برند چیست

تاریخچه ، مفهوم و معنی معنی برند چیست؟
برند چیست

Transcript

1. ؟تسیچ دنرب ینتشاد تسود یتنعل نیا هچخیرات رب یرذگ MOJTABA KHERADYAR Advertising & Branding Consultant
2. MOJTABA KHERADYAR Advertising & Branding Consultant اب هکنیا رد هسردم هقالع ینادنچ هب خیرات متشادن و و ًالومعم اب یاعد ردام و یمک تعاجش رد زور ،ناحتما هرمن یلوبق تفایرد من‌ یم ،مدو یلو رد هتشر یراک دوخ شیب زا هزادنا هب هچخیرات تاقافتا و اه‌ هدیدپ مدنم‌ هقالع . رگا ریاس تالاقم نم دننام تیوه ،دنرب تیصخش ،دنرب ب یزاسدنر و ... ار زین هعلاطم دیئامرف ًالماک هجوتم دیوش‌ یم هک اب کی هچخیرات عورش هدرک و سپس یریگ‌ هجیتن ییاهن ار ماجنا مهد‌ یم . رد نیا اقم هل مه دصق مراد یمک رد دروم ینعم دنرب ( دیاش رتهب دشاب میوگب موهفم دنرب ) و هچخیرات هملک دنرب یارب امش حیضوت مهد . زا اجنآ هک هب تقو خ دو و نارگید هب تدش ساسح متسه دیاب نیا هتکن ار زین نایب میامن هک نیا هلاقم شناد یدربراک رد رایتخا امش رارق دهد‌ یمن و فالخرب ریاس قم تالا امش دیناوت‌ یمن دعب زا هعلاطم نآ کمک ینادنچ هب ناتدنرب دینکب و اهنت شرگن و دید یبسانم رد رایتخا امش رارق ،دهد‌ یم نیا ار متفگ هک رد تنا یاه ،هلاقم زا تسد نم ریگلد دیوشن یلو هب ره لاح مدقتعم یارب یزاسدنرب ،بسانم هوالع رب رازبا زاین هب شرگن بسانم زین میراد . ؟تسیچ دنرب
3. MOJTABA KHERADYAR Advertising & Branding Consultant هب روط یلک ناوت‌ یم تفگ شناد یزاسدنرب فالخرب ریاس مولع بسک و راک دننام ،یبایرازاب راتفر ،نامزاس ،یربهر ،شورف عبانم یناسنا و ... شناد ناوج و ییاپون تسا و ًابیرقت زا ههد 90 ،یدالیم بتک کیسالک رد نیا هزوح دیدپ دمآ . هب نیمه لیلد رثکا دارفا روصت دنیامن‌ یم هک نرب یزاسد کی هدیدپ ًالماک روهظون هدوب و لبق زا خیرات رصاعم دوجو یجراخ هتشادن تسا . یژولومیتا شناد هشیر یسانش تاملک تسا هک هب یعون هعومجمریز شناد یسانش‌ نابز رارق دریگ‌ یم . یژولومیتا رد عقاو زا هشیر ینانوی Etymon هب موهفم « یانعم یعقاو » ماهلا هتفرگ تسا . رگا مهاوخب یمک رد دروم هشیر یسانش نیا هژاو حیضوت مهد دیاب هب امش ب میوگ هک Brand هب یانعم یزورما دوخ زا ییاه‌ هژاو دننام Byrnan ، Biernan ای Brinnan زا یسیلگنا یمیدق ( Old English ) دراو یسیلگنا هنایم ( Middle English ) هدش و هب ییاه‌ هژاو دننام Birnan ای Brond لیدبت هتشگ تسا . ینعم نیا اه‌ هژاو ترابع تسا زا هلعش شتآ ای هکت بوچ ینیشتآ هک یارب تمالع یراذگ رب یور تاناویح و ءایشا فلتخم هدافتسا هدش‌ یم تسا . فده یلصا زا نیا ،لمع ناشن نداد زیامت الاک و نینچمه داجیا نانیمطا رد رادیرخ هب روظنم تفایرد الاک اب تیفیک هدوب تسا . زا اجنآ هک نیا لمع ( غاد نتشاذگ ر یو تاناویح و ءایشا یارب زیامتم ندومن اهنآ زا نارگید تاناویح و ءایشا ) رتشیب طسوت نارگتعنص دروم هدافتسا رارق هتفرگ‌ یم ،تسا اهدعب یا ن هژاو دراو یایند بسک و راک دش . یژولومیتا ( Etymology )
4. MOJTABA KHERADYAR Advertising & Branding Consultant هتبلا نیا ار مه دیاب هفاضا منک هک هچخیرات هژاو ،دنرب یلیخ هچخیرات یناسنا و یقالخا تسین اریز یسررب خیرات ناشن هد‌ یم د هک رد ادتبا زا ریق غاد یارب تمالع یراذگ رب یور تاناویح و یتح اه‌ ناسنا هدافتسا هدش‌ یم تسا . هلب تسرد هجوتم ،دیدش « اه‌ ناسنا » . رگا زونه زا ندناوخ ژاو ه ناسنا رد بجعت هب رس دیرب‌ یم یفاک تسا یمک رد دروم هچخیرات یراد‌ هدرب رد ناهج هعلاطم دینک . رد هتشذگ یارب رارق نداد تمالع رب یور رب اه‌ هد ( هب روظنم ییاسانش اهنآ هک ًالثم نیا هدرب یارب مادک بابرا تسا ) زا نیمه لمع غاد نتشاذگ هدافتسا هدش‌ یم تسا . بخ الاح لاوس ساسا ی تساجنیا هک ایآ موهفم دنرب و یزاسدنرب یارب نیمه 200 ای 300 لاس ریخا ؟تسا خساپ ًالماک یفنم تسا و لاح مهاوخ‌ یم یمک زا اه‌ هژاو رتارف هتفر و رد دروم موهفم یزاسدنرب رد رذگ نامز یارب امش حیضوت مهد . یژولومیتا ( Etymology )
5. MOJTABA KHERADYAR Advertising & Branding Consultant ناترظن تسیچ راوس نیشام نامز هدش و هب 2700 لاس شیپ زا دالیم حیسم رفس ؟؟؟مینک رگا میهاوخب اب مه مدق رد خیرات هتشاذگ و یمک رد ،رصم ،نانوی مر و یتح لِباب میدق ریس و کولس مینک هب نیا هجیتن میسر‌ یم هک یرایسب زا راجت یارب شورف یاهالاک دوخ روبجم ب دندو هک غیلبت یهافش ماجنا دنهد . تسد اه‌ هتشون و یاه‌ حول یقاب هدنام زا خیرات ناشن دهد‌ یم نیا دارفا دعب زا یتدم هب نیا هجیتن دندیسر هک رتهب تسا ب ه یاج فرص یژرنا دایز یارب یفرعم و شورف یالاک ،دوخ ییاه‌ هتشون رب یور اهنآ رارق هداد و رتمک یژرنا دوخ ار فرصم دنیامن . اما لکشم اجنیا وب د هک رثکا دارفا ییاناوت ندناوخ و نتشون هتشادن و لح‌ هار ،راجت یلیخ بسانم هب رظن دیسر‌ یمن . اما نیا نایاپ ریسم دوبن و اهنآ میمصت گ دنتفر هک یمئالع رب یور تالوصحم دوخ رارق دنهد ات نایرتشم اب ندید نیا ،مئالع یلیخ رتتحار دامتعا هدرک و شورف الاک تعرس دبای و هنوگنیا دش ک ه نیلوا مئالع یراجت خیرات هب دوجو دمآ . هتبلا نیا ار مه میوگب هک تمالع ندز رب یور الاک ًافرص یارب شورف رتتحار هدوبن و دئاوف یرگید ننام د یریگولج زا یدزد و تقرس ار زین هب هارمه هتشاد اریز یتقو یلوصحم یاراد تمالع یصاخ ،دش‌ یم هب یتحار دش‌ یمن نآ ار دیدزد و رد رازاب هب شورف دناسر . خیرات رد رفس یمک
6. MOJTABA KHERADYAR Advertising & Branding Consultant سپ زا عادبا تعنص پاچ طسوت سناهوی گربنتوگ رد لاس 1448 ( هتبلا یخرب زا ،ناخروم « گنش‌ یب » رجات ینیچ هک 400 لاس لبق زا گربنتوگ تسیز‌ یم ار نیلوا عرتخم تعنص پاچ دنناد‌ یم ) ، تعرس هدافتسا زا اه‌ هتشون و مئالع رب یور الاک و تالوصحم تعرس رایسب ییالاب تفای و رثکا راجت هب نیا تمس تکرح دندرک هک یمئالع رب یور تالوصحم دوخ رارق هداد و هب نیا شور دوخ ار زا ریاس راجت زیامتم دنیامن . نیا تا قاف ات هب ییاج شیپ تفر هک رد رد ههد 1700 ،یدالیم قح یپک تیار رد ناتسلگنا هب تبث دیسر . دیرفآ ار گربنتوگ دنوادخ و
7. MOJTABA KHERADYAR Advertising & Branding Consultant اب روهظ بالقنا یتعنص و داجیا شور دیلوت ،هوبنا ناگدننکدیلوت روبجم دندوب هب روظنم ندیسر هب فقس ،دیلوت تالوصحم خ دو ار رد یاهرازاب یلحم زین هب شورف دنناسر و نیا رما رد ادتبا رایسب لکشم دومن‌ یم اریز ناگدننک‌ فرصم یلحم هب چیه ناونع یلیامت یارب دامتعا هب ناگدننکدیلوت هوبنا دنتشادن . هب نیمه ،لیلد نیا ناگدننکدیلوت روبجم دندش اب هدافتسا زا یاه‌ هسانش یصخش تالوصحم دوخ ار زیامتم هدرک و صم ناگدننک‌ فر ار بیغرت دنیامن هک زا تالوصحم اهنآ هدافتسا دنیامن . لبق زا هدافتسا زا مئالع ،یراجت رثکا تالوصحم هب تروص هلف هب شورف یم تفر‌ هب ناونع لاثم کی هدننکدیلوت هدمع ،نوباص تالوصحم دوخ ار هب تروص یا‌ هلف تخورف‌ یم یلو اهدعب مامت ناگدننکدیلوت هب لابند هدافتسا ا ز کی تمالع یراجت تکرح دندرک . دیرفآ ار گربنتوگ دنوادخ و
8. MOJTABA KHERADYAR Advertising & Branding Consultant روط‌ نامه هک هدهاشم ،دییامن‌ یم موهفم دنرب هب ینعم نآ یزیچ هک تالوصحم ام ار زا نارگید زیامتم ،دنک‌ یم یا‌ هدیدپ دیدج و روهظون ن تسی و رگا امش 2700 لاس شیپ زا دالیم حیسم ( ًابیرقت 4700 لاس شیپ ) یگدنز دیدرک‌ یم زین هرابود روبجم دیدوب اب ناحارط کیفارگ رب رس عون مالع ت نات‌ یراجت ثحب و لدج دینک . ًاعطق اه‌ کینکت و یاه‌ یژتارتسا یزاسدنرب ًالماک دیدج و هزات هدوب و رمع ینادنچ زا اهنآ دراذگ‌ یمن . هب ع ناون الثم نیمه موهفم یبای‌ هاگیاج هک طسوت لآ سیار و کج تورت عادبا هدش تسا رب ددرگ‌ یم هب لاس 1981 ینعی ًابیرقت 40 لاس شیپ یلو هچنآ ملسم تسا نیا موهفم هک ام اب هدافتسا زا کی ،دنرب مان ،یراجت تمالع یراجت و ... دوخ ار زا نارگید زیامتم مینک ًاعطق کی هدیدپ رایسب یمیدق و نهک هدوب و تیرشب زا ادتبا هب یبوخ کرد هدرک تسا هک یارب تیقفوم رد تراجت زاین هب داجیا زیامت زا نارگید دراد . دیرفآ ار گربنتوگ دنوادخ و
9. MOJTABA KHERADYAR Advertising & Branding Consultant دیاش نیرت‌ مهم یشسرپ هک ماگنه هعلاطم نیا هچخیرات هب نات‌ نهذ روطخ هدرک نیا دشاب هک : « ؟؟؟دیامن یم زیامتم ابقر ریاس زا ار ام هک یراجت تمالع کی ینعی دنرب ایآ » رگا تحاران دیوش‌ یمن یارب خساپ هب نیا شسرپ زین دیاب یمک رد یانهپ خیرات تکرح مینک . رابنیا مهاوخ‌ یم امش ار عاجرا مهد هب باتک لوصا یبایرازاب یاقآ پیلیف ،رلتاک ییاج هک ردپ ملع یبایرازاب ،نیون هچخیرات ملع یبایرازاب ار یارب ام حرش دهد‌ یم . مناد‌ یم هک ثکا ر امش اب نیا اهرصع هب یبوخ انشآ دیتسه و نم مه مهاوخ‌ یمن رارکت تاررکم منک هکلب فده یلصا نیا تسا هک لیلد دورو هب رصع دنرب ار یارب امش شت حیر میامن . زا رظنم پیلیف ،رلتاک ام رد هزوح بسک و ،راک یاه‌ جوم ریز ار تشپ رس میا‌ هتشاذگ : تسین اه تسیفارگ یارب ییاج رگید هنافسأتم و
10. MOJTABA KHERADYAR Advertising & Branding Consultant نیلوا رصع رد بسک و راک ار رصع دیلوت روحم دنمان‌ یم . ییاج هک نازیم اضاقت رایسب رت‌ ناوارف زا هضرع دوب ات ییاج هک یرنه ف درو ،گرزب نآ هلمج یخیرات دوخ ار نایب هدومن تسا : « دشاب یکشم هک طرش نیا هب ،دیهد شرافس یگنر ره اب وردوخ دیناوت یم امش » روط‌ نامه هک دینیب‌ یم هصخشم یلصا نیا ،رصع تردق یالاب ناگدننکدیلوت ،دوب ینعی حطس اضاقت هب یدح رتارف زا هضرع سا ت هک یرتشم روبجم تسا ًامامت رب ساسا تساوخ هدننکدیلوت راتفر دیامن . لوا جوم : روحم دیلوت رصع
11. MOJTABA KHERADYAR Advertising & Branding Consultant اما دعب زا ،یتدم دادعت ناگدننکدیلوت ور هب شیازفا تشاذگ و قح یاه‌ باختنا یرتشیب یارب نایرتشم دیدپ دمآ . رگید ناکما پ ریذ دوبن میهاوخب ره یتسایس هک تسود میراد رد لابق ،نایرتشم یزاس‌ هدایپ مییامن . اجنیا دوب هک بسک و اهراک هجوتم دندش هک دیاب هوالع رب لوت دی ،لوصحم یمک مه زا زکرمت دوخ ار رب یور شورف نیا تالوصحم صاصتخا دنهد . رگا هب رثکا بتک عجرم رد هزوح شورف یهاگن رصتخم ،دیزادنایب هب حار یت هجوتم ،دیوش‌ یم هشیر همه اهنآ هب نیا رصع رب ،ددرگ‌ یم ییاج هک هب ام شزومآ هداد دوش‌ یم هب ره یشور هک ،هدش یرتشم ار دعاقتم هدرک و ف شور ار هب حالصا ییاهن مییامن . مود جوم : روحم شورف رصع
12. MOJTABA KHERADYAR Advertising & Branding Consultant هرود شورف ،روحم دئاوف یناوارف یارب بسک و اهراک تشاد یلو دعب زا یتدم نیا رصع مه تسناوتن نامرد ییاهن بسک و اهراک دشاب . دعب زا ،یتدم نیبحاص بسک و راک هجوتم دندش هک دنناوت‌ یمن هچره ناشلد دهاوخ‌ یم دیلوت هدرک و اب قرز و قرب تاغیلبت و ،شورف نیا الوصحم ت ار هب شورف دنناسرب . اجنیا دوب هک شناد یبایرازاب دلوتم دش . رد نیا رصع لبق زا دیلوت ،لوصحم قیقحت رازاب تروص تفرگ‌ یم ات یزیچ ت دیلو و هضرع دوش هک دروم زاین نیبطاخم هدوب و یارب اهنآ شزرا هدوزفا داجیا دیامن . موس جوم : یبایرازاب رصع
13. MOJTABA KHERADYAR Advertising & Branding Consultant لاح میدرگرب هب شسرپ یلصا نامدوخ : « رگم رصع یبایرازاب هچ یلاکشا تشاد هک ام زا نآ لد هدنک و دراو رصع یزاسدنرب ؟میدش » . رد رصع ،یبایرازاب ام ادتبا تاقیقحت رازاب هدرک و سپس یلوصحم دیلوت میدرک‌ یم هک قبطنم رب یاهزاین نایرتشم دوب . رگم اهراب رد گ شو ام هدناوخن دندوب هک رگا لوصحم ای تمدخ قبطنم رب زاین نایرتشم قلخ ،دینک مامت یزاب بسک و راک ار ؟؟؟دیا‌ هدرب رصع یبایرازاب رد رهاظ یلکشم تشادن ات هکنیا تکرش یسپپ ( شلاچ یسیپپ ) نآ شیامزآ فورعم ار ماجنا داد و لبق زا هکنیا قر بی یلصا دوخ ینعی اکوک ار هب شلاچ ،دشکب مامت شناد و یاهدرواتسد هزوح یبایرازاب ار ًابیرقت اب کاخ ناسکی درک . رد دروم شلاچ یسپپ رد هلاقم « گنیدنرب ؟تسیچ » هب تروص لصفم حیضوت ما‌ هداد یلو هصالخ عوضوم نیا تسا هک یسپپ رد کی شیامزآ ثحب ،زیگنارب هب دارفا ود ناویل باشون ه داد هک نآ ار تست هدرک ( نودب هکنیا دارفا دننادب مادک ناویل قلعتم هب یسپپ و مادک کی قلعتم هب اکوک تسا ) و دنیوگب مادک کی معط رتهب ی دراد . رد یاهتنا ،شیامزآ ناویل طوبرم هب هباشون یسپپ هدنرب تباقر هدش و یارب هکنیا شیامزآ زا یاطخ یرامآ هب رود ،دشاب نیا شیامزآ رد ریاس تالایا مآ اکیر زین رارکت دش و ًابیرقت نامه جیاتن هب تسد دمآ . مراهچ جوم : یزاسدنرب رصع
14. MOJTABA KHERADYAR Advertising & Branding Consultant بخ نیا شیامزآ شیاجک شلاچ زیگنارب دوب و شناد یزاسدنرب ار ریز و ور ؟درک تمسق بیجع نیا شیامزآ اجنآ دوب هک رد یایند قاو ،یع مدرم رتشیب اکوک دیرخ دندرک‌ یم ات یسپپ . ینعی رثکا یدارفا هک رد یایند یعقاو اکوک ،دندیرخ‌ یم رد رد تقیقح معط یسپپ ار ب رتشی تسود دنتشاد . رگا نیا عوضوم ار دیراذگب رانک موهفم تیبولطم ای Utility هک رد داصتقا حرطم هدش ،تسا ًالماک هب لصا هعجاف یپ دیرب‌ یم . موهفم Utility هک نیلوا راب طسوت یمرج ماتنب ( فوسلیف یسیلگنا ) حرطم هدش و اهدعب طسوت یدارفا دننام مادآ ،تیمسا دیوید ودراکیر و لیما ک ردو لیمکت ،دیدرگ نیا عوضوم ار نایب دیامن‌ یم هک ناسنا ًاتاذ هب لابند شیازفا نازیم تیبولطم دوخ تسا . ینعی ام اه‌ ناسنا رگا رد رازاب ماهس تسد هب خ دیر ،مینز‌ یم مامت نام‌ تامیمصت ار هب یوحن میریگ‌ یم هک نازیم نامدوس ( امش دیناوخب تیبولطم ) شیازفا دبای . رد هیضق هباشون ،مه تیبولطم م ا اه‌ ناسنا نیا تسا هک یا‌ هباشون میشونب هک معط یرتهب دراد اریز معط ،رتهب نازیم Utility ام ار شیازفا دهد‌ یم یلو رد شیامزآ یسپپ ناشن هداد هدش ام اه‌ ناسنا فالخ تیبولطم دوخ لمع مینک‌ یم ینعی رد یایند ،یعقاو یا‌ هباشون میشون‌ یم هک نازیم Utility یرتمک یارب ام دراد . Utility
15. MOJTABA KHERADYAR Advertising & Branding Consultant لاح هب یتحار هجوتم دیوش‌ یم هک ارچ رصع یبایرازاب رگید ناوت خساپ هب زاین بسک و اهراک ار تشادن . فرص دیلوت یلوصحم ک ه دروم زاین مدرم تسا ( یا‌ هباشون هک معط یرتهب دراد ) امش دیناوت‌ یمن هدنرب یزاب دیوش . اجنیا دوب هک مزال دوب هرابود بسک و یاهراک ام نادمچ ار ب هتس و مزاع کی چوک رگید ،دنوش چوک زا رصع یبایرازاب هب رصع یزاسدنرب . یرصع هک رد نآ هوالع رب لوصحم ای ،تمدخ رصنع یرگید زین رد فوم تیق بسک و اهراک شقن تشاد و ایوگ یتح شقن نآ رصنع رایسب گنررپ رت زا دوخ لوصحم ای تمدخ دوب . رد نیا رصع دوب هک ام هجوتم میدش ع هوال رب زغم نایرتشم ( دیلوت یتالوصحم هک زا رظن یلقع یارب اهنآ رتدنمدوس و رتدیفم تسا ) دیاب یشخب زا نهذ و تاساسحا اهنآ ار زین صت بحا مینک و هب حالصا یدنرب قلخ مییامن هک هن اهنت تالوصحم و تامدخ لباق لوبق هئارا یم ،دیامن هکلب رتارف زا نآ هتفر و ام ار زا رظن ینهذ زین ریگرد یم دیامن و هنوگنیا دش هک موهفم تیوه دنرب قلخ دش . رد رصع یزاسدنرب دوب هک نیققحم هب نیا هجیتن دندیسر هک تیوه دنرب یزیچ ف رتار زا کی ،ناشن ،گنر ،راعش مان و ... تسه و دیاب یرصانع رد یحارط نآ هب راک هتفرگ دوش هک نازیم یریگرد بطاخم اب دنرب ار شیازفا دهد . راب رگید سرپ ش نیا هلاقم ار حرطم هدرک و رابنیا اب کمک دوخ امش خساپ ار حرطم میامن‌ یم . « ؟؟؟دیامن یم زیامتم ابقر ریاس زا ار ام هک یراجت تمالع کی ینعی دنرب ایآ » یزاسدنرب رصع
16. MOJTABA KHERADYAR Advertising & Branding Consultant لاح هب یتحار دیناوت‌ یم هب شسرپ حرطم هدش ار خساپ دیهد . باوج ریخ تسا . دنرب یزیچ رتارف زا مئالع یرصب تسا . اهراب ما‌ هدید ک ه دنرب ار هنوگنیا فیرعت دنیامن‌ یم : « دنرب ینعی کی هدعو و دهعت هب یارجا نآ » . یلو هب رظن نم نیا فیرعت یلیخ قیقد تسین و شیب رت گنر و یوب رصع یبایرازاب ار دراد . ملیلد مه نیا تسا هک رگم یسپپ هب ام هدعو هدادن دوب هک معط یرتهب هئارا ؟دیامن‌ یم رگم رد تقیقح و رد ،لصا ط مع یسپپ رتهب ؟دوبن بخ سپ یسپپ مه هدعو یبسانم داد و مه دهعت دوخ ار تباث هدرک و رد تقیقح معط یرتهب مه ،تشاد یلو ایآ رد یایند یعقاو ب دنر رت‌ یوق زا اکوک ؟؟؟تسا خساپ یفنم تسا . سپ هجیتن میریگ‌ یم فرص هئارا کی هدعو و دهعت یعقاو یارب هئارا ،نآ ام هدنرب یزاب یوش‌ یمن م و دیاب رصانع یرگید ار زین رد یزاب بسک و راک دوخ ظاحل مینک . یعس مدرک رد ریاس متالاقم دننام گنیدنرب ،؟تسیچ تیوه دنرب ، تیصخش ،دنرب یژتارتسا گنیدنرب و ... هب تروص ییارجا حیضوت مهد هک هنوگچ میناوت‌ یم دنرب یدنمتردق داجیا مییامن یلو رد نیا هلاقم روط‌ نامه هک رد ا ادتب زین حیضوت ،مداد فده یلصا نم هئارا یحیضوت عماج و لماک رد دروم موهفم دنرب دوب . هب لوق دیوید رکآ گرزب دنرب ینعی لوصحم هب هارمه کی ه تیو و هب مرظن نیا ،فیرعت نیرتهب فیرعت یارب موهفم دنرب تسا . یزاسدنرب رصع
17. MOJTABA KHERADYAR Advertising & Branding Consultant یارب بسک تاعالطا رتشیب رد هنیمز یزاسدنرب و بت ،تاغیل دیناوت‌ یم هب تیاس‌ بو نم هب سردآ ریز هعجارم دیئامرف . www.mojtabakheradyar.com رایدرخ یبتجم
18. Thank You