PROBIDDING 2023: Jak vytvářím biddovací strategie

Koukněte pod pokličku mého kuchařského hrnce a odneste si pár námětů pro to, jak můžete u svých projektů vytvářet biddovací strategie. Buď to bude guláš nebo hodně silný vývar. Prostě se inspirujte

Záznam přednášky: https://www.bidding-fox.cz/jak-na-efektivni-jednoduche-biddovaci-strategie

Více o Bidding Fox:
🌐 https://www.bidding-fox.cz/
📝 https://www.bidding-fox.cz/blog
🎥 https://www.youtube.com/channel/UCJ5_...
🤝 https://www.linkedin.com/company/bidding-fox/
💬 https://www.facebook.com/biddingfox/
🐦 https://twitter.com/biddingfox

Transcript

1. Jak zapojit klienta do rozhodovacího
   procesu?
   Mgr. Petra Sedláková Mikulášková
   Jak vytvářím
   biddovací
   strategie
   2023
   

   View Slide

2. Co dělám?
   • Zabývám se primárně srovnávači zboží.
   • S klienty řeším možnosti rozvoje jejich e-shopů.
   • Napsala jsem knihu Jak vytvořit úspěšný a
   výdělečný internetový obchod.
   Více o mě na www.petramikulaskova.cz
   

   View Slide

3. 3+1 strategie na Heurece - proč je používám?
   1. Snadno nastavitelné přes BiddingFox.
   2. Absence „client list“ nebo jeho dolaďování.
   3. Pokrývají skupiny zboží, které „nějak vybočují z fungování“.
   4. Ukazují na produktové skupiny, které jsou problémové i úspěšné.
   5. Jsou použitelné téměř pro jakýkoliv segment.
   

   View Slide

4. 3+1 strategie na Heurece
   Osamocené nabídky
   Položky do 21 Kč
   (tj. do 20 Kč s DPH včetně)
   Top pozice s Košíkem
   Bid pozice bez biddingu
   

   View Slide

5. STRATEGIE 1
   Osamocené nabídky
   

   View Slide

6. Jak vypadá osamocená nabídka (prvonabídka)?
   • 1 prodejce > proklik jde do obchodu.
   • Uživatel má menší možnost vidět detail
   produktu přímo na Heurece.
   • Jsou typické pro kategorie ve stylu vylepšený
   fulltext, oblečení a móda.
   

   View Slide

7. Jak strategii
   nastavuji?
   Využívám filtr produktů z BF.
   Strategie ukazuje, jestli jsou pro
   vás osamocené nabídky
   nákladové nebo konverzní.
   

   View Slide

8. Jak ji dál členit? Podle počtu OBJ:
   • Po spuštění a sběru prvních dat hledám skupinu, která je
   konverzní a která nákladová.
   • Rozdíl ve výkonu mezi CZ a SK Heurekou!
   

   View Slide

9. STRATEGIE 2
   Položky do 21 Kč
   (0,65 EUR)
   

   View Slide

10. Položky do 21 Kč
    • Produkty s prodejní cenou do 20 Kč s DPH včetně (0,65 EUR s
    DPH včetně).
    • Heureka neeviduje data o proklicích/OBJ ve statistikách!
    Důvodem je neúčtování ceny za proklik (v budoucnu může být
    jinak).
    

    View Slide

11. Jak strategii nastavuji?
    • Používám výběr dat
    přímo z Mergada.
    • BID začínám zpravidla
    na 20 Kč (1 EUR).
    • Heureka si neúčtuje
    cenu za proklik > BID
    může být až 1000 Kč.
    

    View Slide

12. Položky do 21 Kč
    Zobrazená data v BF jsou
    závislá na nastavení v
    napojení zdrojů dat.
    Pokud chcete data
    kompletní, použijte
    napojení ryze na Google
    Analytics.
    Já používám pouze údaje
    o tržbách z GA.
    

    View Slide

13. STRATEGIE 3
    Top pozice s Košíkem
    

    View Slide

14. TOP pozice s Košíkem
    • Pro e-shopy zapojené do Heureka Marketplace.
    • Rozdíl ve výkonu mezi CZ a SK Heurekou!
    

    View Slide

15. TOP pozice
    Co rozhoduje o umístění?
    1. Aktivní Heureka Marketplace.
    2. Cena produktu (bez dopravy).
    3. Hvězdičkové hodnocení obchodu.
    4. Počet hodnocení.
    Zobrazená cena je cena zboží bez
    dopravy.
    Na obrázku vpravo je v TOP pozici shop
    s cenou zboží za 362 Kč, před ním je 12
    nekošíkových nabídek s nižší cenou.
    

    View Slide

16. Jak strategii nastavuji?
    Strategii lze členit 2 dvě podstrategie:
    1. jedna se zaměřuje na bid minimem kategorie (výchozí)
    2. druhá je aktivní v biddingu (doplněk)
    

    View Slide

17. Alternativa - TOP pozice bez Košíku
    • Vhodná u prodejců nezapojených do Marketplace Heureky.
    • Vhodná u shopů, které záměrně nabídky z Košíku vyřazují.
    0
    

    View Slide

18. Jak strategii nastavuji?
    • Vesměs do ní propadne málo karet nebo žádné karty > zejména
    tam kde prodáváte obecně známé a populární zboží.
    

    View Slide

19. STRATEGIE 4
    Bid pozice bez biddingu
    

    View Slide

20. Anomálie, která šetří náklady …
    Nevýhoda – těžko ovlivníte pozici v boxu doporučených obchodů.
    Box doporučených obchodů
    ne vždy zobrazuje výhradně
    produkty nabiddované >
    toho lze využít ve svůj
    prospěch.
    V rámci BiddingFoxu musí
    být řazena před všechny
    strategie, které cílí na
    umístění do boxu
    doporučených obchodů.
    

    View Slide

21. Anomálie, která šetří náklady …
    • Vesměs do ní propadne málo karet nebo žádné karty.
    

    View Slide

22. Jak strategii nastavuji?
    

    View Slide

23. Propojení Strategie 3 a 4
    1 = TOP pozice s Košíkem – BID pozice bez biddingu
    Moje nabídka je v boxu doporučených obchodů a současně je i na TOP
    pozici.
    Nastavuji BID na minimum kategorie.
    2 = TOP pozice s Košíkem – mimo bidding
    Moje nabídka není v boxu doporučených obchodů a současně je i na
    TOP pozici.
    BID na minimum kategorie NEBO nastavím CPC.
    

    View Slide

24. Na úvodu bylo 3+1 strategie
    Osamocené nabídky
    Položky do 21 Kč
    (tj. do 20 Kč s DPH včetně)
    Top pozice s Košíkem
    Bid pozice bez biddingu
    

    View Slide

25. 3+1 strategie, které šetří náklady
    Osamocené
    nabídky
    Je OBJ
    Není OBJ
    Položky do
    21 Kč
    TOP pozice s
    Košíkem
    S Košíkem
    Bid pozice
    bez biddingu
    Mimo
    bidding
    Bez Košíku
    Bid pozice
    bez biddingu
    Mimo
    bidding
    Nastaveno
    CPC
    CPC dle
    ceníku
    

    View Slide

26. Ze soudku
    Zbozi.cz
    

    View Slide

27. Multiplikátor nabídky Seznam versus Zbozi
    Používám pouze pro změnu CPC nabídky pro Seznam a jeho portály.
    Vycházím z dat z měření konverzí Zboží.cz (případně Google Analytics).
    Multiplikátor ovlivňuje Zboží inzeráty a Produktové upoutávky:
    • MAX_CPC (Detail produktu – TOP) – na mobilu na Seznamu
    • MAX_CPC_SEARCH – Zboží inzeráty (Seznam.cz, Obrazky.cz, Sbazar.cz)
    

    View Slide

28. Využití multiplikátoru
    Vždy stahuji nabídku pro Seznam Zboží inzeráty o min. 30%.
    Pokud se o aukci stará PPCčkař, upravuje aukci dle mých doporučení.
    

    View Slide

29. 3 základní strategie
    1 shop na kartě (osamocené
    nabídky)
    2 shopy na kartě (využitelné na
    Heurece)
    Nespárované nabídky (přes
    Mergado/admin zboží.cz)
    

    View Slide

30. 1 shop na kartě
    Na kartě není aktivní bidding.
    MAX_CPC funguje pouze pro
    Produktové upoutávky.
    MAX_CPC_SEARCH funguje
    napříč celým Seznam a jeho
    portály včetně Zbozi.cz
    

    View Slide

31. 1 shop na kartě - jak strategii nastavuji?
    Výběr pomocí filtrů produktů v BF:
    • MAX_CPC př. 3 Kč a navýšení
    MAX_CPC_SEARCH.
    • Alternativně BID na min. kategorie.
    Pomoci multiplikátoru omezuji CPC pro
    Seznam a jeho portály.
    

    View Slide

32. 2 shopy na kartě - jak strategii nastavuji?
    Na kartě není aktivní bidding,
    nabídky jsou řazeny dle ceny.
    Nastavuji podobně jako
    strategii 1 shop na kartě:
    • BID min. kategorie;
    • BID 3 Kč a navýšení search.
    Multiplikátorem omezím
    Seznam a jeho portály.
    

    View Slide

33. Nespárované nabídky
    BID nastavuji separátně
    v Mergadu (nutno
    ohlídat pořadí pravidel
    při aplikování!)
    Nejsou na produktové
    kartě zboží.cz
    Berou v potaz pouze
    MAX_CPC_SEARCH.
    

    View Slide

34. Co považuji ještě za podstatné?
    1. Na začátek chci mít strukturu strategií co nejmenší (cca 5 strategií
    na 1 srovnávač).
    2. Tyto strategie postupně člením dál podle požadavků klienta, ale též
    podle výsledků inzerce (značky, cenové rozsahy, dostupnost,
    konkurence, konkrétní produkty).
    3. Toto podrobnější členění mi zabere zpravidla 1 měsíc a dál se vyvíjí.
    

    View Slide

35. Co považuji ještě za podstatné?
    Data jsou ovlivněna tím, jakým způsobem je napojen BiddingFox – tj.
    odkud má brát data o konverzích (srovnávač nebo Google Analytics).
    U Zboží.cz situaci komplikuje odlišnost návštěvnosti Seznam/Zbozi.cz).
    Heureka Marketplace
    Data z Heureka Marketplace je nutné „zahrnout ručně“ do výsledků
    inzerce (import do GA pod zdroj Heureka, BFE data).
    U některých shopů může být Marketplace dokonce silnější než PPC
    režim (čím „obecně populárnější“ zboží, tím více OBJ v Marketplace).
    

    View Slide

36. Vaše
    otázky?
    www.petramikulaskova.cz
    petra@petramikulaskova.cz
    

    View Slide