그로스 마케터와 옥외 광고 전문가가 말하는 데이터 기반 마케팅

강슬기
- 현) 포커스미디어코리아 데이터전략팀 리더

김민주
- 현) 데이터리안 그로스 마케터, 데이터 분석가
- 전) B2B 물류 스타트업 스와치온 데이터 분석가, 그로스 마케터
- 전) 공유주거 스타트업 냅스터 Co-Founder, COO

Transcript

1. 그로스 마케터와 옥외 광고 전문가가 말하는 데이터 기반 마케팅 패널: 강슬기, 김민주 20:00 - 21:00
2. 광고 소재 선정 1.
3. 숏폼 콘텐츠를 많이 소비하게 되면서 온라인 광고에서도 영상 소재가 대세가 되고 있는데요. 엘리베이터 TV에서는 어떤 형식을 많이 사용하나요? (1/3) Question 01.
4. Q1. 대세가 되어가는 영상 소재, 오프라인에서는? • 가격적인 혜택을 직접적으로 제시하거나, 입주민 한정 혜택을 제공, 또는 파격적인 할인 등을 제공하면서도 브랜드명 노출을 정확히 하여 브랜딩 & 퍼포먼스 효과를 둘 다 노리기
5. 온라인 광고는 소액으로도 집행이 가능하니까 실제로 집행해보면서 어떤 소재가 좋은지 판단하기도 하는데요. 오프라인에서는 어떤 식으로 소재나 문구를 정하나요?(2/3) Question 02.
6. Q2. 소재나 문구 테스트 방법 • 관심을 받는 소재와 실제 전환까지 이어지는 소재는 다를 수 있음 • 퍼포먼스 마케팅은 소액으로도 집행이 가능하기 때문에 소재나 문구 테스트가 쉬움 페이스북 광고 관리자 대시보드 문구 테스트용 소재
7. Q2. 소재나 문구 테스트 방법 • 서베이 데이터를 집행 시기 별 소재에 따라 반응도를 살피고, 연령대 별 추이 차이를 확인
8. Q2. 소재나 문구 테스트 방법 • 서베이 데이터를 집행 시기 별 소재에 따라 반응도를 살피고, 연령대 별 추이 차이를 확인
9. Question 03. 광고의 종류를 크게 브랜딩 광고와 전환 유도 광고로 나눠볼 수 있을 것 같은데요. 엘리베이터TV에서는 보통 어떤 종류의 광고를 많이 집행하시나요? (3/3)
10. • 우리 브랜드를 알리기 위한 브랜딩 광고 Q3. 브랜딩 광고 vs 전환 유도 광고 브랜딩 광고 예시 전환 유도 광고 예시: 회원 가입 전환 유도 광고 예시: 상품 구매 • 직접적인 액션을 유도하는 전환 유도 광고
11. Q3. 브랜딩 광고 vs 전환 유도 광고
12. Q3. 브랜딩 광고 vs 전환 유도 광고
13. 타겟팅 2.
14. Question 01. 온라인 광고에서는 신규 타겟 / 리타겟을 나누기도 하고, 플랫폼에 따라서는 관심사나 인구통계, 유사타겟 같은 기능도 제공해주고 있는데요. 오프라인은 어떤가요?(1/1)
15. Q1. 온라인 광고 타겟팅 vs 오프라인 광고 타겟팅
16. Q1. 온라인 광고 타겟팅 vs 오프라인 광고 타겟팅
17. 성과 측정 3.
18. Question 01. 온라인 마케팅에서는 사용자들이 어디에서 와서 어떤 행동을 하는지 데이터로 확인할 수 있는데요. 오프라인 광고에서는 어떤 방법으로 성과를 측정하는지 궁금해요.(1/4)
19. 유입 채널 데이터를 수집할 수 있게 해주는 UTM 파라미터 • utm_source : 유입 채널 (e.g. youtube) • utm_medium : 유입된 매체 (e.g. social, cpc, email) • utm_campaign : 유입된 캠페인 (e.g. seminar) • utm_term : 검색 유입의 경우 검색하고 들어온 키워드 / 유료 광고의 경우 타겟 • utm_content : 콘텐츠 UTM 파라미터 사용 예시 • 원본 URL: https://datarian.io/seminar • UTM 파라미터를 붙인 URL: https://datarian.io/seminar?utm_source=seminar&utm_medium=seminar&utm_campaign=referral Q1. 광고 성과를 측정하는 방법
20. Q1. 광고 성과를 측정하는 방법 GA4에서 유입 채널별 데이터 확인하기 GA4 트래픽 획득 보고서 화면
21. Q1. 광고 성과를 측정하는 방법
22. Q1. 광고 성과를 측정하는 방법 출처: ZTL
23. Question 02. 온라인 광고 성과를 측정할 때는 얼마나 많은 사용자가 광고를 봤는지, 웹사이트 방문이나 구매로 이어졌는지 확인하는데요. 오프라인 광고에서는 어떤지 궁금합니다. (2/4)
24. Q2. 광고 성과를 측정하는 지표 • CPM(Cost per Mille): 1,000명에게 광고가 노출될 때 지출한 비용 • CPC(Cost per Click): 클릭당 지출한 비용 • CTR(Click through Rate): 광고 노출 대비 클릭한 비율 • CPA(Cost per Acquisition): 사용자 1명을 획득하는 데 지출한 비용 • ROAS(Return on Advertising Spend): 지출한 비용 대비 해당 광고로 인해 발생한 매출
25. Q2. 광고 성과를 측정하는 지표 구글 애즈 페이스북 광고 관리자 광고 플랫폼에서 제공해주는 성과 대시보드
26. Q2. 광고 성과를 측정하는 지표
27. Q2. 광고 성과를 측정하는 지표
28. Question 03. 광고비나 집행 기간을 자유롭게 세팅 가능한 온라인 광고와 달리 오프라인 광고에는 최소 기준이 있다고 알고 있어요. 오프라인 광고에 적합한 광고주가 따로 있을까요?(3/4)
29. Q3. 오프라인 광고에 적합한 광고주 즉각적인 구매와 전환이 아닌, 서서히 잔잔하지만 강력한 파급력을 원하는 광고주
30. 온라인 마케팅 성과 측정을 할 때는 기여 분석 같은 방법론을 사용하기도 하는데요. 오프라인 광고의 경우 각 채널의 기여도를 어떻게 판단하는지 궁금합니다. (4/4) Question 04.
31. Q4. 각 채널의 기여도를 판단하는 방법 인스타그램 유튜브 링크드인 오픈카톡방 뉴스레터 데이터리안이 운영하는 마케팅 채널들
32. 기여 분석 Attribution Analysis 사용자가 전환되기까지 거쳐온 마케팅 채널에 전환 기여도를 할당하고 각 채널의 성과를 판단하는 방법 Q4. 각 채널의 기여도를 판단하는 방법 뉴스레터 (?%) (?%) (?%) (?%)
33. Q4. 각 채널의 기여도를 판단하는 방법
34. Q4. 각 채널의 기여도를 판단하는 방법