PROBIDDING 2023: Jak cenotvorba ovlivňuje výkon PMAX a jak na tom vydělat

Svět e-commerce a výkonnostního marketingu se vlivem ekonomické krize změnil extrémně rychle. Ve své přednášce se s vámi podělím o konkrétní zkušenosti posledních měsíců, kdy se cenové války rozjely naplno. Na závěr si ukážeme, jak jsme díky efektivní cenotvorbě výrazně zvýšili prodej přes Google Ads PMax a zvedli ziskovou marži na konci sezóny.

Záznam přednášky: https://www.bidding-fox.cz/jak-cenotvorba-ovlivnuje-vykon-pmax-jak-na-tom-vydelat

Více o Bidding Fox:
🌐 https://www.bidding-fox.cz/
📝 https://www.bidding-fox.cz/blog
🎥 https://www.youtube.com/channel/UCJ5_...
🤝 https://www.linkedin.com/company/bidding-fox/
💬 https://www.facebook.com/biddingfox/
🐦 https://twitter.com/biddingfox

Transcript

1. Cenotvorba a jak vyzrát nad výkonem
   PPC kampaní v roce 2023?
   www.filipesmedia.cz
   Bc. Ondřej Vodehnal
   

   View Slide

2. www.filipesmedia.cz
   Proč řešit cenotvorbu?
   

   View Slide

3. www.filipesmedia.cz
   Proč řešit cenotvorbu?
   

   View Slide

4. www.filipesmedia.cz
   Skladba ceny
   

   View Slide

5. www.filipesmedia.cz
   Skladba ceny
   

   View Slide

6. www.filipesmedia.cz
   Skladba ceny
   

   View Slide

7. www.filipesmedia.cz
   Skladba ceny
   

   View Slide

8. www.filipesmedia.cz
   Skladba ceny
   

   View Slide

9. www.filipesmedia.cz
   Skladba ceny
   Marže = PNO + “Zisk”
   

   View Slide

10. www.filipesmedia.cz
    Skladba ceny
    Marže = PNO + Volná marže + “Zisk”
    

    View Slide

11. www.filipesmedia.cz
    Skladba ceny
    Marže = PNO + Volná marže + “Zisk”
    Zisk = Marže - (PNO + Volná marže)
    

    View Slide

12. www.filipesmedia.cz
    Skladba ceny
    Marže = PNO + Volná marže + “Zisk”
    Zisk = Marže - (PNO + Volná marže)
    

    View Slide

13. www.filipesmedia.cz
    Proč řešit cenotvorbu z pohledu PPC?
    

    View Slide

14. www.filipesmedia.cz
    Proč řešit cenotvorbu z pohledu PPC?
    

    View Slide

15. www.filipesmedia.cz
    Proč řešit cenotvorbu z pohledu PPC?
    

    View Slide

16. www.filipesmedia.cz
    Proč řešit cenotvorbu z pohledu PPC?
    ↑ % CTR + ↓ CPA + ↑ SPEND
    

    View Slide

17. www.filipesmedia.cz
    Proč řešit cenotvorbu z pohledu PPC?
    ↑ % CTR + ↓ CPA + ↑ SPEND
    

    View Slide

18. www.filipesmedia.cz
    SURVIVE – ADAPT – WIN
    

    View Slide

19. www.filipesmedia.cz
    Jak na cenotvorbu?
    Klíčem k úspěchu jsou data o ceně konkurence
    

    View Slide

20. www.filipesmedia.cz
    Jak na cenotvorbu?
    Klíčem k úspěchu jsou data o ceně konkurence
    

    View Slide

21. www.filipesmedia.cz
    přehledné, zobrazuje i jiné konkurenční
    výhody
    

    View Slide

22. www.filipesmedia.cz
    přehledné, zobrazuje i jiné konkurenční
    výhody
    pokud není konkurent spárovaný, tak ho nevidíte,
    vidíte pouze identické zboží, co máte ve feedu
    (ne podobné, jinou variantu nebo ze stejného
    segmentu)
    

    View Slide

23. www.filipesmedia.cz
    přehledné, zobrazuje i jiné konkurenční
    výhody
    pokud není konkurent spárovaný, tak ho nevidíte,
    vidíte pouze identické zboží, co máte ve feedu
    (ne podobné, jinou variantu nebo ze stejného
    segmentu)
    pozor na prodejce zboží II. a nižší jakosti
    

    View Slide

24. www.filipesmedia.cz
    přehledné, zobrazuje i jiné konkurenční
    výhody
    pokud není konkurent spárovaný, tak ho nevidíte,
    vidíte pouze identické zboží, co máte ve feedu
    (ne podobné, jinou variantu nebo ze stejného
    segmentu)
    pozor na prodejce zboží II. a nižší jakosti
    nebýt na Heurece je taky strategie cenových
    válek → konkurenti vás nenajdou
    

    View Slide

25. www.filipesmedia.cz
    nejpřesnější, naleznete podobné
    nejúmornější, nutná znalost produktu
    Hledej
    

    View Slide

26. www.filipesmedia.cz
    nejpřesnější, naleznete podobné
    nejúmornější, nutná znalost produktu
    Hledej
    

    View Slide

27. www.filipesmedia.cz
    nejpřesnější, naleznete podobné
    nejúmornější, nutná znalost produktu
    pozor na zahraniční prodejce, kteří nemají v
    ceně DPH
    Hledej
    

    View Slide

28. www.filipesmedia.cz
    nejpřesnější, naleznete podobné
    nejúmornější, nutná znalost produktu
    pozor na zahraniční prodejce, kteří nemají v
    ceně DPH
    u specifického sortimentu lze využít
    specializované vyhledávače
    Hledej
    

    View Slide

29. www.filipesmedia.cz
    

    View Slide

30. www.filipesmedia.cz
    

    View Slide

31. www.filipesmedia.cz
    

    View Slide

32. www.filipesmedia.cz
    zobrazují se i porovnávání
    v syntaxi ke KW
    

    View Slide

33. www.filipesmedia.cz
    zobrazují se i porovnávání
    v syntaxi ke KW
    malé párování produktů,
    ukazuje spíše trendy cen,
    neprozradí cenu ani URL
    konkurenta
    

    View Slide

34. www.filipesmedia.cz
    zobrazují se i porovnávání
    v syntaxi ke KW
    malé párování produktů,
    ukazuje spíše trendy cen,
    neprozradí cenu ani URL
    konkurenta
    zároveň pouze na produkty
    v kampaních
    

    View Slide

35. www.filipesmedia.cz
    GMC – Cena na úrovni produktů
    

    View Slide

36. www.filipesmedia.cz
    GMC – Cena na úrovni značky
    

    View Slide

37. www.filipesmedia.cz
    GMC – Cena na úrovni kategorie vs. Typ produktů
    

    View Slide

38. www.filipesmedia.cz
    GMC – Cena na úrovni kategorie vs. Typ produktů
    

    View Slide

39. www.filipesmedia.cz
    Jak cenotvorba ovlivňuje
    výkon PPC
    3 příklady za poslední půlrok, kdy jsme pomocí GMC
    optimalizovali cenotvorbu a kampaně PMAX
    

    View Slide

40. www.filipesmedia.cz
    Zahájení práce s aktivní cenenotrbou
    

    View Slide

41. www.filipesmedia.cz
    Zahájení práce s aktivní cenenotrbou
    

    View Slide

42. www.filipesmedia.cz
    Zahájení práce s aktivní cenenotrbou
    

    View Slide

43. www.filipesmedia.cz
    Konkurence zahájila práci s aktivní cenotvorbou/má vyšší volnou marži
    

    View Slide

44. www.filipesmedia.cz
    Konkurence zahájila práci s aktivní cenotvorbou/má vyšší volnou marži
    

    View Slide

45. www.filipesmedia.cz
    Konkurence zahájila práci s aktivní cenotvorbou/má vyšší volnou marži
    

    View Slide

46. www.filipesmedia.cz
    Jednorázové slevy a výprodeje
    

    View Slide

47. www.filipesmedia.cz
    Jednorázové slevy a výprodeje
    

    View Slide

48. www.filipesmedia.cz
    Jednorázové slevy a výprodeje
    

    View Slide

49. www.filipesmedia.cz
    Praxe
    

    View Slide

50. www.filipesmedia.cz
    Praxe
    Jak nasadit Pricing Fox na Shoptetu a sehrát ho
    s PMAX, aby jsme porazili trh?
    

    View Slide

51. www.filipesmedia.cz
    0. vyplněné náklady
    Příprava na Shoptetu
    

    View Slide

52. www.filipesmedia.cz
    1. štítky (Custom_flag)
    Příprava na Shoptetu
    

    View Slide

53. www.filipesmedia.cz
    1. štítky (Custom_flag)
    Příprava na Shoptetu
    

    View Slide

54. www.filipesmedia.cz
    2. Export ze shoptetu
    Příprava na Shoptetu
    

    View Slide

55. www.filipesmedia.cz
    Příprava v Mergadu
    

    View Slide

56. www.filipesmedia.cz
    0. založení feedu - Heureka.cz - Heureka.cz
    Příprava v Mergadu
    Heureka feed + export ze shoptetu = import do shoptetu
    

    View Slide

57. www.filipesmedia.cz
    1. Založení elementů z Shoptet feedu
    Příprava v Mergadu
    code = kód produktu
    price = element price na eshopu (vyšší, než akční cena)
    purchasePrice = nákupní cena produktu
    actionPrice = akční cena
    pfoxFlagActive = hodnoty 0 = nemá štítek, 1 = má štítek
    

    View Slide

58. www.filipesmedia.cz
    2. Import shoptet feedu
    Příprava v Mergadu
    code = product_ID
    

    View Slide

59. www.filipesmedia.cz
    3. Import shoptet feedu
    Příprava v Mergadu
    

    View Slide

60. www.filipesmedia.cz
    4. Předělání akční ceny pro formát pro import
    Příprava v Mergadu
    Formát vycházející z exportu = Formát nutný pro import
    ACTIONPRICE = ACTION_PRICE
    

    View Slide

61. www.filipesmedia.cz
    5. Změna čárky za tečku v exportních cenách
    Příprava v Mergadu
    ACTION_PRICE
    PRICE
    

    View Slide

62. www.filipesmedia.cz
    6. skrytí nechtěných produktů
    Příprava v Mergadu
    PFOXFLAGACTIVE ≠ 1
    

    View Slide

63. www.filipesmedia.cz
    Nasazení Pricing FOX
    

    View Slide

64. www.filipesmedia.cz
    GAds PMAX
    CustomLable_4 = PPFox
    

    View Slide

65. www.filipesmedia.cz
    GAds PMAX
    Stažení PNO ze 40 % na 20 %
    CustomLable_4 = PPFox
    

    View Slide

66. www.filipesmedia.cz
    Jak ušetřit na nákladech v
    Google nákupech?
    Zlevníme vaše Performance Max kampaně díky nižší ceně za proklik
    

    View Slide

67. www.filipesmedia.cz
    CSS program
    Sleva 20 % za proklik
    Tříměsíční zkušební doba
    Jednoduchá aktivace
    

    View Slide

68. www.filipesmedia.cz
    t
    +420 606 703 846 t
    info@filipesmedia.cz
    @
    www.filipesmedia.cz
    

    View Slide