会社説明資料

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1. Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. - 1 -
2. 突然ですが、 営業職について、 どんなイメージをもっていますか？
3. 営業職についていろいろなイメージがあると思います。 私たちは、そんな世の中の営業職のイメージを変えようとしている会社です。 “営業で成果を出せずに苦しんでいる営業パーソン” “営業にキャリアを見いだせない人” “間違った営業を受けて不幸になるお客様” そんな、営業という仕事における「不/負」を 私たちの事業を通して無くしていきたいと考えています。 営業を統計データから見てみると、 国内での就労人口が880万人と多いにもかかわらず、 親が子供に就かせたくない仕事上位にも位置しています。※出典:日刊SPA ※2020年国勢調査 - 3 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved.
4. - 5 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. 会社概要 COMPANY PROFILE CEREBRIXセールスカンパニーは “戦略的”営業代行をメイン事業とし、 企業の営業に関する悩みを解決している 設立 1998年5月（創業1992年3月） ・今年で26期目 ・営業コンサルティング業で最初に上場 代表取締役社長 北川和毅(写真右) ・セールスカンパニー長を経て25期より、代表取締役就任へ セールスカンパニー 執行役員 CEO 松澤 真太郎(写真左) CMO 今井 晶也(写真中央) 資本金/従業員数 1億円 ／ 1,150名（内セールスカンパニー 約450名） ・博報堂グループのBtoB支援企業 ・営業コンサル事業では最大級規模 セールスカンパニー拠点 ・有明本社 ・関西オフィス(大阪) ※今後も地方拠点を開所予定 BtoBのセールス・販売に特化した総合支援会社
5. - 6 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. メインサービス MAIN SERVICE クライアントの営業活動を代行 営業先顧客 行動量を最大化させ、思考を深め、 目標達成に向けてPDCAサイクルを回していく 支援内容の例 アポ獲得 (電話/メール/フォーム等) 商談 (コロナにより非対面メイン) 依頼主 業務委託 準委任契約 専属の営業代行チームが支援 依頼主の傾向 ・これから事業拡大を見据えた企業様 ・未経験領域の新規事業を始める企業様 ・新しい考えた方の営業を取り入れたい企業様 セレブリックスならではのノウハウから 戦略や戦術を考え、提案、実行 “戦略的”営業代行の支援モデル
6. - 7 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. 特徴・強み ADVANTAGE 買った人・買われなった人 マーケティング 営業プロセスの変数 基準データ 属性別の営業支援実績 訴求トーク分析 データドリブンセールス 新しい時代の営業体制 カスタマー サクセス フィールド セールス インサイド セールス マーケティング THE MODEL型セールスファネル 営業プロセスを大きく4つの段階に細分化することで、 企業の営業活動において最も高い成果を生み出すための仕組み 従来の営業手法と異なる“新しい時代の営業手法”
7. - 9 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. 組織構成 SALES STRUCTURE BDR タ ー ゲ ッ ト 選 定 オ ン ボ ー デ ィ ン グ マーケティング リードジェネレーション セールス カスタマーサクセス リ ー ド 精 査 ア ポ イ ン ト 獲 得 SDR フィールドセールス オンライン商談 受 注 テックタッチ ロータッチ ハイタッチ 電話商談 B2Bマーケティング支援事業部 営業支援支援事業部 セールスDiv. カスタマーサクセスDiv. インサイドセールスDiv. 時代に合わせて営業代行部門を専門領域別に分離 顧客へ支援する内容から、担当事業部を専門領域で分けることで、 それぞれの専門性を高めて営業の研究をよりしやすくできる組織体制に。
8. - 10 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. 支援実績 PERFORMANCE 新規開拓×法人営業で最大の実績 1,200社 12,000サービス以上の豊富な経験が強み ※上記に記載されている支援実績企業は、支援実績以外にもパートナー企業も含んでいます。 広告 人材 テックベンチャー エンタープライズ新規事業 BtoB向けプラットフォーム EC
9. 新しい時代に求められる営業職 インサイドセールス カスタマーサクセス 市場においても新しい時代に求められる営業職である 「インサイドセールス」「カスタマーサクセス」の求人数は、 2019年と比較し2022年は約18倍に増加。 高まる“新しい時代の営業職”の需要 - 11 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. 支援領域と営業職の未来 FUTURE 女性 39 営業職の求人数推移 40% 40% 20% インサイドセールス フィールドセールス カスタマーサクセス 働き方改革、デジタル化、新型コロナ感染症の流行もあり、 従来のビジネスモデルは大きく変化。 オンライン商談への切り替えが進んだことに加え、 顧客と長期で継続取引が行われるビジネスモデルが興隆。 そうした新しい時代に求められるインサイドセールスや、 カスタマーサクセスといった支援割合は全体の半分以上。 セレブリックスの支援領域の割合
10. - 13 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. 組織課題 OUR PROBLEM 事業拡大に向けてまだまだ人材が不足 新規事業開発への注力 ”営業代行”の案件も増加傾向 今後営業を切り口に新しい事業を続々とリリース予定 社内での様々なキャリアへの選択肢が増える一方で 人材不足はますます組織の大きな課題に…。 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度 稼働案件数 ここ数年で営業代行の依頼数も増加。 それに伴い採用も強化中。 営業職特化の転職・キャリア支援 営業副業プラットフォーム 132
11. - 14 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. 募集要項 JOB DESCRIPTION 求める人材像について 行動指針への共感 経験不問 入社後研修があるので営業経験によらず成長機会アリ セレブリックスプライド 入社後に活躍しているのはこんな人 ・ 人とコミュニケーションをとることが好きな人 ・ 向上心がある人 ・ 主体的に物事を考え、行動できる人 ・ 周囲と協力して、仕事に取り組める人 QR セレブリックスパーソンとして意識して行動すべきことを、 下記の8つにまとめています
12. - 15 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. 入社理由 REASON for JOINING 1 4 3 2 いろんな会社の営業支援をすることは、汎用的な観点から 「営業職はどういうスキルを身につけるべきか」を学べるため。 「社会的に意義のある事業を作りたい」 「仕事を通じて社会にインパクトを残したい」という想いを実現させるため。 様々な業界や業種の会社に転職したかのような知識や経験を身に付けられるため。 「営業職のイメージを変える」という経営陣の本気度に感動した。 属人化や偶然性に頼らない 「再現性のある営業」としてのスキルを身に着けたい。 また、「人を大切にする姿勢」に共感した。
13. - 16 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. セレブリックスのキャリアマップ CAREER MAP メンバー マネージャーやリーダーの 戦略･戦術に則り、 クライアント企業の サービスや商品の 営業活動を代わりに 実施する。 アカウントセールス セレブリックスのサービスを 提案するポジション。 企業の営業課題解決に 適した最適なプランを 設計･提案。 エキスパート志向 あらゆる商材の ”営業の成功”を創る 第一人者として 各セールス分野に 特化したスペシャリスト を目指す。 ゼネラリスト志向 営業戦略や戦術の 提案、 現場責任者として、 クライアント折衝や プレイヤーのマネジメント も行う。 マネージャー 営業手法に限らず、 プロジェクト全体の戦略立案など、 営業コンサルタントとしての側面も 求められるポジション。 また、複数プロジェクトの責任者として、 一定の所帯(規模感30-50名)の マネジメントも行う。 ゼネラルマネージャー ディビジョン全体の予算責任を担い 戦略の立案や遂行を主導。 プロジェクト責任者業務に加え、 マネージャー以下のマネジメントの責任 も持つ。 セールスコンサルタント クライアントの営業課題に対し、 セレブリックスが持つノウハウを 提供することで解決に導く。
14. 執務室 (フリーデスク) - 17 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. 業務環境 OFFICE カフェテリアスペース セミナールーム 45% 50% 5% 業務環境割合 有明本社勤務 顧客先常駐勤務 関西支社勤務 16% 21% 23% 9% 9% プロジェクト毎の稼働人数割合 2人PJ 3人PJ 4人PJ 5人PJ 6人PJ 7人PJ 8人PJ 9人PJ 10~20人PJ 30~40人PJ 約6割のプロジェクトが 2人～4人規模で稼働
15. 出社 朝会 営業活動(架電・オンライン商談) ランチ 営業活動(架電・オンライン商談) MTG 業務終了 9:30 9:00 12:00 9:45 13:00 17:30 18:30 19:30 - 18 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. 1日の流れ SCHEDULE とあるメンバーの一日 残業時間は平均1日1時間程度 出社時間は、配属によって異なるが9:00-10:00の間で始業 ※配属先により異なる 営業活動では、アポイントの獲得や商談を実施 ※配属先により異なる 営業パーソンの1日の流れは動画からも見れる！
16. ▪完成された仕組みの中で力を発揮するこ とができる。 ▪市場や需要が出来上がっている中で顧客 開拓ができる。 - 19 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. セレブリックスで叶えられること FEASIBLE ▪複数社を通じて社会に大きな影響を与えられる。 ▪顧客が抱える営業課題を解決し、顧客の成長を支援することができる。 ▪SaaSベンチャーを中心に、様々な業界に触れられる。 ▪プロダクトに左右されない、体系化された営業ノウハウを吸収できる。 ▪どんな考えもノウハウも言語化してアウトプットする文化。 言葉を紡ぐだけでなく、”伝えるように伝わる“の徹底。 CEREBRIXで叶えられること CEREBRIXで叶えられないこと ▪プロダクトを0→1で創出する。 ▪一つの業界に長く携わり続ける。 ▪変化を望まない安定的な環境で営業活動を行う。 ▪感覚を重視した属人的な営業をする。
17. - 20 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. appendix
18. - 21 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. 数字で見るセールスカンパニー OUR DATA 29歳 平均年齢 男性 61 男女比 女性 39 中途新卒比率 中途 83 新卒 17 平均残業時間 21時間 (1日当たり約1時間) 育休取得率 100% 育休後復帰率 89% 有給取得率 69.5% GM職最短昇格年数 GM:ゼネラルマネージャー 3年4カ月 (営業未経験入社)
19. - 22 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. 社員紹介 Meet CEREBRIX 2013年1月に、 営業未経験でセレブリックスに入社。 同年4月には営業代行部署のリーダーに昇格。 部署内で売上・利益ともにトップの成績を残し 新規プロジェクトの立ち上げ責任者に抜擢。 3名からスタートした組織を1年で東名阪の全 国エリアまで拡大すると共に、30名の組織運 営仕組化を実現するメソッドを同時に作成。 現在はマーケ責任者を兼任していた経験から、 2022年4月よりマーケティング統括部で マーケティング、インサイドセールス、セールス 3部門の統括責任者としてチームを率いている。 影森 太一 マーケティング統括部 部長 コンテンツの内容は、公式note『セレマガ』から要チェック！
20. - 23 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. 社員紹介 Meet CEREBRIX 大学卒業後、ホステル勤務を経て 2017年7月にセレブリックスに入社。 プレイヤー、チームリーダー、 複数のプロジェクトマネジメント業務を経て、 2023年にゼネラルマネージャーに昇格。 現在はセールスDiv.のマネジメントを担当。 ※記事はマネージャー時代にインタビューした内容になります 天野 圭介 営業支援事業部 セールスDiv. ゼネラルマネージャー コンテンツの内容は、公式note『セレマガ』から要チェック！
21. - 24 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. 社員紹介 Meet CEREBRIX 営業代行プロジェクトの現場責任者として、 IT系企業での新規顧客開拓プロジェクトで 数々の実績を残し、社内でも有数の 一大プロジェクトへと成長させる。 現在は、現場統括者として 大規模プロジェクトを指揮する傍ら、 営業代行部門のゼネラルマネージャーとして 活躍している。 城戸 恵一 営業支援事業部 カスタマーサクセスDiv. ゼネラルマネージャー コンテンツの内容は、公式note『セレマガ』から要チェック！
22. - 25 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. 社員紹介 Meet CEREBRIX 2013年セレブリックス中途入社。 2017年からHRカンパニーの チャネル戦略事業部へ異動し、 西日本エリアの営業組織マネジメントに携わ る。 2020年に一度退職するものの、 2021年からの関西オフィス立ち上げに伴い、 セレブリックスへ再入社。 戸室 太一 営業支援事業部 関西Div. マネージャー コンテンツの内容は、公式note『セレマガ』から要チェック！
23. - 26 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. 社員紹介 Meet CEREBRIX 飛び込み営業、テレアポ、訪問商談、 インサイドセールスなど、 多くのプロジェクトで様々な営業経験を積み、 入社3年でプロジェクトリーダーに就任。 現在は、SaaSを中心とした 営業代行プロジェクトで顧客折衝を行いながら、 営業代行部門の部長として活躍している。 大矢 貴広 B2Bマーケティング支援事業部 部長 コンテンツの内容は、公式note『セレマガ』から要チェック！
24. - 27 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. 社員紹介 Meet CEREBRIX 2016年に新卒でアパレル会社に入社。 その後、2018年に営業職として セレブリックスへ転職し、 様々なPJの営業代行プレイヤーとして 成果を残す。 2020年には結婚と出産を経験し、 復帰後の現在も育児と両立しながら、 PJの中心メンバーとして活躍中。 山本 彬代 B2Bマーケティング支援事業部 インサイドセールスDiv. リーダー コンテンツの内容は、公式note『セレマガ』から要チェック！
25. noteにて、“自然体の” セレブリックス配信中！ - 28 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. コンテンツ CONTENTS セレブリックス採用サイトエントリーはこちら toB営業の「今知りたい」を解明するチャンネル
26. CMO今井晶也の営業ロープレ”ガチ”動画 ｢Sales is｣ が『サラタメさん』に紹介されました トップ営業マンが避ける 「一瞬でお客から嫌われるNG行為」とは？ 【仕事の未来】これからも営業が有望職種であり続ける理由 - 29 - Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved. メディア MEDIA
27. 株式会社セレブリックス セールスカンパニー 〒135-0063 東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7F TEL:03-4405-2671 URL：http://www.cerebrix.jp/ 株式会社セレブリックス セールスカンパニー 〒135-0063 東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7F TEL:03-4405-2671 URL：http://www.cerebrix.jp/ Copyright© CEREBRIX SalesCompany All Rights Reserved.