧϜύʔτφʔ੍౓ ଞνʔϜ΍෦ॺͷਓͱͷަྲྀΛ໨తͱ੍ͨ͠౓Λ੔͍͑ͯ·͢ɻ ಇ͖ํࣗ༝ख౰ ʢ1ສԁ/݄ʣ ·ͨ͸௨ۈख౰ͷ࣮අਫ਼ࢉ ʢ্ݶ5ສԁ/݄ʣ ʮࣗ༝ͱ੹೚ʯͷߟ͑ํͷ΋ͱɺνʔϜͰ࠷ߴͷύϑΥʔϚϯεΛൃش ͢ΔͨΊʮಇ͖ํࣗ༝ख౰ʯͱʮ௨ۈख౰ͷ࣮අʯͷ͍ͣΕ͔Λબ୒͠ ͍͖ͯͨͩ·͢ɻ อҭྉิॿ੍౓ ࢠڙ 1 ਓ͋ͨΓͷ1 ͔݄ͷอҭྉ͕10 ສԁΛ௒͑ͨ৔߹ɺͦͷֹࠩͷอ ҭྉΛิॿ ʢ্ݶ͋Γʣ ɻೝՄอҭԂʹೖԂͰ͖ͣʹແೝՄอҭԂ΍ೝՄ ֎อҭԂʹೖԂ͍ͯ͠Δϝϯόʔ͕ର৅ɻ ͦͷଞɿ֤छࣾձอݥ׬උɺইපݟ෣ۚࢧڅɺࣗసं௨ۈิॿɺΧϑΣ୅ิॿ ͳͲ ˞ಉੑύʔτφʔγοϓূ໌੍౓౳ʹΑΓূ໌͞ΕΔಉੑࠗ΋ؚΉ ˞άϧʔϓશମͰΦϯϥΠϯ / ΦϑϥΠϯͷཱ྆ͰύϑΥʔϚϯεΛൃش͢Δ͜ͱΛ໨ࢦ͠ɺ ͲΜͳಇ͖ํ͕ద੾͔୳ٻͰ͖ΔΑ͏ɺ2023 ೥࣌఺Ͱ͸બ୒੍ΛऔΓೖΕ·͢ɻ ࢈ٳɾҭٳ੍౓ / ࢠ࿈Εग़ࣾ ࢈લ 6िؒͷ࢈ٳʹՃ͑ɺ ࢈ޙ͸࠷௕Ͱࢠڙ͕2ࡀʹͳΔ·ͰҭٳΛऔಘ Ͱ͖·͢ɻ·ͨɺ ฐࣾ͸ࢠ࿈Εग़ࣾOK Ͱ͢ɻ
  25. ίϯϐςϯγʔΫϥΠςϦΞ Officer Leader & Professional ˞؅ཧ؂ಜऀ Member & Junior Member

    ˔ ձࣾͷ͜ͱΛֶͼɺ͜Ε͔Βઐ໳ੑΛݟ͚ͭͯɺUZABASEͰಇ͘͜ͱʹ௅ઓ͍ͯࣾ͘͠һݟश͍ ˔ ҰͭҰͭͷλεΫɾߦಈʹࢦಋΛड͚ͯ࢓ࣄ͢Δ୲౰ݟश͍ ˔ ࢦࣔ͞ΕͨλεΫʹ੹೚Λ࣋ͪɺҰਓͰ਱ߦͰ͖Δ୲౰ ˔ ୲౰ྖҬΛυϥΠϒͰ͖ɺϦεΫΛ؅ཧɾ࡯஌্ͯ͠௕ʹద੾ʹใࠂͰ͖ΔγχΞ୲౰ ˔ ୅ସෆೳͳEdgeʹΑΓνʔϜͷΞοϓαΠυΛੜΈग़ͤΔ ˔ ٕज़తϏδϣϯΛඳ͍ͯνʔϜΛ੒௕ͤ͞ΒΕΔઐ໳Ո ˔ ୅ସෆೳͳEdgeʹΑΓࣄۀઓུͷΞοϓαΠυΛੜΈग़ͤΔ ˔ ৽ͨͳٕज़తͳϏδϣϯΛඳ͍ͯੈͷதʹ͍͚ࣔͯ͠Δઐ໳Ո ˔ ձࣾ΍ࣄۀͷΞοϓαΠυΛੜΈग़͢ࣄۀϏδϣϯΛඳ͚Δ ˔ ૊৫Λ੒௕ͤ͞ɺඳ͍ͨνʔϜϏδϣϯΛ࣮ݱͰ͖ΔϦʔμʔ ˔ ࣄۀઓུʹج͍ͮͯ୲౰ྖҬͷνʔϜϏδϣϯΛඳ͚Δ ˔ νʔϜΛ੒௕ͤ͞ɺඳ͍ͨνʔϜϏδϣϯΛ࣮ݱͰ͖ΔϦʔμʔ ઐ໳໾һ P7 P6 P Pre L Pre ࣥߦ໾һ CEO L7 L6 M5 M4 M3 J2 J1 ˔ ୲౰ྖҬͷνʔϜϏδϣϯΛ୅ห͠ਁಁͤ͞ΒΕΔ ˔ νʔϜΛҡ࣋͠ɺ੹຿Λ࣮֬ʹ਱ߦͰ͖ΔϦʔμʔݟश͍ ˔ EdgeʹΑΓνʔϜͷ՝୊Λ࣮֬ʹղܾͰ͖Δ ˔ ߃ৗతʹࣗΒͷεΩϧϚοϓΛ޿͍͚͛ͯΔઐ໳Ոݟश͍
  26. λΠτϧͱ૝ఆ೥ऩ λΠτϧผਓ਺ߏ੒ ɾ څ༩͸λΠτϧͱ׬શ࿈ಈ ʢྫ֎ͳ͠ʣ ɾ֤λΠτϧ͸࣮຿ೳྗ౳ͷਫ४ʹΑΓɺ3 ͭͷϥϯΫʹࡉ෼Խ͞ΕΔ ɾΈͳ͠࢒ۀ45 ࣌ؒʹ૬౰͢Δ௒աۈ຿ख౰ ʢ࣌ؒ֎ۈ຿ख౰ɺٳ೔ۈ຿ख౰ɺਂ໷ۈ຿ख౰ʣ

    ΛؚΉɻ ɹ௒աۈ຿ख౰Λ௒ա͢Δਂ໷ۈ຿ख౰͕ൃੜͨ͠৔߹ʹ͸ɺ௒ա෼Λࢧڅ͢Δɻ λΠτϧ / ϥϯΫ 1 2 3 350 380 410 450 480 510 570 615 660 750 815 880 1,000 1,150 1,300 1,400 - 6,000 ɹ M3ɾM4ɾM5 = ϝϯόʔ ʢ୲౰ۀ຿Λ਱ߦͰ͖Δʣ L6ɾP6 = Ϧʔμʔ & ϓϩϑΣογϣφϧ ʢϏδϣϯΛඳ͚Δɾ࣮ݱͰ͖Δʣ ʢ୯Ґɿສԁʣ J2 M3 M4 M5 L6ɾP6 CEO / ࣥߦ໾һ/ ઐ໳໾һ ฏۉ೥ऩ ໿ 660 ສԁ M4 44% M3 17% CEOʗࣥߦ໾һ 6% L6/P6 16% M5 17% څ༩৘ใ
  27. Will = Can = Must Will ΍Γ͍ͨ͜ͱ Must ͢Δ΂͖͜ͱ ٻΊΒΕΔ͜ͱ

    Can Ͱ͖Δ͜ͱ FORCAS͔Βͷϝοηʔδ ʰWill ʢ΍Γ͍ͨ͜ͱʣ ɺCan ʢͰ͖Δ͜ͱʣ ɺMust ʢձࣾ ʹٻΊΒΕΔ͜ͱʣ ʱ Λόϥϯεͤͯ͞ੜ͖Α͏ͱ͍͏ ߟ͕͑͋Γ·͢ɻͦ͏Ͱ͸ͳ͘ɺ ʰWill= Can = Mustʱ Λ ࣮ݱ͢Ε͹ɺ ݸਓ͕΍Γ͍ͨ͜ͱͱɺ ͦͷਓͷڧΈ͕Ұ க͠ɺ͔͠΋ͦΕ͕ձࣾͷϏδϣϯͱ݁ͼͭ͘ͱ͍͏ ࠷ߴʹϋοϐʔͳਓੜ͕࣮ݱͰ͖Δͱߟ͍͑ͯ·͢ɻ ʮWill= Canʯ Λ࣮ݱ͢Δʹ͸ɺߴ͍ࣗݾೝࣝྗͰࣗ෼ ͷຊ࣭తͳڧΈΛཧղ͠ɺͦͷڧΈͰউෛ͠Α͏ͱ͍ ͏ਓͰ͋Δ͜ͱɻ ʮWill= Mustʯ Λ࣮ݱ͢Δʹ͸ɺձࣾ ͷϏδϣϯʹڞײ͠ɺͦͷ࣮ݱͷͨΊʹ࠷େݶߩݙͰ ͖Δ͜ͱΛ΍Ζ͏ͱಈ͘ਓͰ͋Δ͜ͱɻ ͜ͷલఏ͕ଗ͑͹ɺޙ͸ͻͨ͢Βͦͷਓͷ Will ΛҾ͖ ग़͢͜ͱ͕ɺύϑΥʔϚϯε ʢCanʣ ͷ޲্ʹ΋ܨ͕Γ ·͢͠ɺϏδϣϯڞײ ʢMustʣ ͷ޲্ʹ΋ܨ͕Γ·͢ɻ ैͬͯɺ࠾༻໘ஊͰ͸౓ʑʰ͋ͳͨ͸ࣗ෼͕Ͳ͏͍͏ ਓͩͱࢥ͍·͔͢ʱͱ͍͏࣭໰Λ͠·͢ɻ ࣗݾೝࣝྗ͕ߴ͘ɺૉͷࣗ෼Λ͞Β͚ग़ͯࣗ͠ݾೝࣝ ͱଞऀͷࣗ෼΁ͷೝࣝ ʢଞݾೝࣝʣ ΛҰகͤ͞ɺଞऀͷ ࣗ෼΁ͷΦʔϓϯͳϑΟʔυόοΫΛࣗݾೝࣝͷߋͳ Δ޲্ʹܨ͛ΒΕΔਓ͸ૉ੖Β͍͠ɻ ࣗݾೝࣝͱଞݾೝ͕ࣝҰக͍ͯ͠Δ͜ͱͦ͜ɺ࠷ߴͷ ৺ཧత҆શͰ͢ɻFORCAS΍ϢʔβϕʔεͰ͸ࣗݾೝ ࣝͱଞݾೝ͕ࣝҰக͍ͯ͠Δਓ͕ɺ͍͖͍͖ͱେ׆༂ ͍ͯ͠·͢ɻ ૉͷࣗ෼Λཧղͯ͠΋Β͍ɺ ຊԻϕʔεͷίϛϡχέʔ γϣϯͰͭͳ͕͍ͬͯΔ஥ؒͱڞ௨ͷΰʔϧʹ޲͔ͬ ͯ೔ʑڞʹ௅ઓ͢Δɻ ࢲͨͪ͸ͦΜͳت͹͍͠ੈքΛڞʹ࣮ݱ͍ͨ͠ͱߟ͑ ͍ͯ·͢ɻ ͥͻɺ͜ͷࢿྉʹগ͠Ͱ΋ڞײͯ͘͠Εͨਓͱ͓࿩͠ ͍ͨ͠Ͱ͢ɻ͝Ԡื͓଴͍ͪͯ͠·͢ɻ
  28. બߟϑϩʔ ΧδϡΞϧ໘ஊ ॻྨબߟ ໘ஊ ʢ2ʙ3ճʣ όϦ ϡʔ໘ஊ ʢ1 ճʣ ΦϑΝʔ໘ஊ

    JOIN ! ˘ ໘ஊͰ͸ฐࣾΧϧνϟʔ΁ͷϑΟοτɺ࣮຿ೳྗ౳ʹ͍͓ͭͯ࿩͍͖ͤͯͨͩ͠͞·͢ɻ ˘ ໘ஊ͢Δਓ͸ɺνʔϜϚωʔδϟʔ΍Ұॹʹಇ͘ϝϯόʔͰ͢ɻ͍ΖΜͳཱ৔ͷਓͱ͓ձ͍͍͖͍ͨͩͨͱࢥ͍·͢ɻ ˘ ࠷ऴ໘ஊͷલʹɺFORCASࣄۀҎ֎ͷϦʔμʔͱͷόϦϡʔ໘ஊΛߦ͍·͢ɻ ɹ Ϣʔβϕʔεάϧʔϓ͕େ੾ʹ͍ͯ͠ΔΧϧνϟʔʹ͓͍ͯɺ͓ޓ͍ͷଟ໘తͳཧղͷͨΊͷ໘ஊͰ͢ɻ ˘ ΦϑΝʔλΠτϧͱظ଴͢Δ໾ׂΛηοτͰ໌֬ʹ͓఻͑͠ɺೖࣾޙͷϛεϚονΛແ͘͢Α͏ʹ౒ྗͯ͠·͢ɻ ˘ ໘ஊ͸೔ఔ࣍ୈͰ͸ಉ೔ʹ·ͱΊΔ͜ͱ΋ՄೳͰ͢ɻ ໘ஊʹ͍ͭͯ Ԡื ॻྨ ௨ա ໘ஊ ௨ա ΦϑΝʔ Ԡ୚