Natee Comany Deck

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1. 5分でわかる幹部候補向け Company Deck 1
2. ©Natee, inc. 本資料のサマリー | 幹部候補の皆さまに知ってほしい『今』Nateeで働く意味 Executive Summary 2 今後1-2年が急成⻑市場で事業成⻑を実現できるかの最重要フェーズ。勝ち⾺に乗りたい ⼈材ではなく、『⾃社を勝ち⾺にしたいマネジメント⼈材』が何よりも必要なフェーズです。 ❶市場‧事業の ⼤きな可能性 デジタルマーケティング市場で急成 ⻑している『ショートムービー×ク リエイター活⽤』市場で1番⼿のポ ジションを築けています。今後さら に伸びる市場で『いち早く参⼊した からこそ』採りうる戦略があり、こ こから1-2年が事業成⻑の最重要 フェーズだと考えています。 ❷ポテンシャルを 最⼤限発揮できる社内環境 経営に関する議論や意思決定に全社 員が参加することができ、無駄な社 内政治がない⾵通しの良いカル チャーがあります。また既に実⾏⼒ の⾼いメンバーが揃っており、マネ ジメント⼈材にとっては⾮常に活躍 しやすい社内環境が整っています。 ❸成果に応じた ⼤胆な権限移譲 新規事業に積極的に投資してお り、成果に応じて役職につける機 会が多くあります。経営メンバー は30歳前後ですので年齢問わず登 ⽤します。能⼒の成⻑ややりがい は当然のことながら、ご活躍に⾒ 合ったも役職や報酬をお約束しま す。 P.9~p.19 p.20~p.29 p.20~p.29
3. ©Natee, inc. 本資料のサマリー | 募集ポジション Executive Summary 3 事業成⻑の速度‧⾓度を決める『4つのキーポジション』を募集しています 経営戦略/オペレーション/マネジメントを圧倒 的スピードで構築するポジション。ショート ムービー事業をはじめ、全社で毎年140%以上の 成⻑率(まずは5年後に100億)を実現すべく、経 営戦略の⽴案や事業ポートフォリオの構築、経 営リソースに関わる意思決定‧実⾏にもコミッ トいただきます。 国内外を代表するトップクライアントのブラン ドマネージャーに対峙する営業組織を管轄。 キーマン折衝‧業績構築‧組織マネジメントま で⼀貫して担っていただきます。中⻑期的な事 業の提供価値を作るために、社内外のメンバー を巻き込み商品開発を⾏うこともあります。 役員や事業部⻑のカウンターパートとして、事 業戦略の⽴案‧事業計画の策定‧経営数値の可 視化‧事業KPIの設定‧モニタリングなど、事業 成⻑を加速させる全ての企画活動を管轄。 上場⽔準を満たす管理体制の整備にもコミット いただきます。 ショートムービー事業の強みの源泉となってい る「コンテンツマネジメント⼒」を磨き込み、 仕組み化し、拡張するポジション。顧客キーマ ン/クリエイター/社内営業部署との折衝‧ビジ ネスオペレーションの構築‧⼯数管理‧組織マ ネジメント等を担っていただきます。 ❶ COO 候補 ❷ 事業統括 責任者 候補 ❸ 営業 責任者 候補 ❹ 運⽤ 責任者 候補
4. ©Natee, inc. Contents 4 01. Nateeについて 02. 事業について 03. 組織について 04. 採⽤について 05. さいごに
5. ©Natee, inc. ©Natee, inc. 5 Mission 5 世界中のすべての人に、生まれ持った色や形がある。 考えることが好きな人、唄を歌うことが得意な人。話すことに自信がある人、絵を描くことを誇りにする人。 この世界は、眠れる個性や才能で溢れている。隠れた情熱やエネルギーで充ち満ちている。 世界中の個性や才能を呼び覚ますため、情熱やエネルギーを解放するため、私たちNateeはミッションに向き合います。 「人類をタレントに！」 すべての人が、自分らしくありのまま生きる世界を創るために。
6. ©Natee, inc. ©Natee, inc. 6 創業の想い 6 起業する前に多くの事業アイディアを検討しましたが、最終的に選んだ のは「個性と才能が輝く社会を創りたい」という10年来の思いを実現で きる事業でした。 1980年代以降、爆発的に発展してきたインターネット産業では、今も ChatGPTやWeb3など多くのトレンドが生まれています。そしてその 全ては個人のエンパワーメントの歴史を辿っており、多くの才能が発掘 され、個性的な生き方が許容される世の中を創り出しています。 今後もこのインターネットの基本原則に則り、個人の人生が豊かになる ような事業にどんどん挑戦し続ける、そんな会社にしたいし、そんな仲 間たちをいつも探しています。 Natee CEO　小島 領剣 個人をエンパワーメントし産業構造の 変化を起こす事業を創り続けたい
7. ©Natee, inc. ©Natee, inc. 7 会社概要 7 株式会社Natee 沿⾰ | トライ & エラーの歴史 設⽴ 2018年11⽉1⽇ 代表者 ⼩島領剣 従業員数 51名 (正社員のみ/2023年11⽉時点) 資本⾦ 1億円 本社 東京都渋⾕区渋⾕1-3-15 Bizcore渋⾕4F 事業内容 ショートムービーマーケティング事業 ⽣成AI開発‧コンサルティング事業 2018年 11⽉ 創業 2019年 シードで6,700万円調達 クリエイター事務所‧広告事業⽴ち上げ 2020年 TikTokの公式パートナーに シリーズA(1.2億円)調達 TikTok For Businessアワード受賞 2021年 代表がForbes Under30 Asia 2021に選抜 テキストライブ配信アプリ⽴ち上げ 2022年 12⽉ シリーズB(4.2億円)調達 アバターライブ配信‧VTuber事業⽴ち上げ 2023年 アフィリエイトサービス⽴ち上げ ⽣成AI開発‧コンサル事業⽴ち上げ
8. ©Natee, inc. ©Natee, inc. 8 会社概要：主な実績‧受賞歴 8 シリーズBで4.2億円の資⾦調達 黒字経営のもとで事業をグロース 『Forbes 30 Under 30 Asia 2021』  に代表の⼩島が選出
9. ©Natee, inc. Contents 9 01. Nateeについて 02. 事業について 03. 組織について 04. 採⽤について 05. さいごに
10. ©Natee, inc. 『新規事業の創出』を軸とした事業展開‧成⻑戦略 Business 10 個⼈の可能性を信じるからこそ、『産業を変⾰する領域』に組織で挑戦し続けることで 『事業家としての個⼈の成⻑と、ポートフォリオによる企業の成⻑』を重ね合わせていきたい 不確実だか 産業構造を変えうる メガトレンド ❶ 挑戦⼒の⾼い   組織を作る ❷ いち早く市場に   参⼊する ❸ ノウハウ + 実績   を積み上げる ❹ 事業家としての   組織能⼒を⾼める
11. ©Natee, inc. 『新規事業』を軸とした事業展開‧成⻑戦略 Business 11 メガトレンドに対し同時多発的に新規事業を投⼊する 1事業あたり売上100億円を⽬指し様々な成⻑戦略を描く メガトレンド 1 メガトレンド 2 バリューチェーン⽅向の拡張 メガトレンド 3 ターゲットの拡張 事業1：主軸事業 事業3：今後開発する新規事業 事業2：注⼒中の若い事業 海外展開 各事業を同時成⻑させるイメージ コアバリューの探索
12. ©Natee, inc. coming soon ❶ ショートムービー事業 ❷ ⽣成AI事業 (新規事業として⽴ち上げ中) TikTokをはじめとしたSNS(YouTube、Instagram、 X等)でのクリエイターを起⽤したショート動画によ る、包括的なマーケティング⽀援事業 coming soon 既存事業の紹介 Business 12
13. ©Natee, inc. ❶ショートムービー事業 | クリエイターエコノミーとは Business 13 SNSプラットフォームにより「個⼈」がエンパワーメントされ、 クリエイターとして「新しい雇⽤の創出‧個⼈のメディア化」が⼤きく加速 個⼈が消費者だけでなくクリエイターになる時代に メディア メーカー 発信 販売 これまで これから
14. ©Natee, inc. ❶ショートムービー事業 | 各市場の伸び Business 14 成⻑市場の掛け合わせで成⻑性の⾼い事業を創出 クリエイターエコノミー市場 今後10年スパンで市場拡⼤が⾒込まれている領域 (出所: 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング) ※広告‧コマース‧IP‧グッズ等の総和 2021 2034 2040 … … 1.36 兆円 10 兆円 動画市場 ※中でもショートムービーの成⻑が顕著 今後10年スパンで市場拡⼤が⾒込まれている領域 (出所: サイバーエージェント 動画広告の市場調査) 0.44 兆円 1.2 兆円 2021 2024 2026 2021 2021 2021
15. ©Natee, inc. ❶ショートムービー事業 | ビジネスモデルと競争優位性 Business 15 クライアントニーズとクリエイターの発信⼒とをつなぐ事業をいち早く実現 他社が追随できない顧客基盤とクリエイターネットワークを構築している クライアント クリエイター 圧倒的に強い顧客基盤 ‧美容業界のトップ企業と通年取引 ‧直販率が80%、TikTokに関する書籍も 出版しており、各業界のマーケットリー ダーと(代理店を介さず)強い関係値あり トップクリエイターのネットワーク ‧クリエイター向けに定期交流会を実施 ‧クリエイターの価値の最⼤化にこだわる  『共創』型のコンテンツを作っており、  広告案件以外のプロジェクトも多数企画 共創を⽣み出す架け橋となり 価値を創出
16. ©Natee, inc. ❶ショートムービー事業 | 市場とともに⼤きく成⻑する事業 Business 16 急激なスピードで事業‧クリエイターとの共創が拡⼤ 3年で約10倍の成⻑ 売上は⽉次2億円を突破(黒字経営) 3年でクリエイター報酬は 累計13億円を突破
17. ©Natee, inc. ❶ショートムービー事業 | 顧客事例 Business 17 ⽇本だけでなく、世界を代表するショートムービーの実績を創出。 クリエイターとの『共創』を⽣み出す、Nateeの介在価値をご評価いただいている 「ロレアル パートナーフォーラム2023」にゲスト登壇 クライアントからの声 「Natee様との取組は、インフルエンサーマーケティングのみな らず街中や店頭での施策も含め様々なパートナー企業様の協⼒な くしては実現できなかった」「クリエイターサイドの想いを根底 から理解し、ブランドとの架け橋として活躍して下さるNatee様 の存在感は⽇々増しています」 花王エッセンシャルの検索数が9.5倍に クライアントからの声 「これまではTikTokマーケティングに関して、最終的な購⼊に繋 がっているかどうかまでは正直⾒れていませんでした。しかし、 Nateeでは細かくいろいろな指標を追いかけられており、定量的 に施策を⾒れるようになったことも成果のひとつだと思っていま す。」
18. ©Natee, inc. ❶ショートムービー事業 | クリエイターを起点とした成⻑戦略 Business 18 ショートムービー x クリエイターの周辺領域にも、積極的に新サービスを創出‧展開 クライ アント クリエ イター 事務所 1 2 ❶ ビジネスモデル展開 | 成果報酬型マーケティング ❷ バリューチェーン拡張 | クリエイターサクセス ブランドマーケティングにとどまらず、クリエイター の影響⼒‧ファンコミュニティを活かした成果報酬 型SNSマーケティングサービスも⽤意 ⻑く安定してクリエイター活動を続けられるよう、 営業‧商品開発‧事務などのビジネスを側⽅⽀援 実績：ユニリーバ、広告代理店任せから脱却 全マー ケターが短尺動画学習
19. ©Natee, inc. ⼈材 マッチング ❶ショートムービー事業 | 今後の展望 Business 19 世界で⼀番クリエイター共創して、顧客のビジネスを伸ばすパートナーを⽬指し、事業を拡⼤ クリエイター 共創マーケ 商品開発 コンサルティング 成果報酬 クリエイター サクセス
20. ©Natee, inc. Contents 20 01. Nateeについて 02. 事業について 03. 組織について 04. 採⽤について 05. さいごに
21. ©Natee, inc. チーム | 経営陣 Team 21 30歳前後の若い経営チーム。強みを軸に⼤胆な権限委譲を繰り返しながら 泥臭く‧実直に‧スピーディに会社を牽引 2016年早稲⽥⼤学国際教養学部卒業。 VISIONALにエンジニアとして新卒⼊社。 スタンバイやHRMOSの新規事業の開発に 携わる。2年⽬に全社でアワードを受 賞。2018年11⽉にNateeを創業。 成⻑市場を定め、事業の参⼊⾓度を意思 決定し、会社をブランディングすること が強み。適切な⼈材配置と⼤胆な権限委 譲を通じて事業成⻑を実現してきた。 2016年東京⼤学経済学部卒業。 リクルートに新卒⼊社。新⼈賞やMVPな ど表彰歴多数。2019年にNatee⼊社。 顧客への提供価値を作ることや、キーマ ンとのコネクションを作ることが強み。 ショートムービー事業の⽴ち上げ‧事業 管掌を担った後に、2023年11⽉より締役 CROとして新商品開発と採⽤を管掌。 2016年早稲⽥⼤学商学部卒業。 リクルートに新卒⼊社。財務‧投資部⾨ にて、M&A推進や海外のベンチャー企業 への投資を担当。2021年にNatee⼊社。 経営のあるべき姿を⽰した上で、適切な チームを作りプロジェクト推進を⾏うこ とが強み。コーポレート部⾨の⽴ち上げ を⾏い、2022年11⽉より取締役CFOとし てファイナンス領域を管掌。 代表取締役 CEO ⼩島領剣 取締役 CRO 朝⼾太將 取締役 CFO ⼩澤孝仁
22. ©Natee, inc. チーム | マネジメント陣 Team 22 事業本部⻑ ⼤塚 宥吾 マイクロアドで⼦会社⽴ ち上げを経験。Kaizen Platformで動画事業責任 者を担った後に、2023年 Nateeジョイン。成果と コミットから⼊社直後よ り事業部⻑に抜擢。 部⻑ ⼤江 祐介 部⻑ ⻄林 翔太 電通グループに⼊社後、 Libalentで執⾏役員とし て広告企画‧組織マネジ メントに従事。経営陣に リスペクトを感じNatee ジョイン。代理店組織を ゼロから⽴ち上げ、⼈事 の各種施策もリード。 部⻑ ⽩⽯ 洲⼈ 在学時に公認会計⼠試 験合格後、PwC⼊所。 スタートアップの管理 部⻑を経て、ミッショ ンに共感し、2022に Nateeジョイン。経営 管理を管轄。 部⻑ 浅⽥ 智之 光通信でマネジメントを 経験後、楽天グループで Web広告の営業に従事。 ミッションに共感し2022 年にNateeジョイン。 アフィリエイト商品を新 規で⽴ち上げ事業開発を 担う。 リクルート出⾝。全社 MVPなど表彰歴多数。壮 ⼤なビジョンを実現しよ うとする姿に共感し2021 年にNateeジョイン。 ナショナルクライアント との業績構築を牽引。 30歳前後のマネジメントチーム。⾼いオーナーシップのもとで、 事業成⻑のために⾃らアクションを起こし続けている
23. ©Natee, inc. 数値で⾒るNatee Team 23 平均年齢30歳以下の若いチーム構成。 フロント‧デリバリー体制が厚く、更に強化中 部⾨ 年齢 25~29歳 26⼈ 30歳~ 18⼈ 20~24歳 4⼈ 平均年齢は29.1歳。社会⼈3-10年⽬の若⼿を中⼼ に幅広い年代が活躍中 アカウント プランナー 18⼈ クリエイティブ ディレクター 14⼈ バック‧ ミドルオフィス 6⼈ クリエイター サクセス 4⼈ 経営 3⼈ エンジニア 2⼈ フロント‧デリバリー体制が厚く、互いにリスペク トを持ったOne Nateeで事業推進
24. ©Natee, inc. Value: Natee Style Team 24 Nateeとしての成果の出し⽅を3つに定義、評価制度にも盛り込んだ設計に レバレッジを効かせろ 出しうる成果を極限まで⾼めるために、選択と集中を断⾏しよう。 ハンドルを握れ 誇れる成果を⽣み出すために、オーナーシップを持って率先しよう。 リスペクトはあるか 個では成せない成果を実現するために、尊重と対話にこだわって推進しよう。
25. ©Natee, inc. 組織図 Team 25 中期的には、HD化/⼦会社体制も⾒据え事業部ごとの権限委譲を進める。 そして事業部ごとに営業‧運⽤機能を設置し機動性の⾼い組織を⽬指す。 ⽬指す未来に向けて、重要なマネジメントポジションが空いている状況。 取締役会 Creator Solution 事業本部 (仮) 人事本部 新規事業 本部 コーポ レート本部 Brand Partner 事業 Creator Success 事業 Direct Marketing 事業 事業統括 経営管理 部 運用 営業 運用 営業 業界1 業界2 Group 1 Group 2 Group 1 Group 2 Group 3 業界1 業界2 業界3 ：採用したいポジション
26. ©Natee, inc. 取り組み Team 26 半期に1回のキックオフや、社外の有識者を招いての勉強会などを定期開催 全社 キック オフ 有識者と の勉強会 クリエ イター 交流会 全社 合宿
27. ©Natee, inc. 働く環境 Rucruiting 27 社員の可能性を最⼤化すべく、チャレンジを称賛＆⽀援していく働き⽅‧環境を整備 働き⽅ カルチャー 評価制度 ハイブリッドワークが前提。個々 ⼈に合わせた⾃由な働き⽅を推奨 (週3リモート / フルフレックス) 難易度の⾼い事業だからこそ、失 敗への追求よりも、成功に向けた チャレンジが称賛される⽂化 チャレンジを⽀える”加点”⽅式の評 価制度と、⼊社時期‧年齢に関係 なく裁量を与えるグレード制
28. ©Natee, inc. チャレンジを⽀える給与⽔準 Rucruiting 28 平均年収は6,324,000円。ストックオプションは現在設計中。 チャレンジと成果に対してリターンがある⽔準で給与テーブルを⽤意。 半期で数百万円の昇給実績あり。 グレード4 （19⼈） グレード5 （13⼈） グレード6 （6⼈） グレード7 （0⼈） 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 2,000 2,200
29. ©Natee, inc. 安⼼してチャレンジできる環境の整備 Rucruiting 29 リモート‧出社のハイブリッドワーク(週3⽇のリモートワーク可)を採⽤。 柔軟に働き、パフォーマンスを発揮いただくための制度‧福利厚⽣を整備 制度 ⽀援‧⽀給 • 社会保険完備 • 休暇 (出産、結婚、介護、慶弔、etc..) • ⼊社⽇に有給付与 • 出産祝⾦ (30万円) • 短時間勤務 • 健康診断 • 持株制度 (奨励⾦を5%会社から⽀給) • PC (Macbook Air) • エンジニア職は希望スペックPCとディス プレイ⽀給 • 交通費
30. ©Natee, inc. Contents 30 01. Nateeについて 02. 事業について 03. 組織について 04. 採⽤について 05. さいごに
31. ©Natee, inc. 選考プロセス Rucruiting 31 「採⽤候補者の⼈⽣に寄り添うこと」と「双⽅の腹落ちした意思決定」を⽬指して 全社員で採⽤活動にフォーカス。⼀⼈ひとりに合わせたプロセスを設計しています 選考プロセス（最短2週間） カジュアル⾯談（代表または経営幹部） 書類選考 ⾯接（2回~） 最終⾯接 トライアル ※必要に応じて設定 内定‧オファー⾯談 採⽤において⼤切にしていること Nateeは、「全員採⽤」の思想を元に、各事業‧ 横断の経営陣をはじめ、全員で採⽤にフォーカス しています。 壮⼤なビジョンの実現に共に挑戦いただく仲間を 探しているからこそ、採⽤候補者ご本⼈の想いと Nateeの未来の重なりについて、双⽅が⼼から腹落 ちして意思決定できるプロセスを⽬指して、設計し ています。
32. ©Natee, inc. Contents 32 01. Nateeについて 02. 事業について 03. 組織について 04. 採⽤について 05. さいごに
33. ©Natee, inc. ©Natee, inc. 33 メッセージ 33 創業5年で年商20億規模に成長（黒字経営）。年成長率150%以上を継続。 組織は3年で3倍に成長（50人規模）。シリーズBの資金調達を実現し、IPO準備を進行中。etc…。 創業期から5年が経ち、周囲から「Natee調子いいね」と言われることも増えました。 ただ、実態は全然異なり、目指すグレートカンパニーの理想からは程遠い状況です。 特に昨年(2023年)は、市場も伸び、優秀な仲間も集まる中で、成長の踊り場に差し掛かりました。 事業戦略・組織構築・仕組みが欠けた状態で右往左往し停滞感を生み出したことを、猛省しています。 現在は、Nateeの全メンバーで非連続・長期的な事業成長に向き合っていますが、 この成長を実現するためには仲間の存在が命です。 創業から今まで、Nateeの成長はいつも採用を起点に生まれていました。 1人の存在で会社が何度も生まれ変わりましたし、今後も経営人材1人が会社を変えると確信しています。 そんな僕たちだからこそ、採用姿勢としてただ人数を増やそうとは思っていません。 成果（コト）に向き合う人と、ゼロからスタートアップをやる覚悟で向き合っています。 先述の通り、Nateeは今まで市場選定力と実行力を武器に成長してきましたが、戦略・組織・仕組みは依然 整っていません。候補者の皆様にとって、これは不安材料に映るかもしれません。 一方で、この若く未熟な組織で働くことは、「勝ち馬に乗るのではなくを勝ち馬を作る」という点でキャリア におけるチャンスだとも思います。僕たちは、この状況や課題を楽しみ心血注げる人と一緒に働きたいです。 Nateeには「素直でコミットある仲間」と「沢山のチャンス」が揃っています。 キャリアに革命を起こし、グレートカンパニーを作りたい方は、ぜひNateeの船で一緒にやりましょう。 取締役CRO　朝戸太將 採用はグレートカンパニーを作る上で最大のドライバー。 皆さまとのご縁を機に、さらなるモメンタムを起こしたい。
34. ©Natee, inc. We Are Waiting For You !! 34