PROBIDDING 2023: Jak cenotvorba ovlivňuje výkon PMAX a jak na tom vydělat

Svět e-commerce a výkonnostního marketingu se vlivem ekonomické krize změnil extrémně rychle. Ve své přednášce se s vámi podělím o konkrétní zkušenosti posledních měsíců, kdy se cenové války rozjely naplno. Na závěr si ukážeme, jak jsme díky efektivní cenotvorbě výrazně zvýšili prodej přes Google Ads PMax a zvedli ziskovou marži na konci sezóny.

Záznam přednášky: https://www.bidding-fox.cz/jak-cenotvorba-ovlivnuje-vykon-pmax-jak-na-tom-vydelat

Více o Bidding Fox:
🌐 https://www.bidding-fox.cz/
📝 https://www.bidding-fox.cz/blog
🎥 https://www.youtube.com/channel/UCJ5_...
🤝 https://www.linkedin.com/company/bidding-fox/
💬 https://www.facebook.com/biddingfox/
🐦 https://twitter.com/biddingfox

Transcript

1. Cenotvorba a jak vyzrát nad výkonem PPC kampaní v roce 2023? www.filipesmedia.cz Bc. Ondřej Vodehnal
2. www.filipesmedia.cz Proč řešit cenotvorbu?
3. www.filipesmedia.cz Proč řešit cenotvorbu?
4. www.filipesmedia.cz Skladba ceny
5. www.filipesmedia.cz Skladba ceny
6. www.filipesmedia.cz Skladba ceny
7. www.filipesmedia.cz Skladba ceny
8. www.filipesmedia.cz Skladba ceny
9. www.filipesmedia.cz Skladba ceny Marže = PNO + “Zisk”
10. www.filipesmedia.cz Skladba ceny Marže = PNO + Volná marže + “Zisk”
11. www.filipesmedia.cz Skladba ceny Marže = PNO + Volná marže + “Zisk” Zisk = Marže - (PNO + Volná marže)
12. www.filipesmedia.cz Skladba ceny Marže = PNO + Volná marže + “Zisk” Zisk = Marže - (PNO + Volná marže)
13. www.filipesmedia.cz Proč řešit cenotvorbu z pohledu PPC?
14. www.filipesmedia.cz Proč řešit cenotvorbu z pohledu PPC?
15. www.filipesmedia.cz Proč řešit cenotvorbu z pohledu PPC?
16. www.filipesmedia.cz Proč řešit cenotvorbu z pohledu PPC? ↑ % CTR + ↓ CPA + ↑ SPEND
17. www.filipesmedia.cz Proč řešit cenotvorbu z pohledu PPC? ↑ % CTR + ↓ CPA + ↑ SPEND
18. www.filipesmedia.cz SURVIVE – ADAPT – WIN
19. www.filipesmedia.cz Jak na cenotvorbu? Klíčem k úspěchu jsou data o ceně konkurence
20. www.filipesmedia.cz Jak na cenotvorbu? Klíčem k úspěchu jsou data o ceně konkurence
21. www.filipesmedia.cz přehledné, zobrazuje i jiné konkurenční výhody
22. www.filipesmedia.cz přehledné, zobrazuje i jiné konkurenční výhody pokud není konkurent spárovaný, tak ho nevidíte, vidíte pouze identické zboží, co máte ve feedu (ne podobné, jinou variantu nebo ze stejného segmentu)
23. www.filipesmedia.cz přehledné, zobrazuje i jiné konkurenční výhody pokud není konkurent spárovaný, tak ho nevidíte, vidíte pouze identické zboží, co máte ve feedu (ne podobné, jinou variantu nebo ze stejného segmentu) pozor na prodejce zboží II. a nižší jakosti
24. www.filipesmedia.cz přehledné, zobrazuje i jiné konkurenční výhody pokud není konkurent spárovaný, tak ho nevidíte, vidíte pouze identické zboží, co máte ve feedu (ne podobné, jinou variantu nebo ze stejného segmentu) pozor na prodejce zboží II. a nižší jakosti nebýt na Heurece je taky strategie cenových válek → konkurenti vás nenajdou
25. www.filipesmedia.cz nejpřesnější, naleznete podobné nejúmornější, nutná znalost produktu Hledej
26. www.filipesmedia.cz nejpřesnější, naleznete podobné nejúmornější, nutná znalost produktu Hledej
27. www.filipesmedia.cz nejpřesnější, naleznete podobné nejúmornější, nutná znalost produktu pozor na zahraniční prodejce, kteří nemají v ceně DPH Hledej
28. www.filipesmedia.cz nejpřesnější, naleznete podobné nejúmornější, nutná znalost produktu pozor na zahraniční prodejce, kteří nemají v ceně DPH u specifického sortimentu lze využít specializované vyhledávače Hledej
29. www.filipesmedia.cz
30. www.filipesmedia.cz
31. www.filipesmedia.cz
32. www.filipesmedia.cz zobrazují se i porovnávání v syntaxi ke KW
33. www.filipesmedia.cz zobrazují se i porovnávání v syntaxi ke KW malé párování produktů, ukazuje spíše trendy cen, neprozradí cenu ani URL konkurenta
34. www.filipesmedia.cz zobrazují se i porovnávání v syntaxi ke KW malé párování produktů, ukazuje spíše trendy cen, neprozradí cenu ani URL konkurenta zároveň pouze na produkty v kampaních
35. www.filipesmedia.cz GMC – Cena na úrovni produktů
36. www.filipesmedia.cz GMC – Cena na úrovni značky
37. www.filipesmedia.cz GMC – Cena na úrovni kategorie vs. Typ produktů
38. www.filipesmedia.cz GMC – Cena na úrovni kategorie vs. Typ produktů
39. www.filipesmedia.cz Jak cenotvorba ovlivňuje výkon PPC 3 příklady za poslední půlrok, kdy jsme pomocí GMC optimalizovali cenotvorbu a kampaně PMAX
40. www.filipesmedia.cz Zahájení práce s aktivní cenenotrbou
41. www.filipesmedia.cz Zahájení práce s aktivní cenenotrbou
42. www.filipesmedia.cz Zahájení práce s aktivní cenenotrbou
43. www.filipesmedia.cz Konkurence zahájila práci s aktivní cenotvorbou/má vyšší volnou marži
44. www.filipesmedia.cz Konkurence zahájila práci s aktivní cenotvorbou/má vyšší volnou marži
45. www.filipesmedia.cz Konkurence zahájila práci s aktivní cenotvorbou/má vyšší volnou marži
46. www.filipesmedia.cz Jednorázové slevy a výprodeje
47. www.filipesmedia.cz Jednorázové slevy a výprodeje
48. www.filipesmedia.cz Jednorázové slevy a výprodeje
49. www.filipesmedia.cz Praxe
50. www.filipesmedia.cz Praxe Jak nasadit Pricing Fox na Shoptetu a sehrát ho s PMAX, aby jsme porazili trh?
51. www.filipesmedia.cz 0. vyplněné náklady Příprava na Shoptetu
52. www.filipesmedia.cz 1. štítky (Custom_flag) Příprava na Shoptetu
53. www.filipesmedia.cz 1. štítky (Custom_flag) Příprava na Shoptetu
54. www.filipesmedia.cz 2. Export ze shoptetu Příprava na Shoptetu
55. www.filipesmedia.cz Příprava v Mergadu
56. www.filipesmedia.cz 0. založení feedu - Heureka.cz - Heureka.cz Příprava v Mergadu Heureka feed + export ze shoptetu = import do shoptetu
57. www.filipesmedia.cz 1. Založení elementů z Shoptet feedu Příprava v Mergadu code = kód produktu price = element price na eshopu (vyšší, než akční cena) purchasePrice = nákupní cena produktu actionPrice = akční cena pfoxFlagActive = hodnoty 0 = nemá štítek, 1 = má štítek
58. www.filipesmedia.cz 2. Import shoptet feedu Příprava v Mergadu code = product_ID
59. www.filipesmedia.cz 3. Import shoptet feedu Příprava v Mergadu
60. www.filipesmedia.cz 4. Předělání akční ceny pro formát pro import Příprava v Mergadu Formát vycházející z exportu = Formát nutný pro import ACTIONPRICE = ACTION_PRICE
61. www.filipesmedia.cz 5. Změna čárky za tečku v exportních cenách Příprava v Mergadu ACTION_PRICE PRICE
62. www.filipesmedia.cz 6. skrytí nechtěných produktů Příprava v Mergadu PFOXFLAGACTIVE ≠ 1
63. www.filipesmedia.cz Nasazení Pricing FOX
64. www.filipesmedia.cz GAds PMAX CustomLable_4 = PPFox
65. www.filipesmedia.cz GAds PMAX Stažení PNO ze 40 % na 20 % CustomLable_4 = PPFox
66. www.filipesmedia.cz Jak ušetřit na nákladech v Google nákupech? Zlevníme vaše Performance Max kampaně díky nižší ceně za proklik
67. www.filipesmedia.cz CSS program Sleva 20 % za proklik Tříměsíční zkušební doba Jednoduchá aktivace
68. www.filipesmedia.cz t +420 606 703 846 t info@filipesmedia.cz @ www.filipesmedia.cz