株式会社10X - Company Deck

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED 目次 2 1. 会社概要 2.
Stailer ネットスーパー事業 3. 働く環境 4. 採用プロセス本資料は10Xへ関心をいただいた方へ対し、 10X社の概要・事業・価値観をお伝えし、追体験していただくことを目的としています。

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED 4 社名株式会社10X / 10X,Inc.
代表者矢本真丈創業日 2017年6月住所 103-0004 東京都中央区東日本橋1-4-6東日本橋1丁目ビル5F

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED 5 役員陣矢本真丈 Founder,
代表取締役 CEO 丸紅株式会社、NPOを経て株式会社スマービーの創業から売却を経験。株式会社メルカリ子会社にて新規事業のプロダクトマネージャーを経て、 10Xを創業。石川洋資 Co-Founder, 執行役員テクノロジー管掌, CTO 株式会社カヤック、LINE株式会社でソフトウェアエンジニアとしての複数の新規事業開発を経験。前職・株式会社メルカリではプリンシパルエンジニアを務める。山田聡取締役ファイナンス管掌 , CFO 三菱商事株式会社にて自動車販売会社のM&Aを経験。 Wharton MBA（2017年）取得。 Carlyle Groupにて、おやつカンパニーやオリオンビールの投資・PMIを実行。橋原正明執行役員ビジネス・グロース管掌コンサルティング会社、金融会社を経て、2011年に株式会社MonotaRO（モノタロウ）に入社。2015年より執行役としてマーケティング、商品調達、SCM部門の責任者を歴任。企業概要江波拓郎執行役員プロダクト管掌サントリーでの営業・営業統括を経て、2014年にプロダクトマネージャーへ転身。複数のスタートアップ・ITベンチャーにて、医師相談サービスの事業責任者、オンライン模試サービスの立ち上げ等に従事。

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED 6 企業概要 AI献立アプリから創業し、食や買い物の課題と向き合う 2017
創業。献立推薦アプリ「タベリー」リリース 2018 2.5億円の資金調達を実施 2019 タベリーオンライン注文機能リリース自社ネットスーパー「タベクル」の検証 2020 ネットスーパー・ネットドラッグストアの立ち上げと成長を支援する「Stailer ネットスーパー」をローンチ 2021 15億円の資金調達を実施 2024 Stailer ネットスーパー導入企業にて黒字化を達成 2025 21億円の資金調達を実施 Stailer マルチプロダクト戦略を発表。第1弾として「Stailer AI発注」をローンチ

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED 私たちの価値観企業概要 7 Credo (信条)
“10xをつくる” 創業時より一貫して重視する、企業が持つ価値観を示します Mission (次の10年で目指すこと ) “小売業の未来を拓く” 10年の長期の時間軸で、事業を通じて目指すことを示します Values (行動指針) “Think 10x” “Take Ownership” “As One Team” 私たちが体現したいと考える、行動規範を示します ※現在見直し中です

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED 以下の3つを同時に満たすことで10x＝非連続な価値を創り・届けることを信条としています 1. 人が実際に抱えているイシューを見つけ出し、解決すること 2. 今ある技術の組み合わせで解決できること
3. 巨大で負があるマーケットであること 10Xは「プロダクトを通じて、人の生活を豊かに変えていくこと」への強いモチベーションによって創業されました。その時代で必要とされ、あっと驚かれ、そして人に実際に活用され、関わった人々を豊かにできるような「実用的な発明」をめざすことが、私たちの信条です。 10xを創る 8 Credo (私たちの信条)

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED 小売業の未来を拓くスーパーマーケットは日本の各地域に特色ある企業が存在し、土地に根ざした食文化を支えるインフラとなっています。一方で、大きな環境変化やニーズの変化に直面し、構造的な変革が求められています。 10Xは、多くの事業者と協働する中で、小売業の本質とその社会的役割について、理解を深める機会に恵まれてきました。これらの経験を活かし、スーパーマーケットを中心とした小売産業全体のあるべき姿を描き、顧客体験やスタッフの方々の
働き方を10xに進化させたいと考えています。私たちが信条とする「10xをつくる」の実現を通じて、長期にわたって小売業の未来を拓きます。 9 Mission (私たちが次の10年で目指すこと)

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED バブル期の過剰投資が負債に • ダイエー、マイカル：バブル期の過剰投資が負債化し、倒産
• 西友：米ウォルマートの傘下に入るも業績不振が続き、 2023年に楽天とイオンに売却を決定スーパーマーケット産業は時代変化の適応が明暗を大きく分けてきました Missionの背景 10 1960 - 1980年代急速な発展期 1980 -1990年代バブル期 2000年代競争激化期時代現代人口減少期イシュー象徴的な事例大量生産・消費への適応現代の大手小売が同時期に設立 • 西友：1956年設立 • ライフコーポ：1956年設立 • ダイエー：1957年設立 • ヤオコー：1957年設立 • 平和堂：1957年設立 • イトーヨーカ堂：1958年設立ロードサイド攻略量販から質販へ専門店との競争食品差別化への集中 DXによる生産性向上土地神話から相次ぐ出店 • マイカル：「量販店」から「質販店」への転換を象徴 • ダイエー：投資回収期間100 年のプランタン銀座への投資ディスカウンターやDX小売成長 • トライアルHD：AIやIoTを活用した「スマートストア」システムを自社開発するなど生産性に積極投資 • ベイシア：グループDX戦略を掲げ、店舗DXやOMO実行出展: 「スーパーマーケットのこれまでとこれから」

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED 今、スーパーは2つの大きな課題に同時に直面しています Missionの背景 - スーパーマーケットの構造的課題粗利圧迫
人手不足 11 課題 1 課題 2

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED スーパーマーケットのDXに求められるのは「労働生産性の改革」 Missionの背景 - スーパーマーケットにおけるDXの定義労働生産性
(粗利/労働投入量) の改革新たな付加価値の創出労働投入の抑制＝ ÷ 課題に対応する Stailer プロダクトネットスーパー・ OMNI AIプライシング MD AI発注データストアスーパーマーケットにおける実課題デジタル売上創出商品価格最適化バイヤーや本部業務の効率化店舗業務の効率化基幹システム・POSデータの低可用性

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED ネットスーパーにはじまり、スーパーの経営課題を改革するためのDXプラットフォームを提供し、改革の実現に向けて伴走します Missionの背景 - Stailer
マルチプロダクト戦略粗利創出業務改善データ運用 13 課題 1 課題 2 課題 3

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED Stailer ネットスーパーはスーパーマーケットやドラッグストアのEC事業を支えるプラットフォーム事業です 15 Stailer
ネットスーパー事業小売パートナーユーザー小売本部在庫管理売上確定 POS連携店舗スタッフピッキングパッキングお客様へのご連絡配送スタッフラストマイル配送業務エンドユーザーお客様数万SKUの中から商品を選びお買い物をするスタッフアプリ管理画面お客様アプリ

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED ネットスーパー運営に必要な全ての要素を提供しています 16 Stailer ネットスーパー事業 -
提供プロダクト小売事業者向けアプリミスが少なく効率的な業務オペレーションを実現配達スタッフ向けアプリスタッフ用アプリと完全連動し、効率的なルーティングを実施ネットスーパーアプリ数万点のSKUからスムーズにお買い物ができる

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED ネットスーパー市場は中長期的に成長が望める、数少ない高成長市場 17 スーパーマーケット市場の成長率 Note: *
EC化率とは、すべての商取引において、EC（電子商取引）の市場規模が占める割合; Source: 弊社ヒアリング調査結果, EC化率は10Xが複数ソースより概算; ネットスーパー市場規模は継続的に成長 Source: 富士経済 2024年版次世代ストア＆リテールテック市場の現状と将来展望 ※2024年度は見込 +15.4% +12.1% +9.8% +10.5% Stailer ネットスーパー事業 - ネットスーパー市場の概要 +47.8% 新型コロナの影響による急拡大人口減少による低成長巣ごもり需要インフレでの単価増 +13% +4% +2% -1% 国内スーパーマーケットは飽和市場であり、今後人口減少・高齢化等のマイナス材料も多い。その中、ネットスーパー市場は中長期で二桁%成長を見込める、数少ない市場とされています。

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED ネットスーパーは若い顧客を引き付け、利用者LTVを大きく成長させます Stailer ネットスーパー事業 - ネットスーパーの特性
ネットによるLTVの増加 Stailer導入企業の実績より、イメージとして掲載顧客の年代構成比ネット利用者の顧客単価の推移

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED さまざまな業態・規模・地域のネットスーパー事業を支えています 19 事業紹介 - 導入実績
食品スーパー食品スーパードラッグストアライフ近畿・関東地方フレスタ中国地方アルビス北陸地方デリシア中部地方平和堂近畿地方オギノ中部地方丸久中国地方フジ中国・四国地方マミーマート関東地方とりせん関東地方薬王堂東北地方スギ薬局関東・中部・関西地方準備中 Comming Soon リリース準備中静鉄ストア中部地方

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED ② 強い継続率を創出し、市場を遥かに上回る+α成長を実現ライフ・スギ薬局・フジ・平和堂等大手小売や、デリシア・オギノ・アルビスといった地方のトップ小売のネット
スーパー事業を担っています。事業運営を伴走し、お客様の強い継続率を創出しています。この結果、Stailer ネットスーパー導入企業は市場成長率に対し大きな+α成長を実現しています。 Stailer ネットスーパー事業のハイライト Stailer ネットスーパー事業 - これまでの事業ハイライト ① お客様・パートナースタッフからの高い評価・満足度お客様アプリおよび、ネットスーパーの現場オペレーションを担う小売スタッフより、プロダクトやサポートに対して市場の中でもトップクラスの高い評価を得ています。 ③ パートナーの利益化へコミットし、ネットスーパー事業を黒字化長年の課題であったネットスーパー事業の採算性に切り込み、これらを改善するためのプロダクトおよびサポートを提供し、パートナーのPL黒字化へコミットしています。2024年には複数の黒字化事例の創出にも成功しました。

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED お客様からのアプリに対する評価は業界No.1レベル Stailer ネットスーパー事業 - お客様・小売スタッフからの高い満足度
AppStoreのレビューランキング（国内主要ネットスーパー）※2025年1月時点 21 Stailer ネットスーパーは国内最高クラスのお客様体験を提供 Stailerのお客様アプリは、レビュー評価が高くばらつきが少ない。お客様体験を継続的に改善し、成果をプラットフォームとして展開することで導入企業の高い評価を実現しています。デベロッパ毎の評価分布平均4.6 平均3.7 平均3.5 平均2.4 レビュー評価レビュー件数アプリ名運営会社デベロッパ 4.7 81件生鮮市場TOP！ネットスーパーマミーマート Stailer 4.7 73件とりせんネットスーパーとりせん Stailer 4.7 13件アルクネットスーパー丸久 Stailer 4.6 1万件ライフネットスーパーライフ Stailer 4.6 1,859件 Green Beans（グリーンビーンズ）イオンネクスト内製 / その他 4.6 518件デリシアネットスーパーデリシア Stailer 4.6 202件オギノネットスーパーオギノ Stailer 4.6 40件アルビスネットスーパー「らくらくスマホオーダー」アルビス Stailer 4.5 291件フジネットスーパーおまかせくんフジ Stailer 4.5 225件平和堂ネットスーパー平和堂 Stailer 4.4 1.1万件楽天マート ‐ ネットスーパー楽天内製 / その他 4.3 564件フレスタネットスーパーアプリフレスタ Stailer 4.1 1,181件西友アプリ西友内製 / その他 4.0 4件えぷろん宅配ネット便えぷろん CYBERLINKS 3.7 3件ロッキーの置き配ロッキー CYBERLINKS 3.6 34件サンエーネットスーパーサンエー CYBERLINKS 3.4 34件バローネットスーパーainoma バロー内製 / その他 3.4 27件ゆめデリバリーイズミ内製 / その他 3.0 14件サンシのお届けサンシサンシ 2.5 106件ネットマーケット - サンシ 2.3 12件ネットスーパーオークワオークワ CYBERLINKS 2.1 183件イトーヨーカドー・ネットスーパーイトーヨーカ堂内製 / その他 1.9 1,455件 Scan&Go ignica USMH 内製 / その他 1.7 18件サミットネットスーパーサミットサンシ

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED 流通総額 (GMV) は、新規顧客の増加と、既存顧客の成長によって積み上がり、 Stailer ネットスーパー全体の成長率は市場を大きく上回っています
22 Stailer ネットスーパー事業 - 強い継続率を創出し、市場を遥かに上回る+α成長を実現全お客様の初回利用年次コホート毎GMV 既存顧客のGMVが成長し、蓄積する構造が作れています ※既存サービスのシステム切り替え含む現プロダクトの提供開始から約4年間でGMV数百億規模へ初回利用年 2024年の成長率比較 (vs 市場) 市場成長率 +10.5%に対して、+56.7%と大きく上回っており、市場への浸透・市場拡大が進んでいます

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED 小売が抱える採算性の課題と向き合いきり、共に成長を実現しています Stailer ネットスーパー事業 - パートナーの利益化へコミットし、ネットスーパー事業を黒字化
❶ カゴ単価の向上適切な商圏、配達枠、配達料設計や、データを用いたUXの改善（AI推薦・検索性向上等） ❷ カゴ粗利率の改善商品の価格弾力性や勾配特性のデータ測定と、データを用いた売価 (粗利)の最適化 ❸ オペレーションコスト (生産性) の改善業務アプリによる稼働率可視化や、課題特定および、配置や業務の最適化

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED 24 2024年にはデリシア社をはじめ複数のネットスーパー利益化を実現事業紹介 - パートナーの利益化へコミットし、ネットスーパー事業を黒字化
Stailer導入前 30％以上の利益率改善を行い、導入1.5年で店舗営業利益の黒字化を達成 10X作成 ※デリシア社より開示許可をいただいて掲載しております Stailer導入後

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED DX事業第1弾としてStailer AI発注の提供を開始 Stailer AI発注のご紹介
27

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED 31 Think 10x 「理想の未来」から考えよう「探索的な一歩」を重ねよう
Take Ownership 機会を創り、まずスタートしよう周囲を巻き込み、より大きな成果を目指そう As One Team チームの成果に集中しよう人、チームに対し、オープンさを貫こう ※現在見直し中です。今後の会社の在り方とこれまでの価値観を見つめ直し、言語化を進めていく予定です。 10X Values 行動指針・迷ったときの判断軸

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED 10Xでは「個々やチームが、正しい成果を・より早く出せる手段であり、それを長期間にわたって継続できる働き方」を良い働き方と考えています 32 働く環境 -
働き方指針正しい成果とは以下の3つを満たすものと定義します。 1. 事業/企業の維持・成長に重要な効果を与えるもの (短期・長期問わず) 2. 「今取り組むべき理由」について、周囲への説明が可能なもの (求められればいつでも) 3. 成果を創出するのに要するコストや労力が適当と言えるもの「良い働き方」をするために個々に求める態度 • 「正しい成果」を探索すること • 成果へむけて「正しいアプローチ」を探す・実行すること • 自分から周囲に働きかけ、巻き込むような能動性 • コミュニケーションの緊密さ • 意識的なメンバーや顧客との関係づくり • 相手が受け取りやすい表現方法

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED プロダクト本部ではドメイン体制によるミッション遂行を行っています 34 働く環境 - プロダクト開発組織の構成
売場チーム売場に掲載する商品や特集を管理できる仕組みを提供し、パートナー企業の担当者が売場を自在にコントロールできるようにする。・売場に表示するコンテンツの管理するプロダクトの開発・売場データをお客様に表示する仕組みの提供店舗チーム店舗のサービス設定、販促に関するプロダクトを開発運用し、施策をタイムリーに実行できるようにする。・店舗、配達エリア、注文枠、クーポンを管理するプロダクトの開発・CRMと連携する仕組みの開発、管理画面のメンテナンスお会計チームお会計に関係するプロダクトを開発運用し、パートナーとお客さまに安心を提供する。・決済、ポイント、売上連携などの金銭に関わるプロダクトの開発・会員管理に関するプロダクトの開発お届けチーム商品をかんたん・確実に届けられる仕組みを提供する。・ピックパック、配達を管理するプロダクトの開発・スタッフアプリのメンテナンスお客様体験チーム店舗の提供価値(商品や配達)を最大限にお客様に伝えるための機能やインターフェースを開発する。・お客様体験上のファネルの改善・商品の検索と推薦に関わるプロダクトの開発・お客様アプリのメンテナンス商品データチームパートナー企業の担当者が妥当なコストで商品データを作成できる仕組みを提供する。・DataYard / DataExpressの開発・マスターデータのtobe探索データ基盤チーム信頼性の高いデータ基盤の構築、および科学的実験に基づく効果検証やデータサイエンスを通じて、事業価値と顧客価値を最大化する・ログなどのデータマネジメントの仕組みの開発・開発チームやビジネス本部へのデータ活用の支援リライアビリティ & セキュリティチーム Stailerの信頼性、およびセキュリティ水準を向上する。・サービスの信頼性を上げるための基盤の整備、インフラの管理・セキュリティリスクの分析と対策品質管理チーム Stailerのプロダクト品質向上・テスト設計 / テスト実施、テスト視点での仕様レビュー・品質視点でのプロセス改善ミッションやることの例

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED 基本的な労務環境 • 入社時に有給付与（最大10日）＋有給病気休暇（5日）付与 •
完全週休2日制 • 祝日・年末年始休み • 社会保険・労働保険完備 • 通勤手当 : 上限10万円/月 (国内限り) ◦ 出社指示に対して応えられる範囲で居住地不問 • リモートワーク手当 : 2,000円/月 • リモートワーク環境構築サポート ◦ ディスプレイと椅子の貸与働く環境 - 基本的な労務環境 35

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED 36 働く環境 - 福利厚生制度 10X
Beneﬁts 長期的に安心して働くための福利厚生制度 10XはStailer 事業を通じて、小売・流通のDXを推進しています。小売・流通は「家庭を支えるインフラの仕事」であり、そのパートナーである私たちにも、長期で安定して事業に取り組む責務があります。長期で事業に取り組む中では、「意志とは反対に思ったように仕事ができない」といったダウンサイドのリスクが顕在化することがあります。10X Benefitsはこのダウンサイドリスクに対して会社として可能な限り社員を支援できるように制度を整備・運用しています。産前・産後のサポート • 出産サポート休暇：出産前後の5日間、特別有給休暇を付与 • 産前・出産・育児サポート金：出産前後の一時的な世帯キャッシュフローを支援するため、サポート金を支給育児のサポート • 病児看護サポート休暇：子どもの看護で休暇を取得する場合、 5日間（2人以上の場合は最大10日）の特別有給休暇を付与介護のサポート • 介護サポート休暇：家族の介護で休暇取得の場合、5日間の特別有給休暇を付与 • 介護休暇サポート金：介護休業取得時の一時的な世帯キャッシュフローを支援するため、サポート金を支給病気・体調の不安をサポート • 病気休暇：体調不良で休暇を取得する場合、5日間の特別有給休暇を付与制定の背景

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED 38 我々にとっての採用活動のゴール「10xを創る」というミッションのために、以下のような人を迎え入れることが我々のゴールです。事業と組織の
スループットを高めること 10Xにとっての採用活動のゴール • 事業スループットを10xする人 • 組織スループットを10xする人それはどんな職種であれ10X Valuesを体現する人であると考えています。トライアルは相互理解を深めるためのプロセス我々は10xを目指す仕事が好きです。その仕事の内容やスタイル、メンバーとのコミュニケーションをぜひトライアルを通じて実際に確認していただければと考えています。 ※職種によってはトライアル以外の方法で10X Valuesの相互理解を行う場合があります。

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED 39 書類選考実施事項： 10X Valuesへ
フィットしているかをお互いに探索します選考フロー簡易な経歴の確認 Step1 確認事項：応募ポジションと応募者様のキャリアフィット面接（複数回）実施事項：複数のメンバーとのオンライン面接（各30分）確認事項： 10X Valuesと応募者様の行動原理感のフィット事前の情報付与実施事項：情報へのアクセス付与をした上で、トライアルで取り組むイシューをお伝えし、合意する確認事項： 10X入社後のイメージを相互にチェックトライアル Step4 実施事項：事前に提案いただいたイシューについて実際に一緒に仕事を行う(オンライン）確認事項：一緒に仕事をできるかを相互にチェック Step2 Step3 ※ 職種によってはトライアル以外のプロセスを設けている場合があります。　詳しくは募集職種一覧のページをご確認ください。

10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED 10X, Inc. ALL RIGHTS RESERVED
10xへの到達率は、まだ0.1% あなたの力が、必要です。宮城県で学生をしていた2011.3.11。東日本大震災を経験し、「今ある”社会"という存在は決して当たり前のものではない」ことを痛烈に理解しました。この時に感じた「社会に対して自分の力で貢献したい」という衝動は、私の原点の一つです。その衝動は、社会に出てからも私を動かし、総合商社、NPO、スタートアップという一見脈絡のない道を辿りながら多様な機会や人々と出会うことで、「プロダクトの力で社会と多くの人に価値を届けたい」という意志へ昇華されました。そして、その意志を実現するために、10Xを創業しました。私たちは今、Stailerを通じて「すべての人の買い物体験を10xする」ことを目指しています。誰もが日常的に利用するお店での買い物体験や、小売の現場でお客様を365日支える方々の仕事体験。「買い物」を取りまく体験を、プロダクトの力で理想の姿にしていくのがStailer事業です。 10年、30年先を見据えて、まずはネットスーパーという体験を、もっと便利で誰もが利用できるものにしていく。「買い物」に関わるすべての人に、人生をより豊かにする選択肢を届けていく。日本の小売業界は、人口動態やライフスタイルの変化、コロナ禍によるオンライン化の加速、サプライチェーンの変化などにより、今まさに変革の中にあります。10Xは、その第一線を担う企業のパートナーとして変革を推進するという、稀有なチャレンジの機会を得ています。挑戦の先に生み出せる社会的インパクトはとても大きく、私たちはまだ、その入り口に立ったに過ぎません。一人の衝動から始まった10Xという会社。ここで出会えたメンバーやパートナーとともに、私たちはこれからも、大きな変革に挑み続けていきます。 10X Founder CEO 矢本真丈 40

株式会社10X - Company Deck

株式会社10X - Company Deck

More Decks by 10xinc

Other Decks in Business

Featured

Transcript