$30 off During Our Annual Pro Sale. View Details »

PROBIDDING 2023: Jak cenotvorba ovlivňuje výkon PMAX a jak na tom vydělat

PROBIDDING 2023: Jak cenotvorba ovlivňuje výkon PMAX a jak na tom vydělat

Svět e-commerce a výkonnostního marketingu se vlivem ekonomické krize změnil extrémně rychle. Ve své přednášce se s vámi podělím o konkrétní zkušenosti posledních měsíců, kdy se cenové války rozjely naplno. Na závěr si ukážeme, jak jsme díky efektivní cenotvorbě výrazně zvýšili prodej přes Google Ads PMax a zvedli ziskovou marži na konci sezóny.

Záznam přednášky: https://www.bidding-fox.cz/jak-cenotvorba-ovlivnuje-vykon-pmax-jak-na-tom-vydelat

Více o Bidding Fox:
🌐 https://www.bidding-fox.cz/
📝 https://www.bidding-fox.cz/blog
🎥 https://www.youtube.com/channel/UCJ5_...
🤝 https://www.linkedin.com/company/bidding-fox/
💬 https://www.facebook.com/biddingfox/
🐦 https://twitter.com/biddingfox

Bidding Fox

June 20, 2023
Tweet

More Decks by Bidding Fox

Other Decks in Marketing & SEO

Transcript

  1. Cenotvorba a jak vyzrát nad výkonem
    PPC kampaní v roce 2023?
    www.filipesmedia.cz
    Bc. Ondřej Vodehnal

    View Slide

  2. www.filipesmedia.cz
    Proč řešit cenotvorbu?

    View Slide

  3. www.filipesmedia.cz
    Proč řešit cenotvorbu?

    View Slide

  4. www.filipesmedia.cz
    Skladba ceny

    View Slide

  5. www.filipesmedia.cz
    Skladba ceny

    View Slide

  6. www.filipesmedia.cz
    Skladba ceny

    View Slide

  7. www.filipesmedia.cz
    Skladba ceny

    View Slide

  8. www.filipesmedia.cz
    Skladba ceny

    View Slide

  9. www.filipesmedia.cz
    Skladba ceny
    Marže = PNO + “Zisk”

    View Slide

  10. www.filipesmedia.cz
    Skladba ceny
    Marže = PNO + Volná marže + “Zisk”

    View Slide

  11. www.filipesmedia.cz
    Skladba ceny
    Marže = PNO + Volná marže + “Zisk”
    Zisk = Marže - (PNO + Volná marže)

    View Slide

  12. www.filipesmedia.cz
    Skladba ceny
    Marže = PNO + Volná marže + “Zisk”
    Zisk = Marže - (PNO + Volná marže)

    View Slide

  13. www.filipesmedia.cz
    Proč řešit cenotvorbu z pohledu PPC?

    View Slide

  14. www.filipesmedia.cz
    Proč řešit cenotvorbu z pohledu PPC?

    View Slide

  15. www.filipesmedia.cz
    Proč řešit cenotvorbu z pohledu PPC?

    View Slide

  16. www.filipesmedia.cz
    Proč řešit cenotvorbu z pohledu PPC?
    ↑ % CTR + ↓ CPA + ↑ SPEND

    View Slide

  17. www.filipesmedia.cz
    Proč řešit cenotvorbu z pohledu PPC?
    ↑ % CTR + ↓ CPA + ↑ SPEND

    View Slide

  18. www.filipesmedia.cz
    SURVIVE – ADAPT – WIN

    View Slide

  19. www.filipesmedia.cz
    Jak na cenotvorbu?
    Klíčem k úspěchu jsou data o ceně konkurence

    View Slide

  20. www.filipesmedia.cz
    Jak na cenotvorbu?
    Klíčem k úspěchu jsou data o ceně konkurence

    View Slide

  21. www.filipesmedia.cz
    přehledné, zobrazuje i jiné konkurenční
    výhody

    View Slide

  22. www.filipesmedia.cz
    přehledné, zobrazuje i jiné konkurenční
    výhody
    pokud není konkurent spárovaný, tak ho nevidíte,
    vidíte pouze identické zboží, co máte ve feedu
    (ne podobné, jinou variantu nebo ze stejného
    segmentu)

    View Slide

  23. www.filipesmedia.cz
    přehledné, zobrazuje i jiné konkurenční
    výhody
    pokud není konkurent spárovaný, tak ho nevidíte,
    vidíte pouze identické zboží, co máte ve feedu
    (ne podobné, jinou variantu nebo ze stejného
    segmentu)
    pozor na prodejce zboží II. a nižší jakosti

    View Slide

  24. www.filipesmedia.cz
    přehledné, zobrazuje i jiné konkurenční
    výhody
    pokud není konkurent spárovaný, tak ho nevidíte,
    vidíte pouze identické zboží, co máte ve feedu
    (ne podobné, jinou variantu nebo ze stejného
    segmentu)
    pozor na prodejce zboží II. a nižší jakosti
    nebýt na Heurece je taky strategie cenových
    válek → konkurenti vás nenajdou

    View Slide

  25. www.filipesmedia.cz
    nejpřesnější, naleznete podobné
    nejúmornější, nutná znalost produktu
    Hledej

    View Slide

  26. www.filipesmedia.cz
    nejpřesnější, naleznete podobné
    nejúmornější, nutná znalost produktu
    Hledej

    View Slide

  27. www.filipesmedia.cz
    nejpřesnější, naleznete podobné
    nejúmornější, nutná znalost produktu
    pozor na zahraniční prodejce, kteří nemají v
    ceně DPH
    Hledej

    View Slide

  28. www.filipesmedia.cz
    nejpřesnější, naleznete podobné
    nejúmornější, nutná znalost produktu
    pozor na zahraniční prodejce, kteří nemají v
    ceně DPH
    u specifického sortimentu lze využít
    specializované vyhledávače
    Hledej

    View Slide

  29. www.filipesmedia.cz

    View Slide

  30. www.filipesmedia.cz

    View Slide

  31. www.filipesmedia.cz

    View Slide

  32. www.filipesmedia.cz
    zobrazují se i porovnávání
    v syntaxi ke KW

    View Slide

  33. www.filipesmedia.cz
    zobrazují se i porovnávání
    v syntaxi ke KW
    malé párování produktů,
    ukazuje spíše trendy cen,
    neprozradí cenu ani URL
    konkurenta

    View Slide

  34. www.filipesmedia.cz
    zobrazují se i porovnávání
    v syntaxi ke KW
    malé párování produktů,
    ukazuje spíše trendy cen,
    neprozradí cenu ani URL
    konkurenta
    zároveň pouze na produkty
    v kampaních

    View Slide

  35. www.filipesmedia.cz
    GMC – Cena na úrovni produktů

    View Slide

  36. www.filipesmedia.cz
    GMC – Cena na úrovni značky

    View Slide

  37. www.filipesmedia.cz
    GMC – Cena na úrovni kategorie vs. Typ produktů

    View Slide

  38. www.filipesmedia.cz
    GMC – Cena na úrovni kategorie vs. Typ produktů

    View Slide

  39. www.filipesmedia.cz
    Jak cenotvorba ovlivňuje
    výkon PPC
    3 příklady za poslední půlrok, kdy jsme pomocí GMC
    optimalizovali cenotvorbu a kampaně PMAX

    View Slide

  40. www.filipesmedia.cz
    Zahájení práce s aktivní cenenotrbou

    View Slide

  41. www.filipesmedia.cz
    Zahájení práce s aktivní cenenotrbou

    View Slide

  42. www.filipesmedia.cz
    Zahájení práce s aktivní cenenotrbou

    View Slide

  43. www.filipesmedia.cz
    Konkurence zahájila práci s aktivní cenotvorbou/má vyšší volnou marži

    View Slide

  44. www.filipesmedia.cz
    Konkurence zahájila práci s aktivní cenotvorbou/má vyšší volnou marži

    View Slide

  45. www.filipesmedia.cz
    Konkurence zahájila práci s aktivní cenotvorbou/má vyšší volnou marži

    View Slide

  46. www.filipesmedia.cz
    Jednorázové slevy a výprodeje

    View Slide

  47. www.filipesmedia.cz
    Jednorázové slevy a výprodeje

    View Slide

  48. www.filipesmedia.cz
    Jednorázové slevy a výprodeje

    View Slide

  49. www.filipesmedia.cz
    Praxe

    View Slide

  50. www.filipesmedia.cz
    Praxe
    Jak nasadit Pricing Fox na Shoptetu a sehrát ho
    s PMAX, aby jsme porazili trh?

    View Slide

  51. www.filipesmedia.cz
    0. vyplněné náklady
    Příprava na Shoptetu

    View Slide

  52. www.filipesmedia.cz
    1. štítky (Custom_flag)
    Příprava na Shoptetu

    View Slide

  53. www.filipesmedia.cz
    1. štítky (Custom_flag)
    Příprava na Shoptetu

    View Slide

  54. www.filipesmedia.cz
    2. Export ze shoptetu
    Příprava na Shoptetu

    View Slide

  55. www.filipesmedia.cz
    Příprava v Mergadu

    View Slide

  56. www.filipesmedia.cz
    0. založení feedu - Heureka.cz - Heureka.cz
    Příprava v Mergadu
    Heureka feed + export ze shoptetu = import do shoptetu

    View Slide

  57. www.filipesmedia.cz
    1. Založení elementů z Shoptet feedu
    Příprava v Mergadu
    code = kód produktu
    price = element price na eshopu (vyšší, než akční cena)
    purchasePrice = nákupní cena produktu
    actionPrice = akční cena
    pfoxFlagActive = hodnoty 0 = nemá štítek, 1 = má štítek

    View Slide

  58. www.filipesmedia.cz
    2. Import shoptet feedu
    Příprava v Mergadu
    code = product_ID

    View Slide

  59. www.filipesmedia.cz
    3. Import shoptet feedu
    Příprava v Mergadu

    View Slide

  60. www.filipesmedia.cz
    4. Předělání akční ceny pro formát pro import
    Příprava v Mergadu
    Formát vycházející z exportu = Formát nutný pro import
    ACTIONPRICE = ACTION_PRICE

    View Slide

  61. www.filipesmedia.cz
    5. Změna čárky za tečku v exportních cenách
    Příprava v Mergadu
    ACTION_PRICE
    PRICE

    View Slide

  62. www.filipesmedia.cz
    6. skrytí nechtěných produktů
    Příprava v Mergadu
    PFOXFLAGACTIVE ≠ 1

    View Slide

  63. www.filipesmedia.cz
    Nasazení Pricing FOX

    View Slide

  64. www.filipesmedia.cz
    GAds PMAX
    CustomLable_4 = PPFox

    View Slide

  65. www.filipesmedia.cz
    GAds PMAX
    Stažení PNO ze 40 % na 20 %
    CustomLable_4 = PPFox

    View Slide

  66. www.filipesmedia.cz
    Jak ušetřit na nákladech v
    Google nákupech?
    Zlevníme vaše Performance Max kampaně díky nižší ceně za proklik

    View Slide

  67. www.filipesmedia.cz
    CSS program
    Sleva 20 % za proklik
    Tříměsíční zkušební doba
    Jednoduchá aktivace

    View Slide

  68. www.filipesmedia.cz
    t
    +420 606 703 846 t
    info@filipesmedia.cz
    @
    www.filipesmedia.cz

    View Slide