AIスカウトサービス案内資料

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1. NEW ERA OF SCOUTING WITH GENERATIVE AI 生成AI 「実用化」 時代の幕開け 「AIスカウト」 サービス案内 生成AIによる効果的なパーソナライズを実現 ©︎ BEARS NAVI 2024 All Rights Reserved
2. Page 02 会社概要 　　 会社名：ベアーズナビ株式会社 代表取締役 ：甲佐 陸空人 所在地：東京都渋谷区桜丘町4-11 二宮ビル1F 事業内容：人材関連事業、システムエンジニアリング事業 厚生労働大臣許可番号：有料職業紹介事業 【13-ユ-315713】 社員数：31名（2024年3月31日時点） 資本金：1,000万円 (資本準備金を含む) 専門性を追求するプロ集団であり続けるため、私たちは事業の軸足を人材サービスから移すことはありません。人材サービスにおける問題解決能力を徹底的に磨き 上げていきたいと思っています。 「雇用」とは、私たちが安定した社会活動を営む根幹となる役割を果たすものです。「転職支援」とは、労働市場に流動性をもたらし、健全な新陳代謝が行われる ことを促すものです。私たちは人材サービスが正しく発展することで、社会がより良いものとなることを信じています。 人材 サービス のプロフェッシ ョナル 集団 2019.4 2021.10 代表甲佐 のMBOにより、100 %株式取 得 大 阪梅田へ本社を 移転 2022.12 事業 拡大 のため本社を東京都渋谷区 へ移転 2024.2 2024.3 AIによる自動ス カウト送信サービ ス 「AIス カウト」を 提供開始 （株） マイナ ビ 「JOBS Be st Pa rtne r Awa rd 2023 」 受賞 ベアーズナビ株式会社 大 阪市中央区谷町 にて創業（ 投資 家出資 ）
3. Page 03 1,000,000,000,000 “売上高1兆円企業となる” OUR-STATEMENT ベアーズナビ株式会社 代表取締役 甲佐 陸空人 　　 1994年生まれ 兵庫県出身 2015年 滋賀大学 経済学部 中途退学 2015年 （株）スポーツフィールド入社 2019年 当社設立 私たちベアーズナビは、自社の存在意義を表す指標として「売上高」を設定しています。昨今、利益追求に走りコンプライアンスを軽視する企業 は少なくありません。また、社会活動に持続可能性が求められる上では、短期的な利潤の追求を助長する、資本主義の仕組みそのものに疑問の 声があがっています。これまでにない新しい価値観が必要であると叫ばれる現代において、それでもなお売上高を私たちが重要な指標として設定 するのは、それこそが安定した平和な社会を実現するために企業が本質的に求められている役割だと理解しているからです。 売上高という企業の総生産を示す数字が大きくなるにつれ、雇用をはじめ、取引先、株主など、それに伴って多くのステークホルダーが関与し ていくこととなります。どれだけのステークホルダーを抱えていくことができるか、その「数」の最大化に努めることが、ベアーズナビにとって の最重要経営目標（KGI）です。 私をはじめとするベアーズナビの経営陣は、売上高1兆円を目指す上において、取引いただく顧客の皆様には圧倒的な価値を、仲間である従業員 には圧倒的な成長を提供することを使命としています。1兆円を目指す姿勢からうまれるベアーズナビの「圧倒的」をぜひご体感ください。
4. MAXIMIZE PRODUCTIVITY OF AGENT AIによってエージェントをスカウト業務から解放し、 圧倒的な生産性の向上に貢献する STATEMENT AIスカウトが提供できる未来 　　 Page 04
5. このような課題はありませんか!? Page 05 PROBLEM 集客を行うには、無数のスカウトメールを送る必要がある。 スカウトサービスで テンプレートのスカウトメールをいくら送っても、 返信率が悪く、安定した集客ができない。 しかし、現状は・・・ 候補者に合わせたスカウトメールを送る必要があるものの、 そのための時間が取れない現状である。 そのため 転職が一般化してきたことで転職候補者の数は増えているが、同時に転職エージェントの数も増えている。 そのため、候補者ごとの特性を踏まえた個別のスカウトメールを送らなければ、アポイントを取得すること は難しい。 -PROBLEM-
6. Page 06 サービス概要 　　 AIスカウトの つのポイント 02 03 POINT POINT AIによる パーソナライズ 業務自動化により コア業務に注力 専任コンサルタントが 効果最大化に向け伴走 職務経歴を読み込み、 します。 AIが候補者に 合わせたスカウト文を生成 スカウト業務を自動化することで、 候補者への対応に専念できます。 業界経験豊富なコンサルタントが豊 富な事例に基づいて最適なご提案を 実施。 01 POINT
7. Page 07 スカウト業務の煩雑さを 身をもって知っているからこそ 1人でも多くの エージェントを救いたい 私たちがエージェントを行う上で、抱えていた大きな課題。それはスカウト業務 の煩雑さでした。求職者1人1人に丁寧なサポートを行い、笑顔になっていただき たい。本質的な価値の提供に最も多くのリソースを割きたいという想いがありな がら、スカウト業務にかかる膨大な時間が壁として立ちはだかる。 「AIスカウト」の原型となるサービスは、そんな悔しさから生まれた業務システ ムでした。実験的に社内で導入したところ、社員がスカウト業務から解放され、 求職者のサポートにより多くの時間を割けるようになりました。 結果として業績も向上。 今度は私たちが、1人でも多くのエージェントを救う側になりたい。AIスカウト は、そんなエージェントの切実な想いから生まれた「エージェントのエージェン トによるエージェントのための」AIサービスです。 JOBS Best Partner Awards 2023 受賞企業
8. INPUT OUTPUT Page 08 パーソナライズ例 ❶　　 入社後は2年間、化学品の原料を取り扱う営業部署に配属。 主に洗剤や日用品用途で展開。また、部内の中国案件を担当。 コロナウイルスの物流難の中でも安定供給に努めた。 3年目からは海外事業部に異動、中国の新規開拓を中心に取り組む。 また、営業担当の貿易サポートや通訳業務も行なった。ヨーロッパからの輸入案件も担当して現地との会議や納期調整など も実施。最後に社内プロジェクトであるイスラエルのベンチャー企業と協業して昆虫原料の拡販活動にも取り組む。 この度、スカウトサイトで◦◦様のプロフィールを拝見し、化学品営業経験や、海外事業開拓といったご経歴に大変興味を 持ち、ご連絡いたしました。ご経験とご年齢を踏まえては、次のキャリアにおいて、大きな飛躍を遂げるチャンスであると お見受けしております…（以下略） A A B B A Iが職務内容の情報から要点（下例 では と ）を抽出して反映 A B 職務内容情報 実際にA Iによってパーソナライズ された文章
9. INPUT OUTPUT Page 09 パーソナライズ例 ❷　　 受注率アップのために事例集を作成しセールス組織へ提供 　FS のみならず IS やマーケでも活用され受注率も 8％向上 ・さらにはプリセールスとして営業の商談へ同席しスケジュール作成、運用案作成を行い受注率アップ ・プロダクト上でできない顧客の運用をエンジニアと協業しマクロを組むことにより、運用のカバーを行いそれまでの運用 の手間を 3 割削減できた ・CS チーム内や顧客の業務効率化のため Python を一から学び改善へ活かした この度、スカウトサイトで◦◦様のプロフィールを拝見し受注率8％向上やPythonによる自動化といったご経歴に大変興味 を持ち、ご連絡いたしました。ご経験とご年齢を踏まえては、次のキャリアにおいて、大きな飛躍を遂げるチャンスである とお見受けしております….（以下略） A B A Iが職務内容の情報から要点（下例 では と ）を抽出して反映 A B 職務内容情報 実際にA Iによってパーソナライズ された文章 A A B B
10. Page 10 圧倒的なコスト削減を実現 AIを使った自動化により 96.53 % 2,000時間 削減コスト 削減工数 人件費 AIスカウト 通/月送る想定 40,000 1,000,000 2,000,000 3,000,000 260 万円 9 万円 ※手動で月40,000通を送信する場合と比較。 時給は1,300円で、1通の送信に3分を要すると仮定。
11. スカウト媒体のラインナップ 　　 Page 11 リクルートダイレクトスカウト、dodaXを中心に幅広くラインナップ おすすめ BEST おすすめ BEST ※上記以外の媒体で、利用のニーズがありましたら、お気軽にご相談ください。
12. Page 12 導入までの流れ　　 最短 日で導入可能です 最短 日で導入可能です 01 STEP HEARING ミーティングにて課題をヒアリング ターゲット層、現状の返信率などを確認の上、AIスカウト導入後による 改善案をご案内します。 03 STEP 完全版導入にて継続的にサポート エージェントをスカウト業務から解放し、圧倒的な生産性の向上に貢献 します。 SUPPORT TRIAL 従量課金プランで使用感を確認 自信があるので、リスクは背負わせません！（最低利用期間は14日間） 02 STEP
13. 料金プラン Page 13 従量課金プランと、完全導入版プランの2種類を用意しております まずはこちらでお試し! AIの機能をフルに活用! おすすめ BEST 従量課金プラン 完全導入版プラン -STARTER- -GROWTH- 1返信につき年齢に応じて エントリー手数料が発生します 定額で全ての機能を 無制限にお使いいただけます ※最低利用期間として月14日間以上を設定 ※税抜価格で表示しています。 ※税抜価格で表示しています。 20~29歳 30~39歳 40~49歳 50~59歳 4,500 円 90,000 円 初期設定費用 媒体設定費用 80,000 円/媒体 3,000 円 3,500 円 4,000 円 月額利用料 90,000 円/1台 継続費用 初期費用
14. Page 14 費用対効果 完全導入版利用の場合、9万円の費用で月額147.8万円の費用対効果！ 156.8万円 9万円 = 147.8万円 削減コスト 月額利用料 粗利益 モデル数値項目 数値・金額 エントリー数 70件 40% 2.8件　　　（面談からの成約率が10%のエージェントの場合 28件×10%） 28件　　　　(70件×40%） 156.8万円 　(スカウト手数料が70%の場合、80万円×2.8×70%） 面談実施率 80万円 想定成約単価 成約数 粗利益 9万円 完全版導入利用料 147.8万円　 (156.8万円ー9万円） 削減コスト 面談数
15. よくある質問 Page 15 月あたり何通スカウトメールを送れますか？ 1か月 、AIによるパーソナライズされた スカウト文面の送付が可能です。 40,000通前後 Q1 完全導入版プランで途中解約に違約金は発生しますか 発生しません。1か月単位でご契約いただくことが可 能です。 Q5 運用面でも継続的にサポートを依頼できますか？ スカウト媒体の追加やターゲット層の変更など柔軟に サポートいたします。 Q6 サーバーやPCの準備は必要ですか。 必要ありません。月額利用料にAI・サーバーの保守・ 運用・監視コストを含めています。 Q8 どれくらいの返信数が見込めますか？ ターゲット層、スカウトに利用する求人により異なり ますが、おおよそ の応募がございます。 1日2~5件 Q4 最初に導入する上でおすすめの媒体はありますか。 リクルートダイレクトスカウト、dodaXなど、通数制 限のない媒体がおすすめです。 Q2 -QUESTION- スカウト条件を指定することは可能ですか。 可能です。システム導入前に希望条件を記載するヒア リングシートを提出いただきます。 Q3 AIがパーソナライズした内容は事前に確認できますか 事前チェックは行わない仕様です。パーソナライズの サンプルを確認いただくことは可能です。 Q7
16. THANK YOU FOR WATCHING PLEASE CONTACT US ©︎ BEARS NAVI 2024 All Rights Reserved 050-6874-4021 contact@bearsnavi.com 〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町18-4 二宮ビル1F