直播電商隨處可見的驚人變現動能

為2017年4月數位時代未來商務展談述VR與直播電商未來發展趨勢。

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1. g n . c o m 1 直播電商隨處可⾒見見的 驚⼈人變現動能. 時間軸科技 暨 friDay購物 總經理理 葉建漢
2. John Yeh Hello! I’mJohn I’m a father, a entrepreneur, and cofounder of Hiiir inc.
3. g n . c o m 3 直播經濟驅動 我們的生活帶來什麼改變？ 圖片來來源：blog.hubspot.com
4. 4 GAME TV/ NEWS Media SPORTS EXPO/Conference E-Learning Concert fashion 所有跨時間/空間的有價內容商，都夯直播的世界 everything on LIVE BROADCASTING
5. 5 FaceBOOK LIVE 直播 Facebook 在2016年年六⽉月，與傳媒名⼈人簽署5千萬美 元的的合作協議，同年年第四季收入達88億美元，⽉月 活躍廣告商亦由2015年年的250萬個，增加到最近的 400萬個。⽤用⼾戶近年年願意花費更更多時間在Facebook 上看短片，臉書亘希望能透過直播功能開啟⼀一廣告 平台。逐步開拓拓⾼高價廣告產品， 官⽅方表⽰示在直播留留⾔言⼈人數是⼀一般留留⾔言數10倍。⽽而每 分鐘正在直播的⼈人數亦比去年年5⽉月上升四倍。 Facebook Live officially launches at F8 (April 2016) https://www.facebook.com/live 圖片來來源：facebook.com 開放直播僅只有九個⽉月
6. facebook.com/live 公眾⼈人物以直播號召粉絲的收視率，網紅在線人數開始擁有變現價值 媒體透過直播跨入入了了真正的報導現場，直播讓各產業都能⾃自⼰己報導第⼀一⼿手消息。 Info / A snapshot in time of Facebook Live. Photograph: Facebook
7. 直播賣⽟玉⽯石 | o珠寶藝品都屬於⾼高溢價商品，直播的 進場進標，真實成交價與真實訂單量量 不具透明資訊。 o商品本⾝身的批發價與直播價，差價五 倍之多，消費者抱持奇貨可居之好奇 ⼼心來來看直播。 $ 業績成長5.6成
8. 海海鮮直播|陳昭榮 o海海鮮平台找上藝⼈人光環加上祭出價格 特優惠的商品。⿂魚類到⼲干⾙貝通通應有 盡有，瞬間湧進10萬⼈人在線觀看， o標準品有固定⽔水位價格帶。以藝⼈人吸 睛話題半代⾔言，帶動即時下單熱度。 $ 單⽇日獲益百萬
9. 這裏什麼都賣，什麼都不奇怪 ⾼高⼿手都在⺠民間 ⽣生猛內容盡出 JADE / 玉石藝品 CLOTHES/流行服飾 REAL ESTATE / 房地產 LUXARY / 高檔精品 HOROSCOPE / 星座運勢 JADE / 珠寶水晶 個⼈人特⾊色銷售 ⽣生活⽅方式推薦 社群價值綁題 話題新穎好奇 帶動新客初購 ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ 賣家回應＝獲得重視＝新客下標
10. 10 直播 刷新⽤用⼾戶視界、刷新訂價規則 直播商品各形各色：玉石、藝品、玩具、衣服、海鮮、家用品；初估市場估值近億。
11. Slide / 
 SELLING
 POINT REAL TIME AUCTION 瀏覽數秒升 按讚數 ＝變現度＝ 銷售既視感 2 3 4 直播從話題到競價 帶出⼈人們的好奇點 ⼀一對多有問有答 回應＝⽀支持＝獲得重視感 實時競價 商品溢價機率⾼高、退貨不易易 1 限時成交 ⼈人⼈人都可進入拍賣場、搶標快感 落落槌估價快感
12. 拍賣場成交⾦金金額 帶出市場新定價 “ ” 交易易時間 過往網購熱⾨門時段從7pm開始，臉書 直播搶攻深夜收視時段，睡前10~12 點的是網友黃⾦金金下標檔期。 交易易對象 類型五花八⾨門：個體⼾戶賣家 VS 看熱 鬧路路過客買家。TA不在受限 交易易場域 不再受限於拍賣/電商平台、線下店 舖，憑藉個⼈人賣家的實況銷售魅⼒力力 交易易價值 定價起標後再追價，讚數收視⼾戶攀⾼高 最終落落槌成交⾦金金額，多是溢價⾦金金額 交易易物品 消費者即便便對商品真實定價感受不明 確，但被社群間的⼤大量量討論話題感， 新鮮感所吸引，⼀一次交易易⼀一次好奇⾦金金 改寫交易易定價與成交公式 FB Live! 臉書直播拍賣場的限時戰爭
13. 只能以市⾯面可⾒見見品牌為主，消費者對 價格感受明確，追求物美價廉划感， 商品有鮮明定價，無法⽤用溢價差異異再 拉⾼高銷售利利潤。 標準品 有⾜足夠設計感、應⽤用新鮮感、以更更巧思的解決 ⽅方案，符合現代⼈人講求數位⾼高效率與智慧⽣生活 萬種需求，此商品更更適合做競標價格測試。 風格品 $1,000 $2,000 $3,000 $5,000 每筆成交 ⾦金金額接近 $12500~15000 透過群體競標⾦金金 額到達定價⾼高點 The Best Online Auction plACE on Internet 少量量收視⼾戶進⾏行行直播交易易 3000 - 4000 /⼈人 對競標期待值＝成為商品價值 企業主透過市場意⾒見見決策價格 第⼀一輪輪定價測試 <5000/⼈人
14. Slide / 14 直播＋群募氛圍 臉書直播互動成功傳播⽅方式 01. 情感認同模式：創造⽤用⼾戶使⽤用需求（產品＝⾃自媒體） 02. 故事感：以⾏行行銷點打造排隊效應，與⽤用⼾戶對話 上線__ 分鐘 達標__百萬元 募得__千萬元 03. ⾦金金額價差：早⿃鳥預購⽤用⼾戶群體集氣意識 群募推廣所訴求的：「集體意識」、「在地認 同」等感性訴求，打破了了⼩小品牌缺乏知名度與 資源的限制，同時更更有效測試市場價格⽔水溫。 帶出商品推向終端市場定價⾦金金額。 群募和競標都具備⼀一種擁有魔幻價碼的存在 感。比起快速到貨時間，⽤用⼾戶更更在乎貨品從製 程到⼿手上，親歷其境的經驗。 ⾦金金額級距 / 抓住社群出價渲染⼒力力 數字感：佔據⽤用⼾戶⽬目光到下標時間
15. 臉書拍賣定價法則 新產品上市前企業是否該思考 ⽀支持者訂購⾦金金額 ＝ 帶出商品全新定價 ⽤用⼾戶訪談 定價分析 宣傳媒介 The Best Online Auction plACE on Internet
16. 16 Live ON! FB開放360 環景影像功能後，全球興起了了⼀一股 360 環景照熱，只 要使⽤用⼀一台360全景相機拍下所有影像細節，透過左右滑動的⽅方式 觀看照片畫⾯面，讓你⾝身歷其境的感受。⼿手機使⽤用者只要傾斜或轉 動⼿手機就可以觀看不同⾓角度的照片，電腦使⽤用者可以透過滑鼠拖 曳畫⾯面。 保羅麥卡尼也是第⼀一個使⽤用FB App 上傳360照片的⾳音樂家。 360 帶動內容平台+VR技術整合商 3DVR 平台商Jaunt發布影院級VR演唱會，⽤用⼾戶可線上觀看披頭四成員：保羅麥卡尼，2014年年在燭台公園立體演唱會《Live and Let Die 》 FACEBOOK直播開放
17. DAILY360 紐約時報 2017/04/23 法國總統⼤大選⾸首輪輪投票，紐約時報 以現場360直況攝錄新聞。 360展演話題、畫⾯面和第⼀一現場
18. g n . c o m 18 Coachella 2016 演唱會⾸首度⽀支援VR 360 度全景直播，影片直播最⼤大可以⽀支援 1440p，60fps 的解析 度。2016年年末更更開放鄉村歌⼿手Eric Church 的VR觀賞演唱會線上售票機制。 Eric Church at Stagecoach 2016 VR EVENT：VR TICKET + VR VIEWER 共$34.99 USD New social virtual Reality Events
19. 19 NBA Digital 與 NextVR 啟動直播付費模式， 提供NBA LEAGUE PASS 的付費使⽤用者透過 VR線上觀賽. 在看比賽時，使⽤用者可以轉動頭部來來跟隨球員 們移動，獲得比普通電視直播更更好的⾳音效體驗
20. 所拍攝全景世界畫⾯面 會是什什麼模樣？ 360DEVICE
21. 圖片出處：All Photos from Gear 360 VR Gallery. 360 / VR直播起⼿手設備多，但終將普及 SANSUNG Gear 360 虛擬實境顯⽰示器：Oculus Rift, 具備顯像裝置及聲⾳音傳放裝置，3D 立體⾳音效耳機及⼀一⽀支橢圓形遙控器。 Oculus Rift 也⽀支援 Facebook 360 度影片及 360 度全景照片。 虛擬實境 Samsung Gear 360 兩兩側都具備180度⿂魚眼視⾓角，能夠拍攝出 3840 x 1920 @ 30fps 的 360 度影片，具IP53 抗⽔水防塵認證⼜又附三腳架，以供座檯拍攝，無論是⼾戶外活動或室內攝影皆可 應付⾃自如。 售價約⼀一萬出頭，有如中階相機定價，⼤大⼤大降低⼀一般消費者入⼿手⾨門檻。 Samsung Gear VR共賣出 451 萬組，為市場上暢銷的 VR 裝置。 SAMSUNG更更朝向發展虛 擬實境頭戴式顯⽰示器的內容市集，透過虛擬實境影像串串流服務，可下載各種3D影片及⾳音樂。
22. 體驗虛擬實境的VR裝置 區分高階VR/入門VR 2014/6/25上市 Google 推出的低成本VR相 機，出貨量量達到 1000 萬台， 售價 15 美元。 Cardboard google 2015/11⽉月上市 銷售451萬台售價<100 美 元。加上5.7吋的 Note 4便便 能體驗3D環場內容。 SAMSUNG Gear VR 2016/2/29 預售 SuperData 的 VR 市場研究 報告稱 HTC Vive 銷量量為 42 萬元，售價 799 美元。 VIve HTC FACEBOOK Oculus Rift 2016/3/28 Facebook以20億美元收 購，在F8後對Oculus Rift 的⽤用⼾戶開放此功能。⽤用⼾戶 可進入FB Space進⾏行行虛擬 聊天與朋友互動。 2016/10/13 中⽇日歐美同步上市，銷 售累計91.5 萬台,售價 399美元。 SONY PS PS VR 虛擬實境技術不僅僅適⽤用於遊戲領域，雖還在發展初期入⼿手價不菲，在F8⼤大會之後，未來來過Oculus Rift頭盔這樣的科技⼯工具，虛擬實境視頻無論是旅遊、 教育、娛樂內容、社交應⽤用將更更為廣闊，終有⼀一天⼈人們可能進入虛擬世界遊覽⼤大都會博物館、探索黃⽯石公園，進⾏行行ㄧ場虛擬環遊世界旅⾏行行。
23. Youtube已經開始從4K⽀支援到8K，4K電 視與⼿手機已經相當普及，畫⾯面有如⽑毛細 孔解析度，電影《比利利‧林林恩的中場戰 事》，即是使⽤用「每秒120格、3D立體 影像、4K畫質」拍攝與放映技術來來製作 如⽑毛細孔般細緻解析度 4K 在去年年2016年年⽇日本『第65回NHK紅⽩白歌 合戰 』裡⾯面，NHK電視台已經率先試⾏行行 8K直播放送(Super Hi-Vision（SHV）。 HDMI 今年年也發佈 2.1 版規格，⽀支援 8K 並改善 HDR 及遊戲體驗。 每格解像度⾼高達7680 x 4320 的 3,300 萬像影像 8K History 8K影音直播 時代將來臨 圖為SHARP 8K電視 4K/HDR智慧 型手機上市* (註)Sony 推出Xperia XZ Premium 超旗艦機種
24. 360°全景設備拍攝：如同置⾝身私⼈人電影院，解析⾼高達4K/8K 想像⼀一下透過360 VR影像，來來回顧每⽇日臉書訊息串串流 ⼈人們將擺脫從電視”觀看影片的思考”。這⼀一切都將和內容有關。“透過⾼高速網路路觀看，我們很 快將會進入⼀一個稱為內容連接媒體的世界。內容、⽣生產和消費的⺠民主化時代已開始來來臨臨。 Facebook Space 圖片來來源：Olivia F8
26. 新⼀一代5G網速，加速應⽤用⾰革新 全實影像串串流時代 2020年年5G系統開始運轉之時，為達成瞬時資料傳輸更更快、 更更⼤大量量、更更不耗電的⽬目標。現階段的4G網路路已無法滿⾜足消 費者需求。 5G願景承載著海海量量、實時(In-Time)且⾼高速的通訊需求。速 度上從4G的100 Mbps為單位、5G可⾼高達10 Gps、比4G快 達100倍，輕鬆串串流3D影片或4K⾼高畫素影片；在容量量與耗 能上，能夠更更符合物聯聯網(IoT)、智慧家庭等應⽤用情境。5G 網路路將能容納更更多裝置連結、同時維持低功耗的續航⼒力力。 美國電信商AT&T將4K影⾳音、VR與IoT最 為期5G網路路的三⼤大核⼼心業務。 遠傳5G實驗室在2017/3/29展⽰示全台第⼀一 個5G核⼼心網路路（5G Core）為商轉做準備 SDN <-> NFV / 5G IN -TIME
27. 當FB擁有20億⽉月活躍⽤用⼾戶數 截⾄至 2016 年年上半年年，美國⼿手機影片廣告的⽀支出相較於⼀一年年前成長了了 178％，佔線上影⾳音市場 39 億美元的 40％ 以上。華頓商學院 (Wharton) 的⾏行行銷學教授 Jonah Berger 認為：“社群媒體正在從⽂文字轉向圖片再轉⾄至 影⾳音，臉書正在隨著消費者的喜好⽽而改變”。她認為：“無論是⽤用⼾戶還是專業⼈人⼠士，都能夠創作和消費內容”。 “社群媒體正在從⽂文字轉向圖片再轉⾄至影⾳音，臉書正在隨著消費者的喜好⽽而改變”。 “正⼤大⼒力力推⾏行行來來⾃自⽤用⼾戶、廣告客⼾戶、好萊塢或內部開發影⾳音以及⾃自製內容” 社群網路和媒體公司之間的界線已經模糊 該公司也計劃添加來來⾃自於好萊塢的影集，或者⾃自⼰己⽣生產約 30 分鐘的原創內容，並聘請了了影⾳音網站 CollegeHumor 的聯聯合創始⼈人兼創意總監 Ricky Van Veen 以及 MTV ⾼高層 Mina Lefevre 來來開發原創電視節⽬目。 電視VS網路路電視
28. ICQ,MSN,FB Space FB⽬目前對Oculus Rift 的⽤用⼾戶開放Space功能 ⼈人們以可以設定項Wii⼀一樣的虛擬⼈人像⾝身份，在 VR 空間和好友進⾏行行。多空間置換的社群活動，分享回 憶與好友⾃自拍。在Space聊天室裡畫出 3D 物件、 播放影片或更更換 360 聊天室背景。 對AR應⽤用，透過AR相機平台Camera Effects，將 為Instagram平台的照片提供3D貼紙濾鏡效果（如 同Snapchat )，同時加入了了歡呼聲等元素，分享的 娛樂性更更強。 FAcebook VR get Social
29. 線上收看⼤大會活動 friDay 360的實況畫⾯面 ⾏行行動裝置/ WEB適⽤用 360 影片暫不⽀支援 iOS ⾏行行動裝置，
 只⽀支援 Android ⾏行行動裝置及PC 線上觀展時間：2017/04/27(⼀一)～5/15(⼀一)
30. - END ANY question?